一、活動主題：

店慶狂歡冰點**

2、活動時間：

一個月三、活動優惠：

1、進店有禮：可免費進行一次專業體檢（當天來，人多留下**預約明天，名額滿了往后拖，重點是進店留下****，主要針對未定過單的）

2、**有禮：**朋友圈，積贊30個，或者朋友圈幫忙**10次，截圖證明，可以拿10張體驗券（未辦卡者可以重復用3次）（利用這個機會業務員加客人微信，為后續交流養客做好準備，做好客人備注）

**說辭參考：

今天在xx健身房參加活動，想**健身專家，給我點表揚或者**可以和我一起參加體育運動！

三。訂購禮遇：年卡，享受八折優惠或減一定金額，半年卡8.5折，其他9折

4、全款有禮：辦理年卡再送私教3節或者8張體驗券，半年卡全款送2節私教或者5張體驗券，其他送對應體驗券

5、轉介紹有禮：額外（不管是否有辦理其他卡種）辦理500元福利卡（2月卡或者3月卡），轉介紹年卡直接返現全部，轉介紹半年卡直接返現一半，轉介紹季卡及月卡（送月份或者私教）

6、任何卡種，加100元換價值700元（這個數字不夠吸引人，可以加大，但是得保證禮包內容匹配的上）禮包（健身服加3節私教或者8張體驗券）

7、訂單客戶可以免費拿3張**券（當時在**箱放一張，另外2張拿回去給親友用，年齡限制在18-50之間），蓋章生效，所有獎項全部現場產出，100%中獎。（僅當人們到達時）（目的是吸引無秩序的客人在最后一天帶朋友去了解）

一等獎：apple 6s

二等獎2名：

三等獎5名：

其他沒有中獎的，給xx（最好不要是體驗券，可以更實用，比如咖啡杯（3.5元一對）等）

四、拓客渠道：

1、老客戶**邀約

2、發傳單加微信

3、**券1變3

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

以上動作全部為“RM”重量，組數能夠在1～2組之間調換，根據自己實際狀況決定。適合前兩周訓練，一般狀況下，訓練兩周后基本不會有像剛訓練時的酸痛，但是每次訓練后都會有酸痛感，時間在每次訓練后兩天之內。訓練后30～60分鐘吃1～2個雞蛋，1個50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。有不能獨立完成的動作能夠透過同伴的輔助完成。

鍛煉到3～4個周時，就開始訓練到每組12RM。

第二個月訓練強度增加到4組，每組12RM。

第三個月開始再增加個別動作，強度適當調節，能夠加大重量，必要時能夠使用金字塔式訓練，更大極限刺激肌肉。此計劃適合初學者訓練，之后需要更全面一點的中級訓練計劃。

結束語：

增肌訓練者應注意：肌肉恢復期為48～72小時，因此在肌肉沒有完全恢復之前再繼續鍛煉同一塊肌肉是沒有效果的，相反會影響鍛煉效果。一般在大肌肉鍛煉的同時有小肌肉的參與運動，這樣的狀況下，只要把參與運動的肌肉同一天鍛煉效果是最好的。組數、次數要求，大肌肉3～4組、6～10RM、3～4個動作，小肌肉2～3組、8～12RM、2～3個動作。大肌肉包括：胸肌、背闊肌、腹肌、腿部。訓練初期要適當減輕重量、加大數量。

“RM”是英文“repetition-maximum”的縮寫，中文譯義是“最大重復值”。如“6～12RM”所表達的就是“最多能重復6～12次的重量”。如訓練計劃為：啞鈴單臂彎舉3～4組，6～8RM。解釋為：用10公斤啞鈴進行單臂彎舉練習，竭盡全力最多只能連續彎舉6次至8次為一組，這樣的重量、次數連續做3組。正常訓練每組間隔能夠休息60～90秒，這10公斤也就是該動作6～8RM的重量，如果以減脂為健身目的，這樣的動作要減輕重量，使數量能夠到達20～30RM。在訓練計劃中一般都是這樣表達規定的、因人而異的負荷重量。

在健美運動中負荷強度是一個十分重要的訓練因素，1～4次主要增長絕對肌力和體力，6～12次主要增長肌肉圍度，16～20次主要發達小肌肉群和增進肌肉線條彈性，25次以上主要用于減脂、增強心肺功能、健身塑形等。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

一份不可多得的健身房健身計劃，這份健身計劃比較適合男性增肌、塑形。文章中列舉的練習動作都是采用健身房常有的器械進行示范，這樣能夠讓在健身房鍛煉的朋友利用此健身計劃。

1先將這份健身房健身計劃的訓練安排告訴大家，采用一周5練，3次力量練習和2次有氧練習，剩余2天休息。

2之后將每一天在健身房練習的具體動作分享給大家。至于計劃中安排的有氧運動本文就不再多描述了，一般采用用跑步機、橢圓及、功率自行車、登山機、樓梯機等健身房應有的健身器械進行練習即可。每次有氧練習的時間至少30分鐘以上，需要控制在練習者自身強度的75%左右，且是連續不間斷的。

1、這份健身房健身計劃比較適合剛開始去健身房鍛煉的朋友，能夠利用這份計劃訓練2個月，然后再根據自己的訓練水平更換訓練計劃或者練習動作。

2、每次力量練習后，推薦練習者再增加10分鐘左右的腹部肌肉練習。練習的動作能夠用仰臥起坐、坐姿收腿、仰臥舉腿、平板支撐等。

3、計劃是死的，人是活的。在訓練的過程中，練習者就應根據自身的狀況來選取和調整每一天的訓練資料。

4、期望這份健身房健身計劃對你有幫忙，健身方面的問題我們能夠相互交流、探討。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

隨著人們對健康意識的提升，健身房作為健康生活方式的代表，逐漸成為了大家日常生活中不可或缺的一部分。在激烈的市場競爭下，健身房的營銷變得愈發重要，只有通過精準的營銷策略才能吸引更多的顧客，提升品牌知名度和市場份額。我們將詳細討論一些健身房營銷方案，幫助您更好地吸引潛在會員。

我們要明確一點，傳統的廣告宣傳已經不能滿足市場需求，健身房需要更具有創意和個性化的方式來進行營銷。其中，社交媒體營銷是不可或缺的一部分。通過在社交平臺上發布有趣的健身教程、健身挑戰活動以及會員實際健身成果的展示，吸引更多的目標客戶關注和參與。同時，定期舉辦線上直播課程和互動活動，增加用戶粘性和參與度，提高品牌忠誠度。

品牌推廣也是健身房營銷的關鍵環節。除了在社交媒體上展示，健身房還可以通過與知名運動品牌合作，打造專屬健身房定制款裝備，提升品牌形象和認可度。同時，可以邀請知名健身達人和健身教練進行合作，在健身房舉辦專場講座和訓練課程，吸引更多潛在客戶前來體驗。

還可以通過舉辦健身比賽和活動來增加品牌曝光度。可以定期舉辦健美比賽、健身挑戰賽、健身馬拉松等活動，通過吸引更多的健身愛好者參與，提高健身房的知名度和口碑。同時，也可邀請相關健康領域專家進行健康講座和體驗課程，提升健身房的專業形象，吸引更多潛在客戶。

客戶體驗也是決定健身房成敗的關鍵因素。健身房可以通過提供個性化的健身訓練計劃、貼心的健身指導服務以及舒適便捷的健身環境，增加客戶的滿意度和忠誠度。還可以推出會員專屬福利和優惠活動，激勵現有會員繼續留存，吸引新客戶加入，實現客戶留存和增長。

健身房營銷方案需要從多個角度進行綜合考慮，通過社交媒體營銷、品牌推廣、活動策劃以及客戶體驗的提升，吸引更多的潛在客戶關注和參與，實現健身房的增長和發展。希望上述建議對您有所幫助，歡迎您根據實際情況進行策略調整，打造更具吸引力的健身房營銷方案！

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

1、不給自己完美的身材，還想再錯過多少真愛！

2、強身塑形趁現在，時髦運動進行時。

3、營造時尚生活，展現人生自我。

4、由外到內的蛻變，從身至心的舒展，運動，未來，我們不健不散。

5、身材是最好的外套，服裝只是錦上添花。

6、您的健康我負責，您的身材您做主！

7、走向運動的前緣，讓生命更加的自信！

8、把生命“浪費”在美好的事物。

9、把身體交給我們，放心去賺錢！

10、運動比拼富二代，健康賽過高富帥。

11、生命在于運動，健康在于健身！

12、男人該對自己狠一點，女人該對脂肪狠一點！

13、運動，讓你身體健康；分享，使你心情愉悅。

14、讓我們一起加入健身的隊伍，擁有健康的身體，開始不一樣的生活。

15、健康與優美的邂逅，精彩和時尚的律動！

16、健康與優美的邂逅，精彩和時尚的運動！

17、音符讓音樂有了旋律，運動讓生命充滿健康。

18、問問自己你還好嗎？是的，雖然我已無力回答。

19、健康與優美的邂逅，成就時尚好生活！

20、與其在手機上浪費青春，不如用汗水見證，讓青春無悔。

21、與其費盡心思挑選衣裳，不如下定決心打造身材。

22、多一份運動、多一份健康、多一份快樂。

23、啤酒肚、拜拜肉，再見；健康，回來。

24、甩掉游泳圈，我們在這里等你。

25、給我一張體檢表，送你一本健康證。

26、美麗人生，從健康體態開始！

27、塑造完美身段，享受健康人生。

28、心與夢的向往，形與體的美好！

29、生命在于運動，生活在于歷練！

30、名稱：憧康口號：憧康，愿為你我健康！

31、身材是最好的外套，服裝只是錦上添花。

32、走向運動的前緣，讓生命更加的自信！

33、塑造完美身段，享受健康人生。

34、讓我們一起加入健身的隊伍，擁有健康的身體，開始不一樣的生活。

35、啤酒肚、拜拜肉，再見；健康，回來。

36、美麗人生，從健康體態開始！

37、由外到內的蛻變，從身至心的舒展，運動，未來，我們不健不散。

38、給我一張體檢表，送你一本健康證。

39、問問自己你還好嗎？是的，雖然我已無力回答。

40、音符讓音樂有了旋律，運動讓生命充滿健康。

41、強身塑形趁現在，時髦運動進行時。

42、多一份運動、多一份健康、多一份快樂。

43、健康與優美的邂逅，精彩和時尚的運動！

44、把身體交給我們，放心去賺錢！

45、男人該對自己狠一點，女人該對脂肪狠一點！

46、運動比拼富二代，健康賽過高富帥。

47、與其費盡心思挑選衣裳，不如下定決心打造身材。

48、與其在手機上浪費青春，不如用汗水見證，讓青春無悔。

49、甩掉游泳圈，我們在這里等你。

50、心與夢的向往，形與體的美好！

51、生命在于運動，生活在于歷練！

52、把生命“浪費”在美好的事物。

53、生命在于運動，健康在于健身！

54、名稱：活力口號：活力健身網，讓你活力四射。

55、名稱：康樂美口號：屬于我們大家的康樂美！

56、名稱：壹康達口號：走進壹康達，健身真行家。

57、名稱：若成鋼口號：人是鐵，飯是莊，我們把你煉成鋼！

58、名稱：傲健網口號：傲人身段，從我開始！

59、名稱：美之源口號：美之源，給您健身原動力！

60、名稱：炫動口號：炫出真我風采，讓我們動起來。

61、名稱：動族陽光口號：陽光HI客，一起HI！

62、名稱：圣武口號：以武之精神塑造堅韌健康充實奮斗的人生。

63、名稱：生動網口號：生生不息，貴在運動！

64、名稱：康友網口號：健康摯友，兼塑形體。

65、名稱：健康泉口號：迅健速練，活力源泉！

66、名稱：爽動網口號：爽的感覺，動起來才有！

67、名稱：舞健道口號：舞出健康好心情。

68、名稱：康美緣口號：相約康美緣，連接你我她，幸福滿世界。

69、名稱：一路健身網口號：你我健身，一路同行！

70、名稱：動力源口號：動起來，更健康！

71、名稱：靖康網口號：健康生活，康友相伴；重塑身材，聊聊康友。

72、名稱：益強網口號：益強，讓憶萬人強壯起來！

73、名稱：憧康口號：憧康，愿為你我健康！

74、名稱：健由美口號：想要健康又美麗，快來健由美！

75、名稱：力健網口號：力量與健康的品質生活！

76、名稱：e健口號：“e”時代的'人更應該注重健康！

77、名稱：運動中國口號：全民運動，健身強體。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

一、活動主題

激情綻放，時代有愛

二、活動時間

-月-日——-月-日

三、活動內容

(一)情歌對唱真情表白

-月-日-：00——-：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(-.-)

-月-日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送---枝)。當日建身滿--元，加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊：----元

2、門楣2塊：----元

3、平面廣告：----元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由----負責

5、音響費用：-----元

6、其他雜項支出：----元

合計：約----元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

五、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

一、前言：

當我工作室接到消息后，立即組建服務小組，經過縝密的策劃，認真的分析，集思廣益，才形成本案，其中的疏漏不周之處，尚需要雙方的深入溝通，取精棄粗，最終制定出更好的方案，為項目的推廣發揮更大的效力。

二、活動策劃與目的：

1、本次活動的策劃著重凸現結婚鉆戒珠寶品牌的意識：珠寶美人，極盡結婚鉆戒珠寶的高貴大方且的氣派，讓高科技與人性相互結合，給人以美的享受及公司主要經營黃金，白金，鉆石，玉器，針對即將到來的五一婚慶高峰，4月24日-30日的關于結婚鉆戒的促銷活動方案。

2、通過持續的活動，為珠寶品牌的推廣帶來附加價值，增加客戶興趣，提升顧客的購買欲望，并能體現出一種與結婚鉆戒珠寶形象相襯的氛圍。

3、讓所有到場的觀眾，都體驗到“美麗邀約，優雅相聚”的樂趣。

三、活動闡述：

1、活動時間：20xx年4月xx日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00兩個表演時段。

2、活動主題：“美麗邀約，優雅相聚”—— XXX珠寶模特秀五一巨獻

3、活動內容：本次活動主要以模特走秀為主，輔助節目表演并穿插互動游戲組成。中間有休息時間，讓觀眾參觀一下黃金，白金，鉆石，玉器，了解和購買產品。在模特表演其間可以隨意攝影。模特一共為6名女模特，戴著高貴大方、時尚的黃金，白金，鉆石，玉器，在公司專賣店的門口前進行catwalk表演，擺出各種姿態。

全場播放catwalk音樂，吸引路人停留關注。

MC登場，介紹今天活動的內容安排，以及優惠措施、服務項目等；同時各項優惠、咨詢、服務、宣傳等活動正式開始：專賣店的門口catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴產品，擺出各種姿勢，配合攝影。

高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的珠寶。吸引更多消費群。10：55～11：0

MC與現場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產品——黃金，白金，鉆石，玉器。（重點三結婚鉆石）11：05～11：15

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴產品，擺出各種姿勢，配合攝影。

MC與現場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產品---黃金，白金，鉆石，玉器。（重點結婚鉆石）11：40～11：50

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產品，擺出各種姿勢，配合攝影。

精彩的薩斯風表演結束后MC同時宣告上午活動告一段落，向消費者預告下午活動及購物抽獎活動的精彩內容！

全場播放catwalk音樂，開始暖場，吸引路人停留關注。

MC登場，介紹今天活動的內容安排，以及優惠措施、服務項目等；同時各項優惠、咨詢、服務、宣傳等活動正式開始：專賣店的門口catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產品，擺出各種姿勢，配合攝影。

高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的結婚鉆戒。吸引更多消費群。

MC與現場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介珠寶產品。

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產品，擺出各種姿勢，配合攝影。

MC與現場觀眾大玩互動游戲，豐厚的`獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產品。

高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的珠寶。吸引更多消費群15：50～16：00

MC與現場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產品。

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產品，擺出各種姿勢，配合攝影。

MC宣布當日活動圓滿結束，向人們預告購物抽獎活動的精彩內容！

1、印制宣傳單張張，活動前五天開始在活動地點附近進行夾報派發；

2、聯系當地的主力媒體的記者，活動前3天在報紙上進行宣傳；

3、在當地電視臺投放活動字幕廣告。

七、費用預算：

1、專業模特兒(6女)：300元/天（兩場）×6人=1800元/天；

3、拉丁舞(1男1女)，800元/天（兩場）；

4、主持人(1女)，500元/天（兩場）；

5、游戲道具(以具體節目而定)，

6、舞臺、音響（全套，含噴畫、安裝，具體方案見設計稿），3000元/天；

7、媒體宣傳：宣傳單張張x元/張=3000元，請記者報道500元，電視臺字幕宣傳20xx元；

注：活動小禮品可購買約2元/條的精美水晶手鏈等，以上費用未含活動報批費，其他以實際發生的費用為準。

時間安排可以以當時的情況而定，把一天的時間安排為一個上午也可以，這樣費用可以減少1/3左右。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目后續工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

（一） 合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案

（二） 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業的生存與發展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

1、 推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導人員應走在客人前面。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

（9）如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預售管理

1. 預售方案的標準化執行管理

2. 預售人員的標準化管理

3. 預售計劃的目標管理

4. 預售階段的問題處理解決及調整

5. 試營業前的工作準備

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

1.運動是健康的源泉。

2.運動讓生活更美好。

3.生命不息，運動不止。

4.生命無止境，運動無極限

5.讓健康譜寫生命的樂章。

6.終點不是夢，重點是突破。

7.青春在歌唱，生命在歡騰。

8.讓激情進發，為生命喝彩。

9.健康的體魄，永恒的追求。

10.譜寫生命之歌，弘楊運動精神。

11.人人關心體育，體育造福人人!

12.生命在于運動，成功在于拼搏。

13.搏生命之極限，鑄青春之輝煌。

14.生命在于運動，運動源于健康。

15.發展體育運動，增強人民體質!

16.體育無處不在，運動無限精彩。

17.人類需要體育，世界向往和和平!

18.運動與生命同在，青春與快樂永存!

19.我運動，我快樂，爭做時代好少年!

20.讓運動揮散汗水，讓青春閃耀光芒。

21.運動奏響生命，運動點燃我們的激情。

22.運動是快樂的.源泉，快樂是生命的財富。

23.開展全民健身運動，全面建設小康社會!

24.體育是運動的藝術，運動是體育的靈魂。

25.體育使學校充滿活力，學校因體育勃發生機。

26.音符讓音樂有了旋律，運動讓生命充滿健康。

27.全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋!

28.運動是我們充滿活力，活力讓生命變得美麗。

29.體育使城市充滿活力，城市因體育勃發生機!

30.留下你的汗水，展現你的風采，演繹一出精彩。

31.生命在于運動，運動需要毅力，毅力來源與拼搏。

32.青春的呼喚，心跳的韻律，生命的火焰，夢想的放飛。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

（一） 合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案

（二） 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業的生存與發展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

1、 推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導人員應走在客人前面。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

（9）如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預售管理

1. 預售方案的標準化執行管理

2. 預售人員的標準化管理

3. 預售計劃的目標管理

4. 預售階段的問題處理解決及調整

5. 試營業前的工作準備

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

1.計劃概況

我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

2.經營管理

經理人員介紹

張xx先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

王xx女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

劉xx先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。

魏x先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3.市場分析

市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。

根據中國國家室內運動協會(簡稱室運協)的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高于95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的(請參照附錄有關計算方法和討論結果)。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4.競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。

5.企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等)，決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區之間，并正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建筑設計公司(專長于娛樂設施的建筑設計)已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環形跑道

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結果顯示：80%的營業時間將用于冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

6.營銷策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。

7.職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。

我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。

8.保險和法律事務

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。

中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區建筑、經營的商業營業執照。

9.業務的季節性和應變計劃

季節性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節性的現金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

應變計劃

針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

10.財務狀況

會員預測

據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：

上一年會員數會員凈增加總會員數

第一年870X

432

1302

第二年1302

523

1825

第三年1825

127

1952

第四年1952

137

2089

第五年2089

146

X第一提的數據為預售會員數。

會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費個人會員費

首次入會費300元

200元

每月會費35元

20元

由于我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同類型的比賽，公園區的價格在250元到375元的范圍多內。我們協商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標準：每個運動隊300元。

財務收支及資債平衡預測條件

我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：

(1)會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯賽。

(2)對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。

(3)我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。

(4)練習室將以每小時30元出租，以后租費以5%的年率遞增。

(5)管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。

(6)正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。

(7)操作費用預計為銷售額的87%。

(8)所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。

(9)土地費用65萬元，建筑、設備費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用，時間為30年。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。

(10)這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。

(11)中心的預交費是各項保險費用。

(12)應付款將于30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。

月收入表和財務變化的條件

(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。

(2)經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。

(3)收支平衡是按下列公式計算：

(實際收入×固定費用)/(實際收入-生產費用)

(4)貸款利息將按月交納。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

1.健康你我他，幸福千萬家。

2.健康是人生第一財富。

3.健康源于運動

4.開展全民健身，共建和諧。

5.科學鍛煉，有益健康

6.快樂健身，精彩人生;

7.每日練走步，不用進藥鋪。

8.每天鍛煉一小時,健康工作五十年,快樂生活一輩子

9.拋棄壓抑，享受快樂。

10.強健體魄,健康生命

11.強身健體，自我保護

12.全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋。

13.全民健身與奧運同行。

14.人人運動，人人健康，增強體質，抵抗“非典”。

15.生命不息，運動不止

16.生命在于運動，運動要講科學。

17.生命在于運動;讓自己更有活力。

18.實施《全民健身計劃綱要》，掀起全民健身高潮。

19.天行健，君子自強不息!

20.我運動,我健康,我快樂

21.我運動，我青春;

22.有了好身體，才有好日子。

23.運動創造嶄新生命

24.運動的生命更精彩

25.運動牽手健康;

26.運動讓我——明天的一切,都可以輕松面對!

27.運動是健康最好的保障。

28.運動是快樂的源泉，快樂是生命的財富。

29.運動運動，百病難碰;每日練走步，不用進藥鋪;每日練練跑，身體天天好。

30.走向戶外、綠地、陽光、沙灘。

31.健康是智慧的條件，是愉快的秘訣。

32.健康不是一切，但沒有健康就沒有一切。

33.保持健康是對自己負責，也是對社會負責。

34.鍛煉身體，投資健康

35.鍛煉身體，增強體質，抵抗疾病。

36.多一份運動、多一份健康、多一份快樂

37.兒童健身，天真活潑;青年健身，朝氣蓬勃;中年健身，強身壯體;老年健身，延年益壽。

38.發展體育運動，增強人民體質、貫徹執行《中華人民共和國體育法》。

39.發展體育運動，增強人民體質。

40.貫徹落實《經濟特區促進全民健身若干規定》。

41.堅持就是勝利

42.堅持就是勝利!秀出好身材!

43.健康的身體，律動的青春。

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44.健康的身體，幸福的家庭，文明的。

45.健康就是生產力，健康就是戰斗力，健康就是凝聚力。

▲ 健身房營銷方案策劃 ▼

為貫徹實施《全民健身計劃綱要》，促進群眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質、營造和諧氛圍、促進企業發展為目標，宣揚體育文化，展示運動員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會。現將有關事宜安排如下：

一、運動會主題

我健身、我快樂;好體魄、好生活。

二、活動時間、地點

時間：

地點：體育廣場

三、大會組織機構

主辦單位：體育局

承辦單位：--有限公司

協辦單位：體育器材經銷商

四、比賽項目設置

本次運動會項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環，毛毛蟲競速，環環相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協力競走。

五、報名方式

1、參賽單位到大會組委會報名

2、撥打熱線電話--報名

六、競賽辦法

1、執行大會制定的趣味運動項目相關規則(詳見項目具體說明)。

2、本次運動會個項目實行預決賽制，按照比賽成績決定名次。

七、活動獎項設臵

1、各單項均取前8名(報名隊數不足8隊的減1錄取)，頒發相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。

2、依據團體總分取前8名頒發相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)

3、本次活動設臵體育道德風尚獎6名，頒發相應獎品作為獎勵。

八、活動流程

1、前期準備

(1)懸掛活動橫幅

(2)布臵現場

(3)準備道具

(4)組織簽到

2、中期安排

(1)運動會開幕式

(2)各代表隊入場儀式

(3)領導致辭

(4)運動員代表宣誓

(5)裁判員代表宣誓

(6)領導宣布趣味運動會開始

(7)各代表隊退場

(8)開幕式表演

(9)各項目比賽開始

(10)領導公布比賽結果，為獲獎團隊或優秀運動員頒發獎品

(11)運動會閉幕

3、后期安排

(1)各組成員拍照留念

(2)工作人員清理現場

(3)體育器材展覽交流

九、物品清單及費用

費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。

十、趣味運動會項目具體說明

1、財源滾滾

參賽人數：每隊-人(男女各-人)

比賽方法：-名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，-名隊員通過協調配合撥動比賽器材向前行進，賽程--米。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。

2、旱地龍舟

參賽人數：每隊-人(男女各半)

比賽方法：每組派-名隊員。賽程-米。

比賽規則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發，提前出發者處罰，(加時間5秒)。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。

3、動感五環

參賽人數：每隊-人(男女各-人)

比賽規則：-名隊員立于比賽器材內，-名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發令后，4名隊員通過協調配合使比賽器材在規定跑道上行進，賽程為--米。

計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

4、毛毛蟲競速

參賽人數：每隊-人(男女各-人)

比賽規則：比賽開始前，-名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發令后，-名隊員通過協調配合使比賽器材在規定跑道上行進，賽程--米。

計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結束，用時少者名次列前。

5、環環相扣

參賽人數：每隊-人(男-人女-人)

比賽規則：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發令后，1號隊員首先出發，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進……依此類推。

計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

6、碰碰球

參賽人數：每隊-人

比賽規則：在固定的區域內，-人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。

7、快樂大腳

參賽人數：每隊-人

比賽規則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備，裁判發令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程-米。

計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

8、海貝接珠

參賽人數：每隊-人(男女各-人)

比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場地區，進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發令后，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

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