最新總結: (文章)發電廠見習期工作小結(篇一)。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更好的落實工作任務，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“最新總結: (文章)發電廠見習期工作小結(篇一)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領導：【gX86.Com 筆稿范文網】

我是XX電廠維護部機械班的XX，在XX被分配到機電物資部。今年七月份我踏上了工作的舞臺，轉眼之間我來到公司已經半年了。在這半年的時間里我時刻嚴格要求自己，謹記忠誠企業，嚴于律己的八字準則，努力把自己打造成一個讓公司驕傲的XX人。在此我要感謝給位領導給予我們的一個自由發揮的平臺，和一個學習機會。

一、工作總結

剛來到XX公司時，我對水電行業一無所知，對電站僅有的了解也就是法拉利電磁感應定律，右手螺旋定責。通過這段時間的工作和學習，我對電站的結構、工作方式和運行方式有了一定的了解。在這半年時間里我組織了對XX電站的建模工作。現在引水發電系統已經接近完工，具體包括：進水口門槽、引水道、電站主廠房、上游副廠房、下游副廠房、尾水門槽、中控樓、尾水管、座環、底環、基礎環、變速系統、筒閥系統、定子、上機架、下機架、轉子、轉輪等。在進行建模的同時也是一個學習的過程。通過建立模型我對電站的結構有了深刻的了解。例如電廠廠房的結構，尾水進人廊道和蝸殼進人廊道的聯通方式，蝸殼第二十六節、第二十七節和大舌板的位置關系，固定dao葉、活動dao葉的形狀，上下機架和上下導軸承的關系，油、氣、水系統的管路走向，量測系統的線路的布置等。除此之外還參與了定子支座、轉輪的驗收工作，通過驗收我了解了水平儀、表面粗糙度儀的使用。在跟蹤電站建設時還學習了蝸殼、座環、壓力鋼管、尾水管、基礎環、座環、定子支座、轉輪的焊接工藝與注意事項。各大部件的運輸、吊裝、安裝方法。XX項目面板堆石壩的結構等。參與了達標投產的檢查工作，在此期間學習了檔案管理，安全生產等的規范要求。學習了《XX水電廠檢修規程》和《中國XX集團電力安全工作規程》，了解了水電站的檢修方法和電力安全的注意事項。

二、自我評價

在過去的半年時間里我始終嚴格要求自己，認真對待每一次機會，努力學習，專心工作，爭取快速融入XX公司這個大家庭里。本人在三維建模（pro／E，3DMAX）、有限元分析（ANSYS）、圖片后期處理（photoshop，Keyshot）都有一定的基礎和見解。個人認為我是一個樂觀向上的人，和同事有著比較和諧的關系。在工作上我們互相學習，在生活上我們互相幫助。但是由于剛剛進入公司半年，還有很多知識不太了解，還沒有獨自解決一個項目的能力。

三、存在的不足和以后努力的方向

由于剛剛步入工作崗位，對現在的工作還有很多不熟悉的地方。對一些理論也是知其然不知其所以然。雖然我努力的學習，并且堅信在不久的將來一定可以成為一名合格甚至優秀的員工。但是擺在眼前的問題同樣也是不容忽視的。在以后的一段時間里我的努力方向是：進一步學習金屬結構和水機的相關知識，不但要清楚安裝、焊接工藝，還要知道為什么要這樣安裝，有沒有別的方法。同樣也要弄清楚設計者的設計思路。材料的選擇方法。明年將逐漸進入XX項目的機電安裝高峰期，到時候將會有足夠的學習與工作的機會。由于本人大學期間所學專業為機械設計制造及其自動化，所以對水力機械和金屬結gou方面有一定的基礎，而一個電站包括了機械、水利、電氣、自動化、繼電保護等很多專業。。從這些角度來講需要學習的東西也很多。而現階段的人才都是一專多能，要想成為一個合格的XX人這只是一個起步。所以在接下來的時間里，我將開始學習電氣、水力繼電保護的相關知識。這其中以電氣為重點。因為2013年電氣部分也將開始安裝。這對電氣部分的學習也是一個很好的機會。同時對電氣部分相關知識的學習也可以很好的輔助電氣安裝的相關工作。對以后電廠的維護工作也可以起到積極的作用。切不可書到用時方恨少。

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2025總結: 見習期工作小結一篇

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了落實工作目標，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“2025總結: 見習期工作小結一篇”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

這是不平凡的一年，從離開學校到踏上工作崗位，對我來說是一種全新生活的開始，充滿著新的希望，同時也面臨著挑戰。

剛進單位的時候，我先去現場實踐，剛開始理論與實際還是有不同之處的，不過師傅都挺照顧我，試著讓我做一些簡單的事情。每天下班后，我看懂了工程圖紙，知道了原器件的名稱及型號規格，還了解整個工程的工程量。

經過幾個月的現場實習，我調到合約部的計劃科，從事工程計劃、預算報價方面的工作。由于在學校學的是建筑工程專業，加上現場實習一段時間，我對自己現在的工作有了更清楚的認識。在我師傅的指導下，我在半年的時間里，完成大大小小近幾百個工程的計劃，其中最復雜的工程要屬太湖龍市科技20KV變電所工程，該工程有一個總變電所至三個分變電所，戶外電纜都走、橋架敷設，而且走向復雜，橋架規格多。憑著我之前的實習經驗以及師傅的幫助下，準確的計算出電纜的長度及橋架的長度和規格，并很好的完成了這個工程的預算報價，并得到領導們的一致好評。

此外，我們還參與協助同事完成了太倉港城鄰里中心變電所供貨及安裝工程還有金螳螂裝飾臨變500KVA(安)、蘇州平江港龍房地產有限公司等為此我學到了許多，但同時也深刻感受到了自己技術與能力的不足，我會繼續努力，提高自己！

工作業績

我從事工程預算報價工作以來，完成了近幾百個工程項目， 其中獨自完成的項目有：金螳螂裝飾臨變500KVA(安)、蘇州平江港龍房地產有限公司等，我還參與并協助同事完成了中電電氣（江蘇）股份有限公司尼盛山莊尼盛山莊2#主變(安)、蘇州五十鈴柴油機技術服務有限公司等我的工作得到同事以及領導們的一致好評。

總結參考： 見習期述職報告其一

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更好的落實工作任務，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？以下是小編為大家收集的“總結參考： 見習期述職報告其一”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

本人李x于20xx年5月份參加xx縣教育主管部門組織的教師招聘考試，有幸入選成為第三中學一名待考核的準人民教師，自己深感職業的光榮性，同時也意識到責任之厚遠重大！

這一年來，萬分感謝學校相關領導的重視和信任，任命我為初一（四）班的班主任，由于我所學專業是地理科學專業，初中只作為學業能力測試考試參考部分，而不作為中考科目，所以20xx-20xx年度我將自身工作的重心放在了班主任工作上！經過近一年的實踐，摸索和反思，初步形成了一套班級管理模式的半成品！

作為初一（四）班班主任，一下子成為一個班級或者說是一個可塑性極強的班級體的“最大領導”，剛開始真的有些不太適應，站在講臺上，我就一直在問自己一個問題：這一群孩子將在我的帶領下走向哪里？也是在不停地問自己這個問題的過程中，我一步步地摸索出了屬于自己的方法，現總結如下：

第一，我懇切地從良好行為習慣出發，潛移默化地對學生進行養成教育，尤其是“勤動腦，愛思考，發現美，內華美”方面的引導！不是讓學生誤認為我只是一個膚淺只求表面特立獨行的年輕老師。比如：升至初二，班級兩盆花經過暑期無人照顧幾近枯死，我每日早上第三節課有空都去用木棍給它們松土，捉爬在葉片上的螞蟻 ，學生就可以在窗戶里看見我的這個行為，而教育的意義也就是在這個不斷重復的簡單環節中產生了！

第二，對班級學生組織管理以分小組為主要模式，將班級成員劃分為高中低三檔搭配合理的四個十二人小組，任命組中穩重的學生擔任組長，將作業收繳小組長，組員座位內部調整，學生上課紀律督促和學生常規心態的調整的權利下放分散到四個組長手中，而不是將班主任的權利全然交給某一個班級親信學生，既體現公平性，又符合學生現階段的管理能力培養！同時各組安排一個班干作為該組的額外管理力量和班主任了解該組情況的紐帶。

第三，座位安排上，沿用小組管理模式，采用“組員區域一體，搭配相互內嵌 ”的排布模式，即小組成員12個座位由班主任劃定在班級某一個不被割斷區域內，具體成員座位由組長安排，班主任只做微調，同時為了方便組間進行相互比較競爭和監督學習，適當安排各組伸出若干座位相互嵌插，一般為三人組橫向座位相互內嵌！

第四，針對班級后進生單獨辟出第五組，由班主任管理，這樣既實現了四個正常組學生自我管理能力的鍛煉，同時也增強了班主任工作的針對性和實效性，班主任親自督導，定期開會，加強他們的思想教育工作，但是問題是往往這樣會出現差生扎堆難以處理和正規組內部分學生不斷下降而因為處在正規組卻自我感覺良好等情況！這方面仍需我進一步摸索出解決問題的辦法！

第五，本班為了體現對學生管理的全面性和獨到性，還有一套帶有本班特征的措施：

一，班級作業記錄本：練習本一撕為二，用于記錄每日作業，課代表在每天課業結束后將作業寫黑板上供學生記錄，帶回家家長簽字，第二日班主任批改，撕開作業本的目的是為了體現該措施的與眾不同，同時方便攜帶；

二，夕會課制度：每日當學生作業記錄完成后，班主任對今日班級情況進行現場總結，目的是為了將問題解決于萌芽狀態，同時彌補作為小科老師當班主任與學生相處時間不足的劣勢，夕會上問題學生和現象的點評一定要有吸引性，不能大道理一個接一個！這大概延遲下課五到十分鐘，但是它的意義卻是很大的；

三，班級反思本：這一制度源自于初一上學期第二個月陶旭因為厭學逃課，這讓我我深刻認識到我在學生教育中帶有太多的功利色彩，而忽略了對于學生心理和“三觀”教育，所以我在班級親自向學生鞠躬道歉，并制定了此項略帶自我懲罰的制度：每周班主任根據班級和生活中有意義的現象，擬定一個極富創意和吸引性的題目，讓學生思考并記錄下思考過程和結果，不求字數多少（五十字以上便可 ），但求思考的深度與廣度，而我的評語一般和學生的作業字數持平，同時力求評語的針對性和內涵的精神關懷。所以，此項作業批改耗費我大量時間，但是這也是我最值得驕傲的教育方式。 我的優勢就在于寫作和思考，我為什么不發揮出自己在這方面的價值呢？

班主任做好工作的關鍵就是無任何附加條件地以身作則，要始終相信最有說服和教育作用的權威不是巧舌善變和投機取巧，而是以實際行動讓學生和家長無話可說。權力屬于學生，不應該用簡單粗暴甚至毀學生一輩子的方式來教育孩子。雖然累點，但是魏書生說過：“能多挑擔子的時候不挑擔子，好比行萬里路之前怕撐著而不多吃一個饅頭！ ”在教育的長跑中，只要我保持一顆平和的心態，不斷革新并純凈自己的思想，將服務意識內化為自己的靈魂。一切的一切都是我職責所需！一個教師他的價值是什么？就是將工作的所有出發點都放在為孩子服務的基礎上，待他們真的桃李天下的時候，自己躲在搖椅上用和煦的陽光證明寄居于天地間的我卻仍然擁有微薄而恒久的價值。

我有一句座右銘，當然是我自己給自己寫的座右銘：“與其過分相信沙漠中植物多么頑強，不如關注眼前植物多么脆弱！”作為一個年輕的班主任，仍然有很多問題需要解決，而我需要做的就是作為管理者要有勇氣和信心將班級問題攬到自己身上，以強烈的自審精神，傾聽來自學生，家長和學校三方面的呼聲和教育，為自己扶正航向！自我否定地認為成績出自不可控因素，而問題目出在可控因素上，不斷自我激勵，在我的班級中培養出一到兩名“可以整理好自己行囊，同時為整個民族思考的人”！當然這也是我的教育夢想嘍！

這就是我這一年來的工作報告，很感謝相關領導能聽完我的冗長而乏味的報告，并懇切地希望可以為我的工作提出幾點寶貴指導意見！

總結閱讀： 見習期述職匯報(篇一)

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 見習期述職匯報(篇一)”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

我于xxxx年5月17日加入了欣欣向榮的xx大家庭，成為市場拓展部的拓展經理，負責xx區域的拓展工作，開始了為期三個月的工作學習。

在第一個月的試用期內，我認真學習珠寶行業知識與特性，并走訪北京各直營門店，透過與導購和顧客的充分交流，加深了對行業的認識與理解。我努力掌握招商相關政策和制度，了解本工作職責與資料，并用心向同事請教，透過他們的實戰案例來彌補自己在經驗上的不足。此外，公司也為新員工帶給了全面實用的培訓，我用心參加，刻苦學習，并在考試中取得優異成績。總之，經過一個月的理論學習和實踐活動，使我這個缺乏珠寶從業經驗的新人迅速成長，對行業特性，對公司文化制度，對部門職責范疇，對自己負責的區域，以及需要加強的知識領域與工作技能有了全面認識，為下一步的工作方向奠定了良好基礎。

接下來的時間里，我對華南各省市的基本狀況做了深入調查和了解。并廣泛搜集各省市的經濟狀況，人口分布，發展趨勢，支柱產業，重點發展區域，核心城市的相關信息，結合xx品牌的現狀和未來發展規劃，從空間層面做出了每個省的市場規劃，為今后市場布局帶給了思路和基礎數據。同時搜集整理各大核心城市的商業項目的信息，如開業時間，業態面積，開發商等資料，有力支撐了市場規劃。

在完成了基礎培訓和市場信息搜集的工作后，我開始了實地考察拓展的工作。我出差福建，對xx，xx，xx的珠寶市場做了全面考察。透過拜訪本地商場的招商負責人，對于當地經濟狀況，零售市場有了全面了解，并搜集了近年內計劃開業的商業地產項目。我透過拜訪珠寶經銷商，對本地消費特點和珠寶經銷商分布狀況有了較全面的認識，也為下一步品牌進駐本地帶給了市場依據。此外，我出差xx，xx，為萬達項目尋找新加盟商，并取得了成績，在xx找到了新客戶，現正在項目跟進狀態中。

在為期三個月的工作中，我受益匪淺。不僅僅學習了行業特性，融入了公司文化，掌握了拓展工作技能，還結識了新同事，發展了新客戶，建立了新友誼，還在工作中發現了自身的缺點與不足，找到了今后發展的方向和提升的范圍。我相信今后的工作中我會繼續努力，將自身的優勢充分發揮，為公司創造更多價值。

感謝試用期間給予我大力指導和幫忙的部門領導和同事!

[總結]見習期述職報告其三

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了與時俱進、跟進任務，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？小編特地為您收集整理“[總結]見習期述職報告其三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

見習期的近一年來，我一向努力熟悉自己的崗位，做一個稱職的體育老師。現對這近一年來的工作，進行以下總結：

一、師德方面

我遵守教師的道德規范，始終嚴格要求自己，身體力行，處處為學生著想。一方面，不斷地提高師德素養和業務素質，用心參加縣教育局的新教師培訓，參加學校里繼續教育和體育組老師群眾備課，不斷提高教育教學業務水平，使學生對我的課堂感興趣，努力提高課堂的效率；另一方面，我不斷的充實著自己的學科知識，透過同行的交流、網絡的學習、走進體育學科的交流圈、圖書的借閱、雜志的閱讀等各方面學習。從教案走向課堂，用心訓練自己的學科實踐潛力，并將它準確的運用到課堂里，從而更好更快的提高自己駕馭課堂的潛力。

二、教學六認真工作

教學中認真貫徹新課程標準，規范教學常規；堅持二次備課，超前備課，課后反思；課堂上充分調動學生的用心性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體、教師為主導、精講多練為主線，探究式學習方式，創設教學情境，進行心里拓展的練習，提高四十分鐘的課堂質量。課上對學生的學習狀況進行有效的即時性評價和測試，透過及時反饋的形式，培養學生良好的學習習慣，體現以學生為主體的教學風范。各方面都能以學校工作為重，踏踏實實的上好每一節體育課。

三、我的教學模式

體育課我采用快樂任務式教學模式，即每一節課在快樂的氛圍中完成一個教學任務。蘇霍姆林斯基曾說過：孩子只有在游戲，童話，音樂幻想和創造的世界

里，他的精神生活才會充實。正如體育游戲一樣，它是一項綜合性的體育活動，對鍛煉身體、促進體力、發展智力、陶冶美的情操，培養群眾主義意識和良好的思想品質具有特殊的作用。于是我根據兒童的心理特點，在課堂資料教學安排上盡量以游戲的形式進行。放松活動以身體運動配有音樂的形式進行，這樣一來，不僅僅活躍了課堂的氣氛，還大大提高了學生的用心性和運動參與潛力。

同時，課堂上我還采用了師生交換位置的方法，讓學生當老師，老師做學生的練習方法，激發學生的參與興趣，培養學生多方面的潛力，讓學生成為真正的課堂的主人。獎勵小紅花的方法也是我平時多用的方法，如遵守紀律、單項測試成績在班里前五名、具有較大的進步的同學，以發小紅花的形式給予獎勵，對學生給予激勵和肯定。我覺得這一設計對學生各方面潛力的培養收到了必須的成效。但是在自己不斷完善的過程中產生不少缺點：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是透過聽課學習，領導的指導，自己有了很大的進步；有的學生要求獎勵的用心性過高，容易造成運動傷害等。這種教學模式受到了學生的喜歡，學生不僅僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺是較成功的教學模式。

四、學校工作

努力做好學校里的各項工作，做好自己本職。兩操和課外活動我盡力配合其他老師，一齊把年級的體育工作做好，提高學生的班級凝聚力并提高學生參與體育運動的興趣。組織做好陽光體育的工作，用心配合體育組老師，做好學生體質健康測試的工作，認真做好學校冬季運動會的舉辦工作。做到邊工作，邊學習，用心提高自己各項工作的潛力。

在這近一年里，我認真參加學校里的各項學習與活動，用心準備上級領導的調研活動，用心參加學校組織的說課，上課，聽課，評課等活動，向其他學科的老師學習，向同科老教師學習，教學方法，教學態度，引導學生學習的潛力。充分做好體育教學的匯報工作，給領導一個滿意的匯報。

五、科研方面

體育科研是自己不斷完善教學的重要手段，所以自己在這方面加強學習。從理論上為自己的課堂教學不斷的總結，為自己的體育教學儲蓄理論指導。自己透過向老教師學習，自己的教學水平也有了不小的進步。此刻首要的任務就是繼續提高學生的體質，豐富學生的課余活動和文化生活，同時加強學生的心理素質。

隨著社會的進步，教師的素質要求不斷的進步，但我始終相信，成功源自勤奮。在今后的教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揮自己的長處，不斷學習，取長補短，為明天完美的體育教育事業奉獻自己的力量。

總結示范： 見習期述職匯報

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了給我們后續的工作提供幫助，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？小編特地為您收集整理“總結示范： 見習期述職匯報”，希望能為您提供更多的參考。

20xx年9月8日，我有幸來到新大唐資產管理公司，在點金人部門從事JAVA軟件開發工作。至今已滿3個月，并通過了見習考核，有幸成為這個大家庭的一份子。現將見習期的工作總結如下：

一、工作態度方面：

剛到公司，我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度，學習并接受公司文化，消除抵觸思想，端正態度，與人和善，盡快融入新公司團隊。在java開發工作中，迅速了解并掌握了java開發環境，聽從項目經理安排和建議，團結同事，虛心求教，涉及到的新知識努力研究，及時充電學習。項目經理分配的開發模塊，碰到技術難題積極上網查資料自己想辦法解決，以不耽誤開發工期為原則，及時求教同事和項目經理，該加班就加班，以大局為重。

二、java開發方面：

基本能獨自完成項目經理分配的開發模塊，至今已完成了“項目管理系統”平臺如下功能的開發工作：

1.“資產管理”模塊“項目移交”的功能。

2.“資產管理”模塊“盤活審核”的全部功能，包括“查看、審核、查看歷史”各子功能。

3.“資產管理”模塊“處置審核”的全部功能，包括“查看、審核、查看歷史”各子功能。

4.“個人工作平臺”模塊“處置情況提醒”的全部功能，包括“處置申請待提交、處置申請待審核、處置申請待續封”各子功能，并對不同的用戶角色設置不同的操作權限。

5.“項目管理”模塊“日志管理”的全部功能，包括“日志新增、日志編輯、日志查看、日志查看歷史”各子功能，并對不同的用戶角色設置不同的操作權限。

6.“項目管理”模塊“盡調管理”的“資產及干系人信息、財務信息、現場信息、土地信息、訪談信息”的全部功能，包括各自的“新增、編輯、查看、查看歷史”子功能。

7.“項目管理”模塊“處置管理”的“查封申請、續封申請、處置審核、我的處置”的全部功能，包括各自的“新增、編輯、查看、審核、查看歷史”子功能，并對不同的用戶角色設置不同的操作權限。

在軟件開發的過程中，同時不斷的進行調試、優化，包括：

(1)美化頁面(如調整table尺寸以適應筆記本電腦屏幕尺寸、各頁面input控件顯示樣式不統一、form字段隱藏不對齊、只讀控件背景色的更改等問題)；

(2)bug修復(如“關閉”按鈕不關閉當前頁面不刷新父頁面、Table表格單元格內容不換行、行編輯關聯表的字段內容不顯示等問題)；

(3)功能優化(設置離職人員登錄權限、優化"mapper.xml"文件"resultMapper"結果集的"association"關聯查詢功能、下拉選的人性化自動填充功能、下拉選的人性化聯動生成功能、“臺賬管理”模塊里增加“項目日志”功能等問題)。

短短3個月的見習工作，我雖然取得了一定的成績，但也存在著許多的不足。感謝公司提供的平臺能供我發光發熱，給我機會學習進步、與公司共同成長；也感謝公司為我們員工提供的娛樂活動，如馬拉松比賽、周四下午的放松時刻等等，我為成為一名新大唐員工而自豪。在今后的工作中，我會更加的努力，不斷學習，改正不足，為點金人、為新大唐的做強做大奉獻出我自己的一份力量。

【總結分享】見習期述職匯報

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】見習期述職匯報”，希望對您的工作和生活有所幫助。

轉眼間，xxxx年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個群眾當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的3個多月里，透過對必須量客戶的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的發展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績并不是很理想，還需要做出更大的努力。總結今年的工作，盡管有了必須的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

轉眼間又要進入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰、機遇、期望與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

3、透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客戶群體。力爭開發代理商和經銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業務，與老客戶持續經常性聯系，及時觀察老客戶業務的進展狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的潛力客戶和條件，實力優越的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益.與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為公司的利益保護做到面，從而到達維護客戶的目的。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。

以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰，讓公司盡快度過金融危機這個冬天!