培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案（集錦二十篇）
發(fā)表時(shí)間：2018-03-24培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案（集錦二十篇）。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月31日——4月6日
三、活動(dòng)主題：強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)
四、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組 長(zhǎng)：黃萬(wàn)龍
副組長(zhǎng)：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
五、 活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
（二）組織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳，形成人人講安全的'良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
（三） 總結(jié)表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
篇一:英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)方案
英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)策劃方案
一、 開業(yè)具體時(shí)間:12月4日(周四9點(diǎn))
二、 開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn):******xx
三、 開業(yè)前期宣傳事項(xiàng)
a、學(xué)校(11月10日—11月23日)
1、擺點(diǎn)宣傳:發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示;(咨詢部)
2、通過(guò)關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長(zhǎng)信息(咨詢部外呼);(總經(jīng)理室)
3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生;(全員參與)
b、小區(qū)
1、 懸掛宣傳橫幅;(市場(chǎng)部)
2、 根據(jù)協(xié)議放置太陽(yáng)傘;(市場(chǎng)部)
3、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報(bào);(市場(chǎng)部)
c、商場(chǎng)
1、擺點(diǎn)宣傳:發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示;(咨詢部)時(shí)間16:00—20:00
2、聯(lián)合商場(chǎng)內(nèi)部商家商討開業(yè)**活動(dòng)宣傳方案(商
1 家聯(lián)合優(yōu)惠贊助);(市場(chǎng)部)
3、商場(chǎng)內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告;(燈箱、led**、海報(bào))(市場(chǎng)部)
d、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、百度知道提問(wèn)回答，貼吧跟帖挖掘客戶;(咨詢部)
2、官網(wǎng)搭建，微信平臺(tái)建立;(外包建設(shè))
3、**網(wǎng)教
育培訓(xùn)板塊;(市場(chǎng)部)
e、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)宣傳
花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪
四、 前期物料準(zhǔn)備
1、小區(qū)宣傳橫幅;小區(qū)宣傳海報(bào);小區(qū)宣傳展板;(市場(chǎng)部)
2、前期宣傳易拉寶;現(xiàn)有雅思、華通單頁(yè);咨詢登記相關(guān)**;(咨詢部)
3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽(yáng)傘;(市場(chǎng)部)
4根據(jù)開張日期制作dm宣傳單；
5按開盤日期制作大型噴漆宣傳架擺放；
6根據(jù)開盤日期制作現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠券；
7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄;
8、開業(yè)舞臺(tái)搭建;
五、 前期人員安排
2咨詢部：提高咨詢技巧，配合市場(chǎng)部做好對(duì)外宣傳工作；
市場(chǎng)部：對(duì)外聯(lián)系宣傳事宜，材料設(shè)計(jì)制作到位；
教學(xué)部:示范課、外教口語(yǔ)課準(zhǔn)備、開業(yè)當(dāng)天環(huán)雅華通介紹、教學(xué)技能提高; 總經(jīng)理室:特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理;
六、 開業(yè)活動(dòng)流程
a、 開業(yè)流程12月4日
1開幕會(huì)場(chǎng)布置；前一天下午，當(dāng)天檢查整理，工作人員到位；8:00
1、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)表演集聚人氣(腰鼓隊(duì)表演);9:00
2、主持人開場(chǎng)白(集聚人氣、公司介紹、暖場(chǎng));9:15
3、總經(jīng)理致辭;9:20
4、剪彩儀式;9:30(員工禮儀工裝捧花上場(chǎng)站位)
5、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況專人引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生上樓參觀校區(qū);10:00(進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁(yè)、商家優(yōu)惠券等)
6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長(zhǎng)學(xué)生意愿一對(duì)一跟進(jìn)咨詢(交定金排課，推薦周末課程安排);
b、周六流程12月6日/7日
1、樓下商場(chǎng)入口處咨詢點(diǎn)引導(dǎo)人員接待，專人引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生上樓參觀校區(qū);(進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋
子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁(yè)、商家優(yōu)惠券等)
3 (兼職、接待員)9:00
2、咨詢?nèi)藛T接待引導(dǎo)解說(shuō)并參觀校區(qū)(大廳、咨詢室、教室);(咨詢?nèi)藛T)9:30
3、學(xué)生教室內(nèi)體驗(yàn)外教口語(yǔ)課程;家長(zhǎng)大教室就坐(專家交流講座);10:00(新來(lái)家長(zhǎng)視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場(chǎng))
4顧問(wèn)跟進(jìn)意愿，客戶一對(duì)一咨詢；10:30
5、收款、簽單;(注意開業(yè)優(yōu)惠方案計(jì)算)
場(chǎng)次時(shí)間段安排:上午:10點(diǎn)—11點(diǎn)，第1場(chǎng);11點(diǎn)—12點(diǎn)，第2場(chǎng);
下午：第三場(chǎng)比賽15:00-16:00；第四場(chǎng)比賽16:00-17:00；
七、 活動(dòng)優(yōu)惠方案(凡贈(zèng)送優(yōu)惠活動(dòng)不退費(fèi)、優(yōu)先消費(fèi))
開業(yè)四大優(yōu)惠;
a、 零元體驗(yàn)課程：1。名師講座。外教英語(yǔ)口語(yǔ)課。
b、 不同階段報(bào)名優(yōu)惠：1。第一階段報(bào)名優(yōu)惠500元。第二階段報(bào)名優(yōu)惠800元；
三。報(bào)名第三階段優(yōu)惠1200元；第四、三階段優(yōu)惠3000元；
5、報(bào)名在讀期間全程贈(zèng)送外教口語(yǔ)課程(每周一次);
c、課程團(tuán)報(bào)優(yōu)惠:1、2人報(bào)名優(yōu)惠各減300元;2、3人報(bào)名優(yōu)惠各減600元;
4、3、5人每人優(yōu)惠1000元；
附件:現(xiàn)場(chǎng)示意圖
第二部分：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大型教育市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案
一、 市場(chǎng)活動(dòng)意義
市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校宣傳招生的重要方式。良好的營(yíng)銷活動(dòng)可以提升學(xué)校和課程的品牌形象。大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，應(yīng)該是有目的、有計(jì)劃、有步驟地多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。
二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類
市場(chǎng)活動(dòng)有很多種，最常見(jiàn)的是商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。
1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：主要以贏利為目的的市場(chǎng)活動(dòng)，如課程**、新產(chǎn)品推廣等。
學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有:
? 節(jié)日**活動(dòng)：在中國(guó)，一年365天中有141天是節(jié)日。使用節(jié)日**產(chǎn)品可以增加學(xué)校招生人數(shù)。
？ 開幕式：不可或缺的營(yíng)銷活動(dòng)之一，具有宣傳和***的雙重屬性。
? 講座：學(xué)校招生最常用的營(yíng)銷活動(dòng)之一，主要介紹學(xué)校的主要課程、特點(diǎn)和教學(xué)理念。? 公開課：學(xué)校招生最常用的營(yíng)銷活動(dòng)之一，主要是讓學(xué)生和家長(zhǎng)體驗(yàn)課程
5 特色和教學(xué)效果。
? 成果報(bào)告家長(zhǎng)會(huì):學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)課程的評(píng)價(jià)。
2公益活動(dòng)：公益活動(dòng)主要是樹立學(xué)校、課程的良好社會(huì)形象，與顧客溝通。
? 年度員工表彰大會(huì):這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過(guò)公司內(nèi)部向外部傳播的過(guò)程。
? 一年一度的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是最常用的與客戶互動(dòng)的活動(dòng)，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和對(duì)學(xué)校和課程的認(rèn)可。
? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校與學(xué)校之間最常用的互動(dòng)活動(dòng)，以增進(jìn)客戶與學(xué)校的關(guān)系。
? 贊助活動(dòng)：通過(guò)贊助向目標(biāo)客戶群宣傳自己。
? 新聞發(fā)布會(huì)：學(xué)校重大活動(dòng)或活動(dòng)的宣傳活動(dòng)。
? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見(jiàn)的公益活動(dòng)是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任感。
? 專家研討會(huì):主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
3. 大型活動(dòng)
? 元旦晚會(huì)：學(xué)校每年的常規(guī)活動(dòng)之一，以教師為主
6學(xué)生節(jié)日慶典及學(xué)校年度工作總結(jié)。
? 競(jìng)賽活動(dòng):學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過(guò)競(jìng)賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
? 展覽園博會(huì)：邀請(qǐng)所有教育機(jī)構(gòu)參加學(xué)校最重要的營(yíng)銷活動(dòng)之一。
三、市場(chǎng)活動(dòng)流程
1. 活動(dòng)目的
2. 活動(dòng)對(duì)象
3. 活動(dòng)主題
4. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
5. 廣告配合方式
6. 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
7. 費(fèi)用預(yù)算
部分費(fèi)用:
? 贈(zèng)品的費(fèi)用
? 硬廣告的費(fèi)用
? 渠道支持費(fèi)用
? 相關(guān)宣傳物料
8. 前期準(zhǔn)備
? 人員安排：指揮中心、外部支援組、現(xiàn)場(chǎng)工作組、宣傳**組、現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待
7 組、應(yīng)急人員等。
? 物資準(zhǔn)備資源需要:已有資源、需要資源
? 現(xiàn)場(chǎng)布置
9. 中期操作
? 參考：場(chǎng)地布置、接待室、客人座位、贊助方式、合同協(xié)議、*支持、廣告系統(tǒng)
作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
10. 意外防范
內(nèi)外部環(huán)境的變化必然會(huì)給方案的實(shí)施帶來(lái)一些不確定因素
變更時(shí)是否有應(yīng)急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大。應(yīng)急措施也應(yīng)在規(guī)劃中加以說(shuō)明。
11. 后期延續(xù)
12. 效果評(píng)估
四、市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
1. 市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì):
? 時(shí)間選擇：安排活動(dòng)時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶參加的方便時(shí)間，例如，幾周
六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周
六、日上午10:00或下
8 午3:00較為適合。
? 活動(dòng)時(shí)機(jī):很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川**發(fā)生巨人教育集
團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬(wàn)元。
? 地點(diǎn)選擇:主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對(duì)于目標(biāo)客戶便利。例如，
活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區(qū)體育廣場(chǎng)或商場(chǎng)、超市門前。
？ 分工：活動(dòng)成功的30％取決于活動(dòng)的計(jì)劃，而70％取決于活動(dòng)的實(shí)施和安排
運(yùn)動(dòng)成功與否必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的人負(fù)責(zé)，或是有較強(qiáng)執(zhí)行力的人負(fù)責(zé)。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
? 成本估算：大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)通常需要大量的資金和費(fèi)用。所以首先
你可以做一個(gè)初步的預(yù)算表，看看是否有資金保障，然后根據(jù)預(yù)算計(jì)劃活動(dòng)。
? 材料安排：所有重要事項(xiàng)，從大車到小螺絲，都要列出來(lái)，然后根據(jù)清單，確定
保萬(wàn)無(wú)一失。
? 適度策劃：策劃的質(zhì)量主要取決于目標(biāo)顧客對(duì)策劃活動(dòng)的感受和顧客參與的動(dòng)機(jī)。
9 2(市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素:
? 活動(dòng)主題：必須簡(jiǎn)潔明了，盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人以公益性的印象
象。例如:“關(guān)愛(ài)孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
? 活動(dòng)特點(diǎn)：突出創(chuàng)意和特色，避免顧客對(duì)類似活動(dòng)產(chǎn)生抵觸情緒。例如:我
們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。
? 活動(dòng)宣傳與合作：一個(gè)成功的大型活動(dòng)需要前期廣告的配合。選擇什么樣的表
現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
? 活動(dòng)利益:活動(dòng)為了起到現(xiàn)場(chǎng)很好的**效果，一定要給客戶一定的利益，例如，
現(xiàn)場(chǎng)課程折扣、禮品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)**、游樂(lè)園折扣票等。
? 活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)：活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)有效性的關(guān)鍵，如如何吸引活動(dòng)的開放性
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問(wèn)題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。
10個(gè)？主持人或主講人：他們是活動(dòng)舞臺(tái)上的主角。他們對(duì)目標(biāo)客戶有很強(qiáng)的影響力
舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
? 活動(dòng)的顧客參與設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是要想辦法讓顧客參與，主要是利用利益
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有漂亮的禮物。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
引言：
父親節(jié)是每年六月的第三個(gè)周日，是一個(gè)向父親表達(dá)感激和尊重的特殊日子。在這一天，我們有責(zé)任為父親營(yíng)造一個(gè)愉快、難忘的氛圍，并向他們致以最誠(chéng)摯的祝福。作為一家知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們意識(shí)到父親對(duì)于孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要。因此，為了慶祝父親節(jié)，我們特別為孩子們和他們的父親策劃了一系列的活動(dòng)，旨在增強(qiáng)親子關(guān)系、共同創(chuàng)造美好回憶。以下是我們的活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)一：親子互動(dòng)體驗(yàn)
通過(guò)親子互動(dòng)體驗(yàn)的活動(dòng)，我們希望鼓勵(lì)家庭成員之間的互動(dòng)和合作，增進(jìn)親子關(guān)系。我們將利用我們學(xué)校寬敞的戶外場(chǎng)地，設(shè)置一系列有趣的游戲和挑戰(zhàn)。比如，我們可以設(shè)置親子拔河比賽、父子足球?qū)官悺⒂H子烹飪大賽等等。這些活動(dòng)將培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)與父親的親密感。
活動(dòng)二：親情分享會(huì)
在這個(gè)特殊的日子里，我們將組織一場(chǎng)親情分享會(huì)，邀請(qǐng)一些成功的父親來(lái)校與家長(zhǎng)和孩子分享他們的親子故事和經(jīng)驗(yàn)。這些父親們可以是成功的企業(yè)家、醫(yī)生、律師、藝術(shù)家等領(lǐng)域的代表，他們將會(huì)講述他們是如何平衡工作與家庭生活的。這樣的經(jīng)歷會(huì)對(duì)家長(zhǎng)們和孩子們樹立榜樣、激發(fā)對(duì)父親的尊敬和感激之情。
活動(dòng)三：手工禮物DIY制作
我們鼓勵(lì)孩子們親手為父親制作特別的禮物。我們將準(zhǔn)備一系列的DIY材料和工具，如紙、線、彩色筆等，并安排有經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)孩子們的創(chuàng)作過(guò)程。孩子們可以制作賀卡、手鏈、鑰匙扣等小禮物，這些禮物既能展示孩子們的想象力和創(chuàng)造力，也是他們對(duì)父親愛(ài)意的表達(dá)。
活動(dòng)四：家庭健康運(yùn)動(dòng)
我們將安排一次家庭健康運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，以鼓勵(lì)父親和孩子們一起做運(yùn)動(dòng)、關(guān)注健康。我們會(huì)選擇適合不同年齡段的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如家庭步行、自行車騎行、戶外運(yùn)動(dòng)比賽等。這些活動(dòng)既可以增強(qiáng)父親和孩子的身體素質(zhì)，又能夠增進(jìn)親子間的情感交流。
結(jié)語(yǔ)：
父親節(jié)是一個(gè)重要的節(jié)日，值得我們用心策劃一系列的活動(dòng)來(lái)慶祝和表達(dá)我們對(duì)父親的感激之情。通過(guò)親子互動(dòng)體驗(yàn)、親情分享會(huì)、手工禮物DIY制作和家庭健康運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，我們希望能夠增強(qiáng)父子間的親情，營(yíng)造一個(gè)溫馨而難忘的節(jié)日氛圍。我們相信，通過(guò)這些精心策劃的活動(dòng)，我們的父親節(jié)將會(huì)充滿歡樂(lè)和感動(dòng)，讓每個(gè)孩子和他們的父親都收獲美好回憶。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 地點(diǎn) 資料收集
7.8上午教師總結(jié)大會(huì)肖校長(zhǎng)會(huì)議室會(huì)議記錄
下午教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)分析各教研組長(zhǎng)辦公室教學(xué)質(zhì)量分析表
7.9上午1、師德培訓(xùn)
2、教師個(gè)人總結(jié)和反思交流文校長(zhǎng)
會(huì)議室培訓(xùn)記錄、
個(gè)人總結(jié)反思表
下午好書好文推薦與學(xué)習(xí)z校長(zhǎng)會(huì)議室讀書筆記
7.10上午計(jì)算機(jī)培訓(xùn)(新聞發(fā)布)z電腦室培訓(xùn)記錄
下午自學(xué)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》z辦公室自學(xué)筆記
注:如教育局有安排,則另行調(diào)整。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)母親節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
感恩母親，愛(ài)心傳承
二、活動(dòng)背景：
母愛(ài)是無(wú)私的，母親給予我們太多太多;但是，我們?cè)撊绾伪磉_(dá)我們對(duì)母親的感恩呢?你是否注意到，你長(zhǎng)大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了?你是否曾經(jīng)蹲下來(lái)，為你的母親洗一次腳?
濃情五月，感恩母親，我們?cè)谝黄?
三、活動(dòng)目的
1、推進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧!
2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩!
3、讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)!
四、活動(dòng)時(shí)間：
4月25日5月11日
五、參加人員:
1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員;
2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng);
3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友;
六、活動(dòng)目的
1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、通過(guò)活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)暑假招生。
4、老生帶新生，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。
七、活動(dòng)地點(diǎn):
1、學(xué)校場(chǎng)地面積比較大的情況下，就選擇在本機(jī)構(gòu);
2、場(chǎng)地受限的機(jī)構(gòu)，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場(chǎng)或者公園。
八、活動(dòng)內(nèi)容
(1)美麗媽媽攝影展：
讓我們的學(xué)員，用手中的相機(jī)將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……
通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂(lè)趣，也營(yíng)造了和諧快樂(lè)的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義;
讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。
(2)鮮花送母親：
優(yōu)秀學(xué)員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
(3)母親生日，我送禮：
說(shuō)明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品(生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟)一份，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月，愛(ài)心獻(xiàn)母親”大型晚會(huì)。
(4)母親心愿，我來(lái)圓：
說(shuō)明：在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置一個(gè)心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學(xué)員或者是我們的學(xué)員所帶來(lái)的同學(xué)寫下最想對(duì)媽媽說(shuō)的話，以及最想幫媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望;
(5)：驚喜大抽獎(jiǎng)：
說(shuō)明：母親節(jié)當(dāng)天(周日)，所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友，都可參加驚喜抽獎(jiǎng)。
九、異業(yè)聯(lián)盟
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑
1、攝影機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，評(píng)選出優(yōu)選學(xué)員作品，獲獎(jiǎng)學(xué)員，可獲得由影樓贈(zèng)送的全家福攝影一套;
2、花店，免費(fèi)提供布置場(chǎng)地和送給母親的鮮花;
3、蛋糕店;
4、女性服裝店;
5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu);
6、超市
7、足浴城
十、場(chǎng)地布置：
(1)本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服;
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
(4)提前準(zhǔn)備好背景音樂(lè)，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
(5)場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。
(6)家長(zhǎng)接待
登記5月份出生的母親的信息
教學(xué)成果展示
班型特色
優(yōu)秀教師展示
優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
展示教材
十一、物資配備及人員安排
一、物資配備：
模塊
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
宣傳品
海報(bào)，背景，橫幅，謎語(yǔ)條，
宣傳冊(cè)，宣傳單
易拉寶(電腦)，KT展架(學(xué)校介紹)
相機(jī)，學(xué)校授帶
音響設(shè)備
音箱，DVD,無(wú)線麥，擴(kuò)音器(電池)，
獎(jiǎng)品
一等將
二等獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)
其它
桌子，椅子
筆，紙，抽獎(jiǎng)箱，登記表
測(cè)線儀，壓線嵌，安裝盤，移動(dòng)盤(常用軟件)
二、人員安排
姓名
電話
十二、母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的跟單工作
此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。
相信聰明的校長(zhǎng)和老師們一定知道怎么使用好本方案。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名。活動(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
（二）獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
（三）班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好?。?/p>
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞等資料。）
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
10月份活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
主題：向問(wèn)題前進(jìn)，提高效率
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課、家長(zhǎng)幫助等一系列活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來(lái)參觀，創(chuàng)造人氣。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。2、問(wèn)題診斷：
此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。本此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)學(xué)生，特別是初一的家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)交流學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)效率。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。4、公益課堂：
它包括三個(gè)方面：英語(yǔ)公共講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博學(xué)和通今課程。英語(yǔ)公益課主要面向初中生，特別是音標(biāo)和基礎(chǔ)知識(shí)，以增加初中生的數(shù)量。
物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初
3，四年級(jí)學(xué)生，尤其是四年級(jí)學(xué)生，
通過(guò)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，進(jìn)行了一對(duì)一的挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
（1） 到了學(xué)校，你會(huì)送一個(gè)學(xué)習(xí)禮包：新華手提包、新華中性筆、橡皮和鉛筆
（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡（3）滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡
（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)），報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、**邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾**廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳
5學(xué)校附近的廣告牌宣傳了這項(xiàng)活動(dòng)
四、活動(dòng)組織框架
總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)
監(jiān)督人：王部長(zhǎng)
組長(zhǎng)：各校區(qū)主管
責(zé)任人：各校區(qū)員工
二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動(dòng)具體分工
1葛先生：1）在活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)調(diào)配校園員工；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；總是做好工作，打**，宣傳；與鞏先生輪流宣傳中午和下午他所負(fù)責(zé)的區(qū)域；材料準(zhǔn)備2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)
2張先生：1）在活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)開始
二、初三老學(xué)員的電
話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待
3、鞏老師：1）活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)初
一、初四老學(xué)員的邀
約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄4、高老師：1）活動(dòng)過(guò)程中：
負(fù)責(zé)新學(xué)員的**邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談
六、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控
葛先生負(fù)責(zé)記錄請(qǐng)柬數(shù)據(jù)、付款數(shù)據(jù)、材料消耗、禮品領(lǐng)取登記等
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)課堂接待，包括上課和一對(duì)一，鞏老師為輔。鞏老師主要負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和記錄，協(xié)助張老師接待學(xué)生和老師。
高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)生和家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)和老師的接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
(一)前期招生計(jì)劃：
1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多學(xué)生信息，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織必須量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個(gè)渠道著手：
a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園，透過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室)，當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；
c.若沒(méi)有校園渠道，按常規(guī)做法，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元。
(三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，資料安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用；
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
4參賽者有一個(gè)比賽：他們?cè)谏吓_(tái)前作簡(jiǎn)短的自我介紹，然后開始背誦。
5、頒獎(jiǎng)典禮：一二三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，由評(píng)委頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品可為新世界教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)卡，課程優(yōu)惠卷，圖書等）
6展望未來(lái)：制作ktboard留言版，請(qǐng)留下對(duì)祖國(guó)的美好祝愿和美好前景。
7、全體人員合影留念
8、活動(dòng)結(jié)束。
備注：可在比賽現(xiàn)場(chǎng)龐設(shè)置臨時(shí)咨詢點(diǎn)，擺放新世界教育機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)介，課程介紹等，由兩名公司教員負(fù)責(zé)接待與答疑。
九、后期工作：
1、寫出總結(jié)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估；及時(shí)上傳**到公司**。
2、整理場(chǎng)地。
十、可行性分析：
1、恰逢中華人民共和國(guó)成立62周年，在這樣的大背景下，有利于激發(fā)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)熱情，是一個(gè)很好的宣傳和進(jìn)行教育的機(jī)會(huì)。
2熱愛(ài)祖國(guó)是中華人民共和國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們要把它發(fā)揚(yáng)光大。
三。作為一個(gè)中國(guó)人，熱愛(ài)祖國(guó)是你們的責(zé)任和義務(wù)。
4同時(shí)，為新世界的教育機(jī)構(gòu)打造知名健康的品牌形象，是一項(xiàng)良好的公關(guān)推廣活動(dòng)。
策劃人：楊敏2011年9月29日
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
廣西醫(yī)科大學(xué)作為廣西中職骨干教師培訓(xùn)基地，有規(guī)范的培訓(xùn)管理體制和機(jī)構(gòu)。
護(hù)理骨干教師的培訓(xùn)以廣西醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院為負(fù)責(zé)單位具體負(fù)責(zé)組織和實(shí)施培訓(xùn)工作，實(shí)施全程培訓(xùn)管理。管理內(nèi)容包括：
1．培訓(xùn)組織管理：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的申請(qǐng)，學(xué)員的組織報(bào)名及管理，學(xué)員學(xué)習(xí)考核與學(xué)習(xí)紀(jì)律管理等。負(fù)責(zé)人：趙勛蘼（廣西醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人）
2．培訓(xùn)教學(xué)管理：主要負(fù)責(zé)教學(xué)內(nèi)容的安排，師資的協(xié)調(diào)，教學(xué)場(chǎng)地的落實(shí)等。負(fù)責(zé)人：劉桂瑛（廣西醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院副院長(zhǎng)）
3．后勤保障服務(wù)：主要負(fù)責(zé)學(xué)員的食宿及日常生活相關(guān)問(wèn)題的服務(wù)工作。負(fù)責(zé)人：佘佐亞（廣西醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院培訓(xùn)部工作人員）
各項(xiàng)工作有專人負(fù)責(zé)，護(hù)理學(xué)院院長(zhǎng)為項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，全面協(xié)調(diào)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)解決學(xué)員們提出的合理要求。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
1、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，培訓(xùn)期間做到不遲到、不早退、不曠課，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、認(rèn)真參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真完成各類作業(yè)，確保培訓(xùn)效果。
3、嚴(yán)肅考勤，嚴(yán)格請(qǐng)假手續(xù)。培訓(xùn)期間鞏文東每天分上午、下午各兩次進(jìn)行簽到和簽退，中間抽查，確有特殊情況不能按時(shí)參加的需由所在學(xué)校校長(zhǎng)準(zhǔn)假，加蓋單位公章，交中心校存檔，納入全年教師考勤記錄。對(duì)缺勤和無(wú)故不參加者，實(shí)行全鎮(zhèn)通報(bào)批評(píng)和結(jié)合年終考核制度。
4、課堂內(nèi)一律關(guān)閉手機(jī)，不準(zhǔn)吸煙，不準(zhǔn)亂扔垃圾，不準(zhǔn)隨意進(jìn)出教室。
5、要愛(ài)護(hù)培訓(xùn)地點(diǎn)的所有公物，安排教師要按時(shí)搞好衛(wèi)生，關(guān)好門窗。
6、嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間，不得從事與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的其他活動(dòng)。
7、培訓(xùn)期間，一律不準(zhǔn)飲酒。
8、各單位要嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)期間教師在交通、食宿等方面的`安全。
9、培訓(xùn)教師要按時(shí)完成觀后感或點(diǎn)評(píng)，并及時(shí)上交，嚴(yán)禁下載、抄襲，如有違犯，一經(jīng)查實(shí)，全鎮(zhèn)通報(bào)。文字材料不少于20xx字，一式兩份，一份學(xué)校存入個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)檔案，一份上繳中心校備查。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月26—28日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：
2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。
2、猜燈迷活動(dòng)：
2月16—21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可取得價(jià)值3元的精美一份，逐日預(yù)備燈迷200個(gè)，猜完為止。
3、開學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間指日可待，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
第一部分：花都校區(qū)第三屆勤工助學(xué)崗前培訓(xùn)會(huì)策劃
廣東第二師范學(xué)院
花都校區(qū)第三屆勤工助學(xué)崗前培訓(xùn)會(huì)
策劃書主辦單位：廣東第二師范學(xué)院學(xué)生工作處承辦單位：廣東第二師范學(xué)院勤工助學(xué)服務(wù)中心策劃人： 陳妙卿潘欣夏李文裕郭曉燕工作人員：學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心全體人員
會(huì)議的目的是讓勤工儉學(xué)的學(xué)生更好地了解本崗位的工作情況，提高自己的工作技能
好地展現(xiàn)自我，提升自我。
會(huì)議內(nèi)容：讓學(xué)生了解工作中的注意事項(xiàng)，明確勤工助學(xué)的權(quán)利和意義
務(wù)的關(guān)系；簽發(fā)就業(yè)證，簽訂勤工儉學(xué)承諾和協(xié)議；分享在崗?fù)瑢W(xué)的經(jīng)驗(yàn)與感想。
特邀嘉賓：
講師：侯曉蘭主持人：待定
與會(huì)同學(xué)：全體勤工助學(xué)在崗?fù)瑢W(xué)及全院有興趣的同學(xué)會(huì)議時(shí)間：待定會(huì)議地點(diǎn)：待定
工作安排：
一、校崗部： 1. 制作策劃書
2確認(rèn)花都校區(qū)在崗人員名單，整理在崗人員信息
3. 提前統(tǒng)計(jì)上崗證、承諾書、協(xié)議書和注意事項(xiàng)的數(shù)目并裝訂，在崗培當(dāng)天負(fù)責(zé)發(fā)放給在崗?fù)瑢W(xué) 4. 提前評(píng)選勤工之星并購(gòu)買獎(jiǎng)品
5負(fù)責(zé)聯(lián)系并邀請(qǐng)勤奮明星上臺(tái)演講（麥金堂、彭曉佳致辭）6。挑選閱讀老師，做一些簡(jiǎn)單的練習(xí)
7負(fù)責(zé)通知在崗人員按時(shí)參加崗位培訓(xùn)會(huì)（記得要求在職人員記住中國(guó)銀行的卡號(hào)和學(xué)號(hào)）
8負(fù)責(zé)崗位培訓(xùn)的各項(xiàng)事宜，擔(dān)任應(yīng)急小組組長(zhǎng)：潘欣夏（155
2，秘書處：1.申請(qǐng)教室2.主持人選拔
三。準(zhǔn)備好簽到用紙筆（中心工作人員和勤工儉學(xué)學(xué)生簽到）、中旗和工作服
4全體員工入住（活動(dòng)前后）
5準(zhǔn)備10瓶礦泉水（客人，講師，主人）6。購(gòu)買便利貼7。做會(huì)議記錄
負(fù)責(zé)人：何良建（15917371441）
三、活動(dòng)策劃部：
1. 負(fù)責(zé)找跟主題貼切的微電影 2. 負(fù)責(zé)劃分各崗位的區(qū)域 3. 擔(dān)任秩序小組，維持會(huì)議秩序負(fù)責(zé)人：陳嘉儀（159
四、網(wǎng)絡(luò)部：
1. 制作***（整個(gè)崗培的過(guò)程）和電子展覽（中心**、在崗人員工作**、介紹中心） 2. 確定入場(chǎng)時(shí)要放的**
3. 借感應(yīng)卡，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)多**設(shè)備的檢查（提前一日檢查） 4. 及時(shí)將培訓(xùn)會(huì)的相關(guān)信息在中心**和微博上發(fā)表 5. 選一個(gè)新人負(fù)責(zé)配合主持人***** 負(fù)責(zé)人：黃永佳（155
五、刊物部：
1借相機(jī)（充滿電）2?，F(xiàn)場(chǎng)拍照（多拍照）3。培訓(xùn)結(jié)束后寫一篇簡(jiǎn)短的文章
4. 把上一年我們中心的各項(xiàng)活動(dòng)的**發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部制作電子雜志負(fù)責(zé)人：王海珍（155
六、國(guó)貸部：
1. 負(fù)責(zé)在崗人員簽到
2. 會(huì)后負(fù)責(zé)組織在崗人員貼“勤工寄望”在紙板上（前后門）負(fù)責(zé)人：朱錦瑤（155
-
述職報(bào)告之家編輯們互相安利的暗號(hào):
- 學(xué)生干部培訓(xùn)策劃方案?|?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)述職報(bào)告?|?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)總結(jié)?|?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)日志?|?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案?|?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案
七、外聯(lián)部：
1. 作為引領(lǐng)小組人員（負(fù)責(zé)把在崗人員引領(lǐng)到指定區(qū)域就坐） 2. 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)會(huì)中的秩序與監(jiān)督工作負(fù)責(zé)人:梁靜妍（155********）
八、宣傳部：
1. 出一份有關(guān)崗培的海報(bào)（海報(bào)上需寫明崗培的時(shí)間和地點(diǎn)） 2. 制作兩張貼勤工寄望的紙板 3. 制作老師和各組織的卡座、邀請(qǐng)函 4. 布置會(huì)場(chǎng)
負(fù)責(zé)人：梁君婷（155********）
會(huì)議流程：
1會(huì)前，主持人上臺(tái)。2主持人致開幕詞并介紹了特邀嘉賓。三。主持人邀請(qǐng)來(lái)賓在臺(tái)上講話
4主持人致謝詞并邀請(qǐng)侯先生解釋相關(guān)問(wèn)題5。主持人致謝詞
6. 網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)把介紹勤工中心的電子展覽**出來(lái)，并由主持人一邊簡(jiǎn)單解釋 （網(wǎng)絡(luò)部的人員和主持人必須配合好） 7. 主持人公布勤工之星的名單并由嘉賓和老師頒獎(jiǎng) 8.
主持人邀請(qǐng)工作明星代表致辭9
10. 校崗部把上崗證、承諾書、協(xié)議書、勤工助學(xué)同學(xué)注意事項(xiàng)、感言便利貼發(fā)給勤工助學(xué)同學(xué)
11該校郵政部門派兩名同事上臺(tái)宣讀承諾書、協(xié)議書及注意事項(xiàng)
篇二：酒店培訓(xùn)策劃書
策劃人：管萍萍、張玄禎策劃時(shí)間：20xx年4月16日
目錄2 2 2 2 3 3 3 3-4 5 5 5
一、禮儀培訓(xùn)背景
現(xiàn)如今酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們對(duì)酒店服務(wù)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，酒店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的浪潮中立于不敗之地，這就需要酒店工作儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生、服務(wù)技巧、溝通技巧等方面的要求顯得更為突出。員工的服務(wù)質(zhì)量，尤其是酒店員工的禮儀素質(zhì)更為突出。
一、活動(dòng)主題酒店禮儀培訓(xùn)
二、活動(dòng)目的
1.提升酒店員工的職業(yè)形象，提升酒店精神面貌 2.提升酒店員工的服務(wù)意識(shí) 3.提升酒店員工的服務(wù)技能 4.掌握酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)
三、培訓(xùn)組織
安徽師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院禮儀隊(duì)
四、前期準(zhǔn)備
1.與相關(guān)酒店負(fù)責(zé)人洽談好培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)以及培訓(xùn)課程內(nèi)容 2.提前安排好培訓(xùn)人員的具體分工 3.培訓(xùn)講師準(zhǔn)備好教案報(bào)告
五、活動(dòng)時(shí)間
暫定每周
一、周四下午2：00-3：50，一次兩節(jié)課時(shí)（第一節(jié)課理論講解，第二節(jié)課禮儀實(shí)踐），每節(jié)課時(shí)時(shí)長(zhǎng)50分鐘，中間休息十分鐘。
六、培訓(xùn)地點(diǎn)
培訓(xùn)場(chǎng)地由酒店提供，最好配備全身鏡。
七、課程安排大綱
第一、酒店員工職業(yè)形象培訓(xùn)
1.酒店人員的儀容儀表規(guī)范原則 2.儀容儀表與化妝 3.儀容儀表與著裝服飾 4.儀容禮儀與基本體態(tài) 5.女性配飾的佩戴方法
6尊重溝通技巧和日常服務(wù)語(yǔ)言
第三部分：廣州市花都區(qū)花東鎮(zhèn)港頭小學(xué)育苗主題策劃
擁抱春天播種綠色放飛希望
港頭小學(xué)活動(dòng)方案
一、實(shí)施背景
為了美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡；為提高大家義務(wù)植樹的意識(shí)，提高大家愛(ài)護(hù)花木，珍惜綠色的責(zé)任心，我校開展護(hù)綠行動(dòng)和植物種植實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而令孩子們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對(duì)植物生長(zhǎng)的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，生態(tài)意識(shí)，以達(dá)到為班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。
二、預(yù)期目標(biāo)
1．了解樹的知識(shí)
2進(jìn)一步了解樹木與人類的關(guān)系。
3．提高學(xué)生的保護(hù)責(zé)任感。
4．增強(qiáng)愛(ài)護(hù)樹木的能力。
3、 時(shí)間：3月16日（星期三）下午
4、 組織分工：種植活動(dòng)（3-6級(jí)）、施肥澆水活動(dòng)（1-2級(jí)）。
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）戶外種植活動(dòng)
1五年級(jí)（分為5組，每組7人）
組織五年級(jí)學(xué)生在港頭村攝影基地植物園種植、學(xué)習(xí)各種植物。
2六年級(jí)（一班兩組，每組6人）
組織 6年級(jí)學(xué)生前往中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院對(duì)各類植物進(jìn)行培育、種植、學(xué)習(xí)等。
3、3-6年級(jí)：（花盆、種子由農(nóng)科院提供）學(xué)校開展“小園丁活動(dòng)”種植種子，讓校園充滿綠意。
4、各班建立“綠色小氧吧”或“植物角”播種綠植活動(dòng)，成立護(hù)綠小組并填寫好“觀察日志”,每周一次。
5、各班板報(bào)內(nèi)容設(shè)立“綠色角”,增加綠色環(huán)保知識(shí)內(nèi)容,并安排好每天施肥澆水的值日表。
（二）施肥澆水活動(dòng)
學(xué)生們每天給校園里的植物和樹木施肥和澆水。
六、宣傳報(bào)道：
為了擴(kuò)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，積極參加本次活動(dòng)，在班會(huì)課上班主任組織一次植物知識(shí)講座，在活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)送跟進(jìn)活動(dòng)的過(guò)程。
七、活動(dòng)要求
1參加植樹活動(dòng)的學(xué)生應(yīng)子代水壺、鐵鍬（可用筷子代替）、報(bào)紙等小工具。
2參加施肥澆水活動(dòng)的學(xué)生應(yīng)自帶水桶。
我們祝愿港頭小學(xué)及四聯(lián)分教點(diǎn)的學(xué)生們，能夠擁有種子沖破土地的那種力量，迎送風(fēng)雨，和大樹一樣茁壯成長(zhǎng)，撐起一片美好的藍(lán)天。
港頭小學(xué)
20xx年3月7日
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、活動(dòng)主題
為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來(lái)，xx少兒部特舉辦“我愛(ài)種子畫”活動(dòng)宣傳及推廣少兒英語(yǔ)，讓孩子們體驗(yàn)少兒英語(yǔ)的趣味性及多**教學(xué)的優(yōu)越性，擴(kuò)大少兒英語(yǔ)的影響力，促進(jìn)招生
二、活動(dòng)基本要素
1、時(shí)間：2018年5月1日
2、地點(diǎn)：民治公園廣場(chǎng)
3、活動(dòng)對(duì)象：3到7歲的幼少兒及其家長(zhǎng)
4活動(dòng)性質(zhì)：服務(wù)中心展示及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名活動(dòng)
5著裝：?jiǎn)T工基本上可以統(tǒng)一著裝，讓孩子和家長(zhǎng)感受到我們的愛(ài)、熱情和責(zé)任感
三、活動(dòng)的目的及意義
1、展示xx英語(yǔ)學(xué)員的風(fēng)采
2體現(xiàn)少兒英語(yǔ)的獨(dú)特性和多元教學(xué)的趣味性
3、拓展外來(lái)學(xué)員，促進(jìn)招生
4打造xx少兒英語(yǔ)的社會(huì)焦點(diǎn)，擴(kuò)大社會(huì)影響力，塑造xx品牌形象
四、活動(dòng)日程安排
2018年5月1日上午10:00—下午12:00
10:00---10:15
熱場(chǎng)，帶動(dòng)串場(chǎng)活動(dòng)
10:15---10:45
xx英語(yǔ)學(xué)員風(fēng)采展示
10:45---11:30
種子畫比賽開始
11:30---11:45
多力少兒英語(yǔ)課程介紹
11： 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，主持人宣布種子畫是家里的贏家，并介紹了現(xiàn)場(chǎng)課程報(bào)道，優(yōu)惠10元
五、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)
（一）前期宣傳
市場(chǎng)部和老師可以事先分發(fā)傳單，或結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源在小學(xué)或幼兒園組織戶外教學(xué)
宣傳單中具備的要素：
1)活動(dòng)時(shí)間2018年5月1日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：民治公園廣場(chǎng)
3)咨詢**89998001、89998008
4)試課券及優(yōu)惠內(nèi)容
（二）活動(dòng)形式
1、種子畫活動(dòng)展示，提供信息的家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子一起參加種子畫，優(yōu)秀的創(chuàng)作可參與10元試課活動(dòng)，并賜予小獎(jiǎng)狀一張。
2xx學(xué)生的英語(yǔ)風(fēng)格展示（英語(yǔ)兒歌、朗誦、小戲、歌曲等），讓家長(zhǎng)看到我們現(xiàn)有學(xué)生的教學(xué)效果
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
針對(duì)有意愿的家長(zhǎng)，提供一定的優(yōu)惠吸引如：送聽課券、購(gòu)書送課、報(bào)課送課、預(yù)報(bào)課送課等等
10元免費(fèi)一個(gè)月體驗(yàn)課
（四）活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)
繼續(xù)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，介紹相關(guān)招生內(nèi)容
開班類型：按年齡分班（同班孩子的年齡差距不能超過(guò)半歲）
開班時(shí)間：2018年5月1日
優(yōu)惠活動(dòng)：前20名購(gòu)買書籍并發(fā)送課程（每個(gè)星期六免費(fèi)），并將書籍提交給課程
學(xué)習(xí)內(nèi)容及特點(diǎn)：
多力少兒英語(yǔ)主要采取tpr教學(xué)法（全身心身體反應(yīng)教學(xué)法），教師根據(jù)兒童愛(ài)動(dòng)注意力難以持久等心理特點(diǎn)，讓孩子們通過(guò)跑、跳、做游戲等來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，將卡片教學(xué)、直觀教、學(xué)、圖表教學(xué)、游戲教學(xué)、表演教學(xué)等融入課堂，讓孩子們體驗(yàn)互動(dòng)英語(yǔ)的趣味性，激發(fā)孩子們主動(dòng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的潛力，而不是規(guī)規(guī)矩矩的坐在板凳上聽講，讓我們的課堂相對(duì)活躍，孩子們學(xué)習(xí)主動(dòng)，注意力更持久。
六、活動(dòng)任務(wù)分工
宣傳區(qū)：
傳單、海報(bào)、多力少兒英語(yǔ)介紹手冊(cè)、發(fā)放傳單、動(dòng)員家長(zhǎng)和寶寶積極參與活動(dòng)
信息收集區(qū)：
收集家長(zhǎng)和孩子的必要信息，了解家長(zhǎng)的相關(guān)動(dòng)向和意愿，引導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子坐下
主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)
引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生坐下，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序
物資準(zhǔn)備：
背景展覽、紅地毯、電腦、麥克風(fēng)、音響、移動(dòng)白板等
相應(yīng)的獎(jiǎng)品、禮品、教材等
優(yōu)惠券、積分卡、圓珠筆、登記表、種子繪畫參與卡等
工具：鑷子，蛋白石，鉛筆，切割板，紙張，盤子。
各種種子：如胡椒、葵花子、扁豆、小麥、亞麻子、腰子、綠豆、蠶豆、豌豆等；
（也可依據(jù)實(shí)際情況作些改動(dòng)）
參與活動(dòng)基本流程：
**多力英語(yǔ)光碟，**、介紹課程，預(yù)熱吸引家長(zhǎng)——在宣傳區(qū)領(lǐng)取宣傳單——去信息收集區(qū)填寫有效資料，并領(lǐng)取相關(guān)活動(dòng)參與卡（相關(guān)工作人員做好有效推廣和營(yíng)銷）——去主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取種子畫作畫刊——交與評(píng)獎(jiǎng)區(qū)——了解少兒英語(yǔ)——公布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，并發(fā)獎(jiǎng)狀，更具家長(zhǎng)意愿發(fā)放聽課券和10元聽課券。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、活動(dòng)事項(xiàng)：
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年11月18日(星期三)一天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：B302青藤樓多媒體教室
3.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體科學(xué)教師。(調(diào)整好課務(wù)參加活動(dòng)，寫好聽課評(píng)議表)
4.內(nèi)容安排：
上午：
(1)城東小學(xué)周楊老師執(zhí)教四(3)班《食物在口腔里的變化》;
(2)華維文瀾小學(xué)嚴(yán)益鋒老師執(zhí)教三(1)班《水和食用油的比較》;
(3)驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執(zhí)教五(5)班《運(yùn)動(dòng)和摩擦力》
(4)城東小學(xué)朱鉆飚老師執(zhí)教五(4)班《土壤中有什么》
下午：
(5)互動(dòng)評(píng)課及交流
(6)專題講座
二、準(zhǔn)備工作(11月17日周二傍晚前準(zhǔn)備好，檢查：任子珍)
1.橫幅制作及懸掛(負(fù)責(zé)人：李迎輝、夏敖夫)
(1)鄉(xiāng)賢廳或校門口內(nèi)容：熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)和老師蒞臨我校指導(dǎo)。
(2)B302青藤樓多媒體教室內(nèi)容：上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級(jí)骨干培訓(xùn)班實(shí)踐活動(dòng)。
2.后勤設(shè)施：(負(fù)責(zé)人：王仲良)
(1)會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備：B302青藤樓多媒體教室30人的會(huì)場(chǎng)。
(2)茶水準(zhǔn)備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續(xù)供應(yīng)熱水。
(3)與會(huì)教師中餐準(zhǔn)備：約30人左右。
(4)會(huì)場(chǎng)保潔：中午、傍晚各打掃一次。準(zhǔn)備廢茶水傾倒水桶一個(gè)。
3.招待簽到：地點(diǎn)：B302教室門口(負(fù)責(zé)人員：呂政鋼)
4.多媒體設(shè)施：電腦、投影、話筒等設(shè)備準(zhǔn)備和調(diào)試。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)
5.實(shí)驗(yàn)器材設(shè)施提供：(負(fù)責(zé)人員：周楊)
6.其他資料準(zhǔn)備：活動(dòng)指南、培訓(xùn)資料等。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚和呂政鋼)
三、活動(dòng)開展(現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：潘榮良、夏苗鋒、任子珍等)
1.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師)
2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負(fù)責(zé)人員：朱偉偉)
四、活動(dòng)結(jié)束(周三傍晚前落實(shí)好，檢查：夏苗峰)
1、多媒體設(shè)施整理。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)
2、實(shí)驗(yàn)器材整理。(負(fù)責(zé)人員：周楊及相關(guān)科學(xué)教師)
3、會(huì)場(chǎng)復(fù)原。(負(fù)責(zé)人員：夏敖夫)
4、衛(wèi)生保潔。(負(fù)責(zé)人員：保潔人員)
5、活動(dòng)報(bào)道。(負(fù)責(zé)人員：周楊)
上虞市城東小學(xué)教導(dǎo)處、科學(xué)組
20_年十一月十六日
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
（一）資格：
受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在海南中學(xué)工作六年以上的經(jīng)歷，且擁有一級(jí)教師以上職稱、德高業(yè)精、在校內(nèi)外擁有一定知名度。在得到海南中學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)的推薦、聘任之后，方可具備擔(dān)任指導(dǎo)教師的資格。
（二）責(zé)任：
指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。
每位指導(dǎo)教師可同時(shí)指導(dǎo)一至三名新任教師，為期三年。指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于10節(jié)。
? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 ?
一、活動(dòng)通知
1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；
2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(zhǎng)及到校咨詢未成交客戶；
3、360家校云“微?！卑鍓K預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生）；
4、資源庫(kù)新家長(zhǎng)/到訪登記家長(zhǎng)/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng)；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長(zhǎng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購(gòu)買課程或沖抵部分費(fèi)用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長(zhǎng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購(gòu)買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開手機(jī)開始搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長(zhǎng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、教師朋友圈、班級(jí)微信群搶購(gòu)課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長(zhǎng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶）：家長(zhǎng)您好！我校“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購(gòu)買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳
1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程；
2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程；
注：報(bào)紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用
四、雙十二活動(dòng)推廣流程
1、學(xué)校注冊(cè)微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店，并進(jìn)行測(cè)試及購(gòu)買體驗(yàn)；
2、生成微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接；
在360家校云平臺(tái)學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接；獎(jiǎng)勵(lì)積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生家長(zhǎng)朋友圈。
4、展開線上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、教師朋友圈、班級(jí)微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(zhǎng)及家長(zhǎng)朋友圈；
5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需配合單頁(yè)/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長(zhǎng)關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信，進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。
6、每開展一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(zhǎng)獲得X元代金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(zhǎng)，不斷刺激其參與到活動(dòng)中來(lái)。
五、方案?jìng)渥?/strong>
1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺(tái)交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款，家長(zhǎng)付款后可在7天后確認(rèn)付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(zhǎng)粉絲，積累客戶，增強(qiáng)粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(zhǎng)秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單，當(dāng)家長(zhǎng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部分訂單給予家長(zhǎng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5、所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來(lái)進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來(lái)上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長(zhǎng)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作，如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達(dá)成。
-
推薦閱讀:
酒吧經(jīng)營(yíng)策劃方案(錦集二十篇)
組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案(錦集二十篇)
展覽策劃方案(收藏十篇)
節(jié)日活動(dòng)策劃方案（集錦13篇）
酒吧活動(dòng)策劃方案（集錦12篇）
促銷活動(dòng)策劃方案（匯總十篇）
-
我們精彩推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案專題，靜候訪問(wèn)專題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案
