網絡推廣心得
發表時間：2026-01-31網絡推廣心得（精品14篇）。
? 網絡推廣心得 ?
一、分析行業背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR 值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網絡推廣實際轉化的客戶多少
7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。
五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
六、確認網絡廣告預算
網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業里做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。
八、預備網絡推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業情況選擇性執行。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行，才會取得網絡營銷的成功。
企業在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業自身的情況，如企業戰略、產品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員，可自行開始競價賬戶來管理，網站優化自己也可以做，也可以請專業機構給個咨詢顧問的服務。
? 網絡推廣心得 ?
網絡推廣如今可謂是遍網都是，步入到網絡推廣的行業中，已經是將近四年的時間。從最初的懵懂，到如今的應用，可謂是小有成就。充分的認識到，網絡推廣不是一門單一的學問。而是由多門的知識，所組合而成的。如需要了解代碼，將優化技巧有效的嵌套。網路推廣的門檻是較低的，也能夠快速性的了解，關鍵在于是否能夠有效的深入，進行前期性的摸索，有效的注重于實踐。以事例做說明，有效闡述關于網絡推廣的認識。
一、對當前搜索引擎環境分析
如最近的搜索引擎，顯露出一定的“動蕩”。頻繁性的推出規律性條款，對網站推廣產生了限制。較為頻繁性的搜索引擎調整為度娘，打出了一套組合拳。如頁面上的石榴算法，優化上的綠蘿卜算法2。0等等。而相對的360、搜搜、搜狗，顯得平靜些，意在有效的維持平穩，進行有效的發展。
1、搜索引擎調整，如何應對呢
對于這樣的情況，你是怎樣看待呢？從個人的經驗來看，面對這樣的情況，需要的是穩定。簡簡單單的一個詞，顯得那么蒼白無力似的言辭。但個人認為，是最有效的。怎么講呢？若在搜索引擎處于調整期，網站也跟隨變化。那樣，可能會受到一定性的“傷害”。
因此，維持好網站現有的工作內容。這樣，就算網站出現短暫性的停滯。而當搜索引擎穩定時，效果依然會呈現出來。如近期大量的網站出現快照問題，嚴重的網站快照直接的回檔到提交期。而度娘官方宣稱未進行算法上的調整，短暫性后就會恢復。若此時的慌亂，亂于陣腳的話，盲目的對網站進行相應的調整，是一種徒勞。
二、如何做好網絡推廣
上文主要闡述的，是從辨析問題上講的。而下文主要是說一下怎樣有效的做好網絡推廣的實際工作。這點，是需要時間性上的考驗，也需要方案上的策劃。這點，才是尤為重要的。定了目標，才會有一定的方向感。主要推廣的內容角度，可從如下方面展開。
1、優化網站。這點是基礎性，是載體上的維護。若本體都出現了問題，后期的工作開展，勢必會有一定的連帶影響性。因此，要保障網站處于“健康”的狀態下。對于其結構上的梳理來講，可以簡單的說保持暢通性，讓搜索引擎的蜘蛛，能夠順利的爬行，快速的收錄網站中的新內容；
2、信息推廣。這點，是累的工作部分。其不是短暫性的，而是需要長期的周期性 。而且，需要不斷的創新性。這樣，才能夠更佳的多重的角度上吸引搜索引擎，進入網站中的入口點。說到這里，就不得不談一下，信息的質量問題。高質量的信息內容，能夠獲得搜索引擎的青睞。進而，能夠順著文中的鏈接，順利的爬行進來。若能夠長時間的保持下去，對網站權重上的提升，是大大的有幫助作用的；
3、分析搜索。這點，是從前瞻上做分析的。網站的推廣，不能夠因為的固守成規。若只是單純的開展哪幾項，誰都能夠知道的方法所進行。無疑，是把網站置入到茫茫的大軍之中，競爭力尤為性的突出。要應用最新的亮點方式，如app軟件的宣傳，微信的信息推送等等。快速、準確的將新的信息，發送給受眾群體；
總結：做一名網絡推廣員，十分的簡單。但做一名出色的網絡推廣員，不僅是需要學會常規的方法。而且，要敢于的去摸索，加以實踐。走在前面，做在前面。這樣，才能夠保持住網站的領先優勢性。點滴的成功，對于網絡推廣來說，往往是不夠的，需要的是長期、穩定性的推廣！
? 網絡推廣心得 ?
有一個好的平臺，才能更好留存和轉化用戶。
基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。
通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便后續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協助紫狐君團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】
? 網絡推廣心得 ?
拓展市場、持續發展的關鍵年。本人從20xx年以來，在網絡部金老師及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將今年來的工作情況總結如下：
所取得的成績：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！
（一）在學中干，不斷掌握方法積累經驗。另一方面，學書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）熱愛網絡推廣工作，不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，認真履行職責，突出工作重點。
（三）在20xx年，本人一年業績達84萬元，月平均業績7萬元，在本職崗位上發揮出應有的作用。
工作中的不足：
總的來看，我工作中還存在不足的地方，還存在一些需要我解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
（一）對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
（二）綜合能力還有待提升，達不到一職多用的能力。
今后打算：
（一）積極提高在線溝通水平，提高個人業績。
（二）在以后的工作中一定積極進取，在領導沒安排之前盡量把該做的工作做好。
（三）20xx年業績爭取新上一個臺階，爭取有量上的突破，努力達到百萬以上。
? 網絡推廣心得 ?
甲方：
聯系方式：
地址：
乙方：
聯系方式：
地址：
甲乙雙方經友好協商，本著互惠互利，并在遵守國家有關政策和法規的基礎上就乙方為甲方進行網絡推廣事宜，達成如下協議：
一、合作事項
1、乙方為甲方____________________________提供網上推廣服務。
2、乙方為甲方進行網絡推廣服務，可以在_________________________等搜索引擎搜索到乙方為甲方推廣的相關信息。
、論壇、微信、QQ、QQ空間、門戶網站、視頻網站、微博等平臺進行綜合的交互的推廣信息。
4、乙方綜合應用多種方式為甲方進行網絡推廣服務，推廣信息可由甲方提供，若沒有則由乙方自行擬定進行網上發送推廣。
5、乙方通過自己獨有的方式或方法對推廣信息進行關鍵字修改及優化。
6、乙方每月提供一份網絡推廣效果數據分析報告給甲方。
7、通過乙方網上推廣的信息前來咨詢的客戶，乙方將引導客戶到甲方處交由甲方處理。
二、付款方式
。
2、在本合同簽訂當日，甲方即向乙方支付合同協定所需費用，甲方可使用現金支付或銀行轉賬。
銀行賬號：________________________________________。
戶名：____________________________________________。
三、合同簽訂期限
乙方為甲方推廣服務時間為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
四、雙方的權利義務
1、甲方的權利義務
（1）給乙方提供推廣服務網上注冊所需的相關認證資料。
（2）根據乙方的需要，甲方提供相關資料和內容。
（3）定期提供有關最新動態資料給乙方。
（真實、合法。
（5）甲方可以對乙方推廣的相關信息進行修改和變更。
2、乙方的權利義務
（1）乙方為甲方提供網上推廣服務。
（真實、合法及不改變原意情況下，乙方可根據推廣需要對相關內容做相應的編輯、修改、增加和刪除操作。
（聲譽等的行為。
（4）協同甲方線下活動同步推廣。
（5）保證甲方敏感或私密相關信息不泄露給第三方。
五、合同變更
行政法規、規章或訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化時，甲方有權對本合同相關條款做以變更。
通訊地址或其他聯系方式時，應及時將變更的電話、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切損失承擔責任。
六、合同解除
本合同在下述情況下解除，提出合同解除的一方應提前一個月以書面形式通知另一方。
1、雙方協商一致解除本合同。
2、本合同期限屆滿，雙方同意解除本合同的。
3、任意一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已支付的費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任；乙方無故解除合同的，應雙倍返還上述費用。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。
4、任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。
5、任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。
不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。
七、其他
1、甲乙雙方應本著誠實信用的原則完整履行本合同。
2、本合同的有關條款或約定若與雙方以前簽署的有關條款或與以前的有關陳述或相抵觸的，以本合同為準，但經雙方協商一致同意保留的除外。
解釋、履行、效力等發生爭議的，應友好協商解決；協商不成的，雙方同意向__________________人民法院起訴。
4、本合同未盡事宜，由雙方友好協商作出補充條款，補充條款與本合同具有同等法律效力。
5、本合同一式_____份，雙方各執_____份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點：
乙方（蓋章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點：
? 網絡推廣心得 ?
在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。
而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。
房地產網絡營銷運作模式
房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。
其信息流向是雙向而并非單向的。
房地產網絡營銷具有以下七大優勢
有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高
網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
整合互補，網絡營銷的成長之道
? 網絡推廣心得 ?
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店 (暫未實現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答
附錄：
查詢名稱：零食物語 主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。
? 網絡推廣心得 ?
3.1甲方應積極為乙方尋求機會，將有關信息及時向乙方傳達，并為乙方與相關第三方簽署合同提供聯絡、協助、撮合等服務。
3.2甲方應負責澄清乙方不利的相關消息、報道、傳言等，盡量消除對乙方的不利影響。
3.3甲方應對乙方演藝事業發展定位，提出合理化指導與建議。
3.4甲方不得干涉乙方私人生活。
3.5甲方應盡最大的可能保護乙方的隱私，甲方及其工作人員不得泄漏乙方私人信息。
3.6甲方應事先對相關的演出、代言資料進行核實，確保在最大程度上維護乙方的良好形象及合法利益。
3.7甲方有權按本合同約定獲得報酬和相關收益。
? 網絡推廣心得 ?
甲方：__________________乙方：__________________
電話：__________________電話：__________________
地址：__________________地址：__________________
甲乙雙方經友好協商，本著互惠互利，并在遵守國家有關政策和法規的基礎上就乙方為甲方
進行網絡推廣事宜，達成如下協議;
一、合作事項
1、乙方提供甲方的網站設計與建設，其中包括一年的網站域名和空間費用。
2、乙方為甲方進行網絡推廣服務，可以在________，____________，____________，搜狗等搜索引擎搜索到乙方為甲方推廣的信息。
3、 ________搜索引擎相關排名(________普遍變更算法規律，我們將不斷的為客戶更新維護)。
4、乙方通過獨有技術進行搜索引擎關鍵字優化及為甲方帶來真實有效的點擊流量。
5、 網站搜索引擎SEO網站優化及關鍵詞刷新。
6、 ________相關搜索排名(________經常換算法規律，我們不斷更新，然后可以在________相關搜索做貴公司的效果，可以在________相關搜索出現貴公司的推廣信息或者公司名字)。
備注：__________________
1)為客戶推廣信息，________收錄篇數一個年內不低于3000篇。
2)客戶提供關鍵詞數量為_______，________，搜狗，____________,____________同時做網絡宣傳。
3) 網站搜索引擎SEO網站優化(代碼優化：__________________t)及關鍵詞刷新。
二、付款方式：
以上合計：__________________人民幣：__________________ ________元(大寫：__________________ )
1、在本合同簽定當日，甲方即向乙方支付合同總金額______________%的定金，即人民幣：__________________ ________元(大寫：__________________ ________元整);
2、在網站建設調試通過并簽字后，須再次向乙方支付合同總金額______________%，即人民幣：__________________ ________元(大寫：__________________ ________元整);
3、推廣服務完畢后并驗收當日，甲方即向乙方支付其余款項，即人民幣：__________________ ________元
(大寫：__________________ ________元整)。
三、合同簽訂期限：
四、雙方的權利義務
1、甲方的權利義務
(1)按照有關政策法規，給予乙方相應的技術咨詢。
(2)根據乙方的需要，修改有關網站資料和內容。
(3)定期提供有關網絡的動態資料給乙方。
(4)甲方負責為乙方提供相關企業網站的使用方法和推廣方法。
2、乙方的權利義務
(1)乙方授權甲方作為網站建設的唯一單位。
(2)乙方授權甲方設計、修改乙方的建立網站的全部事宜。
(3)乙方按照本合同交納網站建設和推廣費用。
五、合同變更：
1、訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章或訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化時，甲方有權對本合同相關條款做以變更
2、一方變更電話、通訊地址或其他聯系方式時，應及時將變更的電話、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切損失承擔責任。
六、合同解除：
本合同在下述情況下解除，提出合同解除的一方應提前一個月以書面形式通知另一方：__________________
1、雙方協商一致解除本合同;
2、本合同期限屆滿，雙方同意解除本合同的';
七、附則：
1、甲乙雙方應本著誠實信用的原則完整履行本合同;
2、本合同的有關條款或約定若與雙方以前簽署的有關條款或與以前的有關陳述或相抵觸的，以本合同為準。但經雙方協商一致同意保留的除外;
3、本合同未盡事宜，由雙方友好協商作出補充條款，補充條款與本合同具有同等法律效力;
4、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有完全的法律效力。
甲方：__________________乙方：__________________
地址：__________________地址：__________________
電話：__________________電話：__________________
代表人簽名：____________代表人簽名：__________________
日期：__________________日期：__________________
? 網絡推廣心得 ?
所謂網絡推廣，通順的說就是通過任何網絡途徑，來宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優惠活動、技術、專家、廣告詞、服務項目、成功案例、醫院榮譽、醫院環境等。那推廣這些的目的是什么?
1.品牌
什么是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個詞語雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優于前者。
2.優惠活動
醫院基本優惠活動不斷，優惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優惠的效果不如忽視。
3.技術
推技術的目的是需要讓患者相信，我們的技術能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。
4.專家
怎么讓一個專家取得網民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是借助專家曾經工作過的知名醫院或專家的榮譽來達成。
5.廣告詞
一個企業擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達到推廣品牌的目的。
6.服務項目
我們都知道一個科室能夠服務的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什么的。
7.成功案例
成功案例是說服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽到的.
8.醫院榮譽和環境
醫院獲得榮譽一樣需要大肆宣傳，環境包括護理服務、醫院場景以及醫院位置等，榮譽和環境都是患者對你醫院評分的一個標準點。
那我們怎么推廣這些項目呢?
1.QQ/IM/E-mail推廣
這個方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發，一個QQ能夠添加500個群，每個群200人，一個群信息、群郵件件發下來，信息的覆蓋度非常的厲害!
2.論壇、貼吧、說吧
論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網址就留下網址，不能留下網址留下你的網站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發帖等類型來做到推廣。
3.博客微博
博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專科博客，類似于一個小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫院優惠活動博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關注，多發廣播。
4.新聞軟文
新聞的發布效果不多說了。最主要的是標題帶長尾關鍵詞，以及吸引眼睛。
5.問答
問答的形式不能拘泥于曾經用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫院名稱或者網址就是一個成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫院的那個漂亮護士叫什么名字?之類的，這個屬于品牌推廣中的推名。
6.搜索引擎文章編輯信息發布
網站內部編輯文章被收錄的排名、信息發布收錄后的排名是網絡推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。
7.招聘網站
招聘網站對于我們來說，不是專門用來發布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個好去處，在發布一條招聘信息的同時，也會帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、
8.團購信息
現在關注團購的很多，團購發布同樣會吸引很多眼球，姑且不論發布的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。
9.每日新聞熱評
每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發布一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。
10.圖片推廣
圖片上面添加醫院名稱、添加醫院網址、LOGO、電話等進行各種發布、QQ群轉發等，效果同樣很顯著。
總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網絡知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網絡上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。
? 網絡推廣心得 ?
為了更好的引導員工行為，提高網絡詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，特制訂本考核方案。
一、 人員配置
負責人—— 組 員——
二、 工作流程
網絡推廣分為五個部分：網站管理、網站編輯、網絡推廣、客服、咨詢轉化、流量轉化。
1. 網站管理——負責人：
工作計劃與推廣方案的制定;
負責所有技術指導支撐和各項指標考核。
承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網址
定期收集推廣反饋數據; ? 推廣方式的發掘。 2. 網站編輯——負責人：
定期更新本站動態內容，其中包括網站文字內容、圖片內容; 3. 網絡推廣——負責人：
嚴格執行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優化推廣;
嚴格監控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網絡推廣費用繳納手續，不出現欠費掉線等情況，保證網絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網絡+電話)——負責人：
網絡客服——負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服——負責接待電話咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售——負責人：
負責客戶的最終成交，完成銷售額。
三、 銷售提成
網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網絡推廣提成來源——銷售提成。
? 網絡推廣心得 ?
1、網站通欄廣告
A.網絡提供商：乙方所屬網站(_________)
B.發布位置：網站通欄廣告
C.發布規格：1000pix*70pix(寬*高)
D.增值服務：網站樓盤推薦、軟文發布、在線咨詢、登記客戶、樓盤視頻、推廣宣傳頁、樓盤信息維護更新
E.發布時間：3個月(另贈送1個月)
2、微信自媒體文章通欄廣告
A.乙方所屬自媒體平臺：
B.發布位置：微信文章底部通欄廣告
C.發布規格：1000pix*240pix(寬*高)
D.增值服務：微信自媒體軟文廣告4篇(根據項目活動節點推送)
E.發布時間：3個月(另贈送1個月)
3、 項目微信平臺搭建維護
A.搭建平臺： 項目微信公眾平臺(fzjssy)
B.搭建功能(可選)：微官網、微樓書(樓盤介紹、樓盤相冊、預約看房)、微活動游戲(微投票、大轉盤、刮刮卡、微現場等微信活動趣味游戲插件)、會員卡、微客服、微邀請等
C.售后服務：線上線下微活動技術支持、微網站圖文更新、對接人員培訓、協助微信認證
D.服務周期：一年
? 網絡推廣心得 ?
一：廣告
廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二：電視廣告
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三：平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
四：網絡廣告
大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網絡廣告做出的專業傳播;
五：活動
目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?
六：DM
在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。】
七：促銷
在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
八：公共關系
塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
九：網站
網站搜索引擎優化發展的`內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。
在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優勢，整合網絡營銷傳播將是營銷發展的新趨勢，教育培訓行業亦如此。
? 網絡推廣心得 ?
21世紀將進入信息時代，比爾蓋茨說過“21世紀，要么電子商務要么無商可務”，足見網絡對于當代社會的重要性。近年來，電子商務在我國飛速發展，各社會團體在電子商務中得到的信息越來越多，但各社會團體通常把網絡推廣和電子商務分離，所以在電子商務中積累的很多信息處于游離狀態。隨著互聯網的迅速發展，網民將會越來越多，截止20xx年12月底，中國網民已經達到4.57億人，位居全世界第一，因此網絡的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯網上做一個信息孤島，就需要有效實現網絡推廣。對社會團體而言，做好網絡推廣，可以帶來經濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。國家的“十二五”計劃中，明確表明未來五年將對文化藝術產業進行大力支持，到20xx年，文化藝術產業將成主要消費主體。在藝術家如雨后春筍般出現的今天，字畫市場的競爭也越來越激烈，各團體參與到市場的殘酷性也在加強，所以設立自己團體的傳播網站再加以推廣是適應當今市場現實的明智選擇。
一、網站域名的申請
網站首先要有域名，中國互聯網絡信息中心和相關域名注冊服務機構具體承擔域名信息的報備工作，也可以在我們事務所代理進行注冊，需提供協會的執照復印件、公章等資料進行公安局備案。
二、網站內容的設立
網站應做成專業的傳播型藝術展示網站，下設首頁、研究會簡介、查找書畫家、網上畫展、在線新聞、知名書畫家展示、會員登錄、聯系我們。由于要執行對外交流職能，網站域名首先要和中華詩書畫研究會名字意思相同或相近，其次要好記易懂，讓網絡受眾一看這個域名就能想到我們這個團體。如：（中華詩書畫研究會），會讓人感覺舒服、易懂。
三、網站推廣的方式及網絡推廣的定義
1、網站的推廣主要由兩種方式：線上推廣和線下推廣。
2、網絡推廣的定義：廣義上講，中華詩書畫研究會網站從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給中華詩書畫研究會網站帶來的網站流量、排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟，而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。
四、線上推廣
1、搜索引擎推廣（收費）
（1）搜索引擎登錄：據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索引擎，廣大的客戶才可以在百度等搜索引擎上搜到我們的網站。
（2）搜索競價廣告：現在最常用的付費推廣應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)。
（3）搜索引擎優化：這個就是大家常見的SEO（搜索引擎優化），針對受眾所屬行業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
2、鏈接推廣（收費）
（1）友情鏈接：做好友情鏈接，對網站可以帶來相關的流量和排名，中華詩書畫研究會網站在做友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己的網站內容有相關性，如連接中國書畫家協會網站。
（2）網址站的鏈接：現在有許多網址站比如雅昌藝術網等，但是如果剛開始預算不足加入是比較困難的，但可以找一下行業類的網址站加入。
（3）買外鏈：現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的.相關性和是否收錄正常，是否收費。
3、QQ群推廣
（1）QQ群聊天：加入相關QQ群進行聊天討論，發一些與中華詩書畫研究會網站相關的內容。
（2）QQ群共享：可以把一些中華詩書畫研究會的小冊子、畫家圖冊、活動影像之類的，有資料性的內容，上傳到QQ的共享。
（3）QQ群郵件發送：許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個平臺進行相關內容的群發。
（4）自建QQ群：中華詩書畫研究會也可以自建多個QQ群，這時就可以隨時隨地宣傳了。
（5）QQ群賀卡：加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加研究會網站的標簽廣告。
（6）QQ群空間：可以通過群空間發布中華詩書畫研究會的相關文章，藝術家的相關動態進行宣傳，還有群空間相冊也可以發布活動影像，在宣傳研究會的同時宣傳網站。
4、水印推廣
（1）圖片水印：在中華詩書畫研究會在宣傳的圖片上，都要打上研究會網站的水印，被發布到其它的地方或別的網站轉載都是對網站的宣傳。
（2）視頻水印：現在有許多視頻共享網站，可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
（3）資料水印：在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上中華詩書畫研究會網站的網址。
（4）網頁水印：在研究會的網站上面或藝術家網頁版面上打上水印，讓研究會文化和作品更加容易推廣。
5、群發推廣
（1）郵件群發：在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
（2）論壇群發：到各大地區的門戶網站注冊賬號，然后根據自己的內容群發關于研究會的帖子。
（3）博客、微博群發：到新浪、QQ、搜狐、網易等國內主流博客、微博平臺群發關于研究會網站的帖子。
（4）留言本群發：企業、社會團體、各大門戶網站都有留言本功能，我們在留言本進行研究會網站的群發。
6、微博推廣
（1）先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你。
（2）再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你。
（3）刷熱點：所謂熱點就是一些新聞時事，經常去看看這種話題，把它轉播過來，增加吸引度，如金正曰逝世的熱點新聞。
（4）發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。
7、web2.0推廣
（1）可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
（2）百科類網站：百度知道、愛問、知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。
8、廣告聯盟推廣：加入一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的網站在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。
9、網上畫展：不定期舉行或轉播藝術家畫展，以進行網站的傳播功能。
10、關注推廣：關注別的網站，注冊賬號，如雅昌藝術網、中國書畫藝術網，轉播藝術家指數，以達到查詢推廣之功能。
11、商機發布及整合營銷推廣：商機發布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場上新出現的推廣方式，商機發布推廣是通過引擎模式把信息發布到他們所合作的行業網站、B2B平臺等網站上，配合搜索引擎的抓取。整合網絡營銷最具代表的是鼎商網，這個網站是把搜索市場上用到的網絡推廣方式集合到一個平臺上，讓不懂網絡的企業，只要通過這一個平臺，就能把信息覆蓋到互聯網，這就是整合網絡營銷推廣方式。
12、招聘廣告推廣：在各大地區具代表性的人才招聘網站上長期發布招聘信息，讓應聘人員、其他招聘企業看到我們的團體及其網站，達到一個大眾宣傳功能，以滋生出更多的受眾群體。
五、線下推廣
1、標識推廣：在出現中華詩書畫研究會標識的地方同時出現研究會的網址，如研究會工作人員的名片、信封、車輛等。
2、廣告附帶：在研究會的其它平面、媒體廣告、藝術活動和畫展中附帶網址。
3、線下推廣：在服裝、圖冊、展覽資料或一些贈品上印有網址。
4、傳播推廣：在順德的展館里掛有卡牌的地方加上我們的網址。
六、SWOT分析
1、優勢
網絡傳播的范圍廣泛，可以通過國際互聯網絡把中華詩書畫研究會的信息全天候不間斷地傳播到世界各地。網民具有較高的消費能力，是網絡的受眾，可以隨時隨意瀏覽信息，這些效果是傳統媒體無法達到的。目前很多藝術團體通過網絡推廣獲取的效益已經顯而易見了，一些有實力的藝術團體，將網絡推廣任務交付給專業的藝術推廣機構去進行運營，我們研究會也可以仿效別人的成功之處，將網站承包給專業的機構進行全天候網站更新，西谷藝術推廣事務所是專業的藝術家網絡推廣機構，擁有專業的網絡人才，24小時跟蹤網絡信息。中華詩書畫研究會網站完全是根據研究會本身的需要建立的，并非由其他網絡服務商所經營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因為如此，網站的內容和功能相之別的網站會有較大的差別。通過自己的網站可以主動發布信息，這是我們網站主動性的一面，但是發布在網站上的信息不會自動傳遞給用戶，只有通過每天的網絡推廣來完成這個職能，中華詩書畫研究會作為廣州地區權威性較強的社會團體，和華南地區唯一的美術高校廣州美術學院有良好的戰略合作關系，擁有比較全面的畫源和藝術家基礎，受眾容易接受。
2、劣勢
對于我們研究會來說，目前還沒有成型的網站，研究會新建網站在社會受眾中沒有知名度，現在進行網絡推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰，因為以目前的狀況來看，我們研究會沒有自己的網絡推廣團隊，大都依賴平時藝術活動做傳統推廣，局限性強。只能“被動地”等待用戶自己來獲取信息，這又表現出研究會網站具有被動性的一面。從剛剛建立網站而不做推廣的情況來看，受眾完全是被動的，只能被動地等待受眾檢索，只有用戶檢索使用的關鍵詞和藝術家相關信息時，才能查找到研究會的信息，并且在檢索結果中的信息可以被用戶看到并被點擊的情況下，這一次網絡營銷信息的傳遞才得以實現。
3、機會
網站推廣效果的好與壞，主動權掌握在自己手里，其前提是對網站有正確的認識，這樣才能適應推廣策略的需要，并且從經濟上、技術上有實現的條件。因此，我們的網站的建設和推廣應適應社會受眾的需要，從這點上看就是我們最大的機會所在，因為我們的網站還沒有設立，從而可以在適應畫商、收藏家及社會受眾的需求來建設網站。在新浪、搜狐退出網絡藝術市場后，目前國內只有雅昌藝術網一家獨大，而且雅昌做得更多的是藝術家指數和門戶的職能，并沒有專業的去宣傳藝術家，從而給了我們一個戰略時機，作為新興的藝術傳播網站，可以加大網絡推廣力度，交給專業的網絡推廣機構運營，并且不定期搞網上畫展、吸收會員，擴大影響力，才能在未來的網絡市場上分得更大的蛋糕。
4、威脅
研究會網站建設和網站推廣的最大威脅還是整個網絡環境內容的“復雜性”，網絡推廣人員利用不相關、不真實的內容作為自己達到目的的道具，這就造成了網絡推廣的關鍵詞與實際內容嚴重不符，信息進行羅列，通過關鍵詞要找的信息，推廣的內容完全提供不了，這就大大增加了網站推廣的難度和降低了受眾的分享力。當然了不管是搜索引擎還是藝術類的網站，都在積極的調整和限制，在一定程度上實施了打壓，但是聰明的網絡推廣人員總能找到“漏洞”達成目的，這也是一直以來阻礙破壞網站推廣的主要力量。
七、推廣愿景
1、網站開放前期（13個月）：先養賬號，能否有效做好網站推廣就取決于前期的養號，先注冊大量的百度、地方門戶、博客、微博、QQ賬號，然后用每個賬號主動回答問題，回答問題的范圍可以廣一些。讓更多的受眾全體知道我們網站的存在，其次在各種活動場合宣傳我們的網站。
2、普通推廣期（46個月）：當賬號升級之后，就能開始網站推廣工作了，因為升到二級以后就算通過了觀察期，之后再進行帶有推廣性質的提問與回答就不會那么容易被刷下來，同時我們可以加入相關的問答團隊，并為自己設定利于推廣回答范圍就更安全了。但是推廣還需要有節制，除了做推廣回答以外，其他的公益回答也要同時進行，比例一般控制在1：2。這個時期我們的目標是網站達到曰訪問量300人/次。
3、卓越推廣期（7個月后）：這個階段就是網站推廣中最為重要的階段了，當賬號達到5級以上，再用來網站推廣，回答的問題排名很容易超過以其他相關問題的排名，并且可信度較高，另外高等級好用來檢舉負面信息效果也十分奏效。這個時期我們網站的曰訪問量應達到500人/次。
八、預算
1、網站建設基本費項目網站建設網頁制作（贈送）網站Logo（贈送）GIF動畫（可選）內容收費包含雙線主機400M、一個國際域名、有廣告系統、8900元/個會員信息發布系統、會員注冊登錄系統、分享系統200元/頁100元/個50元/個20～100元/秒按照欄目頁風格，設計制作包含文字、圖片、CSS樣式表等在內的具體網頁內容。網站的形象標志圖片，根據網址名稱設計，增強企業形象及企業網址的易記性。動態圖片，增強網站視覺效果，突出網站主導內容，也可作為網站廣告使用。矢量圖形動畫，適合用于網站形象頁、欄目頁視覺Flash動畫效果和廣告功能的提升。具體費用視開發難度及周（可選）期而定。一般按整個的報價，價格范圍在：50--500元/個。2、網站推廣費用1、每天無限量網站內容更新。
2、維護產品添加更新、活動圖制作。
3、如地址、電話以及其它圖文修改，更新內容不包括網站框架及頁面風格的改動，文章內容需原創另需收內容撰寫費用。
4、全天候不限時同時到國內數十個知名網站平臺進行信息發布宣傳。
5、對網站的域名解析實實監測，提醒到期日期，保量身定制型證網站正常運行。
6、對網站主機空間實實監測，嚴格監控網站動態，防止黑客入侵，定期檢查網站有無惡意代碼保證網站正常運行；
7、保證網站腳本程序正常運行，對網站空間中的數據及程序進行定期備份（每星期備份一次）。
8、檢查網站內部的鏈接情況，出現鏈接出錯及時處理、改正。
9、7×24小時電話支持7×12小時網絡支持。16800元/月
10、堅持網站持續內容更新，讓網站持續不斷的內容更新。
11、鑒于計算機及互聯網的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術或政策調整等引起的事件，或為進行服務器配置、維護而短時間中斷服務時，此屬正常現象，應及時通知研究會。
12、此費用不包括百度、谷歌關鍵詞推廣的費用。
-
述職報告之家小編為您推薦網絡推廣心得專題，歡迎訪問：網絡推廣心得
