市場策劃專員工作計(jì)劃

市場策劃專員工作計(jì)劃(必備十七篇)。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

傳承國粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時(shí)至今日短短兩個(gè)月的時(shí)間，這是我們開的第二個(gè)醫(yī)館。”走進(jìn)濟(jì)華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來這就是近兩個(gè)月來轟動(dòng)業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開業(yè)界先河，社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時(shí)許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長、河南省中醫(yī)藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)王端權(quán)秘書長、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會(huì)診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)，采用望、聞、問、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵(lì)的同時(shí)，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項(xiàng)資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇。”采訪中，朱霞如是說。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長在開業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持社會(huì)資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動(dòng)中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵(lì)中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開辦中醫(yī)診所或個(gè)體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個(gè)全面推動(dòng)、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’。” 同時(shí)，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國家的政策明確表示了對(duì)中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時(shí)代的大好事，希望你們能堅(jiān)持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無不表達(dá)了老專家們對(duì)打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動(dòng)全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價(jià)值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來越被國人所了解和認(rèn)可，也對(duì)世界的影響越來越深刻。” 朱霞說，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來越多的國家認(rèn)可。在美國，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫(yī)療保險(xiǎn)名單，在德國就有38個(gè)醫(yī)學(xué)院校開設(shè)針灸課，另有10個(gè)機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國醫(yī)學(xué)”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對(duì)中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。”

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個(gè)月，到醫(yī)院不停的驗(yàn)血打針，抗生素，但是效果是越大越差。”

張先生說，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。后來沒有辦法，才找了老中醫(yī)開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因?yàn)槭芎穑忻半m然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒有出來。”專家說：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證。” 專家說，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會(huì)和自然的大環(huán)境中來研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對(duì)疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會(huì)上對(duì)中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會(huì)上某些科學(xué)人士對(duì)中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對(duì)中醫(yī)的誤解。”

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時(shí)表現(xiàn)出來的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過調(diào)理就可以將其扼治。”

后來，她看到各級(jí)中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開業(yè)了，也迎來了鄭州市對(duì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》，意見中明確指出，“支持社會(huì)資本舉辦具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色專科、特需醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。” 專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報(bào)名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時(shí)，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來來往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級(jí)名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國家級(jí)名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時(shí)，胃就不好。我想開點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體。” “像王小姐這樣沒時(shí)間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對(duì)白領(lǐng)和高級(jí)公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個(gè)人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)。”

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請(qǐng)的20多個(gè)中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對(duì)中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個(gè)平臺(tái)。”

朱霞說：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個(gè)希望。”

展望未來，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了。”朱霞說，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因?yàn)槭艿饺罕姷臒崃覛g迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開業(yè)，朱霞也只用了兩個(gè)月，而這兩個(gè)月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力。”如朱霞所說：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，在中醫(yī)界樹立良好的榜樣，力爭把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個(gè)真正貢獻(xiàn)社會(huì)、造福人民的中醫(yī)館，一個(gè)全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報(bào)記者 董麗敏

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

市場策劃工作總結(jié)報(bào)告

一、背景

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對(duì)于市場策劃的需求與日俱增。作為市場策劃人員，我們致力于為企業(yè)提供具有競爭力的策劃方案，提升品牌知名度和銷售額。本總結(jié)報(bào)告將詳細(xì)回顧過去一年的工作，并分析所取得的成果和存在的問題。

二、策劃方案執(zhí)行回顧

1. 品牌定位與傳播

在品牌定位方面，我們針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，量身定制了一套精準(zhǔn)的品牌形象和傳播策略。通過社交媒體廣告、線下活動(dòng)和合作營銷等手段，成功提升了品牌在目標(biāo)市場的知名度。數(shù)據(jù)顯示，品牌知名度在一年內(nèi)提升了20%，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也有了顯著提高。

2. 新產(chǎn)品上市推廣

今年我們成功策劃了公司新產(chǎn)品的上市活動(dòng)。通過市場調(diào)研，我們精準(zhǔn)地確定了新產(chǎn)品的目標(biāo)市場和潛在消費(fèi)者。在推廣過程中，我們采用了線上線下相結(jié)合的方式，包括社交媒體廣告、KOL合作以及線下體驗(yàn)活動(dòng)等。新產(chǎn)品上市后的三個(gè)月內(nèi)，銷售額即突破了預(yù)期目標(biāo)，增長率達(dá)到了15%。

3. 促銷活動(dòng)策劃

針對(duì)節(jié)假日和特定銷售周期，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)結(jié)合線上線下的推廣手段，如折扣、贈(zèng)品和限時(shí)搶購等，有效地提升了消費(fèi)者的購買意愿。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，促銷期間的銷售額同比增長了30%，表明我們的策劃方案具有顯著的市場效果。

三、數(shù)據(jù)分析與

1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

在策劃過程中，我們始終以數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過分析用戶行為、消費(fèi)習(xí)慣和市場趨勢(shì)，調(diào)整和優(yōu)化策劃方案。例如，通過分析用戶瀏覽和購買記錄，我們發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品在周末的銷售額較高，因此我們針對(duì)性地在周末增加了該產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

2. 效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)

為了評(píng)估策劃方案的實(shí)施效果，我們定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋和市場反饋。通過對(duì)比實(shí)施前后的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)大部分策劃方案的實(shí)施效果均超出了預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，我們也根據(jù)反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)策劃方案進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。

四、問題與挑戰(zhàn)

1. 市場競爭加劇

隨著市場的不斷變化，競爭日益激烈。競爭對(duì)手的營銷策略和市場反應(yīng)速度對(duì)我們的策劃工作構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們需要更加深入地研究市場和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和創(chuàng)新策劃方案。

2. 消費(fèi)者行為變化

消費(fèi)者的購買行為和需求隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化。我們需要持續(xù)關(guān)注這些變化，并及時(shí)調(diào)整我們的策劃方案以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。同時(shí)，也需要更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求和體驗(yàn)，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

五、未來計(jì)劃與展望

1. 加強(qiáng)市場研究

為了更好地滿足市場需求和應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)市場研究工作，深入了解消費(fèi)者的需求和行為特點(diǎn)。通過不斷學(xué)習(xí)和研究市場動(dòng)態(tài)，我們將為客戶提供更具競爭力的策劃方案。

2. 創(chuàng)新營銷策略

未來我們將更加注重創(chuàng)新營銷策略的探索和實(shí)踐。結(jié)合新技術(shù)和新渠道，我們將努力提升策劃方案的執(zhí)行效果和市場影響力。同時(shí)，我們也將注重與客戶的溝通和合作，共同推進(jìn)市場策劃工作的發(fā)展。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

市場策劃專員是指從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。市場策劃專員主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。實(shí)際上，現(xiàn)在很多市場策劃專員都是半道出家，由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來。那么，想要做市場策劃專員需要具備什么條件呢？本期喬布簡歷小編將為大家科普的.就是市場策劃專員需要具備的條件，感興趣的小伙伴們快來一起了解一下吧~

想要成為一名合格的市場策劃專員，需要具備以下幾點(diǎn)要求：

1、市場策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、生態(tài)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科；

2、市場策劃人員要有敏銳的洞察力，能把握市場上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險(xiǎn)；

3、市場策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷；

4、市場策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問題；

5、市場策劃人員要有工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。

市場策劃既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。小伙伴們，你們還在猶豫什么呢？快來投遞 簡歷 吧~

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)組織收集市場信息及分析。做好市場調(diào)研，及時(shí)把握市場情況，了解競品動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)收集同業(yè)競爭品牌市場策略與客戶需求。

2、負(fù)責(zé)市場推廣方案制定，落地執(zhí)行公司展會(huì)、推廣會(huì)及其他市場活動(dòng)，完成現(xiàn)場執(zhí)行。

3、負(fù)責(zé)品牌策劃、企業(yè)品牌宣傳相關(guān)內(nèi)容策劃，新聞通稿、各類軟文等文字編輯工作；。

4、熟悉辦公軟件操作，會(huì)平面設(shè)計(jì)。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

第一周

本周我開始了我的市場策劃專員實(shí)習(xí)。作為一名準(zhǔn)大四的學(xué)生，我對(duì)市場策劃和市場營銷頗有興趣，因此這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)。這篇周記將記錄我在實(shí)習(xí)的第一周所學(xué)到的內(nèi)容和所體驗(yàn)到的感受。

在進(jìn)入公司的第一天，我對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)期望頗高。我來到了市場部，迎接我的是市場部經(jīng)理王先生。他非常和藹地向我介紹了整個(gè)市場部的工作流程和團(tuán)隊(duì)成員。隨后，他安排我與資深市場策劃員小明一起工作，幫助我適應(yīng)實(shí)習(xí)環(huán)境并了解具體任務(wù)。

小明是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的市場策劃專員，他經(jīng)常參與公司的市場推廣活動(dòng)和產(chǎn)品策劃。他還是一個(gè)很好的導(dǎo)師，他教會(huì)了我如何撰寫市場調(diào)研報(bào)告和制定市場推廣方案。在他的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多實(shí)際的市場策劃技巧，這些在課堂上是學(xué)不到的。

在我實(shí)習(xí)的第一周，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助小明完成了一份市場調(diào)研報(bào)告。這份報(bào)告主要針對(duì)公司的目標(biāo)消費(fèi)群體做出了詳細(xì)的分析和研究，以便更好地制定市場營銷策略。我通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和實(shí)地走訪采集了大量的數(shù)據(jù)，并整理成報(bào)告。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何分析數(shù)據(jù)和撰寫簡明扼要的報(bào)告。

除了市場調(diào)研報(bào)告，我還參與了一個(gè)新產(chǎn)品的市場推廣活動(dòng)。這次活動(dòng)是為了推廣公司的新型電子產(chǎn)品。我負(fù)責(zé)了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好，并將這些信息轉(zhuǎn)化為適當(dāng)?shù)耐茝V策略。我還與設(shè)計(jì)師合作制作了一份宣傳海報(bào)，并將其在社交媒體上發(fā)布。通過這個(gè)活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，還學(xué)到了如何與其他部門溝通和協(xié)調(diào)工作。

小編認(rèn)為，我的第一周實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常寶貴。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)市場策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。我體會(huì)到了市場策劃工作的緊張和充實(shí)，也感受到了工作團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。雖然在工作中遇到了一些困難，但我也學(xué)到了如何勇敢面對(duì)和解決問題。我期待在未來的實(shí)習(xí)中繼續(xù)進(jìn)步，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。

第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我對(duì)市場策劃的熱情并沒有減退。我期待著下一周的實(shí)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越來越多。因此，市場策劃工作變得至關(guān)重要。作為一名市場策劃人員，我在過去的一年里，深入?yún)⑴c了公司的市場策劃工作，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我所學(xué)到的一些重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

市場調(diào)研是市場策劃工作的基礎(chǔ)。在制定市場策劃方案之前，我們需要對(duì)市場進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)研。我通過分析市場數(shù)據(jù)、觀察競爭對(duì)手和進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查等方式，收集了大量的信息。這些信息幫助我了解了市場的需求和趨勢(shì)，同時(shí)也幫助我發(fā)現(xiàn)了我們的競爭優(yōu)勢(shì)和不足之處。在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)市場調(diào)研的能力，以便更好地制定市場策略和計(jì)劃。

創(chuàng)意策劃是市場營銷的關(guān)鍵。在競爭激烈的市場中，創(chuàng)意和創(chuàng)新是脫穎而出的關(guān)鍵。通過研究市場調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)者心理，我嘗試提出了一些有創(chuàng)意的市場策劃方案。其中，我設(shè)計(jì)了一項(xiàng)在線互動(dòng)活動(dòng)，通過邀請(qǐng)用戶參與游戲來提高產(chǎn)品的知名度。這個(gè)活動(dòng)不僅吸引了大量的用戶參與，還為我們帶來了很好的口碑和銷售業(yè)績。從中我得到了一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)，那就是市場策劃需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷嘗試新的創(chuàng)意和方法。

另外，市場營銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)測(cè)也是市場策劃人員需要重視的方面。市場策劃不僅僅是定下計(jì)劃，還需要確保活動(dòng)的順利執(zhí)行。在過去的一年里，我參與了多個(gè)市場活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，通過與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作，我們成功地實(shí)施了一系列的宣傳推廣活動(dòng)。同時(shí)，我也意識(shí)到了市場活動(dòng)后期數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)測(cè)的重要性。通過對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，我能夠了解活動(dòng)的效果和反饋，及時(shí)調(diào)整市場策略。這對(duì)于提高市場活動(dòng)的效果和改進(jìn)策劃方案非常關(guān)鍵。

與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通也是市場策劃人員必備的能力。市場策劃工作需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同制定市場計(jì)劃和實(shí)施活動(dòng)。在過去的一年中，我深刻體會(huì)到了溝通和協(xié)作的重要性。我與團(tuán)隊(duì)成員保持密切的溝通和合作，以確保每個(gè)人都明確任務(wù)和目標(biāo)。這種有效的協(xié)作和溝通不僅提高了工作效率，也使我們能夠在市場競爭中更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

小編認(rèn)為，市場策劃工作是一項(xiàng)綜合性的工作。只有通過深入的市場調(diào)研、創(chuàng)意的策劃、組織的執(zhí)行和溝通的協(xié)作，我們才能制定出有效的市場策略，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的市場策劃能力，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，為企業(yè)取得更大的市場成功做出更大的貢獻(xiàn)。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

在市場策劃工作總結(jié)中，我回顧了過去一年的工作，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并對(duì)未來計(jì)劃做了詳細(xì)的規(guī)劃。以下是我對(duì)市場策劃工作進(jìn)行詳細(xì)描述的文章，篇幅超過1000字。

一、回顧過去一年的工作

在過去一年的市場策劃工作中，我主要負(fù)責(zé)了公司的產(chǎn)品推廣和品牌推廣。通過市場調(diào)研和競爭對(duì)手分析，我確定了目標(biāo)市場，并制定了一系列推廣計(jì)劃。在執(zhí)行過程中，我積極與其他部門合作，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。

1. 產(chǎn)品推廣

我通過分析用戶需求和市場趨勢(shì)，為公司新推出的產(chǎn)品制定了一份全面的推廣計(jì)劃。我將市場劃分為不同的細(xì)分領(lǐng)域，并確定了目標(biāo)客戶群體。通過與銷售團(tuán)隊(duì)合作，我?guī)椭麄冎贫司唧w的銷售策略，并與市場營銷團(tuán)隊(duì)一起開展了一系列推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)和線上廣告等。通過這些努力，我們成功地將產(chǎn)品推向市場，并取得了良好的銷售業(yè)績。

2. 品牌推廣

作為公司的市場策劃員，我認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)市場競爭的重要性。因此，我致力于提升公司品牌在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。我與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)計(jì)了一系列與品牌識(shí)別相關(guān)的推廣材料，如宣傳冊(cè)、海報(bào)和產(chǎn)品包裝等。我還積極參與社交媒體的營銷，通過發(fā)布有趣且有用的內(nèi)容吸引了大量的粉絲和關(guān)注者。這些努力使得我們的品牌在市場中逐漸樹立了良好的形象。

二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

在過去一年的市場策劃工作中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1. 市場調(diào)研的重要性

市場調(diào)研是制定推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)。通過對(duì)市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手的分析，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，從而制定更準(zhǔn)確、更有效的推廣策略。

2. 與其他部門的合作

市場策劃工作需要與其他部門密切合作，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。他們的支持和幫助使得推廣計(jì)劃的執(zhí)行更加順利，也提高了工作的效率和質(zhì)量。

3. 靈活應(yīng)對(duì)市場變化

市場是一個(gè)快速變化的環(huán)境，我們必須時(shí)刻保持警覺，并靈活應(yīng)對(duì)市場的變化。在推廣計(jì)劃執(zhí)行過程中，我意識(shí)到需要不斷監(jiān)測(cè)市場動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場反饋及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

三、未來計(jì)劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的市場策劃能力，并實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1. 提升營銷技能

不斷學(xué)習(xí)市場營銷的新理論和方法，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。參加行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，與其他專業(yè)人士進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

與其他部門建立更緊密的合作關(guān)系，特別是銷售和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。通過更好的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)跨部門的協(xié)同工作，提高工作效率和成果。

3. 拓展市場

積極開拓新的市場和客戶，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。通過市場調(diào)研和競爭對(duì)手分析，確定目標(biāo)客戶群體，并制定相應(yīng)的推廣策略。

過去的一年是我市場策劃工作的一個(gè)重要階段。回顧過去，我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來的工作中。我將努力提升市場策劃能力，與團(tuán)隊(duì)合作，拓展市場，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

　職責(zé)一. 制定市場推廣計(jì)劃及預(yù)算(全責(zé))

組織制定項(xiàng)目的市場推廣計(jì)劃，同時(shí)編制市場推廣預(yù)算，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

　職責(zé)二. 市場分析(全責(zé))

(一)組織開展廣泛的市場調(diào)查活動(dòng)，搜集顧客對(duì)服裝的需求信息，掌握本行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)。

(二)對(duì)各項(xiàng)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、分類和歸檔，為市場策劃提供依據(jù)

職責(zé)三. 制定市場策劃方案與預(yù)算(全責(zé))

圍繞公司產(chǎn)品開發(fā)，組織制定市場策劃方案，并編制公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃

職責(zé)四. 廣告制作與媒體宣傳(全責(zé))

(一)根據(jù)市場策劃方案，組織編制廣告實(shí)施計(jì)劃

(二) 與媒體和廣告公司進(jìn)行日常聯(lián)系與溝通，按計(jì)劃進(jìn)行廣告宣傳和媒體投放工作

　職責(zé)五. 廣告設(shè)計(jì)方案審核(全責(zé))

根據(jù)公司營銷策略與業(yè)務(wù)需要，會(huì)痛公司有關(guān)人員對(duì)委托外部廣告公司設(shè)計(jì)的廣告方案從內(nèi)容到形式進(jìn)行嚴(yán)格審核，以符合業(yè)務(wù)需要及維護(hù)公司形象

職責(zé)六. 經(jīng)費(fèi)管理(部分)

按照公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的預(yù)算，嚴(yán)格控制公關(guān)活動(dòng)和廣告制作與媒體宣傳費(fèi)用的使用，使其在預(yù)算之內(nèi)而且有較好的效果。

職責(zé)七. 員工管理(全責(zé))

組織本部門員工的培訓(xùn)，考核工作，通過溝通與激勵(lì)，挖掘員工潛力，達(dá)到開發(fā)人才的目的。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

一、價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自我銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的`價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略。

二、渠道策略

在現(xiàn)代社會(huì)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高，但能夠減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

三、促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用，以構(gòu)成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢(shì)。

四、賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

五、媒體廣告

(1)電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，但理解信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。

(2)廣播媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中，理解信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。

(3)報(bào)紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，理解信息者人均成本中等;信息量大，保存期較長，重復(fù)閱讀率中等。

(4)雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中，理解信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高。

六、DM廣告

DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。

七、SP廣告

SP廣告(SPREADPURCHESING)是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。

市場營銷策劃方案8

一、前言

在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場前景一片大好，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費(fèi)用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害，盡可能減少損失。

三、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對(duì)于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

市場策劃工作是一個(gè)關(guān)鍵的職責(zé)，負(fù)責(zé)為企業(yè)制定有效的市場推廣策略以及營銷活動(dòng)。在過去的一年里，我在市場策劃團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)了豐富多樣的角色和任務(wù)。通過我的努力，我成功地參與并貢獻(xiàn)了許多項(xiàng)目，并達(dá)到了一系列的目標(biāo)和成就。在這篇文章中，我將回顧我在市場策劃工作中所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)。

我要感謝我的團(tuán)隊(duì)，他們的支持和合作是我取得成功的重要因素。在每個(gè)項(xiàng)目中，我們緊密合作，共同解決問題。我們?cè)谑袌稣{(diào)研、競爭分析和消費(fèi)者洞察方面進(jìn)行了大量工作。我們調(diào)查了我們的目標(biāo)市場，了解他們的需求和偏好，以便我們的營銷活動(dòng)能夠更好地滿足他們的期望，從而增加銷售額。我們對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行了深入研究，以便我們制定更具競爭力的戰(zhàn)略。通過這些努力，我們的團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)成功進(jìn)入新市場，擴(kuò)大了我們的客戶群，并增加了市場份額。

我的責(zé)任是制定市場推廣策略和計(jì)劃。通過對(duì)市場的細(xì)致分析，我能夠確定最有效的推廣渠道和方式。我利用社交媒體、廣告、宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在過去的一年里，我為我們的產(chǎn)品成功開展了一系列高效的推廣活動(dòng)。通過在社交媒體上發(fā)布互動(dòng)內(nèi)容，我們?cè)黾恿宋覀兊姆劢z和流量，并獲得了更多的線索。我們還通過與合作伙伴聯(lián)合營銷，參加行業(yè)展覽和舉辦促銷活動(dòng)來拓展我們的市場份額。通過這些策略，我們成功地吸引了更多的客戶，提高了品牌認(rèn)知度，并實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

同時(shí)，我還負(fù)責(zé)評(píng)估市場營銷活動(dòng)的效果，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過使用各種分析工具和指標(biāo)，我能夠了解市場活動(dòng)的影響和效果，從而為下一步的決策提供指導(dǎo)。我定期撰寫報(bào)告，總結(jié)市場活動(dòng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和見解，并提供改進(jìn)策略的建議。通過這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，我們能夠迅速識(shí)別出哪些策略有效，哪些需要調(diào)整，并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。這種反饋機(jī)制幫助我們不斷優(yōu)化市場推廣策略，提高我們的競爭力。

我還參與了培訓(xùn)和專業(yè)發(fā)展活動(dòng)，以不斷提升自己的技能和知識(shí)。我積極參與行業(yè)研討會(huì)和培訓(xùn)課程，了解最新的市場趨勢(shì)和策略。我還完成了一些相關(guān)認(rèn)證課程，如市場分析和品牌管理，以提升自己在市場策劃領(lǐng)域的專業(yè)能力。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)一步提升自己，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場變化和挑戰(zhàn)，并為企業(yè)取得更大的成功貢獻(xiàn)力量。

回顧過去的一年，我非常自豪能夠在市場策劃工作中取得如此多的成績。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，制定有效的市場推廣策略和計(jì)劃，評(píng)估活動(dòng)效果并不斷改進(jìn)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，我能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，并為企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我相信，通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)取得更多的成就，并為市場策劃工作做出更大的貢獻(xiàn)。

小編認(rèn)為，市場策劃工作需要綜合性的技能和能力。通過對(duì)市場的研究和分析，制定有效的推廣策略和計(jì)劃，及時(shí)評(píng)估活動(dòng)效果并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)取得更好的市場地位和業(yè)績。市場策劃工作永遠(yuǎn)沒有盡頭，我期待在未來的工作中繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，不斷提升，并在市場策劃領(lǐng)域取得更大的成功。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

第一天

今天是我作為市場策劃專員實(shí)習(xí)的第一天，我充滿了期待和激情。我迅速適應(yīng)了辦公室的環(huán)境，和同事們互相介紹了自己，并且我意識(shí)到這是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

我的導(dǎo)師，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的市場策劃經(jīng)理，帶領(lǐng)我參加了早間會(huì)議。我們討論了最新的市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手的舉措。我學(xué)到了如何分析市場需求，在產(chǎn)品開發(fā)的初期就建立起市場策略。

下午，我接手了一個(gè)市場調(diào)研的任務(wù)。我通過調(diào)查問卷和訪談，了解了我們目標(biāo)客戶的偏好和需求。這讓我對(duì)公司的目標(biāo)更加清楚，并且我也通過這個(gè)任務(wù)鍛煉了我的溝通和調(diào)研能力。

第二天

今天我參加了公司的產(chǎn)品展示會(huì)。我負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)置展臺(tái)和展示產(chǎn)品。在展示過程中，我和客戶進(jìn)行了交流，了解了他們對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和建議。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場反饋的重要性，我們必須及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品。

▲述職報(bào)告之家必讀指南:
• 市場策劃培訓(xùn)專員工作總結(jié)?|?市場公關(guān)專員工作計(jì)劃?|?市場渠道專員工作計(jì)劃?|?海運(yùn)市場拓展專員工作計(jì)劃?|?市場策劃專員工作計(jì)劃?|?市場策劃專員工作計(jì)劃

下午，我開始著手制定一份市場營銷計(jì)劃。我通過分析市場數(shù)據(jù)和競爭對(duì)手的營銷策略，制定出了我們公司的獨(dú)特賣點(diǎn)和推廣策略。這個(gè)計(jì)劃不僅讓我對(duì)市場策略有了更深入的認(rèn)識(shí)，也提升了我的策劃和分析能力。

第三天

今天，我參與了一個(gè)市場推廣活動(dòng)。我負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳材料和設(shè)計(jì)推廣方案。我意識(shí)到市場推廣需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，但是通過這個(gè)活動(dòng)，我也看到了市場策劃的成果。我們的活動(dòng)吸引了很多潛在客戶的關(guān)注，增加了我們品牌的知名度。

下午，我和團(tuán)隊(duì)成員一起參觀了競爭對(duì)手的展會(huì)。這次參觀讓我了解到了競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且我也學(xué)到了一些有關(guān)展會(huì)設(shè)計(jì)和布局的技巧。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓我更加了解市場上的情況，為我后續(xù)的策劃工作提供了思路。

第四天

今天，我參與了一個(gè)市場研討會(huì)。我們與其他公司的市場策劃專員一起交流經(jīng)驗(yàn)和思考市場策略。我從他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這個(gè)研討會(huì)不僅擴(kuò)展了我的視野，也增加了我的自信心。

下午，我開始著手制定一份全新產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃。這個(gè)任務(wù)對(duì)我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲倚枰獜牧汩_始思考產(chǎn)品的定位和推廣渠道。然而，通過團(tuán)隊(duì)成員的幫助和我自己的努力，我完成了這個(gè)計(jì)劃，得到了導(dǎo)師的認(rèn)可。

第五天

在這個(gè)實(shí)習(xí)的最后一天，我參與了一個(gè)市場營銷策劃的會(huì)議。我和團(tuán)隊(duì)成員一起討論了我們下一步的工作計(jì)劃和目標(biāo)。我感到非常興奮，因?yàn)槲夷軌蛴H身參與到公司的市場決策中。

在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我不僅深入了解了市場策劃的工作流程，也提升了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)和成長的經(jīng)歷，我希望將來能夠通過這些經(jīng)驗(yàn)成為一名優(yōu)秀的市場策劃專員。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

本周是我在一家知名市場策劃公司實(shí)習(xí)的第一周，整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常令人興奮和充實(shí)。在這篇周記中，我將詳細(xì)記錄我在市場策劃專員實(shí)習(xí)中的所見所聞和所學(xué)所思。

實(shí)習(xí)的第一天，我被引導(dǎo)到了市場策劃部門。我對(duì)這個(gè)崗位的期望是能夠?qū)W習(xí)到實(shí)踐中的市場策劃技巧和策略，同時(shí)也想在團(tuán)隊(duì)中積極參與，為公司的項(xiàng)目貢獻(xiàn)自己的能力。在部門里，我遇到了一位親切的導(dǎo)師，他熱情地介紹公司的業(yè)務(wù)和我的工作職責(zé)。我很慶幸能有這樣一位導(dǎo)師的指導(dǎo)，讓我在實(shí)習(xí)的早期就感到安心和信心。

第二天，我被分配到一個(gè)重要的市場策劃項(xiàng)目中。項(xiàng)目的目標(biāo)是為一家新興科技公司設(shè)計(jì)并實(shí)施市場推廣活動(dòng)。這是一個(gè)挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，因?yàn)檫@家公司在市場上的認(rèn)知度還比較低，需要通過市場推廣來提升它們的品牌價(jià)值。我被要求參與制定推廣方案、籌劃活動(dòng)，并在實(shí)踐中應(yīng)用學(xué)到的市場策劃知識(shí)。

在項(xiàng)目中，我了解到市場策劃需要深入研究目標(biāo)受眾和市場情況，同時(shí)結(jié)合公司的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的推廣方案。我和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了市場調(diào)研和競爭對(duì)手分析，深入了解了行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。還進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴和討論會(huì)，共同制定出一系列創(chuàng)新且有針對(duì)性的推廣策略。這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何提出自己的觀點(diǎn)并與團(tuán)隊(duì)合作，最終達(dá)成共識(shí)和解決問題。

在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我參與了設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)和廣告語的工作。這給了我一個(gè)機(jī)會(huì)運(yùn)用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)技巧來表達(dá)公司的核心價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)。我與設(shè)計(jì)師密切合作，不斷調(diào)整和完善設(shè)計(jì)方案，最終完成了一系列富有創(chuàng)意且吸引人的推廣材料。這個(gè)過程中，我對(duì)產(chǎn)品的理解更加深入，并學(xué)會(huì)了運(yùn)用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)來吸引目標(biāo)客戶的眼球。

我還參與了公司舉辦的一次營銷研討會(huì)。這個(gè)研討會(huì)邀請(qǐng)了多個(gè)行業(yè)專家和公司的高管，就市場營銷策略和趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討和交流。我通過聆聽這些專家的分享和參與小組討論，加深了對(duì)市場策劃的理解和思考。同時(shí)，我還結(jié)識(shí)了很多志同道合的同行和行業(yè)精英，與他們交流并分享了我在實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

本周實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我對(duì)我在市場策劃專員這個(gè)崗位上的職責(zé)和要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。市場策劃并不僅僅是一個(gè)簡單的推銷工作，而是需要綜合利用各種工具和資源，通過深入市場調(diào)研、創(chuàng)意策劃和推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值和市場占有率的提升。我明白了市場策劃需要勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)，并始終與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場的變化和發(fā)展。

在接下來的實(shí)習(xí)中，我將更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的市場策劃能力。我期待能夠參與更多的項(xiàng)目，接觸到更廣泛的行業(yè)和市場，挑戰(zhàn)更多的難題，并和團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的共同目標(biāo)。市場策劃專員這個(gè)角色對(duì)于我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，但我相信通過實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我將能夠積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

市場策劃工作是一個(gè)全面的、復(fù)雜的過程，需要綜合運(yùn)用市場、營銷和策劃等多領(lǐng)域的知識(shí)和技能。在過去的一年里，我作為市場策劃專員，參與了多個(gè)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，并取得了一定的成績。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我在市場策劃方面的工作總結(jié)。

我深入研究了市場情況和市場需求，進(jìn)行了市場分析和競爭對(duì)手研究。通過對(duì)行業(yè)報(bào)告、市場調(diào)查和消費(fèi)者反饋的綜合分析，我了解了當(dāng)前市場的趨勢(shì)和競爭環(huán)境。我還跟蹤了競爭對(duì)手的推廣活動(dòng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以及他們的品牌定位和市場表現(xiàn)。通過有效的市場分析，我為公司的市場策略制定和推廣活動(dòng)的執(zhí)行提供了有力的支持。

我參與了產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)的策劃工作。基于市場分析和公司戰(zhàn)略定位，我與團(tuán)隊(duì)成員一起制定了產(chǎn)品的差異化定位策略。我們重新定義了產(chǎn)品特點(diǎn)和核心競爭力，并通過市場推廣和宣傳活動(dòng)，提高了產(chǎn)品的知名度和市場份額。同時(shí)，我也積極參與了品牌建設(shè)的工作。我與設(shè)計(jì)部門合作，制定了品牌視覺形象和溝通策略，并通過線上線下的多渠道推廣，提升了品牌聲譽(yù)和認(rèn)知度。

我負(fù)責(zé)了市場推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。基于公司的銷售目標(biāo)和市場需求，我與團(tuán)隊(duì)成員一起制定了具體的推廣計(jì)劃。我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的合作，包括市場部門、銷售部門和供應(yīng)商等，確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。我還負(fù)責(zé)撰寫市場推廣材料，包括活動(dòng)宣傳文案、廣告語和宣傳手冊(cè)等。通過有效的推廣活動(dòng)，我成功地提高了公司品牌的知名度和產(chǎn)品的銷售量。

我還積極參與了市場營銷數(shù)據(jù)分析和結(jié)果評(píng)估。我對(duì)市場推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和分析，通過對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和整理，幫助公司了解推廣活動(dòng)的效果和市場反饋。我還參與了市場營銷報(bào)告的撰寫和呈現(xiàn)，向公司高層和團(tuán)隊(duì)成員匯報(bào)市場營銷的成果和問題，并提出改進(jìn)建議。

在市場策劃工作中，我深刻理解了市場和營銷的重要性，也鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過參與不同項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，我對(duì)市場策劃工作有了更深入的理解，并提升了自己的綜合素質(zhì)和能力。

小編認(rèn)為，市場策劃工作需要全面的專業(yè)知識(shí)和技能，以及敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維。通過一年的經(jīng)驗(yàn)積累，我對(duì)市場策劃工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并取得了一定的成績。我相信，在未來的工作中，我將能夠繼續(xù)提升自己，在市場策劃領(lǐng)域取得更好的成績。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

1、首先印刷各式宣傳單，在各大商場以及人群聚集場所散發(fā)傳單最好能搭建一個(gè)臨時(shí)平臺(tái)方便咨詢!在相關(guān)網(wǎng)站上作出相應(yīng)的宣傳活動(dòng)，而搞活動(dòng)的目的是讓人知道你在搞活動(dòng)所以搞一個(gè)大型的宣傳是必不可少的!

2、在大型入駐商品的市場做好一些前期的準(zhǔn)備工作，以及對(duì)人員的安排以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠的措施以及辦法。例如可以實(shí)行會(huì)員卡制度，分期付款制度;買大的送小的，等等相關(guān)的優(yōu)惠措施，當(dāng)然少不了的是送貨到家，這樣對(duì)商品的銷售可是有很大的推動(dòng)作用，因?yàn)楝F(xiàn)在而言消費(fèi)者更喜歡的是送貨上門服務(wù)如果在能附送像小馬扎之類的商品顧客是會(huì)相當(dāng)滿意的!

3、在國慶期間各大市場必定也會(huì)做出相應(yīng)的動(dòng)作，所以貴公司在活動(dòng)期間的一些優(yōu)惠措施必須突出你們的亮點(diǎn)、以及商品的特點(diǎn)，才能得到更多消費(fèi)者的喜愛!

4、抓緊對(duì)農(nóng)村市場的開發(fā)，根據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的農(nóng)村屬于大發(fā)展時(shí)期對(duì)家具的需求在一定程度上存在求大于供的市場量，積少成多多，只有抓住更多的市場才是王道!所以在國慶期間對(duì)農(nóng)村市場的開發(fā)也必須同步的進(jìn)行!而且在一定程度比城市的市場更大，牢牢地把握住農(nóng)村市場將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)去爭奪更大的城市市場!

5、顧客就是上帝，雖然有些過但是對(duì)于服務(wù)人員的態(tài)度是相當(dāng)重要的，這對(duì)以后對(duì)消費(fèi)者的吸引力是相當(dāng)重要的，所以員工必須以最飽滿的熱情去迎接顧客，哪怕是一個(gè)乞丐，最好是這樣，可以為你掙來更多的關(guān)注，人性還是美好的當(dāng)你的員工做到這樣會(huì)有更多顧客更喜歡接近我們，我們才能有更多的消費(fèi)的機(jī)會(huì)!

6、人們買了房子就需要家具去填滿他啊，而這里是一個(gè)很好的市場需求我們可以為他提供，和一些裝修公司、房地產(chǎn)公司合作進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營、聯(lián)合活動(dòng)為顧客所買房子裝修公司裝修我們提供家具，對(duì)于工作繁忙的顧客這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，在國慶期間和他們聯(lián)合起來一起搞活動(dòng)在外加農(nóng)村的`市場和自己的市場對(duì)于公司以后的發(fā)展是相當(dāng)有利的。

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

一、市場簡介

1、合肥概況

合肥地處安徽中部，安徽省省會(huì)、政治經(jīng)濟(jì)文化中心、全國著名的科技之城，而隨著穿越合肥境內(nèi)京滬高鐵以及新橋空港的陸續(xù)建成和運(yùn)營，合肥已成為中部地區(qū)重要的交通樞紐城市發(fā)展空間巨大。合肥轄肥東、肥西、長豐三縣，市區(qū)人口201萬，總?cè)丝?00萬，合肥餐飲業(yè)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)白酒比較鐘愛。白酒年銷售額已突破8個(gè)多億，有著較大的市場潛力和空間，是各品牌必爭之地。尤以本地品牌為甚。

2、競爭品牌概況

合肥地理位置特殊，市場容量大，成為眾多白酒廠家的必爭之地，特別是安徽本地產(chǎn)的迎駕、文王、高爐家、口子窖、古井、宣酒、皖酒以及外地產(chǎn)洋河藍(lán)色經(jīng)典、金裕皖、老村長等更是將合肥作為戰(zhàn)略市場，投入大量的人力、物力和財(cái)力精心呵護(hù)，市場競爭十分激烈。高端產(chǎn)品中的一線產(chǎn)品茅、五、劍以及二線品牌中的洋河藍(lán)色經(jīng)典、紅花朗等憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力，在市場走勢(shì)強(qiáng)勁。中高端市場以本地品牌古井原漿、醉三秋、口子窖、迎駕銀星等銷量最好。而高爐家隨著市場存活的周期延長，其市場的價(jià)格和商家的`利潤已經(jīng)透明銷量呈下趨勢(shì)，由于宣酒09年進(jìn)軍合肥市場后，對(duì)市場投入力度較大，20xx年應(yīng)該有較好的市場表現(xiàn)。中低價(jià)位的白酒大部分市場份額被本地產(chǎn)品占據(jù)。主要品牌有：精品皖酒、文王貢酒、迎駕系列、種子系列、金裕皖，而外來品牌的五糧醇、老村長、稻花香、枝江系列在市場中更有不俗的表現(xiàn)。

3、珍品皖酒的現(xiàn)狀合肥市場現(xiàn)有3家分銷商，產(chǎn)品鋪貨率低，市場占有率非常小，09年銷量不大。商超占位啟動(dòng)，尚未進(jìn)入酒店，部分縣域市場處市場啟動(dòng)狀態(tài)。銷量較為理想。

（1）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

皖酒集團(tuán)蚌埠總廠生產(chǎn)安徽省著名品牌，精品皖酒的上延產(chǎn)品。皖酒集團(tuán)重點(diǎn)品牌，強(qiáng)大的公司實(shí)力、逐步健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，逐步完善的服務(wù)體系，獨(dú)特的包裝及上承酒質(zhì)。健全的系列化產(chǎn)品體系、價(jià)格體系，有較大的利潤空間，借助精品皖酒在合肥的品牌效應(yīng)，將精品上延為珍品。一個(gè)珍字將產(chǎn)品導(dǎo)入市場后，使消費(fèi)者有一種比精品皖酒更高檔、更珍貴的感覺，與其它開發(fā)的皖酒系列產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更樂意接受。

（2）產(chǎn)品劣勢(shì)

皖酒系列在合肥市場除精品皖酒有較好的市場基礎(chǔ)，可視為品牌外，由于產(chǎn)品的無序開發(fā)，導(dǎo)致皖酒在合肥市場有不少于30個(gè)品種，市場銷量較小。占有率極低，由于眾多開發(fā)的皖酒市場存活率極低。導(dǎo)致市場問題較多。系列皖酒在合肥市場信譽(yù)度不高，有著沉重的市場包袍，上述因素對(duì)珍品皖酒將產(chǎn)生不小的負(fù)面影響。增大了市場操作的難度系數(shù)。

二、市場規(guī)劃

1、人員規(guī)劃：

區(qū)域經(jīng)理1名；

業(yè)務(wù)代表6-10名；

促銷人員待定；

車輛2部；

2、回款

240萬（時(shí)間期限20xx年11月1日至20xx年10月30日）；

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

○1商超10-50家中小型超市；

○2酒店50-100家BC類酒店；

○3名煙名酒店50-100家；

4、流通5-10家核心分銷商；10-20家A類分銷商；20-30家B類分銷商；終端網(wǎng)點(diǎn)500-1000家；

5、促銷活動(dòng)（商超、三節(jié)促銷活動(dòng)方案，淡季活動(dòng)拉動(dòng)、酒店促銷方案等，根據(jù)競品出臺(tái)的政策實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整）；

三、價(jià)格體系

產(chǎn)品實(shí)行分渠道運(yùn)作的原則（酒店投放1×6包裝，商超流通投放1×4包裝）。

四、市場投入：240萬×17.7%=42.5萬；

五、利潤分析

毛利潤：240萬×40%=96萬；

經(jīng)營費(fèi)用：240萬×2%=4.8萬

人員工資：1×12×2100+6×9×1200=8.8萬；

車輛：2×500×9=0.9萬；

駕駛員：2×9×1200=0.9萬；

利息：30萬×5%×9=1.62萬；

提成：240萬×（1+1）%=4.8萬；

辦公及倉儲(chǔ)：2500×9=2.25萬；

其它費(fèi)用：240萬×2%=4.8萬；

渠道建設(shè)及推廣：240萬×1%=2.4萬；

稅金：2.23萬

市場投入：240萬×17.7%=42.5萬；

費(fèi)用及市場投入總額：76萬；

利潤總額：96萬-76萬=20萬；

六、監(jiān)控措施（由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理措施，公司對(duì)區(qū)域經(jīng)理實(shí)行問責(zé)制）；

七、保障條件

1、認(rèn)同公司的經(jīng)營理念；

2、制定符合合肥市場的詳細(xì)的營銷規(guī)劃；

3、充足的資金和貨源；

八、效果評(píng)估

1、建立珍品皖酒銷售網(wǎng)絡(luò)；

2、建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍；

3、提高珍品皖酒的知名度和美譽(yù)度；

4、搶占市場份額提升銷量；

5、一年內(nèi)為公司創(chuàng)造利潤20萬左右；

◆ 市場策劃專員工作計(jì)劃

1、本次活動(dòng)分為宣傳組和后勤組。

宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動(dòng)的大概信息。負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的攝影和錄像。

后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎(jiǎng)狀、愛心捐贈(zèng)箱的制作、每組家庭一瓶水、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

2、活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：精英攤主獎(jiǎng)為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎(jiǎng)為表現(xiàn)突出者，由活動(dòng)組共同評(píng)選）；愛心攤主獎(jiǎng)為所有參與的愛心家庭。

3、具體獎(jiǎng)狀內(nèi)容：親愛的**同學(xué)，在本次愛心跳蚤市場活動(dòng)中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎(jiǎng)），特發(fā)此狀，以資鼓勵(lì)。

具體分工：

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品：

1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對(duì)各自的地?cái)[位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家。（活動(dòng)組不做統(tǒng)一安排）

2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價(jià)。

2、每個(gè)家長可以給孩子20元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時(shí)，家長不能再另外補(bǔ)充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。

市場策劃方案篇6

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