述職范文|團(tuán)購(gòu)會(huì)方案（匯編十二篇）

團(tuán)購(gòu)會(huì)方案（匯編十二篇）。

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

一．活動(dòng)背景

1.從各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中看，汽車(chē)銷(xiāo)量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車(chē)網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國(guó)性汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。

2. “團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚(yú)龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)目的。

二．活動(dòng)主題：

太平洋汽車(chē)團(tuán)，購(gòu)車(chē)價(jià)更低

三．活動(dòng)時(shí)間：

（建議一個(gè)月2-3次）

四．活動(dòng)地點(diǎn)：

（4S店內(nèi)）

五．活動(dòng)形式：

（2選1）

A.以4S店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車(chē)網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車(chē)網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體，4S店配合客戶邀約。

六．活動(dòng)方案：

(根據(jù)4S店具體情況而定)

七．活動(dòng)安排：

客戶邀約

4S店就已掌握線索信息進(jìn)行邀約；太平洋汽車(chē)網(wǎng)、東營(yíng)汽車(chē)網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約。

活動(dòng)宣傳

1.短信平臺(tái)發(fā)布

2. QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳

4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳

5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送

八．活動(dòng)分工

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：

1.配合4S店制定活動(dòng)方案

2.確定活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間

3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)）

4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）

5.接送路途不方便客戶入店

汽車(chē)4S店：

1.氣拱門(mén)、橫幅

2.水果、飲料等冷餐

3.宣傳單頁(yè)定稿

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

市場(chǎng)背景

近兩年，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷(xiāo)售額大幅度下滑，在微薄利潤(rùn)下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。

。20xx年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的，我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷(xiāo)方案。

一、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢?cè)L銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

結(jié)論如下：

及自身的健康。

；

。

質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

5、由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮，，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮；

6、由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。

換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。

互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應(yīng)思考的問(wèn)題

1、消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節(jié)的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤(rùn)。

2、中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；

通過(guò)以上訪問(wèn)結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。

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合同當(dāng)事人：

出賣(mài)人：

注冊(cè)地址：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：號(hào)

法定代表人：

委托代理人：

聯(lián)系電話：買(mǎi)受人：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

保證人：司

注冊(cè)地址：號(hào)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：號(hào)

法定代表人：

委托代理人：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，出賣(mài)人、買(mǎi)受人和保證人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)商品房達(dá)成以下協(xié)議內(nèi)容：

第一條 出賣(mài)人建設(shè)依據(jù)及商品房坐落位置

1、出賣(mài)人以出讓方式取得位于

2、出賣(mài)人在該地塊上建設(shè)商品房，商品房定名為雁灘家園D區(qū)。建設(shè)工程規(guī)劃許可證證號(hào)為：號(hào)。

第二條 商品房銷(xiāo)售特征

買(mǎi)受人自愿以團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)雁灘家園住房,并自愿承擔(dān)由此可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房為9號(hào)樓 層 號(hào)房，該商品房的用途為住宅，框剪結(jié)構(gòu)，層高為2.9米，建筑層數(shù)為 34層。

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房為期房。

第三條 商品房的面積

該商品房暫定的建筑面積為 平方米。

第四條 計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

按建筑面積計(jì)算該商品房的價(jià)款，該商品房單價(jià)為每平方米 元，暫定總房款為￥ 元，（大寫(xiě)： 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整）。

第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理

該商品房面積界定后 ，合同約定面積與交易中心產(chǎn)權(quán)界定面積有差異的，出賣(mài)人與買(mǎi)受人同意以交易中心產(chǎn)權(quán)界定面積為準(zhǔn)，按合同約定付款時(shí)間每平方米單價(jià)不變,據(jù)實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ)。

第六條付款方式及期限

買(mǎi)受人選擇按下列第 種方式付款：

買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按以下方式、時(shí)間如期將房?jī)r(jià)款當(dāng)面交付出賣(mài)人或匯入出賣(mài)人指定的銀行，

帳戶名稱：

一、分期付款

1、合同簽訂之日買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付總房?jī)r(jià)款的30%；

2、工程施工至±0.00,自出賣(mài)人通知之日起10日內(nèi),買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付總房?jī)r(jià)款的15%；

3、主體框架工程完成一半，自出賣(mài)人通知之日起10日內(nèi),買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付總房?jī)r(jià)款的15%；

4、主體封頂后, 自出賣(mài)人通知之日起10日內(nèi),買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付總房?jī)r(jià)款的38%；

5、竣工驗(yàn)收交付鑰匙時(shí)付清剩余房款。

二、按揭貸款

1、合同簽訂之日買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付總價(jià)款的30%；

2、工程施工至±0.00時(shí)買(mǎi)受人在公積金中心或商業(yè)按揭貸款銀行貸款后向出賣(mài)人支付總價(jià)款的70%；若買(mǎi)受人選擇公積金貸款的，在工程進(jìn)度未達(dá)到公積金貸款的要求時(shí)，買(mǎi)受人須選擇分期付款或商業(yè)按揭貸款，待工程進(jìn)度達(dá)到公積金貸款要求時(shí)辦理商業(yè)按揭貸款轉(zhuǎn)公積金貸款的相關(guān)手續(xù)，出賣(mài)人積極配合；若買(mǎi)受人提交的商業(yè)按揭貸款或公積金貸款的資料經(jīng)銀行或公積金中心審查，買(mǎi)受人不具備商業(yè)按揭貸款或公積金貸款條件的，買(mǎi)受人須按第一種分期付款方式支付房款。

3、具體首付款比例按公積金中心或商業(yè)按揭貸款銀行的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4、買(mǎi)受人未能在合同約定時(shí)間內(nèi)辦妥貸款的，按照購(gòu)房合同約定到支付購(gòu)房款時(shí)間節(jié)點(diǎn)而貸款仍未到賬時(shí)，由買(mǎi)受人按合同分期付款約定期限支付應(yīng)付房款，待貸款到賬后3日內(nèi)出賣(mài)人將已付房款資金無(wú)息返還買(mǎi)受人；買(mǎi)受人逾期未付購(gòu)房款，出賣(mài)人按同期銀行貸款利息的1.5倍收取買(mǎi)受人逾期利息。貸款到賬后出賣(mài)人逾期未向買(mǎi)受人返還已付房款，應(yīng)按同期銀行貸款利息的1.5倍向買(mǎi)受人支付逾期利息。

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甲方：_________

乙方：_________

本次團(tuán)購(gòu)本著雙方自愿的的基礎(chǔ)上，達(dá)成下列條款：

一、配置及價(jià)格

1.柜身：_________板(此種板材價(jià)位為_(kāi)________元/米)

2.柜身：_________板(_________環(huán)保等級(jí))(柜體_________板)(此種板材價(jià)位_________元/米)

3.背板：_________厘防潮板雙面，_________式角碼或_________碼安裝

4.抽屜底板：_________厘_________板，_________式安裝

5.門(mén)板：_________板(款式顏色多可選)+_________厘高密板+_________封邊

6._________封邊或_________包邊

7.臺(tái)面：_________(乙方必須出具質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告)

8.拉手：配送96或128孔距多款

9._________地腳

10.門(mén)鉸：_________

二、配送購(gòu)件

1._________地腳

2._________爐頭拉籃一層

3._________門(mén)封邊

4.吊柜送兩扇玻璃門(mén)，普通透明和磨砂玻璃中免費(fèi)任選，一組抽屜(_________個(gè))，全部配三節(jié)靜音抽屜導(dǎo)軌

5._________通風(fēng)網(wǎng)

6.隱藏式柜內(nèi)垃圾桶

7._________cm以內(nèi)吊柜與天花之間頂封板(同柜體顏色)

8.切菜臺(tái)面內(nèi)部及切菜下面加底襯

三、團(tuán)購(gòu)價(jià)

1.吊柜_________元，臺(tái)面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)

2.吊柜_________0元，臺(tái)面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)

3.業(yè)主自購(gòu)不銹鋼盆下接加工費(fèi)_________元/套

4.歐式油煙機(jī)頂板_________元/件(同柜體顏色)

5.吊柜上方封板_________mm高以上加收_________元/米

四、金件團(tuán)購(gòu)價(jià)

1.爐頭拉籃：_________元/層

2.調(diào)味籃：_________柜～_________柜/_________元，_________柜/_________元

3.米箱：_________元

4.支撐桿：_________元/支

5.抽屜導(dǎo)軌：_________元_________副

6.科立水糟雙盆+冷熱水龍頭+皂液器+瀝水籃=_________元(如在此購(gòu)買(mǎi)不另收安裝費(fèi))

7.人造石單盆_________元/套，人造石雙盆_________元/套，同色盆加_________元/個(gè)。

五、操作程序

1.出示本團(tuán)購(gòu)協(xié)議單(復(fù)印件亦可)到門(mén)市直接交_________元設(shè)計(jì)費(fèi)定金，即可加入團(tuán)購(gòu)名單，即可輕松享有高品質(zhì)的超值服務(wù)。

2.提前一天通知設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺(訂金在設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量之前都可以無(wú)理由退還)。

3.甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)圖、水電圖。

4.在甲方根據(jù)水電圖施工，瓷片等基礎(chǔ)工程完工后，甲方再通知乙方設(shè)計(jì)師復(fù)尺。甲方到門(mén)市簽訂生產(chǎn)訂生產(chǎn)訂貨保修合同單，繳納生產(chǎn)定金_________%，商定安裝日期。

5.安裝前一天乙方到門(mén)市繳清櫥柜余款，貨款以乙方的收據(jù)為準(zhǔn)。如需發(fā)票，甲方應(yīng)在簽訂貨單時(shí)提出，并加收6%稅金。

6.售后服務(wù)見(jiàn)訂貨單相關(guān)條款。

未盡事宜，雙方協(xié)商友好解決。如需其它材料請(qǐng)于門(mén)市小姐商定。

以上協(xié)議一式貳份，經(jīng)雙方確認(rèn)，簽訂生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。txt

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車(chē)*能的不斷提高，人們對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來(lái)，*汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車(chē)廠家(包括世界各著名汽車(chē)廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的2009年，受*金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。**公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，**汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)*汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2009年*汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口*車(chē)展的機(jī)會(huì)來(lái)打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車(chē)銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)的目的與意義

進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，維持占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹(shù)立**汽車(chē)在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

三、活動(dòng)時(shí)間

2009年3月3日--2009年3月9日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)主題

六、活動(dòng)目標(biāo)

使******得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎。

七、環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

汽車(chē)優(yōu)勢(shì)

2、劣勢(shì)

汽車(chē)劣勢(shì)

八、市場(chǎng)分析

改革開(kāi)放以來(lái)，*的生活越來(lái)越好，人們?cè)絹?lái)越追求生活的享受。近些年，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車(chē)行情更好。現(xiàn)在車(chē)不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值--上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車(chē)有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盤(pán)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地100萬(wàn)平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省*共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，**汽車(chē)擁有兩個(gè)整車(chē)生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車(chē)能力達(dá)到15萬(wàn)輛，躋身*企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來(lái)和普力馬是**汽車(chē)擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來(lái)也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)[中級(jí)轎車(chē)"細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)*和市場(chǎng)口碑，福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu)車(chē)者的首選車(chē)型。中級(jí)轎車(chē)的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

九、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。

十、產(chǎn)品特*

**公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車(chē)型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6-1

3萬(wàn)不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。作為**汽車(chē)旗幟*車(chē)型，福美來(lái)是其征戰(zhàn)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的主將，經(jīng)典的平臺(tái)、成熟的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特*、安全舒適等特點(diǎn)，給人最高的享受。將產(chǎn)品定位于中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，較容易的打響品牌。

十一、價(jià)格分析

汽車(chē)價(jià)格

十二、產(chǎn)品的售后服務(wù)

緊跟產(chǎn)品銷(xiāo)售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過(guò)售后服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。可以說(shuō)，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。

十三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；

2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門(mén)抽掉人員成立專門(mén)的部門(mén)，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu)，在盡量減少預(yù)算的情況下，保*會(huì)展的順利進(jìn)行；

4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司，以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客；

5、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)

(1)會(huì)展人員有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

(2)會(huì)展人員有敏銳的洞察能力；

(3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力；

(4)會(huì)展人員高超的處理異議能力

十四、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出**汽車(chē)的大氣等特點(diǎn)；

2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接*員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間；

3、活動(dòng)原則

以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問(wèn)題，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘他們潛在的需求。

十五、廣告宣傳方式

1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；

2、贊助公益活動(dòng)樹(shù)立形象

3、樹(shù)立廣告牌

4、通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳

十六、活動(dòng)控制

1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià)；

2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情；

3、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面

總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過(guò)得失進(jìn)行分析，*大家的智慧，為以后的活動(dòng)提供借鑒

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

甲方：

乙方：

雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商達(dá)成團(tuán)購(gòu)協(xié)議如下：

一、乙方為甲方提供質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。

二、甲方成員對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格保密，自覺(jué)維護(hù)乙方的價(jià)格體系。

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三、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品：

四、團(tuán)購(gòu)操作流程：

1、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：8月27日上午9：30開(kāi)始

2、團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：

3、JC當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)公布團(tuán)購(gòu)折扣

4、團(tuán)購(gòu)當(dāng)天付訂金500元，兩月內(nèi)定款式交全款。

5、訂金訂貨前可退還，訂貨后不可退還。

五、產(chǎn)品折扣與價(jià)格：

團(tuán)購(gòu)折扣為65折（27日——28日交全款的用戶參加環(huán)宇返5個(gè)點(diǎn)的活動(dòng)）

六、售后服務(wù)：

產(chǎn)品一年內(nèi)免費(fèi)維修，終身維護(hù)（一年后維護(hù)收費(fèi)）。

七、送貨安排：

市內(nèi)免費(fèi)送貨上樓，如需吊貨，費(fèi)用客戶自負(fù)。 搬運(yùn)過(guò)程中有損傷可以維修的維修，有礙美觀可以做換貨處理。

訂貨到提貨時(shí)間為20天。

八、本次讓利操作細(xì)則最終解釋權(quán)歸專賣(mài)店共同所有。

甲方：

甲方代表：

20xx年月日

乙方：

乙方代表：

20xx年月日

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

尊敬的各位貴賓，女士們、先生們，大家好。

感謝各位蒞臨今天的團(tuán)購(gòu)會(huì)，我作為今天的主持人，很榮幸能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)這次精彩紛呈的活動(dòng)。在這里，我將為大家介紹團(tuán)購(gòu)會(huì)的背景和意義，以及我們所準(zhǔn)備的精彩節(jié)目安排。

團(tuán)購(gòu)是一種集體購(gòu)物的方式，它通過(guò)組織一定數(shù)量的人共同購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品，以達(dá)到更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。作為消費(fèi)者，團(tuán)購(gòu)不僅可以獲得更高的性價(jià)比，還可以獲得更好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)可以提高銷(xiāo)量、品牌知名度和用戶口碑。

今天的團(tuán)購(gòu)會(huì)有眾多知名品牌參與，他們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了各種種類的產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論您是家庭主婦，還是白領(lǐng)職場(chǎng)人士，亦或是學(xué)生黨，我們都有適合您的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。您可以在這里盡情選購(gòu)自己所需的商品，既能夠滿足日常生活的需要，又能夠享受到更實(shí)惠的價(jià)格和質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

除了團(tuán)購(gòu)商品外，我們還準(zhǔn)備了一系列精彩紛呈的活動(dòng)環(huán)節(jié)。我們將為大家?guī)?lái)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，幸運(yùn)的觀眾將有機(jī)會(huì)贏得豐厚的獎(jiǎng)品。同時(shí)，我們也為大家準(zhǔn)備了一場(chǎng)精彩的才藝表演，各具特色的節(jié)目將為現(xiàn)場(chǎng)觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。我們還將進(jìn)行互動(dòng)競(jìng)猜，通過(guò)搶答和猜謎等形式，增加活動(dòng)的趣味性和參與性。

為了讓本次團(tuán)購(gòu)會(huì)更加順利、高效，我們還額外增設(shè)了一些便利的服務(wù)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的服務(wù)臺(tái)上，您可以咨詢各個(gè)品牌商家的優(yōu)惠政策和商品信息，我們的工作人員會(huì)耐心地為您解答疑惑。同時(shí)，我們也提供了舒適的休息區(qū)，您可以在這里安排休息和交流，與其他顧客進(jìn)行分享和交流經(jīng)驗(yàn)。

我要再次感謝大家的光臨和參與，也希望我們的團(tuán)購(gòu)會(huì)能夠給您帶來(lái)滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。無(wú)論您是為了省錢(qián)購(gòu)物，還是為了尋找更好的商品和服務(wù)，團(tuán)購(gòu)都是您不可錯(cuò)過(guò)的購(gòu)物方式。請(qǐng)大家盡情享受這次活動(dòng)，帶走您滿意的商品和美好的回憶。祝各位購(gòu)物愉快！

謝謝！

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

甲方（賣(mài)方）：_________________

乙方（買(mǎi)方）：_________________

經(jīng)甲方與乙方協(xié)商一致，就團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)服裝達(dá)成如下協(xié)議，以利共同遵守。

1、乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝，具體數(shù)量及規(guī)格見(jiàn)服裝明細(xì)表（附表一）

2、乙方購(gòu)買(mǎi)貨品價(jià)值元（銷(xiāo)售零售額），結(jié)算額元（結(jié)算額），折扣。

3、乙方于年月日前向甲方支付結(jié)算額%作為定金，即定金（大寫(xiě)）證，剩余款項(xiàng)金收據(jù)交還甲方并全部結(jié)清貨款后，甲方為乙方出具結(jié)算面額的專用發(fā)票。 4、交貨日期為自乙方提供準(zhǔn)確的供貨尺碼日內(nèi)，納期每延遲一天，甲方支付乙方貨品總值的3‰做為違約金。運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，甲方負(fù)責(zé)將貨品送到乙方所在地。

5、甲方向乙方提供的貨品，須是得到品牌公司許可的品牌貨品，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，無(wú)假冒，無(wú)殘次，生產(chǎn)的型號(hào)與樣品型號(hào)相符，否則乙方有權(quán)拒收；乙方在接收貨品時(shí)，應(yīng)對(duì)貨品額數(shù)量及規(guī)格當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，如有異議應(yīng)立即提出，對(duì)于貨品不符合合同約定，乙方有權(quán)拒絕接收并要求甲方予以更換，對(duì)貨品質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在日內(nèi)提出，團(tuán)購(gòu)貨品非質(zhì)量原因，不予退貨。

6、如因乙方更換貨號(hào)、數(shù)量等原因?qū)е录追焦┴浹诱`，雙方可協(xié)商延長(zhǎng)供貨時(shí)間，

如遇特殊尺碼需求，乙方應(yīng)提前告知甲方，雙方協(xié)商解決。

7、如履行本協(xié)議過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，由乙方所在地人民法院訴訟解決。

8、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，據(jù)以履行。本合同自乙方交付定金之日起生效。

甲方（蓋章）：_________________乙方（蓋章）：_________________

代表人：_________________代表人：_________________

日期：_____年______月______日 日期：______年_____月______日

? 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

一、活動(dòng)目的

對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車(chē)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷(xiāo)量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購(gòu)物群體

三、活動(dòng)主題

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買(mǎi)到實(shí)惠

四、活動(dòng)方式闡述

（一） 行為方式

方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開(kāi)展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購(gòu)物，對(duì)于團(tuán)體購(gòu)物消費(fèi)者人數(shù)超過(guò)三人（含三人）的團(tuán)購(gòu)者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過(guò)六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來(lái)網(wǎng)店購(gòu)車(chē)的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。

方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購(gòu)超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒(méi)人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng)

準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車(chē)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車(chē)輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購(gòu)群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。

（二） 禮品刺激方式

因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來(lái)維護(hù)此次活動(dòng)。

活動(dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(chē)(給單獨(dú)來(lái)購(gòu)車(chē)的朋友多一種實(shí)惠選擇)，但是購(gòu)買(mǎi)特價(jià)車(chē)的消費(fèi)者不享受團(tuán)購(gòu)待遇。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)自行決定

六、廣告鋪墊

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)（正價(jià)車(chē)型）超過(guò)三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一定投入的，在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車(chē)、單頁(yè)發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來(lái)確定。

廣告主題： 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

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比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、人員準(zhǔn)備

宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說(shuō)詞

2、主要物料內(nèi)容：

（1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版）

（2）宣傳車(chē)（標(biāo)準(zhǔn)版）

（3）專賣(mài)店條幅: （4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋：

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

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買(mǎi)車(chē)買(mǎi)名牌，比德文品牌價(jià)值51億！

購(gòu)車(chē)選品質(zhì)，比德文全國(guó)質(zhì)檢第一名！

（5）氛圍條幅內(nèi)容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)輕工行業(yè)第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車(chē)質(zhì)量抽檢第一名

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熱烈祝賀比德文榮獲20xx央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車(chē)品牌

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車(chē)企業(yè)航母

（6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容：

比德文品牌價(jià)值超51億

比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車(chē)質(zhì)量抽檢第一名

比德文電動(dòng)車(chē)連續(xù)六年銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先

比德文電動(dòng)車(chē)20xx央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車(chē)品牌

比德文榮獲20xx年全國(guó)輕工行業(yè)第二名

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比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位

比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7） 活動(dòng)禮品擺放

市場(chǎng)推廣部 促銷(xiāo)推廣專員 張海濤

20xx年3月16日星期五

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