店鋪招商心得

發(fā)表時(shí)間：2026-02-02

店鋪招商心得（匯總20篇）。

<一> 店鋪招商心得

9月10日，我參加了南康市委市政府舉辦的南康市招商引資工作培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。時(shí)間雖短，但受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)，我豐富了業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)闊了視野，同時(shí)堅(jiān)定克服困難的決心，也增強(qiáng)了作為招商干部的責(zé)任感和緊迫感。

通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一是我們要理清工作思路，擴(kuò)寬知識(shí)視野，更新思想觀念。發(fā)展才是硬道理，只有不斷解放思想、抓住機(jī)遇、敢為人先、大膽創(chuàng)新，才能使我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)更快更好的發(fā)展。

二是要營(yíng)造良好的招商軟環(huán)境。確定的事情及時(shí)辦，不能拖延時(shí)間、推諉扯皮，體現(xiàn)地方政府的高效；承諾的政策、服務(wù)兌現(xiàn)，打造誠(chéng)信政府；實(shí)施專業(yè)招商：招商隊(duì)員的素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)水平能更好的為客商服務(wù)、對(duì)接。與此同時(shí)，我們應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，實(shí)行專業(yè)招商、定點(diǎn)招商，將任務(wù)落實(shí)到站點(diǎn)，采取單兵出擊和集中推介相結(jié)合，以商招商，注重產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)轉(zhuǎn)移的方式。

三是要營(yíng)造良好的硬環(huán)境。筑好巢方能引得鳳凰來(lái)，硬環(huán)境是客商最為看重的因素。營(yíng)造優(yōu)質(zhì)硬環(huán)境應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，立足招外資、招大商，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金融、信息服務(wù)、物流、現(xiàn)代商務(wù)等服務(wù)業(yè)是客商選擇的重要因素，當(dāng)前南康已有較好的底子，我們要完善做好這發(fā)面的配套，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

四是注重生態(tài)環(huán)保確保經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展?！敖?jīng)濟(jì)發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，要為子孫后代多留一些生存發(fā)展空間”，在招商引資中

嚴(yán)格控制污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正認(rèn)識(shí)到“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實(shí)惠”，推動(dòng)“構(gòu)建和諧新農(nóng)村”進(jìn)程，增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，堅(jiān)持“環(huán)保同時(shí)”，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造，走新型工業(yè)化道路，通過(guò)持續(xù)的生態(tài)重建、生態(tài)修復(fù)，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環(huán)境中。

五是招商隊(duì)員要注重形象，嚴(yán)于律已。嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處注意自己的一言一行，努力塑造誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、嚴(yán)于律已的良好形象。創(chuàng)造一種高速、高效、高質(zhì)、周到、周全、周密的辦事服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種公開(kāi)、公正、公平、寬松、寬大、寬厚的政策服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種開(kāi)明、開(kāi)放、開(kāi)通、大度、大膽、大氣的人文服務(wù)環(huán)境。把文明、開(kāi)放、充滿生機(jī)與活力的南康，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠(chéng)和熱情，歡迎他們來(lái)這片熱土投資興業(yè)發(fā)展。

當(dāng)前我市家具、服裝等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批土生土長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)居安思危、奮發(fā)圖強(qiáng)，努力做好家具、服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。搶抓機(jī)遇，利用好我市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的勁頭，以市招商戰(zhàn)略為指導(dǎo)，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，把南康打造成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，不辜負(fù)黨中央國(guó)務(wù)院對(duì)振興發(fā)展贛南蘇區(qū)的支持與厚望。

<二> 店鋪招商心得

在很多地方我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，同類商鋪往往聚集在某一個(gè)街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價(jià)格不公道。因此，店鋪經(jīng)營(yíng)者不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)越多，人氣越旺，業(yè)績(jī)也就越好。

商鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。請(qǐng)商鋪經(jīng)營(yíng)者牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

居民聚居、人口集中的地方是適宜開(kāi)設(shè)店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)于商品的大量需求，如果店鋪能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會(huì)生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩(wěn)定。

比如旅客上下車較多的街道上，幾個(gè)主要車站的附近，或者顧客并行距離很近的街道。可使多數(shù)人購(gòu)物都較為方便。

<三> 店鋪招商心得

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

為了明確甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)特簽訂本合同。

一、本店鋪?zhàn)溆谥楹Ｊ薪馂硡^(qū)三灶鎮(zhèn)企沙街3巷20號(hào)，占地面積約100平方米。

二、租賃期限：租賃期為五年，自20xx年11月01日至20xx年10月31日止。

三、租金的方式和租金的交納期限：

1、20xx年11月01日至20xx年10月31日租金按人民幣壹仟貳佰元整每月計(jì)收，甲方須給乙方開(kāi)具收據(jù)。(管理、水電費(fèi)乙方自行承擔(dān))

2、乙方交租日期為每月01日，遇節(jié)日可順延。

3、乙方交租的方式以人民幣現(xiàn)金結(jié)算。

4、乙方必須簽訂合同時(shí)交納1000.00元(壹仟元整)作為合同履約保證金，所交保證金租賃期滿后，甲方再將保證金退還給乙方。

四、違約責(zé)任：

1、合同期間內(nèi)，甲、乙雙方均不得借故解除合同。

2、若乙方于合同期間退租，保證金將作為合同違約賠償給甲方。

3、本合同不得移作其他用途(但不限擔(dān)保等事項(xiàng))。

4、本合同只限于甲乙雙方約定租賃事項(xiàng)，租賃期間或期滿后，乙方與任何他人發(fā)生的經(jīng)濟(jì)與法律糾紛與甲方無(wú)關(guān)。

5、發(fā)生以上第3、第4項(xiàng)，甲方有權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，并沒(méi)收保證金，以保障甲方權(quán)益。

五、雙方責(zé)任：

1、合同期滿后，雙方如不能續(xù)約，在提前一個(gè)月以書(shū)面方式通知對(duì)方。

2、合同期滿后，乙方則享有優(yōu)先承租權(quán)，甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)的店鋪?zhàn)赓U行情重新議價(jià)，另訂合同。

3、本合同期滿后自動(dòng)失效。

4、于合同期滿后，乙方需將店鋪恢復(fù)原狀，否則甲方將保證金作為店鋪清理費(fèi)用，乙方不得異議。

5、如雙方有爭(zhēng)議時(shí)，以珠海市金灣區(qū)人民法院判決。

6、甲方提供乙方辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所需的購(gòu)房合同或房產(chǎn)證。

六、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份均具有法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

<四> 店鋪招商心得

近年來(lái)，隨著科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互動(dòng)招商成為了企業(yè)尋求發(fā)展的一種重要手段。互動(dòng)招商不僅能有效提升企業(yè)知名度和聲譽(yù)，還能與潛在投資者進(jìn)行即時(shí)溝通和交流，從而更好地了解市場(chǎng)需求和投資方向。我曾參與過(guò)一次互動(dòng)招商活動(dòng)，通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻感悟到了互動(dòng)招商的重要性和啟示。

首先，互動(dòng)招商能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在互動(dòng)招商的過(guò)程中，企業(yè)能夠展示自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與潛在投資者進(jìn)行深入溝通和交流。這種互動(dòng)的形式和方式能夠幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略和定位，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

其次，互動(dòng)招商能夠增強(qiáng)企業(yè)與投資者之間的信任感。通過(guò)互動(dòng)招商的平臺(tái)，企業(yè)能夠與投資者直接交流，共同探討合作的機(jī)會(huì)和可能性。投資者能夠更全面地了解企業(yè)的情況，企業(yè)也能夠更加真實(shí)地展示自身的情況和發(fā)展前景。這種直接和真實(shí)的溝通方式有助于建立起信任關(guān)系，為未來(lái)的合作奠定基礎(chǔ)。

再次，互動(dòng)招商能夠提高企業(yè)的知名度和品牌影響力。通過(guò)互動(dòng)招商的平臺(tái)，企業(yè)能夠?qū)⒆陨淼陌l(fā)展情況和優(yōu)勢(shì)展示給更多的人群。這種公開(kāi)透明的方式讓更多人了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)也提高了企業(yè)在市場(chǎng)上的曝光度。在互動(dòng)招商的過(guò)程中，企業(yè)能夠借助媒體的力量向更廣泛的受眾傳遞自身的品牌理念和價(jià)值主張，從而提升企業(yè)的知名度和品牌影響力。

另外，互動(dòng)招商也給企業(yè)帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)和啟示。首先，企業(yè)在互動(dòng)招商中需要與潛在投資者進(jìn)行深入的交流，這要求企業(yè)必須有優(yōu)秀的溝通能力和專業(yè)知識(shí)。其次，企業(yè)在互動(dòng)招商中需要展示自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景，這要求企業(yè)必須具備全面而深入的行業(yè)洞察和有效的數(shù)據(jù)分析。最后，企業(yè)在互動(dòng)招商過(guò)程中要保持公開(kāi)透明，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)投資者的情況發(fā)生。

總之，互動(dòng)招商作為一種重要的企業(yè)發(fā)展手段，對(duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)與投資者之間的信任感、提高企業(yè)的知名度和品牌影響力都具有重要的意義。通過(guò)互動(dòng)招商，企業(yè)能夠與潛在投資者進(jìn)行更深入的交流和溝通，了解市場(chǎng)需求和投資方向，從而優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展策略和定位。但是，在互動(dòng)招商中，企業(yè)也需要充分準(zhǔn)備和籌備，保持公開(kāi)透明，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)投資者的情況發(fā)生。只有這樣，企業(yè)在互動(dòng)招商中才能取得更好的效果和成果，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

<五> 店鋪招商心得

招商銀行實(shí)習(xí)心得

作為一家國(guó)內(nèi)知名的銀行，招商銀行一直以來(lái)都備受業(yè)界和社會(huì)的認(rèn)可和贊譽(yù)。而我在招商銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也是我人生中極為寶貴的經(jīng)歷之一。以下就是我在招商銀行實(shí)習(xí)的具體心得體會(huì)。

一、文化氛圍深厚

作為一家以創(chuàng)新至上、以客戶為中心的銀行，在招商銀行的實(shí)習(xí)期間，我深刻地感受到了銀行文化的獨(dú)特魅力。無(wú)論是銀行的組織管理，還是企業(yè)文化建設(shè)，都彰顯著“以人為本，因人而異”的理念。因此在工作過(guò)程中，我們獲得了很多實(shí)際的支持和關(guān)心，讓我們深刻感到企業(yè)文化的濃厚氛圍。

二、工作內(nèi)容豐富多樣

在招商銀行實(shí)習(xí)期間，每個(gè)人的工作內(nèi)容都不一樣，但總的來(lái)說(shuō)是非常豐富多樣的。我們需要利用各種知識(shí)和技能，在不同的項(xiàng)目和崗位上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力。比如，我們要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷等課程，也要參與到各種實(shí)際的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目當(dāng)中，例如，我還參加了企業(yè)對(duì)企業(yè)(E2E)的認(rèn)證考核、支行跨行對(duì)公收款異地清算比對(duì)、跟進(jìn)員工權(quán)益計(jì)劃等工作，在這些過(guò)程中不斷鍛煉自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能和能力。

三、職業(yè)素養(yǎng)得到鍛煉

招商銀行實(shí)習(xí)還可以提升我們的職業(yè)素養(yǎng)，包括組織能力、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任意識(shí)、溝通能力、跨界協(xié)作等。在這個(gè)過(guò)程中，我們要“善于學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)，勤奮努力，勇于創(chuàng)新”的精神，全面提升自身能力和素養(yǎng)。這樣不僅有利于幫助我們完成實(shí)習(xí)任務(wù)，還可以讓我們更好地適應(yīng)未來(lái)的職業(yè)環(huán)境和挑戰(zhàn)。

四、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)提高

在招商銀行的實(shí)習(xí)中，團(tuán)隊(duì)合作可以讓我們更好地融入企業(yè)文化，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作能力。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅需要團(tuán)結(jié)一心、互相支持、攜手同行，更要保持溝通暢通、信息共享、目標(biāo)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。因此，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了更多的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了如何與人合作、如何及時(shí)地解決問(wèn)題，這些對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有著重要的意義和價(jià)值。

總之，在招商銀行實(shí)習(xí)期間，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)、提升了職業(yè)素養(yǎng)、增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還體驗(yàn)了銀行企業(yè)文化的獨(dú)特魅力。這一切都讓我深刻感到，只有樹(shù)立正確的職業(yè)規(guī)劃，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力，才能成為未來(lái)職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。

<六> 店鋪招商心得

為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”（以下簡(jiǎn)稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書(shū)處，并制定如下工作方案。

一、秘書(shū)處組織機(jī)構(gòu)，

秘書(shū) 長(zhǎng)：向力力

執(zhí)行副秘書(shū)長(zhǎng)：李國(guó)軍

副秘書(shū)長(zhǎng)：劉權(quán)

秘書(shū)處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部?jī)蓚€(gè)工作部。

（1）招商部：部長(zhǎng)：周越

主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶邀請(qǐng)及各分團(tuán)各類招商或活動(dòng)的匯總工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。

招商部下設(shè)客戶組和活動(dòng)組。

①客戶組：龔道華、張守萍

職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)。

②活動(dòng)組：周章生、符亮

職責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專題活動(dòng)流程的細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作。

（2）綜合協(xié)調(diào)部：部長(zhǎng)：彭爭(zhēng)

主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會(huì)議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì)手冊(cè)的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會(huì)宣傳片的制作工作，承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。

綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會(huì)務(wù)組和宣傳資料組

①會(huì)務(wù)組：

楊明偉、劉旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張麗

職責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會(huì)議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。

②宣傳組：李再高、彭繼紅

職責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì)的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會(huì)手冊(cè)的編印工作。

③資料組：龍吟、王增明

職責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會(huì)宣傳片的制作等。

二、主要活動(dòng)安排

1、20xx年XX·益陽(yáng)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

時(shí)間：20xx年7月7日下午地點(diǎn)：深圳

承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

時(shí)間：20xx年7月8日下午地點(diǎn)：香港

承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

3、20xx年XX·衡陽(yáng)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說(shuō)明會(huì)

時(shí)間：20xx年7月9日下午地點(diǎn)：深圳

承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式

時(shí)間：20xx年7月10日上午地點(diǎn)：深圳

承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對(duì)口合作懇談會(huì)

時(shí)間：20xx年7月10日下午地點(diǎn)：深圳

承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

時(shí)間：20xx年7月11日下午地點(diǎn)：廣州

承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

三、工作進(jìn)度安排

六月：

1、利用滬洽周平臺(tái)，為深洽周邀請(qǐng)客戶。

2、確定各分團(tuán)專題活動(dòng)的方案，細(xì)化活動(dòng)流程。

3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專題活動(dòng)的相關(guān)事宜。

4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請(qǐng)客戶。

5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請(qǐng)、專題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。

6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

7、完成大會(huì)宣傳片的制作。

8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

七月：

1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì)。

2、匯總各分團(tuán)組織的各類招商活動(dòng)。

3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。

4、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。

<七> 店鋪招商心得

一：招商策略（見(jiàn)附頁(yè)）

二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

2. 聯(lián) 系人：羅女士

3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619

4. 項(xiàng)目背景介紹（見(jiàn)附頁(yè)）

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào) ：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）

六：項(xiàng)目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）

七：外來(lái)資金用途分析表

八：項(xiàng)目可行性分析介紹（市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介）

九：該項(xiàng)目已備有上馬年內(nèi)效益及3—5年的遞增分析報(bào)告。

十：投資者權(quán)益說(shuō)明

十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

<八> 店鋪招商心得

發(fā)包方：_____（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）與承包方：_____（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）為維護(hù)雙方的權(quán)益，根據(jù)現(xiàn)行的法律、法規(guī)和規(guī)章，結(jié)合本工程的具體情況，簽訂本合同，并遵照?qǐng)?zhí)行。

第一章合同背景

第一條施工地點(diǎn)位于_____市_____區(qū)_____路_____弄_____號(hào)_____室，（以下簡(jiǎn)稱“該房屋”）。該房屋竣工驗(yàn)收合格，并已交付使用。

第二條甲方委托乙方施工，使房屋安全、衛(wèi)生、美觀、適于居住、方便生活、令人心情愉悅。

第二章施工單位資格

第三條乙方是經(jīng)過(guò)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)法人，通過(guò)最近一次企業(yè)年檢，具有經(jīng)建設(shè)行政主管機(jī)關(guān)審定的從事民用建筑裝飾裝修工程的資質(zhì)，資質(zhì)等級(jí)符合本次施工的要求。乙方不具備營(yíng)業(yè)資格或相應(yīng)資質(zhì)的，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應(yīng)當(dāng)立即返還甲方已支付的費(fèi)用，并賠償乙方損失。

第四條本合同簽訂前，乙方應(yīng)向甲方出示《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書(shū)》原件。

第三章施工內(nèi)容

第五條該房屋屬_____結(jié)構(gòu)，房型為_(kāi)____房_____廳_____廚_____衛(wèi)，建筑總面積為_(kāi)____平方米；施工的是其中的_____房_____廳_____廚_____衛(wèi)，施工面積為_(kāi)____平方米。詳見(jiàn)作為本合同附件（一）的《房型圖》中紅線匡定部分。

第六條施工內(nèi)容和做法說(shuō)明如下（不夠可附頁(yè)）：（一）廳：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____；（二）房：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____；（三）廚：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____；（四）衛(wèi)：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____；（五）其他：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____；前款沒(méi)有說(shuō)明的，依作為本合同附件（二）的《裝修施工圖》確定。

第四章材料、設(shè)備和價(jià)款

第七條施工使用的材料和設(shè)備見(jiàn)作為本合同附件（三）的《主要材料報(bào)價(jià)單》、作為本合同附件（四）的《輔助材料報(bào)價(jià)單》，乙方的人工費(fèi)見(jiàn)作為本合同附件（五）的《人工費(fèi)報(bào)價(jià)單》。

第八條至第十三條在乙方提供施工使用的材料、設(shè)備以及勞務(wù)的情形下適用第八條該房屋工程總價(jià)款為_(kāi)____元，其中材料費(fèi)_____元、人工費(fèi)_____元、管理費(fèi)_____元、設(shè)計(jì)費(fèi)_____元、垃圾清運(yùn)費(fèi)_____元、稅金_____元、其他費(fèi)用_____元。工程總價(jià)款是各分項(xiàng)價(jià)款的總和。前款所述的總價(jià)款和分項(xiàng)價(jià)款是乙方的預(yù)算價(jià)格。結(jié)算價(jià)格超出預(yù)算價(jià)格的，甲方按預(yù)算價(jià)格支付工程總價(jià)款；結(jié)算價(jià)格低于預(yù)算價(jià)格的，甲方按結(jié)算價(jià)格支付工程總價(jià)款。

第九條乙方對(duì)材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)的報(bào)價(jià)，不得超過(guò)本合同簽訂時(shí)該費(fèi)用的市場(chǎng)平均價(jià)格。乙方在本合同中的報(bào)價(jià)超過(guò)市場(chǎng)平均價(jià)格的，按市場(chǎng)平均價(jià)格結(jié)算。雙方對(duì)前款所述的市場(chǎng)平均價(jià)格有異議的，可以委托價(jià)格評(píng)估部門評(píng)估，價(jià)格評(píng)估部門的評(píng)估結(jié)論，雙方應(yīng)當(dāng)接受。

第十條乙方應(yīng)在《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》中注明材料和設(shè)備的名稱、生產(chǎn)廠廠名、廠址、品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、價(jià)格和數(shù)量。乙方提供并已經(jīng)使用的材料和設(shè)備與《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的規(guī)定不符的，甲方有權(quán)選擇以下列方式之一處理，乙方應(yīng)當(dāng)接受：（1）甲方同意繼續(xù)使用的，乙方免收該材料和設(shè)備的費(fèi)用；（2）甲方不同意繼續(xù)使用的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的規(guī)定更換和重做，更換后的材料和設(shè)備費(fèi)減半收取，原工期不變。

第十一條乙方應(yīng)當(dāng)提交說(shuō)明書(shū)、保修單、環(huán)保說(shuō)明書(shū)和購(gòu)貨發(fā)票復(fù)印件，甲方要求與原件核對(duì)的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。發(fā)票上應(yīng)當(dāng)載明產(chǎn)品名稱、品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、價(jià)格和數(shù)量。

第十二條乙方提供的材料和設(shè)備質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明和有中文標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，不得使用國(guó)家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設(shè)備。乙方提供的材料和設(shè)備必須符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于完工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量，輻射、照明和噪音強(qiáng)度等指標(biāo)，使甲方達(dá)到安全居住、生活的目的。乙方違反前兩款規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)立即更換和重做，更換后的材料和設(shè)備不再收費(fèi)，原工期不變。

第十三條甲方變更施工內(nèi)容的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。工期、總價(jià)款、《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的內(nèi)容相應(yīng)變化的，經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后生效。第十四條至第十六條在甲方提供施工使用的材料、設(shè)備，乙方提供勞務(wù)的情形下適用。

第十四條該房屋的工程總價(jià)款為_(kāi)____元，其中人工費(fèi)_____元、稅金_____、其他費(fèi)用_____元。

第十五條甲方提供的材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)按時(shí)送到現(xiàn)場(chǎng)，乙方應(yīng)辦理驗(yàn)收手續(xù)。甲方提供的材料、設(shè)備不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)在驗(yàn)收后以書(shū)面形式向甲方提出，甲方仍表示使用，造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)乙方驗(yàn)收后發(fā)生損壞的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第十六條甲方提供的材料和設(shè)備，均應(yīng)用于本工程；未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。因乙方原因?qū)е录追教峁┑牟牧虾驮O(shè)備短缺或被更換的，乙方應(yīng)按短缺材料和設(shè)備的價(jià)款或材料和設(shè)備被更換前后差價(jià)的10倍賠償甲方。

甲方：乙方：

身份證號(hào)碼：法定代表人：

委托代理人委托代理人：

身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼：

<九> 店鋪招商心得

轉(zhuǎn)讓方（甲方）：

身份證號(hào)：

受讓方（乙方）：

身份證號(hào)：

房東（丙方）：

身份證號(hào)：

甲方經(jīng)營(yíng)的_____餐廳，坐落于__________，各種有效證件以及與建筑面積為_(kāi)___平方米，此餐廳原系甲方個(gè)人獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（具有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)），并確保乙方同等擁有甲方在舊有房屋租賃合約中所擁有的權(quán)利與義務(wù)。

該餐廳的所有權(quán)證號(hào)碼為_(kāi)___，產(chǎn)權(quán)人為丙。丙方與甲方簽訂了租賃合同，租期到____年____月____日止，月租為_(kāi)___元人民幣。餐廳交給乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行該租賃合同，每月交納租金及該合同約定由甲方交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，該合同期滿后由乙方領(lǐng)回甲交納____的押金，該押金歸乙方所有。

甲乙雙方在達(dá)成一致合伙經(jīng)營(yíng)_____餐廳意向后，甲方將_____餐廳的自建℅股權(quán)，向乙方受讓50℅。依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定，在公平、互利、的基礎(chǔ)上，為了確保甲乙雙方的利益，就____餐廳股權(quán)轉(zhuǎn)讓達(dá)成一致如下協(xié)議條款：

一、甲方自愿將位于____________的____餐廳50℅的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。由甲乙雙方共同經(jīng)營(yíng)，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

二、受讓的'范圍：餐廳內(nèi)外翻新、全部的設(shè)施、設(shè)備及經(jīng)營(yíng)范圍等，（祥見(jiàn)到目錄）。受讓后其餐廳的財(cái)產(chǎn)為雙方共同所有各占到50℅。

三、轉(zhuǎn)讓價(jià)格：

1、受讓范圍的財(cái)產(chǎn)50℅的折價(jià)

2、在合伙期間給甲方的廚師技術(shù)補(bǔ)貼費(fèi)

3、甲方已辦理在該地經(jīng)營(yíng)餐廳的衛(wèi)生，工商，消防等合法證照、相關(guān)手續(xù)的補(bǔ)貼費(fèi)，經(jīng)雙方協(xié)商受讓該餐廳50℅的股權(quán)折價(jià)為15萬(wàn)元人民幣（滾伍萬(wàn)）。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)：

乙方在_____年_____月_________日正式宣布拒絕接受并參予餐廳的經(jīng)營(yíng)范圍管理，

1、甲方負(fù)責(zé)與房屋出租房_____聯(lián)系，并由甲乙雙方與出租房簽訂房屋租賃合同。

2、在乙方正式宣布接掌之前的所有債權(quán)債務(wù)均由甲方分擔(dān)。

五、股權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的付款方式：

本協(xié)議由甲乙雙方蓋章生效后，乙方向甲方繳付12萬(wàn)元，其余部分3萬(wàn)元在4月25日繳付。

六、違約責(zé)任，如一方違約支付另一方違約金10萬(wàn)元。

七、未盡事宜雙方協(xié)商化解。

八、糾紛或爭(zhēng)議解決：如發(fā)生糾紛或爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可訴訟人民法院裁決。

九、本合伙協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各謂一份，自蓋章之日起生效。

轉(zhuǎn)讓方：_________

________年_____月_____日

受讓方：_________

________年_____月_____日

<十> 店鋪招商心得

契約書(shū)人趙錢即興國(guó)商行(以下簡(jiǎn)稱甲方)孫李(以下簡(jiǎn)稱乙方)，雙方茲就營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)讓事宜，訂立本契約，條件如下：

一、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的：甲方愿將獨(dú)資設(shè)立，坐落x x市x路x號(hào)的興國(guó)商行，轉(zhuǎn)讓予乙方經(jīng)營(yíng)。

二、本件轉(zhuǎn)讓價(jià)格及其計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

(一) 興國(guó)商行全部生財(cái)器具，存貨作價(jià)為人民幣x x萬(wàn)元。生財(cái)器具及存貨另列清冊(cè)交分別標(biāo)明價(jià)格。

(二) 上列生財(cái)器具，存貨經(jīng)盤點(diǎn)如有增減變化數(shù)量，則依清冊(cè)所記載價(jià)格，增減給付現(xiàn)金。

(三) 甲方應(yīng)收未收款約計(jì)x萬(wàn)元(詳移交清冊(cè))，悉數(shù)由乙方承受，不另計(jì)價(jià)。惟乙方應(yīng)承受甲方對(duì)外所欠一切債務(wù)(詳移交清冊(cè))。

三、付款辦法：于簽訂本契約的同時(shí)，乙方交付甲方x萬(wàn)元;其余款于點(diǎn)交完訖之日一次付清。

四、點(diǎn)交日期及地點(diǎn)：雙方訂定x x x x年x月x日為點(diǎn)交日期，并定于商行現(xiàn)場(chǎng)為點(diǎn)交地點(diǎn)。

五、特約事項(xiàng)：

(一) 本件點(diǎn)交以前，所有甲方對(duì)外所欠一切債務(wù)，概由乙方承受教育，并由乙方將營(yíng)業(yè)承受承擔(dān)債務(wù)的情況通知各債權(quán)人。點(diǎn)交前所積欠一切稅捐、水電費(fèi)用、房租、員工薪資亦同。

(二) 商號(hào)名稱或延用原名稱，或變更名稱，悉依乙方自便，甲方不得置同。甲方并應(yīng)協(xié)同乙方辦理商號(hào)變更登記手續(xù)，不得借故推辭。

(三) 商號(hào)現(xiàn)承租坐落x x市x路x號(hào)的租賃權(quán)，由甲方讓與乙方，并由甲方負(fù)責(zé)出租人與乙方辦理續(xù)租x年，與乙方另行換立租約，如出租人不允許續(xù)租或要求增加租金或提出其他條件，致乙方受害時(shí)，甲方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

六、違約處罰：任何一方違反本契所列各條情形之一，即視違約論，對(duì)方有權(quán)解除契約。如系乙方違約，愿將已付款項(xiàng)，任由甲方?jīng)]收;若系甲方違約，則應(yīng)按所收的款項(xiàng)加倍返還以為違約處罰。若有其它損害，仍得請(qǐng)求賠償。

七、甲乙雙方應(yīng)各覓保證人，對(duì)甲乙雙方的違約對(duì)他方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任，愿各負(fù)連帶賠償之責(zé)，并均拋棄先訴抗辯權(quán)。

八、本契約一式四份，由甲乙雙方及保證人各執(zhí)一份為憑。

立契約書(shū)人

甲方：

保證人：

乙方：

保證人：

5.甲方在乙方進(jìn)行安裝調(diào)試時(shí)應(yīng)給予協(xié)助和協(xié)調(diào)各方關(guān)系,乙方應(yīng)及時(shí)提出需要甲方協(xié)助和協(xié)調(diào)的內(nèi)容,以便保證合同的正常履行;

6.甲方對(duì)乙方的技術(shù)及商業(yè)機(jī)密予以保密;

7.乙方有權(quán)按照合同,要求甲方支付相應(yīng)款項(xiàng);

8.乙方有權(quán)在實(shí)施安裝調(diào)試時(shí),提出合乎情理的協(xié)助要求;

9.雙方指定聯(lián)系人,所有保修過(guò)程均應(yīng)由雙方經(jīng)手人簽字紀(jì)錄.

五,爭(zhēng)議

雙方本著友好合作的態(tài)度,對(duì)合同履行過(guò)程中發(fā)生的違約行為進(jìn)行及時(shí)的協(xié)商解決,如不能協(xié)商解決可通過(guò)法律訴訟解決.

六,其它

1.本合同一式四份,甲乙雙方各執(zhí)一份,政府采購(gòu)管理辦公室一份,政府采購(gòu)中心一份;

2.本合同自簽訂之日起生效;

3.本項(xiàng)目的招標(biāo)文件,投標(biāo)文件,中標(biāo)通知書(shū)是合同的附件,與合同具有同等的法律效力;

4.其它未盡事宜,由雙方友好協(xié)商解決,并參照《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)條款執(zhí)行.

甲方(印章): ____________________ 乙方(印章): ____________________

甲方代表(簽字): ____________________ 乙方代表(簽字): ____________________

地址:XXXXXXXXX

電話: ____________________ 電話: ____________________

日期: ____________________

見(jiàn)證方:____________________政府采購(gòu)中心

見(jiàn)證方代表(簽字):

地址:XXXXXXXXX

1、承諾并保證作為產(chǎn)品的中國(guó)總代理完全有資格與乙方簽訂本協(xié)議。

2、自費(fèi)提供樣品和一切可以供應(yīng)的廣告資料。

3、提供現(xiàn)行的國(guó)內(nèi)價(jià)目表，并將價(jià)目表內(nèi)任何預(yù)期的變更迅速通知乙方。

4、甲方將向乙方免費(fèi)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料。大批量的資料在必要的情況下可由乙方申請(qǐng)甲方提供。

5、應(yīng)及時(shí)向乙方提供其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，經(jīng)常提供有利于推銷產(chǎn)品的意見(jiàn)，以便乙方能采取多元化的市場(chǎng)推廣策略和銷售方式。

6、甲方將對(duì)乙方的工程師提供全面的技術(shù)培訓(xùn)，并提供足夠的技術(shù)支持。

7、甲方對(duì)于乙方售出的產(chǎn)品，凡是屬于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的而引起的損失，一切均由甲方承擔(dān)責(zé)任或給予免費(fèi)更換。

第六條：乙方的責(zé)任

1、為在地區(qū)內(nèi)推銷產(chǎn)品并為客戶服務(wù)，應(yīng)自費(fèi)提供和保持一個(gè)有經(jīng)營(yíng)能力的機(jī)構(gòu)，并盡一切努力爭(zhēng)取達(dá)到有利于甲方為利用地區(qū)內(nèi)各種銷售機(jī)會(huì)而制定的銷售指標(biāo)。

2、乙方應(yīng)根據(jù)需要，在地區(qū)內(nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，簽訂合同和管理將由乙方獨(dú)立負(fù)責(zé)。

3、乙方將配備足夠的銷售工程師和技術(shù)工程師來(lái)配合市場(chǎng)銷售的需求，他們會(huì)全面了解系列產(chǎn)品的特性及用途，并能夠承擔(dān)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)服務(wù)和操作示范等任務(wù)。

4、供給甲方有關(guān)銷售產(chǎn)品的詳細(xì)報(bào)告，以及盡可能多的有關(guān)地區(qū)內(nèi)各種銷售機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者推銷活動(dòng)的情報(bào)。

5、乙方應(yīng)尊重和保護(hù)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并保證不將售出的任何甲方產(chǎn)品`復(fù)制后用于商業(yè)目的。

第七條：雙方關(guān)系根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方，在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬賣方和買方的關(guān)系。任何一方均無(wú)權(quán)對(duì)某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權(quán)，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時(shí)，該導(dǎo)致?lián)p失的一方，應(yīng)使受害的一方不負(fù)擔(dān)由此而發(fā)生的費(fèi)用。雙方并未也無(wú)意建立任何代理、合伙、合營(yíng)企業(yè)或雇主和雇員的關(guān)系。

第八條：甲方名稱等的使用

一、特許乙方得為商業(yè)上的目的使用商標(biāo)和行名或它們的簡(jiǎn)稱或變稱，并得標(biāo)明自己為地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

二、注冊(cè)如乙方提出要求，甲方應(yīng)自費(fèi)負(fù)責(zé)為商標(biāo)和專名在地區(qū)內(nèi)辦理申請(qǐng)、正式注冊(cè)并保持其效力。

第九條：期限、終止本協(xié)議自____年__月__日起生效，有效期為_(kāi)__年，如遇下列情況和條件，本協(xié)議應(yīng)終止：

1，如任何一方有違背本協(xié)議的實(shí)質(zhì)行為，另一方得以書(shū)面通知該方，敘述此種違約行為，并說(shuō)明除非該方對(duì)此種違約行為按本節(jié)規(guī)定加以糾正，否則另一方將按照本節(jié)規(guī)定終止本協(xié)議。如該通知發(fā)出后九十天內(nèi)仍未得到糾正，則本協(xié)議根據(jù)這一事實(shí)在上述九十天期終時(shí)即時(shí)終止，或

2，如任何一方根據(jù)破產(chǎn)法或債務(wù)人救濟(jì)法提出或同意提出破產(chǎn)申請(qǐng)或其他救濟(jì)申請(qǐng)，或被裁定破產(chǎn)，或解散，或清理，或?qū)鶛?quán)人作任何轉(zhuǎn)讓，或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人或類似人員，則在上述任何情況下，另一方得在任何時(shí)侯以書(shū)面通知即終止本協(xié)議。

3，如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過(guò)__天期限后尚無(wú)法履行其義務(wù)時(shí)，則另一方可在任何時(shí)侯以書(shū)面通知立即終止本協(xié)議。

第十條：解約的影響凡在本協(xié)議終止前雙方間已發(fā)生而尚未了結(jié)的任何債務(wù)，或在本協(xié)議終止前由于一方違約而發(fā)生的另一方的損害賠償請(qǐng)求權(quán)，均不受本協(xié)議終止的影響。

第十一條：保證

一、標(biāo)準(zhǔn)甲方向乙方保證，所有產(chǎn)品均符合地區(qū)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)?？梢猿鍪?，并適合銷售目的。甲方并保證產(chǎn)品在原料和制造工藝方面均符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

二、免受損失凡因產(chǎn)品被指稱質(zhì)量低劣，或因侵犯專利、商標(biāo)，或因在地區(qū)內(nèi)銷售或使用產(chǎn)品而引起的其他任何類似的責(zé)任事由，甲方應(yīng)保護(hù)乙方，使之不受損失。

三、質(zhì)量如乙方發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)品質(zhì)量低劣，并將此事實(shí)通知甲方，甲方應(yīng)按乙方提出的要求，立即予以調(diào)換或?qū)σ曳浇o予補(bǔ)償，其費(fèi)用由甲方自行負(fù)擔(dān)。對(duì)由于上述調(diào)換或補(bǔ)償而引起的損害，乙方不喪失其索賠權(quán)。

第十二條：一般條款

一、不可抗力本協(xié)議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延誤或無(wú)法履行本協(xié)議及(或)各個(gè)單獨(dú)合同的一部或全部條款時(shí)，則在此范圍內(nèi)得以免除其責(zé)任。此類事由包括但不限于：水災(zāi)、火災(zāi)、海嘯、地震、以外事故或機(jī)械故障、天災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、禁運(yùn)、劫持、戰(zhàn)爭(zhēng)威脅、戰(zhàn)爭(zhēng)性情況、扣押、暴動(dòng)、動(dòng)員、暴亂、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動(dòng)糾紛、工業(yè)干擾、動(dòng)力供應(yīng)不足、缺乏正常運(yùn)輸工具、金融恐慌、交易所關(guān)閉、國(guó)有化、禁止進(jìn)口或出口、拒發(fā)政府命令、敵對(duì)行動(dòng)或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制的。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利益時(shí)，雙方應(yīng)重新審查本協(xié)議的條款以便恢復(fù)任何一方或雙方根據(jù)本協(xié)議原已取得的同樣的相應(yīng)的地位。

由于發(fā)生不可抗力事由的書(shū)面的通知，應(yīng)由受影響一方以合理速度送達(dá)另一方。

二、轉(zhuǎn)讓本協(xié)議任何一方在未征得另一方書(shū)面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或本協(xié)議內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。任何轉(zhuǎn)讓在未征得對(duì)方事前明確的書(shū)面同意之前，應(yīng)屬無(wú)效。

三、商業(yè)機(jī)密本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后__內(nèi)，對(duì)不論與另一方有否競(jìng)爭(zhēng)的任何個(gè)人、行號(hào)或公司泄漏有關(guān)另一方業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)或行情的任何消息或情報(bào)。

四、通知根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所發(fā)出的任何通知應(yīng)以中文和英文作成書(shū)面，并以預(yù)付郵資的航空掛號(hào)信，按上文載明的地址或本協(xié)議任何一方可能按本節(jié)規(guī)定通知送達(dá)的其他地址，送交收件人。任何此種通知應(yīng)視為在付郵日后第__個(gè)營(yíng)業(yè)日送達(dá)。而此種通知正式付郵的證件，應(yīng)視為送達(dá)此種通知的充分證明。

五、適用法律和貿(mào)易條款本協(xié)議的成立、效力、解釋和履行，應(yīng)以國(guó)法律為準(zhǔn)。本協(xié)議內(nèi)的貿(mào)易條件應(yīng)服從最新修訂的條款的規(guī)定和解釋。

六、仲裁所有其他一切來(lái)自本協(xié)議或關(guān)于本協(xié)議、或關(guān)于違背本協(xié)議的爭(zhēng)執(zhí)或異議，在雙方通過(guò)善意協(xié)商未能達(dá)成和解時(shí)，應(yīng)提交蘇州仲裁委員會(huì)按其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，裁決應(yīng)視為終局裁決，對(duì)協(xié)議雙方均有約束力。

七、可分割性本協(xié)議內(nèi)各條款應(yīng)視為可以分割，本協(xié)議內(nèi)任何條款的無(wú)效，不應(yīng)影響本協(xié)議其余條款的效力。

八、保留權(quán)利協(xié)議任何一方在任何時(shí)侯不堅(jiān)持另一方執(zhí)行本協(xié)議的任何條款時(shí)，不應(yīng)視為放棄此項(xiàng)條款或放棄以后堅(jiān)持另一方執(zhí)行此項(xiàng)條款的權(quán)利。

九、其他約定本協(xié)議包括雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解，并取代雙方以前關(guān)于本協(xié)議主題以書(shū)面或口頭提出的任何性質(zhì)的討論所達(dá)成的一切協(xié)議和諒解，除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，其他有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對(duì)雙方均無(wú)約束力。

關(guān)于本協(xié)議的任何更正、修改、更換或變更，以書(shū)面為之，并明確與本協(xié)議有關(guān)、由協(xié)議雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。

為證明起見(jiàn)，本協(xié)議作成一兩份，在本協(xié)議起自所載的日期內(nèi)雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。

甲方：乙方：關(guān)主管部門無(wú)規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，

除國(guó)家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過(guò)原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過(guò)部分由甲方負(fù)擔(dān);其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。)

第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專用線、碼頭)

1.產(chǎn)品的交貨單位：____________。

2.交貨方法，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：

(1)乙方送貨(國(guó)家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行;沒(méi)有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協(xié)議執(zhí)行);

(2)乙方代運(yùn)(乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具);

(3)甲方自提自運(yùn)。

3.運(yùn)輸方式：__________。

4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)________________。

(甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計(jì)劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。)

<十一> 店鋪招商心得

第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介

XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。

忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。

展望未來(lái)，XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。

第二章項(xiàng)目定位

——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”

一、項(xiàng)目功能定位

任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。

XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。

二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位

根據(jù)XXXX項(xiàng)目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。

各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。

l 戰(zhàn)略定位：

打造成XX市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。

l 樓層分布及類別：

負(fù)一層：

食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。

首層：

飾品類：項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。

鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二層

針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

三層

玩具類：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè)器。

小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動(dòng)車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類：收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。

工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。

四層

休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。

五層

娛樂(lè)類：量販KTV、酒吧等。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標(biāo)客戶群定位：

義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

第三章招商構(gòu)思

一、招商目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開(kāi)攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開(kāi)攤率達(dá)100%。

2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等。

二、難點(diǎn)及對(duì)策分析

難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對(duì) 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

對(duì) 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

難點(diǎn)三：

三、招商策略

1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。

2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。

四、招商服務(wù)與支撐

1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。

2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。

3、營(yíng)銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。

5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。

2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。

3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。

4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。

5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。

7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。

8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。

六、招商制度及職責(zé)

1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。

2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。

3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)

4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。

5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

七、招商后期管理

1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。

2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。

3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。

4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

5、對(duì)客戶做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。

第四章招商費(fèi)用

一、招商構(gòu)成

1、開(kāi)辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購(gòu)置

2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi)

3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用

4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)

此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！

<十二> 店鋪招商心得

一、招商原則

招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。

第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的'選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

★述職報(bào)告之家策劃組精選榜單:

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第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。

招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

外租區(qū)招商條件：

按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：

可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。

空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。

供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)

招商時(shí)間安排

由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我公司有專業(yè)人才

招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

招商費(fèi)用管理：

盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。

招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。

招商費(fèi)用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢(shì)

超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

電視：針對(duì)中小散戶招商

報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

<十三> 店鋪招商心得

轉(zhuǎn)讓方(甲方)：

身份證號(hào)：

頂讓方(乙方)：

身份證號(hào)：

房東(丙方)：

身份證號(hào)：

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、丙方同意甲方將自己位于街(路) 號(hào)的店鋪(原為：店)轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為平方米;并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。

二、該店鋪的所有權(quán)證號(hào)碼為，產(chǎn)權(quán)人為丙方。丙方與甲方簽訂了租賃合同，租期到年月日止，月租為元人民幣。店鋪交給乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行該租賃合同，每月交納租金及該合同約定由甲方交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，該合同期滿后由乙方領(lǐng)回甲方交納的押金，該押金歸乙方所有。

三、店鋪現(xiàn)有裝修、裝飾、設(shè)備在甲方收到乙方轉(zhuǎn)讓金后全部無(wú)償歸乙方使用，租賃期滿后不動(dòng)產(chǎn)歸丙方所有，動(dòng)產(chǎn)無(wú)償歸乙方(動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的劃分按租賃合同執(zhí)行)。

四、乙方于本合同簽訂之日向甲方支付定金元。甲方在合同簽訂次日向乙方騰讓店鋪并交付鑰匙，同時(shí)乙方向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)共計(jì)人民幣元，（大寫：），上述費(fèi)用已包括第三條所述的裝修、裝飾、設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用。

五、乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金，除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外，乙方每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的千分之一的違約金，逾期30日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%向甲方支付違約金。甲方應(yīng)保證丙方同意甲方轉(zhuǎn)讓店鋪，如由于甲方原因?qū)е卤交蚣追阶约褐型臼栈氐赇仯追酵瑯映袚?dān)違約責(zé)任，并向乙方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%作為違約金。

六、如因自然災(zāi)害等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營(yíng)受損的與甲方無(wú)關(guān)，但因國(guó)家征用拆遷店鋪，有關(guān)補(bǔ)償歸乙方。

七、如果合同簽訂前政府已下令拆遷店鋪，甲方退償全部轉(zhuǎn)讓費(fèi)，賠還乙方接手該店鋪的裝修損失費(fèi)，并支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%的違約金。如果合同簽訂之后政府明令拆遷店鋪，或者市政建設(shè)(如修、擴(kuò)路、建天橋、立交橋、修地鐵等)導(dǎo)致乙方難以經(jīng)營(yíng)，乙方有權(quán)解除合同，甲方退還剩余租期的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，押金仍歸乙方。

八、丙方應(yīng)該協(xié)助乙方辦理該店鋪的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件的手續(xù)，但除房屋租賃管理費(fèi)外相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；乙方接手前該店鋪所有的一切債權(quán)、債務(wù)均由甲方負(fù)責(zé)；接手后的一切經(jīng)營(yíng)行為及產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)。

九、本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字之日起生效。

甲方簽字：乙方簽字：

日期：日期：

丙方簽字：

日期：

-----

甲方:___________________________________

乙方:___________________________________

丙方:___________________________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就店鋪轉(zhuǎn)讓達(dá)成下列協(xié)議,并共同遵守:

第一條甲方于年月日前將位于________________店鋪(面積為_(kāi)_平方米)轉(zhuǎn)讓給乙方使用.

第二條該店鋪的所有權(quán)證號(hào)碼為_(kāi)_________,產(chǎn)權(quán)人為丙.丙與甲方簽訂了租賃合同,租期到__________,月租為_(kāi)_________人民幣.店鋪交給乙方后,乙同意代替甲向丙履行該租賃合同,每月交納租金及該合同約定由甲交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用,該合同期滿后由乙領(lǐng)回甲交納的`押金,該押金歸乙方所有.

第三條店鋪現(xiàn)有裝修,裝飾,設(shè)備(包括 )全部無(wú)償歸乙方使用,租賃期滿后不動(dòng)產(chǎn)歸丙所有,動(dòng)產(chǎn)無(wú)償歸乙方(動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的劃分按租賃合同執(zhí)行).

第四條乙方在__________前一次性向甲方支付頂手費(fèi)(轉(zhuǎn)讓費(fèi))共計(jì)人民幣大寫__________整(小寫:__________元),上述費(fèi)用已包括甲方交給丙方再轉(zhuǎn)付乙方的押金,第三條所述的裝修裝飾設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用.甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用.

第五條該店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照已由甲方辦理,經(jīng)營(yíng)范圍為餐飲,租期內(nèi)甲方繼續(xù)以甲方名義辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),但相關(guān)費(fèi)用及由乙方經(jīng)營(yíng)引起的債權(quán)債務(wù)全部由乙方負(fù)責(zé),與甲方無(wú)關(guān).乙方接手經(jīng)營(yíng)前該店鋪及營(yíng)業(yè)執(zhí)照上所載企業(yè)金城飯店的所欠一切債務(wù)由甲方負(fù)責(zé)償還,與乙方無(wú)關(guān).

第六條乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金,除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外,乙方每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的__________的違約金,逾期30日的,甲方有權(quán)解除合同,乙方按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的__________向甲方支付違約金.甲方應(yīng)保證丙同意甲轉(zhuǎn)讓店鋪,如由于甲方原因?qū)е卤蚣鬃约褐型臼栈氐赇?按甲不按時(shí)交付店鋪承擔(dān)違約責(zé)任.

第七條遇國(guó)家征用拆遷店鋪,有關(guān)補(bǔ)償歸乙方.

第八條如果合同簽訂前政府已下令拆遷店鋪,甲方退償全部轉(zhuǎn)讓費(fèi),賠還裝修損失__________元,并支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的__________的違約金.如果合同簽訂之后政府明令拆遷店鋪,或者市政建設(shè)(如修,擴(kuò)路,建天橋,立交橋,修地鐵等)導(dǎo)致乙方難以經(jīng)營(yíng),乙方有權(quán)解除合同,甲方退還剩余租期的轉(zhuǎn)讓費(fèi),押金仍歸乙方(前述順延除外).或甲方在每年?duì)I業(yè)執(zhí)照有效期屆滿時(shí)仍未辦妥年審手續(xù),乙方有權(quán)解除合同,甲方應(yīng)退回全部轉(zhuǎn)讓費(fèi),賠償裝修,添置設(shè)備損失__________元,并支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的__________的違約金.

第九條本合同一式二份,自簽字之日起生效.

甲方:(簽字)_________________

_____年____月____日

乙方:(簽字)__________________

_____年_____月____日

丙方:(簽字)____________________ _____年_____月____日

<十四> 店鋪招商心得

首先我們絕對(duì)不會(huì)和其他一些打著超低價(jià)位卻是銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的商家打價(jià)格戰(zhàn)

我們帶給客戶的就是絕對(duì)的放心。我們沒(méi)有暴利，獲得的只是合理的利潤(rùn)。

合理的價(jià)格保證我們能夠在提供給您收貨時(shí)物超所值的感覺(jué)和驚喜的同時(shí)、創(chuàng)造真誠(chéng)優(yōu)異的售后服務(wù)!!

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<十五> 店鋪招商心得

1.我很開(kāi)心，因?yàn)榘职謰寢寧胰ビ斡[了好多美麗的地方。

2.華強(qiáng)神話創(chuàng)業(yè)團(tuán)5、桃園幫。

3.想起你，就甜甜的，心里要有準(zhǔn)備，并不是說(shuō)陪你一輩子的人都不會(huì)

4.有一個(gè)城市叫無(wú)淚之城，因?yàn)槔锩娴娜酥挥袣g笑，沒(méi)有淚水……，可是后來(lái)變了，這個(gè)城市依然叫無(wú)淚之城，可是是因?yàn)檫@個(gè)城市里的人的眼淚，都流光了……。

5.開(kāi)店大慶，1慶貴店開(kāi)業(yè)，2慶貴店開(kāi)張，3慶貴店開(kāi)拓，祝賀祝福貴店生意紅火，人氣大旺，愿再接再厲，再創(chuàng)輝煌，貴店的連鎖店開(kāi)到世界各地五湖四海角角落落。

6.心中歡樂(lè)強(qiáng)身健體；心中煩愁傷神減壽。

7.不想再有傷痛，不管他們對(duì)我有多好，條件有多好，我全部都拒絕了，我也不理會(huì)家人的著急，什么時(shí)候我玩夠了，什么時(shí)候把你忘了，我才去追求幸福！

8.兄弟今天開(kāi)業(yè)，一條短信送去我的祝福，祝你：生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)；萬(wàn)事如意，日進(jìn)斗金；大吉大利，一本萬(wàn)利；一帆風(fēng)順，財(cái)源滾滾！

9.三江顧客盈門至，百貨稱心滿街春。財(cái)如曉日騰云起，利似春潮帶雨來(lái)。五湖寄跡陶公業(yè)，四海交游晏子風(fēng)。祝你財(cái)源通四海，生意暢三春。

10.曾經(jīng)的曾經(jīng)江湖夢(mèng)，曾經(jīng)的仗劍俠客行，曾經(jīng)的紅顏成鶴影，曾經(jīng)的回憶在夢(mèng)中。所有的曾經(jīng)沉淀成小店，所有的朋友有了落腳點(diǎn)。我用美酒加咖啡，敬君一杯又一杯!

11.財(cái)神今天來(lái)報(bào)道，一年四季圍你繞。壽星剛才來(lái)電報(bào)，開(kāi)心時(shí)候準(zhǔn)時(shí)到，福星昨晚沒(méi)睡覺(jué)，硬要往你身上靠，衷心祝你永遠(yuǎn)笑，福祿壽禧跑不了!

12.在為抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線和民主共和國(guó)的一切任務(wù)而奮斗時(shí)，共產(chǎn)黨員應(yīng)該做到最有遠(yuǎn)見(jiàn)，最富于犧牲精神，最堅(jiān)定，而又最能虛心體會(huì)情況，依靠群眾的多數(shù)，得到群眾的擁護(hù)。

13.由狗兒領(lǐng)航的親情號(hào)、愛(ài)情號(hào)、友情號(hào)準(zhǔn)備揚(yáng)帆啟航嘍！來(lái)吧，好好把握，沒(méi)人會(huì)介意你腳踏三只船，只期待你在春回大地時(shí)平安起步、幸福遠(yuǎn)航。春節(jié)吉祥！

14.立春的喜氣打開(kāi)了春的大門，滿園春色在對(duì)你召喚：希望的種子隨春風(fēng)播撒，溫馨與甜蜜在心窩間蔓延。朋友，祝你立春微笑綻放，幸福生活快樂(lè)翱翔!????

15.是不是看著我太堅(jiān)強(qiáng)，所以你把我往死里傷？

16.酒是糧，越喝越年輕。[8字]

17.給老板道聲好，祝你乘祥云，日進(jìn)斗金；給老板賀聲喜，祝你招財(cái)神，喜事不離！祝開(kāi)業(yè)大吉大利，財(cái)源滾滾進(jìn)！

18.和成*人談戀愛(ài)的感覺(jué)，就是不粘你，不跟你生氣，也不吵架，什么都好，還不愛(ài)你。

19.詩(shī)歌式。如，[陽(yáng)光會(huì)走/花兒會(huì)謝/唯有你我的友誼/才是永恒。"

20.波瀾不驚：看見(jiàn)風(fēng)浪不驚慌，比喻心態(tài)鎮(zhèn)定?，F(xiàn)比喻面對(duì)動(dòng)蕩局面保持平靜、形勢(shì)平穩(wěn)，沒(méi)受到什么變化或曲折。無(wú)論遇到什么事都不會(huì)自亂陣腳，不驚不詫，面不改色。

<十六> 店鋪招商心得

作為一家成功的店鋪，招商是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。招商不僅是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和增加利潤(rùn)，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以吸引新的品牌和商家入駐，為店鋪增添新鮮感和吸引力。在過(guò)去的幾年里，我積累了一些寶貴的招商心得，希望能與大家分享。

首先，招商之前要明確店鋪的定位和目標(biāo)市場(chǎng)。每個(gè)店鋪都應(yīng)有自己的獨(dú)特之處和特色。明確店鋪的定位可以使我們更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并更好地為客戶提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品。只有明確了店鋪的定位，我們才能有針對(duì)性地進(jìn)行招商，吸引到適合的品牌和商家。

其次，與品牌和商家建立良好的合作關(guān)系。在招商過(guò)程中，與品牌和商家建立緊密的合作關(guān)系非常重要。合作關(guān)系的建立離不開(kāi)誠(chéng)信、信任和共贏的原則。我們要向品牌和商家展示自己的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也要傾聽(tīng)他們的需求和意見(jiàn)，共同制定合作計(jì)劃。合作關(guān)系的建立需要時(shí)間和溝通，但是只有建立了良好的合作關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的局面。

再次，打造一個(gè)吸引力的店鋪形象。店鋪形象是吸引品牌和商家入駐的關(guān)鍵之一。店鋪形象包括門店裝修、店鋪標(biāo)識(shí)、宣傳資料等。通過(guò)精心設(shè)計(jì)，將店鋪打造成一個(gè)舒適、溫馨和專業(yè)的環(huán)境，給品牌和商家留下深刻的印象。此外，店鋪的宣傳資料應(yīng)該準(zhǔn)確地反映店鋪的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引品牌和商家的關(guān)注和興趣。

最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。和品牌和商家建立好合作關(guān)系后，還要確保提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。這包括提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，為品牌和商家提供市場(chǎng)推廣和宣傳支持，以及定期舉辦培訓(xùn)和活動(dòng)等。只有通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)服務(wù)和支持，才能保持與品牌和商家的良好關(guān)系，并促使他們繼續(xù)在店鋪入駐。

在招商的過(guò)程中，也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。只有了解市場(chǎng)的變化和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，才能更好地調(diào)整自己的招商戰(zhàn)略，并及時(shí)作出相應(yīng)的改變。

總之，店鋪招商是一個(gè)需要耐心和智慧的過(guò)程，但只有通過(guò)不斷地努力和學(xué)習(xí)，我們才能夠吸引到更多的品牌和商家入駐，為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。招商不只是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，還關(guān)乎我們對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)客戶需求的把握。希望以上的經(jīng)驗(yàn)和心得對(duì)大家有所幫助。

<十七> 店鋪招商心得

作為一名店鋪管理實(shí)習(xí)生，我有幸能夠接觸到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理工作，深刻地體會(huì)到了店鋪經(jīng)營(yíng)中的種種細(xì)節(jié)和難點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)店鋪管理領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也深刻地了解到了一些具有實(shí)際意義的管理技巧和方法，下面是我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

一、規(guī)劃是成功的關(guān)鍵

經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪不同于其他行業(yè)。因?yàn)樗敲嫦蛳M(fèi)者的業(yè)務(wù)，所以客戶的需求是制約你成功的重要因素。而要知道客戶的需求，就必須了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，這就需要打下一個(gè)完善的市場(chǎng)規(guī)劃。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地體會(huì)到了規(guī)劃的重要性。只有我們針對(duì)具體的市場(chǎng)特征，考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)，制定相關(guān)的規(guī)劃，才能更好的利用自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。實(shí)際上，在規(guī)劃階段中，要注意規(guī)劃的詳細(xì)性，時(shí)效性和有效性，排除隨意性和片面性等因素。

二、優(yōu)化店鋪經(jīng)營(yíng)

優(yōu)化店鋪經(jīng)營(yíng)是店鋪成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素，這與規(guī)劃有關(guān)。當(dāng)你進(jìn)行了市場(chǎng)研究和分析工作，對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)掌握得越多，就會(huì)更好地優(yōu)化你的店鋪經(jīng)營(yíng)。

實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，店鋪經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化包括多個(gè)方面，例如產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)格，銷售方式，銷售渠道，銷售技巧，客戶服務(wù)等等。其中，最重要的是要具有創(chuàng)造力，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷接受新的技術(shù)和方法，才能更好地滿足客戶需求和打造出潛在的客戶。

三、重視客戶服務(wù)

店鋪服務(wù)對(duì)于客戶滿意度非常重要，這也是客戶對(duì)店鋪服務(wù)的評(píng)價(jià)。這是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中認(rèn)識(shí)到的。隨著客戶需求的不斷提高，店鋪服務(wù)的品質(zhì)也要不斷提升，以更好地滿足不斷提高的客戶需求。

客戶服務(wù)不僅包括服務(wù)技巧的熟練掌握和產(chǎn)品知識(shí)的全面了解，還包括關(guān)愛(ài)和關(guān)注客戶的情感需求。在服務(wù)過(guò)程中，要關(guān)注每一個(gè)客戶的個(gè)人需求，并提供個(gè)性化的服務(wù)。只有讓客戶感受到真正的尊重和關(guān)懷，才能更好地建立客戶的忠誠(chéng)度和建立對(duì)你店鋪的信任感。

四、要有好的溝通

溝通是店鋪經(jīng)營(yíng)的靈魂。只有在不斷地與顧客、供應(yīng)商和員工進(jìn)行溝通時(shí)，才能有效地解決問(wèn)題和合作。在店鋪管理實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)，僅采用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)和積極的溝通，就可以建立起良好的合作關(guān)系，才能更好的維護(hù)店鋪的品牌和業(yè)務(wù)品質(zhì)。

除此之外，溝通也要注意細(xì)節(jié)，即不僅要追求溝通的效果，還要注意溝通過(guò)程中的注意事項(xiàng)，例如聲音的語(yǔ)調(diào)和動(dòng)作。在實(shí)習(xí)期間，我感受到只有我們?cè)跍贤ㄖ谐浞肿⒁膺@些細(xì)節(jié)，才能更好地獲得對(duì)方的支持和認(rèn)同。

綜上所述，店鋪管理并不僅是緊盯著利潤(rùn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。相反，要趨向個(gè)性化和高品質(zhì)，這需要實(shí)行一些實(shí)用性的技巧和方法，在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)店鋪管理中的種種問(wèn)題有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解，也為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

<十八> 店鋪招商心得

招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對(duì)于從事專業(yè)招商人員如何更好的開(kāi)展招商工作，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲。

一、在招商過(guò)程中要培養(yǎng)自己“三個(gè)意識(shí)”。

一是公關(guān)意識(shí)。要先通過(guò)認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭(zhēng)取和他們交上朋友，并通過(guò)營(yíng)造一種氛圍，讓投資者信任你，覺(jué)得來(lái)投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對(duì)客商熱情的來(lái)往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目招商的誠(chéng)心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺(jué)到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問(wèn)題，讓企業(yè)對(duì)我們****部門的誠(chéng)信度有個(gè)認(rèn)同。

二、專業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。

一是對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對(duì)土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。范文網(wǎng)當(dāng)然，我們也不能亂許諾，更切忌說(shuō)大話、空話、白話、虛話。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。在招商引資過(guò)程中，要能夠察言觀色，研究分析對(duì)方的心理，要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問(wèn)題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類的話，這樣，會(huì)造成客商對(duì)你的不信任，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的`能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門，特別是在項(xiàng)目決策過(guò)程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容，又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明，為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ)。

三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

對(duì)招商要有充滿成功的信心；對(duì)業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對(duì)和客商交往要有真正的誠(chéng)心：對(duì)接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對(duì)待項(xiàng)目落戶要有恒心。

總之，招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時(shí)不我待和只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度來(lái)對(duì)待招商引資，范文參考網(wǎng)只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作，并保持永不言敗的精神，通過(guò)不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

【招商引資工作心得體會(huì)】

<十九> 店鋪招商心得

1、店鋪標(biāo)志。標(biāo)志是一家店鋪向顧客展示自己的名片，郜鎮(zhèn)坤從事多年門店銷售管理培訓(xùn)工作，在深入到企業(yè)客戶內(nèi)部考察過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的終端店鋪在背景墻、標(biāo)志墻及玻璃幕墻上隨意掛置張貼其他物品，影響了店面的整體形象美觀。要知道，標(biāo)志就如人的臉面，只有整潔的形象才能獲得他人好感，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，同樣如此。

2、展示柜。門店的整體形象由店內(nèi)所有物品構(gòu)成，展示柜作為占據(jù)門店大部分空間的物品，一定要與門店整體形象設(shè)計(jì)風(fēng)格相一致。這其中就要牽涉到色彩搭配的相關(guān)知識(shí)，不同的色彩帶給人的感受不同，門店要結(jié)合自身實(shí)際情況，比如，產(chǎn)品性質(zhì)、客戶類型等綜合考慮色彩定位，這樣才能迎合客戶需求，帶來(lái)舒服的視覺(jué)體驗(yàn)。當(dāng)然，展示柜的形狀也在設(shè)計(jì)范圍之內(nèi)。

3、音響。

4、燈光。

店面燈光的設(shè)計(jì)，對(duì)商品及店內(nèi)購(gòu)物氣氛也有一定的影響，要特別注意燈光的明暗度，太明或太暗都會(huì)影響商品陳列效果。店內(nèi)照明燈光設(shè)計(jì)要堅(jiān)持不留照明死角原則，同時(shí)做好照明分區(qū)搭配，不同的商品用不同的燈具表現(xiàn)。要做到突出局部重點(diǎn)商品、表現(xiàn)商品材質(zhì)肌理等效果。

5、商品陳列。

商品的陳列是一門藝術(shù)，他涵蓋了美學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多種知識(shí)。我們?cè)谕獬雎眯袝r(shí)，見(jiàn)到好的人文景觀設(shè)計(jì)會(huì)不自覺(jué)的駐足流連觀看。就在于它充分迎合了人們對(duì)于美學(xué)及視覺(jué)的要求，帶給人舒服、美觀的感受。對(duì)于店鋪商品陳列同樣如此，好的商品陳列與搭配能夠帶給人美的享受，激發(fā)客人想要將其據(jù)為己有的欲望。

現(xiàn)在任何一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上，終端門店都是數(shù)不勝數(shù)，如何在眾多的門店中脫穎而出?這里有六個(gè)原則要注意：

門店形象最重要的就是要考慮整體效果。必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購(gòu)物的環(huán)境相匹配，生動(dòng)的陳列要與整潔美觀的購(gòu)物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。

豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地，同時(shí)也會(huì)給客戶帶來(lái)該公司產(chǎn)品豐富的好印象，能夠很大程度的吸引顧客的注意力。逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，那些賣飲品的店鋪紛紛把庫(kù)存都擺到門口就是為了營(yíng)造一種熱銷的形象，吸引顧客購(gòu)買。

但是貨品豐富也要講究原則，并不是把所有的貨品都雜亂無(wú)章的堆放在一起就可以了，要注意陳列的區(qū)隔性，不同品類和風(fēng)格的產(chǎn)品要加以區(qū)別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，在陳列上進(jìn)行區(qū)別，保證豐富的貨品能夠帶來(lái)無(wú)限的購(gòu)物遐想。

主導(dǎo)產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品，在展示的過(guò)程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的全方位效果，并且在展示的過(guò)程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當(dāng)引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

廠家新推出的商品要陳列在門店的突出位置。新品推廣時(shí)廠家在一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)，同時(shí)會(huì)有相應(yīng)的廣告支持，充分利用廠家的廣告資源，保證新品能夠成為新的市場(chǎng)賣點(diǎn)加以推廣，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售能力。

商品的陳列最重要的一點(diǎn)就是要讓進(jìn)店顧客能夠?qū)ι唐返母鞣N屬性一目了然，這樣才能幫助顧客迅速做出是否購(gòu)買的判斷，激發(fā)其沖動(dòng)性購(gòu)買的心理。這樣就必須做到：

貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客。

每一種商品不能被其它商品擋住視線。

貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。

顏色相近的商品陳列時(shí)應(yīng)注意色帶色差區(qū)分。

在商品的陳列過(guò)程中，要注意商品的陳列高度，力求達(dá)到伸手可及，讓顧客能夠感受到商品的質(zhì)感，并通過(guò)觸摸的方式，增加對(duì)產(chǎn)品的了解，強(qiáng)化其購(gòu)買欲望，在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者更希望能夠直接觸及到商品，而非通過(guò)觀察就能夠作出購(gòu)買的決定。