美容儀器銷售工作計(jì)劃

美容儀器銷售工作計(jì)劃(優(yōu)選二十篇)。

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1、驗(yàn)收時(shí)間：

甲方應(yīng)在貨物簽收24小時(shí)內(nèi)完成乙方所供設(shè)備的驗(yàn)收，并將驗(yàn)收結(jié)果以書面形式回復(fù)乙方，乙方在三天之內(nèi)未收到甲方驗(yàn)收回復(fù)，則視為甲方驗(yàn)收合格。

2、質(zhì)量要求：

乙方保證貨物符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合乙方關(guān)于產(chǎn)品的描述、說(shuō)明和承諾，足以滿足甲方的實(shí)際需要和使用環(huán)境，不涉及任何第三方權(quán)利或爭(zhēng)議。

3、異議處理

如對(duì)設(shè)備質(zhì)量產(chǎn)生異議，應(yīng)在簽收后的七個(gè)工作日內(nèi)以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內(nèi)提出異議視為甲方驗(yàn)收合格。

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一、開業(yè)前準(zhǔn)備的工作

1.市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

2.店鋪準(zhǔn)備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展)，因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢(shì)，室內(nèi)洗車必然會(huì)淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話劃不來(lái)。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無(wú)處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè)，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車的為好。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項(xiàng)目呢?在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個(gè)大概，是對(duì)日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

4.招聘員工。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

6.設(shè)備購(gòu)買。我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

(4)打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

(5)拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

(7)泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細(xì)則將在下文提供參考。

8.加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō)，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的.是收入，而沒有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的，只能說(shuō)是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問(wèn)題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。

9.產(chǎn)品購(gòu)買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢?其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過(guò)仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。

二、美容施工項(xiàng)目細(xì)解

許多朋友都問(wèn)我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會(huì)，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗(yàn)的技師來(lái)幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程，供大家參考

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來(lái)清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時(shí)候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過(guò)過(guò)水。車頭燈有時(shí)會(huì)有蚊蟲，此時(shí)需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時(shí)，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

4.將洗完的車，開到干車區(qū)停好。抹干車身，門邊、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.內(nèi)飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺(tái)—中控臺(tái)—方向盤—前擋玻璃—門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺(tái)車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺(tái)車，所用的毛巾最好都用清水過(guò)一過(guò)，以免在抹下一臺(tái)車時(shí)，產(chǎn)生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓(xùn)工人的時(shí)候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，毛巾不能用錯(cuò)地方了。

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1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)

ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜，我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點(diǎn)，動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與，動(dòng)員捐款，同

時(shí)由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn)，社區(qū)設(shè)點(diǎn)，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷，收集捐物。

ⅲ，時(shí)間：

12月24日前

主辦：

市婦聯(lián)

協(xié)辦：

頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

公證：

市公證處

ⅳ，安排捐助儀式活動(dòng)，實(shí)施捐贈(zèng)和愛心簽名儀式，時(shí)間：

12月24日

ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報(bào))或(大河報(bào))或(

東方今報(bào))或(河南商報(bào))等)

舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì)，即：

制造新聞，讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時(shí)，也為下一步的促銷作好鋪墊。

2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

3、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家

凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來(lái)頂尚美容院登記，頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

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美容總監(jiān)工作計(jì)劃是指美容行業(yè)的管理者或領(lǐng)導(dǎo)者制定的一份詳細(xì)計(jì)劃，以達(dá)到組織的目標(biāo)。作為美容行業(yè)中的重要崗位，美容總監(jiān)需要對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)和管理負(fù)責(zé)。下面我將詳細(xì)介紹美容總監(jiān)的工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

作為美容總監(jiān)，首先要了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)而調(diào)整和改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。同時(shí)，我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，以制定適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)

一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)對(duì)于美容行業(yè)的成功至關(guān)重要。作為美容總監(jiān)，我們需要確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和協(xié)作。為了做到這一點(diǎn)，我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和興趣進(jìn)行合理的分工，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，提高他們的技能和服務(wù)質(zhì)量。

三、產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣

為了提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷研發(fā)和改進(jìn)新的產(chǎn)品。作為美容總監(jiān)，我們要與研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，并提供相應(yīng)的建議。同時(shí)，我們還需要制定品牌推廣策略，提高公司的知名度和聲譽(yù)。

四、銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

作為美容總監(jiān)，我們需要制定明確的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法。這可以幫助我們監(jiān)控銷售情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)銷售策略，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到銷售目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要定期對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和反饋，找出問(wèn)題和改進(jìn)空間，提高業(yè)績(jī)。

五、客戶關(guān)系管理和投訴處理

客戶是美容行業(yè)的核心。作為美容總監(jiān)，我們需要建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，以留住現(xiàn)有客戶并吸引新客戶。同時(shí)，我們還需要制定投訴處理流程，及時(shí)解決客戶投訴，保持客戶滿意度。

六、費(fèi)用控制和利潤(rùn)管理

作為美容總監(jiān)，我們需要對(duì)公司的費(fèi)用進(jìn)行合理的控制，并制定措施降低不必要的開支。同時(shí)，我們還要關(guān)注利潤(rùn)情況，制定相應(yīng)的措施提高利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)效益。

七、行業(yè)監(jiān)控和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

美容行業(yè)發(fā)展迅速，時(shí)刻變化。作為美容總監(jiān)，我們需要密切關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，我們還要參加行業(yè)展覽和研討會(huì)，與同行業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)。

八、危機(jī)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制

在美容行業(yè)，危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法避免的。作為美容總監(jiān)，我們需要制定應(yīng)對(duì)危機(jī)的應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制。這可以幫助我們?cè)诿鎸?duì)危機(jī)時(shí)做出正確的決策，保護(hù)公司的利益。

美容總監(jiān)的工作計(jì)劃是一項(xiàng)復(fù)雜而且具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售目標(biāo)、客戶關(guān)系管理、費(fèi)用控制、行業(yè)監(jiān)控、危機(jī)管理等一系列工作，美容總監(jiān)可以有效地推動(dòng)公司的發(fā)展和增加利潤(rùn)。只有制定出詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，才能取得長(zhǎng)期的成功。

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辦公室工作計(jì)劃

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2014年辦公室要進(jìn)一步明確職責(zé)，規(guī)范管理，提高效率，全面做好各項(xiàng)工作。辦公室是機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子意志的執(zhí)行者。一是搞服務(wù)，為全單位做好服務(wù)保障工作；二是要當(dāng)助手，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手。2014年辦公室全體工作人員要正確理解辦公室職能，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，不斷增強(qiáng)本領(lǐng)，提高辦公能力。

一、要做好公文處理和檔案管理工作?

要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真鍛煉公文寫作能力，通過(guò)出信息，作統(tǒng)計(jì)，寫總結(jié)，擬文件，修改文稿等多種方法，不斷提高自身創(chuàng)作寫作能力。要嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)多修改，多退送，倒逼稿件出質(zhì)量。要嚴(yán)格收文、轉(zhuǎn)文、發(fā)文的方法程序，要嚴(yán)格行文規(guī)范，嚴(yán)把文號(hào)發(fā)放關(guān)，對(duì)各口擬發(fā)的文件要先審核，再發(fā)文。認(rèn)真及時(shí)做好文件整理存檔工作。

二、要修訂完善機(jī)關(guān)工作制度，嚴(yán)肅考勤紀(jì)律

要進(jìn)一步完善車輛管理、辦公采購(gòu)、公文收發(fā)、檔案整存、機(jī)關(guān)考勤等各項(xiàng)工作制度，規(guī)范相關(guān)行為，做到有章可循。進(jìn)一步采取措施執(zhí)行更加嚴(yán)格的考勤制度。

三、要進(jìn)一步做好總務(wù)后勤工作

一是車輛使用要嚴(yán)格進(jìn)行領(lǐng)用登記，盡量避免違章和事故，堅(jiān)持誰(shuí)領(lǐng)車誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)違章誰(shuí)處理的原則，進(jìn)一步提高領(lǐng)車用車的責(zé)任意識(shí)。要做好車輛的保養(yǎng)維護(hù)工作，車輛定點(diǎn)維修、定點(diǎn)清洗，維修實(shí)行申請(qǐng)報(bào)修制度。嚴(yán)格配合執(zhí)行節(jié)假日和周末車輛入庫(kù)管理制度。車輛保險(xiǎn)遵守政府統(tǒng)一入保政策。

二是做好會(huì)務(wù)和接待工作。及時(shí)合理安排會(huì)務(wù)，會(huì)務(wù)由專人安排，專人負(fù)責(zé)。

三是要嚴(yán)格辦公采購(gòu)。采購(gòu)項(xiàng)需要經(jīng)過(guò)庫(kù)管人員提出，辦公室擬定，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，主要領(lǐng)導(dǎo)同意后進(jìn)行采購(gòu)。堅(jiān)持雙人采購(gòu)原則，采購(gòu)單要有兩名采購(gòu)人員確認(rèn)簽字，方可入賬、入庫(kù)和發(fā)放。采購(gòu)品要盡快及時(shí)到位。

四是要認(rèn)真做好其他總務(wù)后勤工作。

????四、做好“三同時(shí)”審查備案工作。要推行專家審查，推進(jìn)初設(shè)審查，爭(zhēng)取驗(yàn)收審查。要一方面嚴(yán)格把關(guān)，增強(qiáng)審查質(zhì)量，另一方面規(guī)范審查程序，縮短審查周期，提高審查時(shí)效。

????五、配合三室做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。深入貫徹落實(shí)黨中央、自治區(qū)黨委、市委和區(qū)委關(guān)于開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的決策部署，配合三室對(duì)我局開展教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員安排，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)任務(wù)，把握方法步驟，扎實(shí)推進(jìn)這項(xiàng)活動(dòng)深入開展，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效。

六、辦公室其他工作?

一是做好行政執(zhí)法工作，嚴(yán)格執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)肅執(zhí)法紀(jì)律，嚴(yán)把案卷審核關(guān)。按時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)行政執(zhí)法報(bào)表。二是做好電子政務(wù)工作，及時(shí)對(duì)接和上傳政務(wù)材料，保障單位電子政務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三是按時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)隱患排查和“打非治違”報(bào)表，及時(shí)發(fā)布事故信息。四是及時(shí)對(duì)接，及時(shí)反饋，做好綜治、維穩(wěn)工作，切實(shí)做好保密等相關(guān)工作。五是完成好工作信息，保證信息有質(zhì)量，有數(shù)量。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單設(shè)備的配置清單

10.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件的技術(shù)響應(yīng)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明

11.特別約定_______________________________________________________________________

甲方：______________乙方：______________

(蓋章)(蓋章)

甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人

____________________________________________________

日期：____________________日期：____________________

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20xx年已經(jīng)來(lái)到，回顧過(guò)去的一年，作為美容師，在工作上肯定有很多的感想。在這新的一年，要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取在新的一年做出更大的改變，在自己的領(lǐng)域有更大的進(jìn)步。

日程安排：

1、自我檢查

2、預(yù)約當(dāng)日顧客

3、回訪昨天的顧客

4、為當(dāng)日顧客提供服務(wù)

寫好：將當(dāng)日工作狀況做好記錄，今天邀約了多少人，來(lái)了多少，有多少人消費(fèi)，分別消費(fèi)了什么等。通過(guò)寫，快速了解到自己的工作結(jié)果，與工作日程往往是連接在一起的。

填好工作報(bào)表：今天個(gè)人業(yè)績(jī)是多少，服務(wù)了多少客人，與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等，一是反映自己一天的工作結(jié)果，二是自己每天執(zhí)行工作的證明。

做好工作評(píng)估：一是做到每天、每周、每月對(duì)自己工作狀況的工作分析與評(píng)估（好的與不足的）反饋，并加以改進(jìn)；二是提出下一個(gè)階段的期望（布置工作與明確要求及成長(zhǎng)期望）；三是傾聽上司的想法、期望、要求、建議，并提供相關(guān)的必要的協(xié)助與支持。

回顧20xx年，不少美容師同事在這一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收獲。新的一年，我作為美容院的其中一員，工作成果不僅與自己相關(guān)，也關(guān)系到美容院的生存，我相信做好上面幾大方面，美容院的業(yè)績(jī)將會(huì)越來(lái)越高，客戶滿意度也越來(lái)越高，美容院收益也越來(lái)越大。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

現(xiàn)代社會(huì)中，隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活美容的需求也越來(lái)越多。在這個(gè)快節(jié)奏的生活中，如何讓自己的生活更有品質(zhì)、更有美感成為了許多人追求的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的生活美容工作計(jì)劃是非常重要的。

我們要明確生活美容的含義。生活美容并不僅僅指外貌的美化，它更注重的是內(nèi)外兼修。因此，在制定生活美容計(jì)劃時(shí)，我們要從多個(gè)方面進(jìn)行考慮。

第一，健康飲食是生活美容的基石。良好的飲食習(xí)慣能夠讓我們的身體保持健康，從而展現(xiàn)出美好的狀態(tài)。在飲食方面，我們應(yīng)該盡量選擇健康的食材，如新鮮蔬菜水果、優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和谷物等。合理的餐食搭配也是十分關(guān)鍵的。根據(jù)個(gè)人的身體狀況和需求，制定一個(gè)符合自己的飲食計(jì)劃，保證每天攝入的膳食搭配均衡，有助于維持身體健康和形成養(yǎng)顏之道。

第二，合理的運(yùn)動(dòng)也是生活美容的必備環(huán)節(jié)。運(yùn)動(dòng)不僅能夠增強(qiáng)體質(zhì)，還可以塑造良好的身材。選擇適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，如瑜伽、游泳、慢跑等，每周堅(jiān)持進(jìn)行一定的運(yùn)動(dòng)量。還可以根據(jù)自己的喜好選擇一些戶外活動(dòng)，如郊游、徒步等，讓自己的身體得到更多的鍛煉，保持青春活力。

心理調(diào)適是提升生活美容的重要一環(huán)。壓力是現(xiàn)代生活中普遍存在的問(wèn)題，而壓力過(guò)大會(huì)影響人的身心健康。因此，要合理安排自己的時(shí)間，在工作和娛樂之間找到平衡點(diǎn)。可以通過(guò)學(xué)習(xí)放松技巧，如冥想、音樂療法等，來(lái)調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己常態(tài)保持愉悅和積極的情緒。

細(xì)致入微的個(gè)人護(hù)理是生活美容的必不可少的一部分。在日常的護(hù)理中，我們要注重身體的清潔和保濕，選擇適合自己肌膚類型的護(hù)膚品。保持一個(gè)良好的睡眠質(zhì)量也是非常關(guān)鍵的。定期去美容院或者美發(fā)店進(jìn)行護(hù)理和修飾，讓自己的外貌更加亮麗動(dòng)人。

第五，個(gè)人形象的打造也是生活美容的重要組成部分。我們要注重穿著打扮，選擇適合自己風(fēng)格和場(chǎng)合的服裝。在個(gè)人儀態(tài)方面也要高度重視，如保持良好的姿勢(shì)、優(yōu)雅的步履等。

讓我們來(lái)制定一個(gè)生活美容的工作計(jì)劃。在日常飲食方面，每天攝入五谷雜糧、適量蔬菜水果，并保證三餐定時(shí)定量。在運(yùn)動(dòng)方面，每周進(jìn)行三次有氧運(yùn)動(dòng)，如跑步或者跳舞。同時(shí)，還要注意每天保持至少8小時(shí)的睡眠時(shí)間。每個(gè)月去一次美容院進(jìn)行護(hù)理，定期修剪頭發(fā)。在心理調(diào)適方面，每天花10分鐘進(jìn)行冥想和放松練習(xí)。

通過(guò)制定這樣一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的生活美容工作計(jì)劃，我們能更好地抓住生活中的美好，從而讓自己展現(xiàn)出更加精致和自信的狀態(tài)。而只有持之以恒、堅(jiān)持不懈地實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，才能真正達(dá)到美麗人生的目標(biāo)。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及實(shí)驗(yàn)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。

二、主要任務(wù)、目標(biāo)

按科學(xué)新課程要求開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到95%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

三、具體工作措施

1、實(shí)驗(yàn)室工作由校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

2、實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)，目標(biāo);

(1)實(shí)驗(yàn)員必須監(jiān)督各年級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告單等表格。

(2)在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，方法，以保證實(shí)驗(yàn)的'科學(xué)性，安全性及效果。

(3)在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué);

(4)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單(試驗(yàn)記錄)，并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?

(5)開學(xué)及時(shí)分發(fā)實(shí)驗(yàn)報(bào)告表、實(shí)驗(yàn)登記表等;期末按時(shí)收取相應(yīng)的書面材料。

3、材料歸檔

(1)每學(xué)期(學(xué)年)按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫相應(yīng)試驗(yàn)開出數(shù)、開出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱;

(2)在材料歸檔的過(guò)程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求;

4、實(shí)驗(yàn)室器材管理

實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。

(1)材料(實(shí)驗(yàn)器材)的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄;

(2)作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購(gòu)，申購(gòu)等工作;

(3)每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。

5、其他相關(guān)工作

做好與實(shí)驗(yàn)室及實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作。

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美容儀器購(gòu)銷合同

買方： 賣方：

(簡(jiǎn)稱甲方) (簡(jiǎn)稱乙方)

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

地址： 地址：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)好友協(xié)商，一致同意按下列條款簽訂本合同，美容儀器購(gòu)銷合同。

一、 貨物明細(xì) 燙發(fā)產(chǎn)品 件(￥： 元)。

二、 合同最終成交價(jià)：(￥： 元)。

三、 付款條件：

1) 為確保合同正常運(yùn)作及維護(hù)雙方的共同利益，全部貨物運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)后，按照訂貨款

70% 付款

2) 付款方式為轉(zhuǎn)賬支付， 銀行

檢查驗(yàn)收、簽收驗(yàn)收單。 4) 在簽收驗(yàn)收單日起10個(gè)工作日內(nèi)付清余下尾款。

? ? ? ?四、 貨物運(yùn)輸及安裝：

1、 交貨地點(diǎn)：

(乙方承擔(dān)交貨地的運(yùn)輸)

2、 乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品使用說(shuō)明，到現(xiàn)場(chǎng)后由甲方自行使用。

3、 乙方交貨延誤則乙方需支付違約金，違約金按貨物總值每周? %計(jì)算。 但因下列原因造成的延期交貨不視為延誤交貨。

(1) 甲方要求變更或補(bǔ)充合同;

(2) 因自然災(zāi)害等不可抗拒的影響;

(3) 甲方同意延期交貨的.其他情況;

丟失、錯(cuò)貨及缺少配件等現(xiàn)象，乙方將在第一時(shí)間采取補(bǔ)救措施(包括使用替代品或借貨)，以保證甲方的正常使用，此現(xiàn)象不屬于延期違約，甲方不得以此為由扣款或延遲付款，合同范本《美容儀器購(gòu)銷合同》。

五、 質(zhì)量保證：

(一)、乙方產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

(二)、在甲方正常使用情況下，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，乙方賠償貨物單只售價(jià)的兩倍金額給甲方。

七、 修改或終止合同：

1、 合同簽訂之后，如因甲方修改或終止合同而取消部分或全部已訂貨物，由此造成乙方生產(chǎn)該貨物的材料及勞務(wù)損失，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)賠償，且乙方不退還已付款。

2、 合同貨款未付清之前，合同約定之貨物所有權(quán)仍歸乙方所有。甲方逾期20天未付清貨款，乙方有權(quán)將貨物另行處理，并不退還已付款。

八、 附加條款

1、 如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨期外20天的免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)期，若甲方仍未能安排地方進(jìn)行交貨，乙方將收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用;若甲方變更交貨期一個(gè)月的，除應(yīng)事先書面征求乙方的同意外，否則，乙方有權(quán)取消合同并沒收已付款。

2、 甲方不能如期付款，乙方有權(quán)停止供貨，并向甲方書面催款，如甲方接到書面通知后20天仍未按合同付款，乙方有權(quán)將貨物另行處理，并不退還前期已付款。

3、 一切由本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)，甲乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商后不能解決時(shí)，可向乙方所在地法院提起訴訟。

乙方執(zhí)一份、公司備案一份，均具有同等的法律效力。

乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期起為生效日。

甲 方(蓋章) 乙 方(蓋章)

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購(gòu)買同時(shí)賣方同意授予買方以下設(shè)備(以下設(shè)備器械均簡(jiǎn)稱設(shè)備)

設(shè)備名稱_______規(guī)格型號(hào)_______品牌_______原產(chǎn)地_______數(shù)量_______單位_______報(bào)價(jià)_______

成交金額：

合計(jì)成交金額(大寫)_______萬(wàn)_______仟_______佰整(RMB)

本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠姼郊?/p>

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

工作總結(jié)

如果用一個(gè)詞來(lái)形容xxx年，從社會(huì)的一般角度來(lái)看，那就是“xxx”。如果用一個(gè)詞來(lái)形容xxx公司，我真的不知道那個(gè)詞是什么。因?yàn)椋皇且粋€(gè)詞，一個(gè)句子，都能詮釋它的真諦。回首我們一起走過(guò)的歲月，一路走來(lái)，艱難、成功、艱辛、歡樂、各種品味，與xxx公司一起迎來(lái)了一個(gè)新的時(shí)代。今年整體銷售業(yè)績(jī)較去年有所改善，是良好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，要在一個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)中發(fā)展，就必須有明顯的上升動(dòng)力，因?yàn)樗^的市場(chǎng)就是一個(gè)篩子，留下那些發(fā)展能力比較強(qiáng)的，不包括那些沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而我們只有通過(guò)不斷的發(fā)展、改進(jìn)和成長(zhǎng)才能在這個(gè)行業(yè)取得成功。

總結(jié)今年的工作，雖然取得了一些進(jìn)展，但在很多方面還存在不足。

首先；有些客戶的想法理解不夠深入，無(wú)法很清楚的給客戶解釋清楚，對(duì)于一些大的問(wèn)題，我們也不能很快拿出好的解決方案。在與客戶溝通的過(guò)程中，他們也順從了客戶的方向，沒有堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，造成了一系列的不良反應(yīng)。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx和xxx，從開始換品牌，到懷疑我報(bào)價(jià)的價(jià)格，最后到不信任。主要原因是沒有認(rèn)真分析和權(quán)衡事物的發(fā)展變化和適應(yīng)事物的能力。

其次：沒有合理利用時(shí)間。我從來(lái)沒有認(rèn)真考慮過(guò)。其實(shí)很多時(shí)候，我們都覺得時(shí)間不夠用。原來(lái)只是一些小事耽誤了整件事情的進(jìn)度，比如明天要發(fā)給客戶的報(bào)價(jià)單，打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)廠家。 ，要發(fā)送的傳真。如果可以在晚上進(jìn)行報(bào)價(jià)，那么電話和傳真可能需要一天半的時(shí)間，以及一大堆零碎的東西才能整理出來(lái)。工作的效率和程序，在這個(gè)時(shí)候，顯得那么有條不紊。這樣做會(huì)更容易。

另外：在與客戶溝通的過(guò)程中，由于部分產(chǎn)品的價(jià)格、性能、參數(shù)及相關(guān)安裝技術(shù)不是很清楚，我們無(wú)法將我司產(chǎn)品的情況清楚的傳達(dá)給客戶。了解客戶的真實(shí)想法和意圖，不能快速響應(yīng)客戶的建議。從而錯(cuò)過(guò)了取得一單成功的機(jī)會(huì)。

最后：工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作缺乏統(tǒng)一管理。工作時(shí)間分配不合理，工作環(huán)境混亂等不良后果。在不斷的回顧和反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一名銷售人員，必須滿足以下基本要求：

（1）作為一名銷售人員，個(gè)人的開拓精神、工作知識(shí)、生活態(tài)度是也與商業(yè)密不可分，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，有愛心和敬業(yè)精神。

（2）必須具備專業(yè)知識(shí)和工作能力。 只有提升自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，才能更好的應(yīng)用到實(shí)際工作過(guò)程中。

（3）能夠認(rèn)真、及時(shí)、高效地完成公司領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的其他工作。 為了公司工作的順利進(jìn)行和同事之間工作的協(xié)調(diào)，除了做好本職工作外，還要積極配合其他同事做好本職工作。

（4）熱愛所從事的職業(yè)，能夠正確、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，態(tài)度端正，遵守紀(jì)律，保證準(zhǔn)時(shí)出勤，堅(jiān)持你的帖子。 您不能依靠所謂的關(guān)系違反公司的規(guī)章制度，從事特權(quán)工作。

個(gè)人銷售額，在簡(jiǎn)單直觀的阿拉伯?dāng)?shù)字面前，帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)的量化。如果與去年相比，業(yè)績(jī)幾乎翻了一番。但回首往事，我發(fā)現(xiàn)我的表現(xiàn)不如去年。這是一個(gè)值。通俗地說(shuō)，賺的利潤(rùn)并不多。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我做了以下市場(chǎng)分析： 1、xx地區(qū)的儀器市場(chǎng)品牌眾多，情況非常混亂。現(xiàn)在我公司產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)為主。今年在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，涉及最多的問(wèn)題是產(chǎn)品的價(jià)格，也就是利潤(rùn)問(wèn)題。一些訂單因?yàn)閮r(jià)格而丟失。在人脈廣泛的客戶面前，價(jià)格不是很重要的問(wèn)題，但面對(duì)大量采購(gòu)，或者省政府采購(gòu)時(shí)，尤其是多家公司聯(lián)手詢價(jià)時(shí)，降價(jià)。談到價(jià)格，每個(gè)人都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感。從今年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，雖然比去年增長(zhǎng)不少，但利潤(rùn)卻越來(lái)越少。去年盈利10萬(wàn)元，盈利1萬(wàn)元。現(xiàn)在是15萬(wàn)元，只有1萬(wàn)元的利潤(rùn)。 2、理論上來(lái)說(shuō)，只要是原創(chuàng)產(chǎn)品，都是有一定利潤(rùn)空間的，因?yàn)槲覀兌际且驗(yàn)槟切┊a(chǎn)品發(fā)展慢的。但隨著國(guó)產(chǎn)儀器價(jià)格的透明化，我們只能依靠一些進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在明年的市場(chǎng)策略中，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢的階段，可以選擇兩個(gè)利潤(rùn)更好、市場(chǎng)需求更大的進(jìn)口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)量和質(zhì)量。

賺錢的國(guó)產(chǎn)品牌是非常必要。3、我們現(xiàn)在的市場(chǎng)一般都是xx為主。有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)。在飛速發(fā)展的今天，我沒有絲毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在這樣的生存環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展壯大。有必要重新審視市場(chǎng)部門的內(nèi)部情況。其實(shí)我們還有很多領(lǐng)域沒有覆蓋，比如職業(yè)技術(shù)學(xué)校。隨著國(guó)家政策的改革，對(duì)科研的投入也在慢慢增加，可以適當(dāng)發(fā)展。至于是什么情況，我還沒有調(diào)查清楚，但是在一個(gè)行業(yè)，要想做大做優(yōu)，必須要有敏銳的嗅覺和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

做生意其實(shí)就是做人。如果你有追求和期望，你就會(huì)有所收獲。商業(yè)中的相對(duì)論是指對(duì)當(dāng)前階段的表現(xiàn)以及與周圍環(huán)境的對(duì)比的普遍的、可識(shí)別的滿足感。作為銷售人員，最可怕的不是業(yè)績(jī)少，可怕的是沒有勇攀高峰的無(wú)畏。一樣的人生，一樣的人，一樣的沒受過(guò)高等教育，一樣的缺少先天優(yōu)勢(shì)，為什么有的人成功了，有的人一輩子一事無(wú)成，是什么力量讓這一切天壤之別，那么那個(gè)世界就是最大的力量——選擇的力量。所以，讓我們一起努力選擇成為一個(gè)成功的人，為了生活、價(jià)值觀、抱負(fù)、理想。對(duì)目前公司的一些建議；

（1）xxx年的規(guī)章制度要清晰簡(jiǎn)明，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作領(lǐng)域、任務(wù)、費(fèi)用、處罰、獎(jiǎng)勵(lì)等要明確，有章可循并應(yīng)遵守規(guī)定。公司條款會(huì)被刪除，業(yè)務(wù)員會(huì)不定期考核。

2）公司可以在員工共同討論下修改定向銷售模式以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜調(diào)整價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)變化，從而增加賣家和公司的信心。業(yè)務(wù)量增加。

（3）售后服務(wù)是樹立公司品牌形象的手段之一。 銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品缺陷屢見不鮮，所以業(yè)務(wù)員要正確處理產(chǎn)品的售后問(wèn)題，因?yàn)樗褪褂秒娔X是一樣的，需要不定期維護(hù)，出現(xiàn)故障需要解決。選擇逃避不是銷售人員會(huì)接受的。因此，我們有必要提高售后服務(wù)人員的專業(yè)技能。我們可以利用一些空閑時(shí)間（比如七八月份）來(lái)分配每個(gè)銷售人員擅長(zhǎng)的儀器，加強(qiáng)調(diào)試和維護(hù)能力。 xxx年的工作計(jì)劃如下：

xx年，我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

（1）根據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，我的xx年計(jì)劃將重點(diǎn)放在xxx、xxx、xxx、xxx、企事業(yè)單位等領(lǐng)域。

（2）對(duì)于老客戶和老客戶，經(jīng)常聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，保證一定的業(yè)績(jī)。 為了更好的做好銷售工作，確定產(chǎn)品品種（主要是xxx、xxx產(chǎn)品）后，盡量學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和性能、使用、售后問(wèn)題。努力不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

（三）為確保銷售業(yè)績(jī)有較大突破，要積極收集信息，及時(shí)總結(jié)，在穩(wěn)定的前提下努力開拓新市場(chǎng)原有的客戶資源，以取得更大的收益。

（4）要不斷加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和方法。 與公司其他員工有良好的溝通，有遠(yuǎn)見，多溝通，多討論，不斷拓展和壯大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。第二部分：2014年年終銷售總結(jié)（醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)員工） 2014年年終銷售總結(jié)

我在市場(chǎng)部工作了半年。六個(gè)月來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，也意識(shí)到營(yíng)銷部人員才是核心公司各部門。勤奮和堅(jiān)定。這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，各方面都取得了進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作簡(jiǎn)單匯報(bào)如下。

我。銷售業(yè)績(jī)狀況

實(shí)習(xí)期間及實(shí)習(xí)期結(jié)束，銷售任務(wù)未為公司創(chuàng)造任何價(jià)值，市場(chǎng)部設(shè)定的月度銷售任務(wù)未完成.

二、工作績(jī)效狀況

1.在產(chǎn)品意識(shí)方面

通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉公司環(huán)境，熟悉一流產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特性等，以及目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的基本情況。 ***目前在醫(yī)院還沒有廣泛使用。客戶和醫(yī)院對(duì)***產(chǎn)品了解甚少。由于產(chǎn)品原材料等因素，產(chǎn)品價(jià)格偏高。但由于其產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶和醫(yī)院都非常關(guān)注***產(chǎn)品，大家都比較感興趣，期待此類新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的未來(lái)合作；

2.在客戶開發(fā)中

在此期間，我每天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通與合作，做好日常客戶記錄訪問(wèn)。部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院，為下一次客戶交易打下基礎(chǔ)。如海南***科技、濰坊***醫(yī)療器械等公司目前正在醫(yī)院發(fā)展過(guò)程中；

3.在醫(yī)用耗材招標(biāo)中

通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)各省市醫(yī)院醫(yī)用耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)用耗材招標(biāo)，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)，為產(chǎn)品中標(biāo)后醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。如在2015年**耗材招標(biāo)中，**、**產(chǎn)品中標(biāo)，**市**設(shè)備和**醫(yī)療設(shè)備被選為公司經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院. 2015年，**腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)工作正在進(jìn)行中。 ***、***已授權(quán)***商家參與投標(biāo)。另一家公司的經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品很滿意。受托人請(qǐng)腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品。將著色頁(yè)和樣本帶到醫(yī)院進(jìn)行臨床步行。 2015年，**耗材招標(biāo)工作正在進(jìn)行中。部分企業(yè)對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意協(xié)助投標(biāo)，并在年內(nèi)完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事宜；

三。

主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷售工作中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。

1.對(duì)產(chǎn)品熟悉是不夠的

2.與客戶的溝通技巧還不夠成熟

在客戶開發(fā)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)需要加強(qiáng)與客戶的溝通技巧。在這方面也有了顯著的改進(jìn)和改進(jìn)；

第四、明年及未來(lái)計(jì)劃

1.努力完成月度銷售任務(wù)

通過(guò)之前積累的客戶資源和未來(lái)不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶回訪和溝通，充分利用寶貴的工作時(shí)間每天，不斷開發(fā)新客戶，及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成月度銷售任務(wù)；

2.提升業(yè)務(wù)能力

通過(guò)與客戶的日常溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，不斷提升與客戶的關(guān)系溝通技巧，提升自身業(yè)務(wù)能力；

3。熟悉產(chǎn)品，熟悉市場(chǎng)

在日常工作中，通過(guò)自學(xué)，通過(guò)客服介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷，醫(yī)院操作流程等，并能夠隨時(shí)解決客戶提出的任何問(wèn)題；

4.開拓產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前，***、***產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)與當(dāng)前感興趣的客戶溝通，并繼續(xù)開發(fā)新的感興趣的客戶以發(fā)展當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。及時(shí)跟進(jìn)**腫瘤醫(yī)院和**市耗材招標(biāo)進(jìn)度，時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù) 服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其他部門的工作，加強(qiáng)公司各部門之間的溝通。

以上是我入職市場(chǎng)部以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)，也是我2014年個(gè)人銷售工作的總結(jié)，如有不足，請(qǐng)指正。

銷售部：***2014年12月29日第三部分：2011年計(jì)量器具營(yíng)銷年終總結(jié)、2011年度銷售總結(jié)及2012年銷售計(jì)劃

——北京姚海生，天力發(fā)科貿(mào)有限公司市場(chǎng)部

I． 2011年工作總結(jié)

（一）個(gè)人成長(zhǎng) 2011年7月，有幸加入了天利發(fā)這個(gè)大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我不斷地鍛煉和提高自己。眼看著2011年即將成為過(guò)去，回首與華科度過(guò)的半年時(shí)光，感慨萬(wàn)千。今年6月畢業(yè)，一放學(xué)就直接來(lái)北京了。當(dāng)我第一次接觸測(cè)量?jī)x器行業(yè)時(shí)，我對(duì)它一無(wú)所知。我從未聽說(shuō)過(guò)拓普康、徠卡、天寶等國(guó)際知名的測(cè)量?jī)x器公司。那時(shí)，公司里的人并不多。每周六，我們都會(huì)在會(huì)議室討論過(guò)去一周的成就和問(wèn)題。當(dāng)同事們分析渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，以及一些操作流程時(shí)，我更加困惑了。當(dāng)我加入公司時(shí)，最后一批系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。小李弟兄讓飛弟兄和佟弟兄做我的師父，并給了我一份培訓(xùn)資料，讓我先熟悉相關(guān)知識(shí)。這種在當(dāng)時(shí)看來(lái)很辛苦的經(jīng)歷，常常顯得昏昏欲睡。一周后，我開始學(xué)習(xí)打電話。那個(gè)時(shí)候，我一天打了70多個(gè)電話，但結(jié)果都不是很理想。我經(jīng)常遇到客戶的困難和不屑。近一個(gè)月沒有任何進(jìn)展。無(wú)論是繼續(xù)堅(jiān)持還是另辟蹊徑，領(lǐng)導(dǎo)也多次跟我談過(guò)，鼓勵(lì)過(guò)我。結(jié)果，8月份，訂單終于下達(dá)了，我收到了來(lái)自天利的第一批貨。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我增加了一些新客戶，但與其他同事相比，進(jìn)展仍然慢得多。

天利發(fā)的這半年，是非常充實(shí)的半年。在這里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利發(fā)，您可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)，您可以快速將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中。當(dāng)你遇到不理解或解決不了的問(wèn)題時(shí)，你可以隨時(shí)向你的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，他們不會(huì)對(duì)此一無(wú)所知。猶豫要不要幫我，這是我在這里感到最快樂的地方。在這里，我對(duì)知識(shí)的渴望，比我學(xué)生時(shí)代還要強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西是我迫切需要的，也是我在這里工作的價(jià)值所在。測(cè)繪行業(yè)和測(cè)繪儀器的銷售一直存在風(fēng)險(xiǎn)。為了解決各種問(wèn)題，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，我一直在努力提高自己的專業(yè)知識(shí)。天利發(fā)的這六個(gè)月，談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。艱難困苦，玉如玉成。雖然我現(xiàn)在的表現(xiàn)不是很理想，但是我相信我以后會(huì)走的更好。

（二）測(cè)繪儀器行業(yè)分析

來(lái)公司這六個(gè)月，大致了解了一些關(guān)于測(cè)繪儀器行業(yè)的信息測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)：1、日本測(cè)繪儀器

世界測(cè)繪儀器廠商經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，廠商不多世界測(cè)繪儀器，特別是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、能夠生產(chǎn)電子測(cè)繪儀器的測(cè)繪儀器。越朝有幾家公司。最著名的品牌是老瑞士徠卡，銷量最大的是日本的拓普康，最全面的是美國(guó)的天寶（還有德國(guó)的蔡司，瑞典的杰創(chuàng)利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，賓得。 GPS廠商主要有美國(guó)Trimble、法國(guó)Thales（同時(shí)擁有美國(guó)Astech和法國(guó)Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同時(shí)擁有美國(guó)Gawat）、加拿大Novatel .

日本拓普康全站儀銷量全球第一，與美國(guó)gsp公司Swat合并生產(chǎn)gps。它在中國(guó)北京設(shè)立了一家工廠，生產(chǎn)全站儀。國(guó)內(nèi)大部分大型測(cè)繪儀器經(jīng)銷商都是其代理，進(jìn)口全站儀銷量居中國(guó)第一，也是世界知名的眼科儀器制造商。日本索奇亞公司是世界知名的測(cè)繪儀器專業(yè)制造商。 1996年以前，測(cè)繪儀器產(chǎn)量居世界第一。當(dāng)時(shí)，水準(zhǔn)儀的產(chǎn)量是最大的。 1996年以前，在中國(guó)銷量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目標(biāo)全站儀。日本尼康公司是世界知名的相機(jī)品牌。測(cè)繪儀器與尼康相機(jī)分離，強(qiáng)度減弱，儀器檔次較高。享譽(yù)世界的賓得相機(jī)和測(cè)繪儀器只是其業(yè)務(wù)的一小部分。原為香港謝立興總代理，后為李景思（中瀚公司子公司）總代理。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。全站儀在中國(guó)生產(chǎn)。瑞西徠卡公司，前身為瑞士威特公司，在中國(guó)生產(chǎn)著名的t

2、t

16、t3經(jīng)緯儀。非常大，儀器種類齊全。它生產(chǎn)航空測(cè)量?jī)x器。原來(lái)的gps很強(qiáng)，后來(lái)在美國(guó)被天寶超越。現(xiàn)在它使用加拿大的Novatet oem 主板生產(chǎn)cps。徠卡在中國(guó)的總代理叫歐亞公司，有分公司。 美國(guó)Trimble公司CPS銷量全球第一，后與瑞典捷創(chuàng)（世界第一測(cè)距儀制造商）、德國(guó)蔡司（原世界著名相機(jī)和測(cè)量?jī)x器制造商）合并)，日本尼康，在中國(guó)，以Beilmag等公司為代表，生產(chǎn)cps和全站儀產(chǎn)品。中國(guó)尼康暫時(shí)由中瀚代理。法國(guó)泰雷茲的cps產(chǎn)品部分是由原法國(guó)Sessel和美國(guó)Astech合并而成。它是全球第二家gps工廠，在中國(guó)以北京天策和上海大恒為代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于雙頻cp的板。徠卡和索基亞在中國(guó)市場(chǎng)使用了這款主板。拓普康的測(cè)繪儀器（主要是全站儀）銷量最好，全站儀）可賣4500臺(tái)，美國(guó)Trimble GPS最受歡迎，售出800多臺(tái)GPS，約1億臺(tái)，徠卡占據(jù)全球全站儀中高端市場(chǎng)，銷量也不錯(cuò)。 2、中國(guó)測(cè)繪儀器

中國(guó)測(cè)繪儀器制造企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。 1990年代后期，成功研制出全站儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)距儀等一系列測(cè)繪儀器產(chǎn)品，逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品。經(jīng)緯儀、測(cè)繪配件等已完全替代進(jìn)口，占據(jù)了國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)，甚至國(guó)外廠商也幾乎不再生產(chǎn)此類產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)廠家中，北一光學(xué)儀器廠（簡(jiǎn)稱北光）、蘇州第一光學(xué)儀器廠（簡(jiǎn)稱蘇一光）是一家已有30多年歷史的國(guó)有老廠。主要生產(chǎn)光學(xué)儀器，是國(guó)內(nèi)最大的兩家光學(xué)儀器制造商。南方測(cè)繪儀器公司（簡(jiǎn)稱南方）是一顆冉冉升起的新星。以電子測(cè)繪儀器起家，開發(fā)了電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國(guó)產(chǎn)化的引領(lǐng)者。在國(guó)內(nèi)廠商中處于領(lǐng)先地位，超過(guò)了大部分國(guó)外廠商。 3、國(guó)產(chǎn)gps gps方面，國(guó)產(chǎn)廠家有南方和中海達(dá)兩家。南方于1995年研制出中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)gps，1997年量產(chǎn)靜態(tài)gps和動(dòng)態(tài)rtd，1998年研制出中國(guó)第一臺(tái)雙頻rtk。廣州中海達(dá)是一家成立于1999年的專業(yè)gps公司，2000年到2002年發(fā)展迅速，后來(lái)只從單位數(shù)量和低端市場(chǎng)開始專注于海洋測(cè)量的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)可以與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。高端產(chǎn)品還有一定差距。一兩年中國(guó)測(cè)繪儀器優(yōu)劣勢(shì)分析 1、測(cè)繪儀器屬于制造業(yè)，中國(guó)具有天然優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為世界制造基地，測(cè)繪儀器也不例外。低廉的勞動(dòng)力和運(yùn)營(yíng)成本使中國(guó)在測(cè)繪儀器的價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而測(cè)繪儀器是集光電子和電機(jī)為一體的高科技產(chǎn)品。 ,

市場(chǎng)小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中國(guó)才能做到高水平、低成本、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。這也是事實(shí)。中國(guó)的測(cè)繪儀器已經(jīng)非常接近日本的松下和東芝，價(jià)格只有海爾和科龍的一半，接近進(jìn)口水平。優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。 2、中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，足以支撐國(guó)內(nèi)企業(yè)。與許多國(guó)家不同，中國(guó)市場(chǎng)巨大，未來(lái)潛力巨大。所以，自己的市場(chǎng)可以讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，練強(qiáng)，然后走出國(guó)門去競(jìng)爭(zhēng)。歐洲等兩地市場(chǎng)小，市場(chǎng)要求高，一出來(lái)很容易死

3、中國(guó)產(chǎn)品“與狼共舞”多年，他們已經(jīng)獲得了一定的技能。

由于中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，國(guó)外廠商紛紛“過(guò)來(lái)”，而中國(guó)廠商在十多年前就開始與進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)。尤其是近年來(lái)，中國(guó)儀器逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)，完全不怕進(jìn)口產(chǎn)品。現(xiàn)在他們已經(jīng)由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口產(chǎn)品不斷降價(jià)，甚至在中國(guó)設(shè)廠。例如，拓普康和賓得已經(jīng)在北京和上海設(shè)立工廠生產(chǎn)全站儀，但南方公司已準(zhǔn)備好競(jìng)爭(zhēng)。 4、中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上得到檢驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，我國(guó)測(cè)繪儀器也被動(dòng)或主動(dòng)地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。早在1990年代中期，我國(guó)的液位計(jì)和三腳架配件就大量出口，現(xiàn)在占據(jù)了歐美市場(chǎng)的一半以上。這些技術(shù)含量低的產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)占領(lǐng)，國(guó)外廠商很少生產(chǎn)。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)電子經(jīng)緯儀、搖擺儀、全站儀等出現(xiàn)，并小批量銷往美國(guó)、歐洲、南亞等地，銷量逐年增加。 2003年，南方公司主動(dòng)參加德國(guó)測(cè)繪儀器展，引起了不小的轟動(dòng)。今年還將參加美國(guó)、日本、德國(guó)三大國(guó)際展會(huì)，相信會(huì)有更大的影響力。從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，到對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考察，我對(duì)自己還是充滿信心的。我覺得五年之內(nèi)，中國(guó)產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口水平，在國(guó)際舞臺(tái)上可以充分展示自己的本領(lǐng)。 ，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的成果。

（3）工作中的不足與改進(jìn)

與其他同事相比，我在天利發(fā)的成績(jī)是微不足道的。反省這段時(shí)間的得失，我覺得自己的工作還是有很多不足的地方。

我一直在睡覺，也許這就是我開發(fā)客戶端慢的原因之一。

2.最近事情很多，沒有合理的時(shí)間規(guī)劃，工作秩序不強(qiáng)，浪費(fèi)了很多時(shí)間。 有時(shí)候很多事情湊到一起，感覺很匆忙，不知從何下手，結(jié)果一頭霧水，什么事都做不好，效率不高。

3.在客戶詢價(jià)方面，我們沒有引導(dǎo)客戶看報(bào)價(jià)表。 我在這方面也有很大的慣性，不會(huì)根據(jù)客戶的類型做針對(duì)性的報(bào)價(jià)表。

4.客戶詢問(wèn)后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。 客戶通常會(huì)在一周或更長(zhǎng)時(shí)間之前進(jìn)行查詢。因?yàn)檫@些記錄沒有整理好，客戶不知道要不要發(fā)貨，也沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，所以錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。

5.工作抓不住重點(diǎn)。 有時(shí)候，為了完成公司規(guī)定的回訪次數(shù)，很多原計(jì)劃的工作都放下了，但預(yù)定的工作沒有完成，電話效果不好。在這一點(diǎn)上，感覺就像是被動(dòng)工作。

針對(duì)以上不足，我決心從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：一是加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系。訪問(wèn)次數(shù)要繼續(xù)保持，但要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系目標(biāo)客戶，及時(shí)了解他們的最新動(dòng)態(tài)，拉近彼此之間的距離。對(duì)有詢價(jià)的客戶，可采取經(jīng)常回訪的方式，加強(qiáng)與客戶的溝通交流。

其次，嘗試通過(guò)多種方式開發(fā)新客戶，不僅通過(guò)電話和拜訪，還可以通過(guò)在線推廣，或者掃樓。

再次，堅(jiān)持今天完成今天的工作，下班前做好明天的計(jì)劃。上一份工作，公司要求我們每天寫一份工作總結(jié)，其中一個(gè)涉及“昨天計(jì)劃完成情況”和“明天計(jì)劃”，做到有針對(duì)性，哪些事情已經(jīng)完成，哪些事情尚未完成。需要改進(jìn)的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何線索。

第四，針對(duì)不同的客戶類型，制定合理的價(jià)目表，引導(dǎo)客戶自行核對(duì)價(jià)格。這對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)很方便，也為我們節(jié)省了大量時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，要分清工作的輕重緩急，盡量不被其他外在因素干擾。同時(shí)，多與同事交流，學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012年工作計(jì)劃 一切都有伏筆，沒有??伏筆。對(duì)全年目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。

（一）業(yè)績(jī)策劃 2012年1月，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，國(guó)內(nèi)正值春節(jié)，各單位基本處于結(jié)賬期，下單難，但能積極探求意向 2月初是中國(guó)春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商放假，出貨量有所下降。第四部分：天瑞儀器2011年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿結(jié)束

王耀斌副總經(jīng)理在《2012年度銷售思路報(bào)告》中詳細(xì)闡述了公司2012年度銷售工作思路、政策和措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解。報(bào)告指出，2012年將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

會(huì)議還聽取了《新商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)報(bào)告》和《川渝地區(qū)5s運(yùn)營(yíng)報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了2011年環(huán)保事業(yè)部和川渝5s店的運(yùn)營(yíng)成效、管理構(gòu)成、存在情況。問(wèn)題、發(fā)展方向等。

22日至24日舉行新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員積極提問(wèn)與討論對(duì)他們?cè)诠ぷ髦杏龅降母鞣N技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了討論。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員認(rèn)真做筆記第五章：2013年儀器管理工作總結(jié)2013年儀器管理工作總結(jié)

I．管理是負(fù)責(zé)人和管理者為教育教學(xué)服務(wù)的不可推卸的職責(zé)

1．實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。 為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室管理，整理各類資料，實(shí)驗(yàn)室進(jìn)一步整理和豐富年度工作檔案，扎扎成冊(cè)，分類存放，方便查閱，充分發(fā)揮檔案的作用在實(shí)驗(yàn)室工作中。影響。

2.嚴(yán)格制定教學(xué)儀器設(shè)備借還制度。按照學(xué)校的要求和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的批示，我校始終遵循《教學(xué)儀器借還制度》。要及時(shí)登記，監(jiān)督使用后歸還，檢查設(shè)備使用情況。校外人員借用前須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

3.定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)設(shè)備進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，每月一次，每學(xué)期末。 夏季氣溫高，空氣濕度大。每周檢查一次，開窗通風(fēng)，將易受潮的儀器擦干，以防霉變生銹。損壞的儀器可以及時(shí)修復(fù)，保證教學(xué)需求不耽誤。

4.嚴(yán)格的儀器管理制度，每次使用儀器都要進(jìn)行登記，所有儀器必須按要求標(biāo)明大類，各類教學(xué)儀器存放整齊有序，符合要求。

第二，團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用是關(guān)鍵。無(wú)論是設(shè)備的設(shè)備還是設(shè)備的管理裝備方面，最終的歸宿仍然是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

1.實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃的組織和完善為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力保障。 為做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，學(xué)校專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，有問(wèn)題會(huì)當(dāng)場(chǎng)工作，當(dāng)場(chǎng)解決。每學(xué)期伊始，我們根據(jù)教材的變化修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師制作教具，以更好地適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2.在課堂上積極配合老師，為他們準(zhǔn)備好儀器和材料，使他們能夠按時(shí)上課。 先嘗試一個(gè)你不確定的實(shí)驗(yàn)，看看它是否有效，然后在課堂上進(jìn)行，以確保實(shí)驗(yàn)的成功率。

3.密切關(guān)注實(shí)驗(yàn)教學(xué)的通過(guò)率和通過(guò)率。 為促進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，學(xué)校密切關(guān)注實(shí)驗(yàn)教學(xué)的錄取率和通過(guò)率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，確保高效完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

4. 繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。 定期檢查實(shí)驗(yàn)室工作，及時(shí)消除安全隱患。 總之，本學(xué)年的儀器管理為學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來(lái)了幫助，管理體系比以往更加完善和科學(xué)。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

一、開業(yè)前準(zhǔn)備的工作

1.市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

附近沒有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè)，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車的為好。

手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項(xiàng)目呢?在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個(gè)大概，是對(duì)日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

6.設(shè)備購(gòu)買。我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

(4)打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

(5)拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

(7)泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

(毛巾若干、刷子若干。

7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細(xì)則將在下文提供參考。

能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō)，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的`費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的，只能說(shuō)是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問(wèn)題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。

9.產(chǎn)品購(gòu)買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢?其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過(guò)仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。

二、美容施工項(xiàng)目細(xì)解

許多朋友都問(wèn)我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會(huì)，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗(yàn)的技師來(lái)幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程，供大家參考

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來(lái)清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時(shí)候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過(guò)過(guò)水。車頭燈有時(shí)會(huì)有蚊蟲，此時(shí)需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時(shí)，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺(tái)—中控臺(tái)—方向盤—前擋玻璃—門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺(tái)車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺(tái)車，所用的毛巾最好都用清水過(guò)一過(guò)，以免在抹下一臺(tái)車時(shí)，產(chǎn)生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓(xùn)工人的時(shí)候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，毛巾不能用錯(cuò)地方了。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

一、實(shí)驗(yàn)室及儀器管理常規(guī)工作

1、實(shí)驗(yàn)室工作的任務(wù)和要求：按照理化生教學(xué)大綱的要求圓滿完成實(shí)驗(yàn)。（演示實(shí)驗(yàn)及學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到100%）

實(shí)驗(yàn)室工作人員積極配合任課教師，精心準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。

2、嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)室有關(guān)規(guī)定，使實(shí)驗(yàn)室的工作安排和使用納入正軌流程。

理化生各科任課教師要按照教學(xué)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)室要求，做到演示實(shí)驗(yàn)提前2－3天、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提前一周通知實(shí)驗(yàn)員，實(shí)驗(yàn)員按照教材和教師要求準(zhǔn)備儀器和藥品。演示實(shí)驗(yàn)要求任課教師到實(shí)驗(yàn)室事先親自實(shí)驗(yàn)，分組實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)員提前親自實(shí)驗(yàn)，以保證實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行，以確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

一般情況下，實(shí)驗(yàn)室的使用應(yīng)該遵循以下流程：

任課教師提前通知 實(shí)驗(yàn)員準(zhǔn)備儀器和藥品 任課教師或?qū)嶒?yàn)員提前實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)課的進(jìn)行 儀器的歸還和整理。

對(duì)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)前學(xué)生檢查實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和實(shí)驗(yàn)儀器是否完好、藥品是否齊全，并填寫實(shí)驗(yàn)情況登記表。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中隨時(shí)準(zhǔn)備更換損壞的儀器和缺失藥品，并加以登記。實(shí)驗(yàn)完畢后，實(shí)驗(yàn)員檢查實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和儀器情況，并對(duì)損壞設(shè)備和儀器者追究相關(guān)責(zé)任。

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二、前期準(zhǔn)備工作

當(dāng)前首要的任務(wù)是研究教材，并廣泛查閱資料，在現(xiàn)有條件下較好的配合任課教師，完成教學(xué)任務(wù)，并進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

1、研究新教材

對(duì)于新教材所涉及到的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)員在教材所給的條件下做進(jìn)一步的探究，改善實(shí)驗(yàn)條件，配合教學(xué)內(nèi)容，以期達(dá)到最佳實(shí)驗(yàn)效果，從而增進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。由于實(shí)驗(yàn)結(jié)果的不確定性和探索性，以及新教材所涉及到的實(shí)驗(yàn)比較多，而所能查閱的資料以及可以提供的參考內(nèi)容比較少，所以這是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)并探索先進(jìn)的管理方法

新教材以及新的教學(xué)方法意味著新的管理方法和手段，新的實(shí)驗(yàn)方式，好的方法需要一步步的去探索，在當(dāng)前還沒有全面實(shí)施新課標(biāo)的情況下，我們要做好充分的準(zhǔn)備，通過(guò)深入的學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)已經(jīng)實(shí)施新課標(biāo)的地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)方法，吸取教訓(xùn)，結(jié)合本校、本實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有設(shè)備、現(xiàn)有資源，形成自己的一套行之有效的管理辦法，并且在實(shí)際施行的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，使之能更好的為教學(xué)服務(wù)，能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ瑥亩鲞M(jìn)教學(xué)質(zhì)量。

3、探索開放性實(shí)驗(yàn)室的管理模式

新課標(biāo)實(shí)行以后，實(shí)驗(yàn)手段和方法必然有著大幅度的改變，實(shí)驗(yàn)室不僅僅針對(duì)任課教師開放，也要向?qū)W生開放。面對(duì)全校對(duì)實(shí)驗(yàn)有著充分興趣的學(xué)生，應(yīng)該有著怎樣的管理方式？初步設(shè)想為，在一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)驗(yàn)室針對(duì)某個(gè)實(shí)驗(yàn)，準(zhǔn)備成套的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和藥品，供學(xué)生預(yù)約后進(jìn)行驗(yàn)證或者探究，那么，又存在著學(xué)生預(yù)約實(shí)驗(yàn)與正常教學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)間或者地點(diǎn)的沖突問(wèn)題，學(xué)生單獨(dú)實(shí)驗(yàn)不規(guī)范操作帶來(lái)的安全隱患問(wèn)題，以及實(shí)驗(yàn)儀器和藥品的損耗加大引起的經(jīng)費(fèi)增加問(wèn)題等等。這些都需要制定相應(yīng)的規(guī)則使開放性實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)范化、制度化。

三、當(dāng)前存在的問(wèn)題

1、實(shí)驗(yàn)室有關(guān)制度不能嚴(yán)格執(zhí)行的問(wèn)題。例如儀器藥品的借用制度，實(shí)驗(yàn)室的使用制度，衛(wèi)生制度等，由于長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)驗(yàn)室未能嚴(yán)格要求各位任課教師按照制度執(zhí)行，結(jié)果養(yǎng)成了現(xiàn)在比較隨意的習(xí)慣，從而使現(xiàn)在存在比較多的問(wèn)題，例如，到了學(xué)期末檢查才補(bǔ)演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)登記表；部分教師演示實(shí)驗(yàn)不預(yù)約，從而影響課堂教學(xué)；學(xué)生實(shí)驗(yàn)不規(guī)范操作導(dǎo)致儀器損壞，藥品浪費(fèi)；實(shí)驗(yàn)完畢不按要求整理桌面，儀器擺放混亂丟失情況，以及亂扔垃圾情況等。由于實(shí)驗(yàn)員缺少經(jīng)驗(yàn)，需要學(xué)校能對(duì)教師加強(qiáng)約束，從而使實(shí)驗(yàn)室規(guī)范化。

2、衛(wèi)生問(wèn)題。實(shí)驗(yàn)室是學(xué)校的一個(gè)窗口，關(guān)乎著學(xué)校的形象。由于認(rèn)識(shí)不足，自身能動(dòng)性不夠，上學(xué)期期末校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生工作尤其是物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生工作提出了嚴(yán)肅的批評(píng)。本學(xué)期教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)也作出了切合實(shí)際的安排，我們要從小，從嚴(yán)抓起，改變實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生現(xiàn)狀。但是實(shí)際也存在著諸多問(wèn)題。首先是實(shí)驗(yàn)室面積較大，物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室各有四個(gè)實(shí)驗(yàn)教室，兩個(gè)儀器室（化學(xué)為一個(gè)儀器室一個(gè)藥品室），一個(gè)準(zhǔn)備室，一個(gè)辦公室，還包括走廊部分。一個(gè)教室徹底打掃一遍就需要幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，擦洗儀器需要更長(zhǎng)的時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)很難把實(shí)驗(yàn)室徹底清理一遍。而實(shí)驗(yàn)員還要隨時(shí)準(zhǔn)備為任課教師準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)。其次，對(duì)于學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，任課教師不能按照實(shí)驗(yàn)室規(guī)則和實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生制度嚴(yán)格要求學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)完畢以后教室混亂，需要較長(zhǎng)時(shí)間收拾。一方面需要實(shí)驗(yàn)員嚴(yán)格管理，另一方面也需要學(xué)校督促有關(guān)教師，給實(shí)驗(yàn)室予以支持。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

儀器管理員是一個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位，負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)和使用。他們?cè)诳蒲小⒔虒W(xué)和生產(chǎn)等領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。為了更好地完成工作，儀器管理員需要制定一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。本文將探討儀器管理員工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一、 工作目標(biāo)：

儀器管理員的工作目標(biāo)主要包括：

1. 確保儀器設(shè)備的正常運(yùn)行和有效使用；

2. 提供儀器設(shè)備的技術(shù)支持和服務(wù)；

3. 開展儀器設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作；

4. 編制儀器設(shè)備的管理制度和操作規(guī)程；

5. 為用戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

二、 工作內(nèi)容：

儀器管理員的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 儀器設(shè)備的管理：

（1）建立儀器設(shè)備檔案，包括設(shè)備參數(shù)、安裝位置、購(gòu)買時(shí)間和保修期限等信息；

（2）建立設(shè)備借用和歸還制度，確保儀器設(shè)備的安全和完整；

（3）對(duì)儀器設(shè)備進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。

2. 儀器設(shè)備的維護(hù)：

（1）制定儀器設(shè)備的維護(hù)計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)；

（2）檢查儀器設(shè)備的各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題；

（3）定期進(jìn)行設(shè)備的清潔和消毒，確保其衛(wèi)生安全。

3. 儀器設(shè)備的技術(shù)支持和服務(wù)：

（1）為用戶提供儀器設(shè)備的技術(shù)支持和操作指導(dǎo)；

（2）解答用戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題；

（3）定期開展培訓(xùn)和講座，提高用戶的儀器設(shè)備使用水平。

4. 儀器設(shè)備的更新和升級(jí)：

（1）調(diào)研市場(chǎng)，了解最新的儀器設(shè)備；

（2）評(píng)估和比較不同的儀器設(shè)備，選擇適合的設(shè)備進(jìn)行更新和升級(jí)；

（3）負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的采購(gòu)和驗(yàn)收工作。

三、 工作計(jì)劃制定流程：

制定儀器管理員的工作計(jì)劃需要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：

1. 收集信息：

（1）了解上級(jí)部門的工作要求和目標(biāo)；

（2）與儀器設(shè)備使用人員進(jìn)行溝通，了解他們的需求和意見。

2. 制定工作目標(biāo)和內(nèi)容：

（1）根據(jù)收集到的信息，確定工作目標(biāo)；

（2）進(jìn)一步細(xì)化工作內(nèi)容，確保工作方向明確。

3. 制定具體計(jì)劃：

（1）明確每個(gè)工作內(nèi)容的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和完成標(biāo)準(zhǔn)；

（2）合理安排各項(xiàng)工作的順序和時(shí)間，確保整個(gè)計(jì)劃的可行性。

4. 匯報(bào)和討論：

（1）向上級(jí)部門或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作計(jì)劃；

（2）與其他儀器管理員進(jìn)行討論，獲取他們的意見和建議。

5. 完善和修訂：

（1）根據(jù)討論結(jié)果，完善和修訂工作計(jì)劃；

（2）確保工作計(jì)劃的可行性和實(shí)施性。

四、 工作計(jì)劃執(zhí)行和監(jiān)督：

工作計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督是儀器管理員的關(guān)鍵任務(wù)之一。他們需要：

1. 嚴(yán)格按照工作計(jì)劃的要求進(jìn)行工作；

2. 定期檢查儀器設(shè)備的運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決；

3. 監(jiān)督儀器設(shè)備使用人員的操作行為，確保規(guī)范的操作流程；

4. 當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和變更。

五、 工作計(jì)劃評(píng)估和

1. 定期評(píng)估工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，分析存在的問(wèn)題和改進(jìn)的空間；

2. 向上級(jí)部門或領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作計(jì)劃的執(zhí)行情況和成果；

3. 總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，制定下一階段的工作計(jì)劃。

儀器管理員的工作計(jì)劃是他們工作的基石，只有明確、具體和可行的工作計(jì)劃，才能幫助他們更好地完成工作任務(wù)。通過(guò)制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，儀器管理員可以提高工作效率，加強(qiáng)儀器設(shè)備的管理和維護(hù)，為科研、教學(xué)和生產(chǎn)等工作提供有力支持。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

新的一學(xué)期又拉開了序幕，各項(xiàng)工作一如既往的有序展開了，為了確保儀器室管理工 作有條不紊地進(jìn)行，更好地服務(wù)于教學(xué)之功能，特制定如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想。

進(jìn)一步完善儀器室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)儀器服務(wù)于之功能。

二、工作目標(biāo)。

明確實(shí)驗(yàn)的目的意義。在提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，努力做到建設(shè)符合標(biāo)準(zhǔn)；裝備綜合配套；管理科學(xué)規(guī)范；使用注重實(shí)效。

三、主要任務(wù)。

卡、物”三者一致。

2 . 規(guī)范儀器的擺放，使之科學(xué)，合理，美觀。

3. 嚴(yán)格履行借還手續(xù)。

4. 熱情服務(wù)，做到有用必應(yīng)。

5. 加強(qiáng)兩室衛(wèi)生工作，確保儀器的準(zhǔn)確性及精密度。

6. 調(diào)動(dòng)教師們使用儀器的積極性。

兌現(xiàn)工作。

四、方法措施。

1. 對(duì)照儀器室布置標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真完善儀器室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

擺放各種儀器，盡量做到合理、科學(xué)、規(guī)范，并使之與帳卡一致。

3. 嚴(yán)格履行借還手續(xù)。借領(lǐng)儀器時(shí)，提前寫實(shí)驗(yàn)通知單交實(shí)驗(yàn)員準(zhǔn)備儀器，并做好記載。按時(shí)歸還，歸還時(shí)，認(rèn)真檢查儀器是否完損。

4. 愛護(hù)儀器，妥善保管。嚴(yán)禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。

擦洗，經(jīng)常通風(fēng)換氣，保障儀器無(wú)霉變現(xiàn)象。

兌現(xiàn)工作。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

標(biāo)題：儀器管理工作計(jì)劃——優(yōu)化流程提升效率

在科學(xué)研究、實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)領(lǐng)域，儀器設(shè)備是不可或缺的工具。良好的儀器管理計(jì)劃可以保證設(shè)備的正常運(yùn)行，提高實(shí)驗(yàn)效率，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。本文將依據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，提出一份詳細(xì)的儀器管理工作計(jì)劃。

一、儀器設(shè)備清單的編制

1. 列出所有實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備清單，包括名稱、型號(hào)、編號(hào)、購(gòu)買日期、維修記錄等。對(duì)于常用的大型設(shè)備，可以建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，并確保信息的更新及時(shí)準(zhǔn)確。

2. 對(duì)設(shè)備進(jìn)行分類，根據(jù)其用途及重要性，分別設(shè)置優(yōu)先級(jí)，以便更好地安排保養(yǎng)、維修及替換計(jì)劃。

二、日常檢查與保養(yǎng)

1. 制定日常巡檢表，對(duì)關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行定期檢查，包括外觀、控制面板、傳感器等部分的清潔和功能的測(cè)試。

2. 對(duì)大型設(shè)備進(jìn)行灰塵及雜物的清理工作，確保其通風(fēng)良好，并避免維修頻繁受阻。

3. 對(duì)易損件（如濾芯、電池等）進(jìn)行定期更換，以確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 設(shè)立統(tǒng)一的維護(hù)工作流程，對(duì)于常見的維修問(wèn)題，列出故障排查與修復(fù)的步驟，以提高維修效率。

三、異常情況與維修應(yīng)急

1. 建立設(shè)備故障的記錄系統(tǒng)，包括故障類型、損壞原因、修理措施等，為維修時(shí)提供參考和借鑒。

2. 針對(duì)設(shè)備故障做好分級(jí)管理，設(shè)定不同的工單優(yōu)先級(jí)，確保關(guān)鍵設(shè)備的優(yōu)先維修，減少實(shí)驗(yàn)或生產(chǎn)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 建立與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，及時(shí)獲取維修配件或?qū)で髮I(yè)的維修支持，以保證設(shè)備的及時(shí)修復(fù)。

四、設(shè)備培訓(xùn)與技能提升

1.為新進(jìn)員工或操作人員提供全面的設(shè)備培訓(xùn)，包括設(shè)備的使用方法、常見故障及應(yīng)急處理等知識(shí)的教育，提高技能水平。

2.定期組織設(shè)備使用技術(shù)培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員分享最新的設(shè)備操作及維護(hù)知識(shí)，以保持員工技能的更新與提升。

3.鼓勵(lì)員工參加相關(guān)的技能競(jìng)賽或?qū)W術(shù)會(huì)議，以擴(kuò)大視野，提高技術(shù)水平。

五、設(shè)備更新與替換

1. 定期評(píng)估設(shè)備的性能和狀態(tài)，針對(duì)老化、功能不足或維修頻繁的設(shè)備，及時(shí)啟動(dòng)更換計(jì)劃。

2. 制定設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行合理的預(yù)算及資源分配，選擇符合實(shí)際需求并有良好維修服務(wù)的設(shè)備廠商。

3. 在設(shè)備更新過(guò)程中，對(duì)新設(shè)備進(jìn)行充分測(cè)試和驗(yàn)證，確保其符合實(shí)驗(yàn)需求，并進(jìn)行員工的培訓(xùn)，以平穩(wěn)過(guò)渡。

：

儀器管理工作計(jì)劃通過(guò)設(shè)備清單編制、日常檢查與保養(yǎng)、異常情況與應(yīng)急維修、技能培訓(xùn)與提升、設(shè)備更新與替換等多個(gè)方面進(jìn)行有效的管理，以提高儀器設(shè)備的利用率和可靠性，為實(shí)驗(yàn)研究和生產(chǎn)提供有力的支持。只有建立起科學(xué)合理的儀器管理體系，才能更好地保障實(shí)驗(yàn)室的正常運(yùn)行、提高工作效率，實(shí)現(xiàn)科研和生產(chǎn)的目標(biāo)。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

美容行業(yè)是一個(gè)迅速發(fā)展并且充滿活力的行業(yè)，每一天都有無(wú)數(shù)的人在尋求美麗和自信，這也為美容行業(yè)提供了無(wú)限的發(fā)展空間。作為一名從業(yè)者，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，必須要擁有一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)目標(biāo)。

在制定工作計(jì)劃時(shí)，需要對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行明確的規(guī)劃。美容行業(yè)大體可分為美容美發(fā)、美甲美睫、美容整形等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。首先需要確定自己的發(fā)展方向，明確自己想要成為什么樣的美容師，以及想要在美容行業(yè)中取得什么樣的成就。

要在工作計(jì)劃中明確自己的學(xué)習(xí)和進(jìn)修計(jì)劃。美容行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修是取得成功的關(guān)鍵。要保持對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏感，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和理念，提升自己的專業(yè)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。可以通過(guò)參加培訓(xùn)課程、參加行業(yè)展會(huì)、閱讀專業(yè)書籍和雜志等方式，不斷提升自己的專業(yè)技能。

要在工作計(jì)劃中明確自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。要根據(jù)自己的實(shí)際情況和發(fā)展方向，確定自己的工作目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃。要設(shè)立具體的業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，不斷監(jiān)督和評(píng)估自己的工作表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，提高工作效率和質(zhì)量。

要在工作計(jì)劃中制定具體的營(yíng)銷推廣策略。美容行業(yè)是一個(gè)需要不斷開發(fā)客戶資源的行業(yè)，營(yíng)銷推廣是獲取客戶和提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。要根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位，制定具體的營(yíng)銷推廣策略，包括線上線下的推廣方式、促銷活動(dòng)，以及客戶關(guān)系管理等方面。通過(guò)不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷推廣，吸引更多的客戶和提高自己的業(yè)績(jī)。

美容行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的行業(yè)，只有制定詳細(xì)具體的工作計(jì)劃，并不斷調(diào)整和完善自己的工作計(jì)劃，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中取得成功。通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步，相信每一個(gè)美容師都能在自己的事業(yè)道路上取得成功，實(shí)現(xiàn)自己的美容夢(mèng)想。

? 美容儀器銷售工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)研訓(xùn)工作，將根據(jù)教師發(fā)展中心的指導(dǎo)意見，圍繞“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”主題，學(xué)習(xí)新的課程理念，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，深化課堂改進(jìn)，研究課堂改進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題和對(duì)策，促進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量可持續(xù)提升。

二、工作目標(biāo)

1.以“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為主題，開展關(guān)于“數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”的理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐研究。

2.以“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課例研究為載體，重點(diǎn)進(jìn)行圖形與幾何領(lǐng)域“關(guān)鍵能力”課例研究，用心積累研究成果。

3.依托“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體”、“小學(xué)數(shù)學(xué)高研班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)名師班”、學(xué)校“備課組、教研組”等研修平臺(tái)，為教師發(fā)展搭建研訓(xùn)平臺(tái)，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)。

三、工作重點(diǎn)

（一）豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升專業(yè)素養(yǎng)

1.學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。案例式深入解讀《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（20__版）》；學(xué)習(xí)《普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（20__版）》中關(guān)于數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的理念，數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)是具有數(shù)學(xué)基本特征的、適應(yīng)個(gè)人終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的人的思維品質(zhì)與關(guān)鍵能力。小學(xué)數(shù)學(xué)與中學(xué)數(shù)學(xué)、高中數(shù)學(xué)是一脈相承的，數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的理念和目標(biāo)應(yīng)貫穿于義務(wù)教育和高中階段，是一個(gè)長(zhǎng)期的逐步實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。發(fā)展小學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)影響深遠(yuǎn)。

2.學(xué)習(xí)專業(yè)書籍。本學(xué)期把“空間觀念”作為學(xué)科關(guān)鍵能力來(lái)進(jìn)行研究，推薦學(xué)習(xí)史寧中教授編著的《數(shù)學(xué)思想概論——圖形與圖形關(guān)系的抽象》， 學(xué)習(xí)“范希爾幾何思維水平”理論，深入對(duì)小學(xué)階段圖形的認(rèn)識(shí)、圖形的測(cè)量、圖形的運(yùn)動(dòng)、圖形的位置進(jìn)行整體研究，發(fā)展學(xué)生“空間觀念”，提高學(xué)生的思維品質(zhì)。

（二）依托學(xué)科發(fā)展共同體，課堂向“好”發(fā)展

1.開展教材培訓(xùn)。讀懂教材是課堂向“好”發(fā)展的前提，也是教師必備的基本功。為幫助教師進(jìn)一步理解教學(xué)內(nèi)容，本學(xué)期將請(qǐng)學(xué)科發(fā)展共同體老師對(duì)學(xué)科老師進(jìn)行教材培訓(xùn)，重點(diǎn)圍繞“單元教學(xué)內(nèi)容的知識(shí)結(jié)構(gòu)和方法結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)困難分析和導(dǎo)學(xué)單設(shè)計(jì)、典型課例、經(jīng)典習(xí)題分析”等作專題培訓(xùn)，努力使每位小學(xué)數(shù)學(xué)教師能專業(yè)地讀懂教材、理解教材，創(chuàng)新地使用教材，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

2.開展教學(xué)專題研訓(xùn)。本學(xué)期研究主題圖形與幾何領(lǐng)域?qū)W生“空間觀念”的培養(yǎng)，主要包括以下幾方面：

（1）蘇教版教材關(guān)于圖形與幾何領(lǐng)域的教材編排體系及特點(diǎn)分析；

（2）小學(xué)生“空間觀念”的序列架構(gòu)；

（3）小學(xué)生“空間觀念”現(xiàn)狀分析及對(duì)策；

（4）不同版本教材圖形與幾何領(lǐng)域編排特點(diǎn)分析；

（5）圖形與幾何領(lǐng)域教學(xué)中常見問(wèn)題分析；

（6）學(xué)生“空間觀念”培養(yǎng)課例研究。

重點(diǎn)圍繞主題進(jìn)行課例研究。學(xué)科發(fā)展共同體老師精心設(shè)計(jì)活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)，倡導(dǎo)“順學(xué)而導(dǎo)，彰顯思維”的教學(xué)方式，積極探索信息技術(shù)與學(xué)科融合的路徑，使學(xué)生先學(xué)、多學(xué)、好學(xué)、學(xué)多、學(xué)好，促進(jìn)課堂不斷向“好”發(fā)展。5月下旬，面向蘇州大市進(jìn)行工作組階段性成果展示。

（三）創(chuàng)造性實(shí)施國(guó)家課程，開發(fā)校本特色課程

深化學(xué)科特色教學(xué)。各校立足實(shí)際，借鑒先進(jìn)學(xué)校經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真制定學(xué)科發(fā)展規(guī)劃，不斷總結(jié)提煉新課程實(shí)施中一些好的做法，尤其是一些基礎(chǔ)較好的學(xué)校要積極探索國(guó)家課程校本化、校本課程特色化的新路子。各校加強(qiáng)備課組、教研組特色建設(shè)，進(jìn)一步深化課堂研究，形成學(xué)校數(shù)學(xué)課堂特質(zhì)，開發(fā)校本特色數(shù)學(xué)課程。教師發(fā)展中心將通過(guò)分享交流、成果展示活動(dòng)等形式，幫助學(xué)校總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣輻射。上學(xué)期評(píng)選出的小學(xué)數(shù)學(xué)特色教學(xué)“十佳”學(xué)科組，本學(xué)期繼續(xù)作深入思考與研究，并對(duì)校本化經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新舉措及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、提煉，6月中旬將在全市深度分享、交流。

（四）搭建多元平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

打造團(tuán)隊(duì)促成長(zhǎng)。切實(shí)重視學(xué)科骨干團(tuán)隊(duì)的打造，依托“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體”、“小學(xué)數(shù)學(xué)高研班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)名師班”、學(xué)校“備課組、教研組”等平臺(tái)加快教師成長(zhǎng)步伐。將繼續(xù)通過(guò)專題研訓(xùn)活動(dòng)等形式，為學(xué)科教師搭建專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，提供展示才華的機(jī)會(huì)。本學(xué)期還將切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的培植，以備課組、教研組建設(shè)為載體，推動(dòng)校本研訓(xùn)的落實(shí)。為進(jìn)一步發(fā)揮備課組、教研組作用，教師發(fā)展中心以教育局優(yōu)秀備課組、教研組的評(píng)選為抓手，積極推廣先進(jìn)備課組、教研組的經(jīng)驗(yàn)，提高備課組、教研組活動(dòng)的針對(duì)性、系統(tǒng)性、有效性，真正實(shí)現(xiàn)教和研結(jié)合，使備課組、教研組成為提升學(xué)業(yè)質(zhì)量的中堅(jiān)力量。

（五）探索信息技術(shù)和學(xué)科融合，積累學(xué)科資源

探索數(shù)字化學(xué)習(xí)。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中積極開展數(shù)字化學(xué)習(xí)的探索，豐富學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式，優(yōu)化數(shù)學(xué)課程的結(jié)構(gòu)。選擇或者創(chuàng)生適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生用數(shù)字化學(xué)習(xí)的方式展開數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造靈活多樣的實(shí)施形式，以適應(yīng)數(shù)字化學(xué)習(xí)的需要，運(yùn)用多元化的評(píng)價(jià)，引領(lǐng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，提升學(xué)生數(shù)字化學(xué)習(xí)能力。

本學(xué)期主要活動(dòng)：

三月份：

1.分管小學(xué)數(shù)學(xué)教務(wù)主任會(huì)暨小學(xué)數(shù)學(xué)質(zhì)量提升研討活動(dòng)

2.組織參加蘇州市課堂觀摩活動(dòng)

3.五年以上小學(xué)數(shù)學(xué)教師評(píng)優(yōu)課

四月份：

1. 小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動(dòng)

2.20__屆新教師及代課教師考核

3.承辦蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)特色課程研討活動(dòng)

五月份：

1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂展示活動(dòng)

2.六年級(jí)數(shù)學(xué)老師“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”總復(fù)習(xí)課堂研討活動(dòng)

3.蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)教師基本功大賽

六月份：

1.小學(xué)數(shù)學(xué)特色教學(xué)交流研討活動(dòng)

2.六年級(jí)學(xué)生小學(xué)畢業(yè)輔導(dǎo)公益講座

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