財務出納先進創新事跡材料

財務出納先進創新事跡材料(經典16篇)。

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【論文摘要】建設創新型國家，提高科技創新能力，形成國家核心競爭優勢，其基礎和重點在于培育企業的自主創新能力，使企業真正成為我國技術創新的主體和中堅力量。財稅政策的運用是政府促進技術創新一項非常重要的經濟手段。本文對我國當前促進自主創新的財稅政策存在的問題進行了分析，進而提出完善促進自主創新的財稅政策的建議。

促進自主創新的稅收政策是我國政府根據科技強國和自主創新的需要、在特定時間和特定領域內對特定對象所制定的稅收附加規定和特別規定。其主要通過以下幾個方面產生積極作用：

政府根據當前圍繞自主創新的經濟政策、產業政策和科技政策等的需要，有針對性地制定配套的財稅政策，以體現政府對自主創新、建設創新型國家，科技強國的發展戰略的支持，從而影響市場機制配置資源的過程，促使經濟資源向政府合意的有利于自主創新的方向流動。

自主創新活動資金需求規模巨大，回收周期長，不確定性強，企業所面臨的這種高風險雖然在一定程度上可以通過企業自身的技術積累和財務手段來規避，但是，企業也迫切需要政府采取相應的政策措施來降低風險，激勵企業創新。政府采取積極的財稅政策，可以降低企業占用資金和贏利方面的風險;減少企業自主創新活動研發投入方面的風險，增強企業抵御自主創新風險的能力。

從本質上看，積極的財稅政策是政府將一部分應得的稅收收入讓渡給了企業。從企業的角度來看，則表現為成本的節省和利潤的增加。積極的財稅政策在影響企業自主創新的成本和收益方面有非常重要的作用，尤其是對于高科技領域的中小企業來說，積極的財稅政策在降低其自主創新風險的同時，為其積累資本，迅速發展壯大創造了良好的條件。

自主創新成果只有進入了實際的應用階段，形成了產業化，才能真正促進經濟的發展，而積極的財稅政策在這方面可以發揮重要作用。而對科研機構和高等院校的科研成果制定相關的稅收優惠措施，可以有效地促使自主創新成果向企業轉移，促進新技術的擴散。

近幾年，我國的財政科技投入量增長比較快，但國家財政科技撥款占當年財政支出的比重在4%左右徘徊，尤其是基礎研究在整個研究開發中的比重一直徘徊在5-6%的水平，而大多數國家的這一比重在 20%左右。由于基礎研究耗資大、耗時長、見效慢，企業和個人難以或者不愿在這方面過多投入，但基礎研究應該是財政科技投入的主要方向，我國現有財政資金用于支持公益性和戰略性的基礎研究和公共技術研發偏少，不利于國家長期科技競爭力的提高。

雖然目前我國在科技資金投入方式上進行了一定的探索和嘗試，但大部分資金投入仍以無償投入為主。隨著經濟的不斷發展，采用無償補助的單一投入模式已不能滿足自主創新投入需求，科技投入方式迫切需要改革和完善，從而發揮財政科技支出四兩撥千斤的作用。

一是管理缺位。我國的科技項目、經費分別在不同部門分頭管理，缺少必要的信息溝通、協調，這樣很容易導致部門間的科技開發計劃難免有重復，從而導致科技資源重復配置，在一定程度上造成財政資金的浪費。二是科技成果轉化率低。根據科技部和統計局公布的資料，我國每年省部級以上的科技成果和專利申請中能迅速轉化為現實生產力的在 10%左右，遠遠低于發達國家60%-80%的水平。

我國現行的科技稅收優惠政策主要作用在支持企業創新的生產投入和成果轉化應用方面，稅收政策主要偏重于對已經形成科技實力的高新技術企業以及已經享有科研成果的技術性收入給予優惠，而對企業創新最需要支持、也是處境最為艱難的研發過程則缺乏有力的稅收支持。大部分高科技企業在創業初期基本上都沒有利潤、享受不到企業所得稅減免優惠，幾年后科技創新成果的產業化實現了經濟效益、有了利潤時，又大都過了稅收優惠期，結果造成一些企業實際上根本沒有享受到稅收優惠。

稅收政策優惠主要體現在所得稅上面，而目前實行的是以流轉稅和所得稅為主體的雙主體稅制結構模式，從收入占整個稅收收入的比重看，流轉稅還居于絕對優勢地位。由于流轉稅的設計沒有充分考慮自主創新產業的一些特點，因而存在一些消極因素，一定程度上抵消了所得稅優惠對自主創新產業發展的促進作用，使整個自主創新產業稅收傾斜政策難以最大限度發揮效率。尤其是增值稅，其缺陷表現得更加明顯。增值稅對自主創新產業發展的阻礙，主要表現在以下方面：

（1）現行增值稅加重了創新企業的總體稅收負擔。從理論上分析，現行增值稅至少在以下兩個方面會加重企業負擔：一是增值稅實行憑發票抵扣制度，在目前增值稅沒有普遍實行的情況下，企業在很多時候難以取得有效發票進行抵扣；三是無形資產開發過程中的智力投入不能享受抵扣，而這些投入往往占創新技術產品成本的絕大部分。

（2）現行增值稅把產品成本構成的無形資產推銷、科研開發投入也作為征稅依據，容易挫傷企業的創新投入積極性。

（3）現行增值稅征稅范圍過窄致使相關費用所含稅款無法抵扣。由于高新技術產業的迅猛發展，新技術、新工藝的不斷采用，科技產品成本結構發生了根本性的變化，直接材料成本所占比例不斷降低，間接費用的比例大大增加，大量研究開發費用、技術轉讓費用等無形資產以及科技咨詢費用等往往大于有形資產的投入，這些開支目前都不屬于進項稅額的抵扣范圍。這無異于增加了企業的稅收負擔，挫傷了企業技術投入和研究開發新產品的積極性，影響科技企業的發展。

以往支持、鼓勵企業科技創新的優惠政策大都是以“特惠制”為特征的。所謂“特惠制”是指針對某一性質的企業、某一行業或某一區域內的企業等，主要表現為“區域特惠”、“行業特惠”。這種“特惠制”一方面使得這些企業的非科技創新收入也享受了優惠待遇，并很容易引導企業發生避稅行為，一些企業為了享受這種“特惠制”不擇手段、弄虛作假、想方設法爭“頭銜”甚至“假注冊”，助長了這些企業的“尋租”行為，一些開發區管理者為追求“政績”，隨意增加入駐企業數目，導致“高新技術產業開發”名不符實，加大了稅收征管的難度；另一方面還造成了同一性質的產業因所處區域不同而稅負不同的扭曲，在很大程度上挫傷了身在高新技術產業開發區外的企業、甚至很多也是高新技術企業研發新技術的積極性，大大局限和弱化了稅收政策手段在促進企業科技創新方面的作用。

4.激勵企業創新的稅收政策存在政策“真空”

主要表現為個人所得稅制度的設計缺乏對從事科研人員的優惠措施。我國現行稅法幾乎沒有針對高科技創新人才的稅收優惠政策，沒有充分考慮個人教育投資和對科技人員的激勵。個人所得稅法僅有對省級人民政府、國務院部委、中國人民解放軍以上單位以及外國組織、國際組織頒發的科學、教育、技術、文化、衛生、體育、環境保護等方面的獎金及規定的政府津貼免征個人所得稅，而對省級以下政府及企業頒發的重大成就獎、科技進步獎仍然征收個人所得稅，不利于激發企業科技人員的創新精神。而且個人所得稅沒有考慮高科技人才教育投資成本大的情況，沒有實行稅前扣除的優惠，致使居民對高層次的教育投入不足。對高科技人才的創造發明、成果轉讓收益征稅，削弱了科研工作者投身科技開發的積極性，使得整個科研領域缺乏吸引力，也打擊了對科技成果進行轉化的熱情。

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現任公司稅務會計，主要從事稅務方面及本單位的費用審核、報銷，個人往來賬工作。本年度 在 的正確領導下，在各兄弟處室和本部門們的大力支持和積極配合下，勤勤懇懇、任勞任怨，為公司的財務工作提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。現將其一年來的工作情況簡要總結如下：

一、圓滿完成各項稅務工作

稅務會計最多的是和稅務局打交道，這是令人比較頭疼的，也是比較困難的事。既要以國家稅法為準繩，促使企業認真履行納稅義務，又要在不違反法律的前提下，追求企業納稅方面的最大經濟效益。一年來，至11月份實現稅費 萬元，比去年同期 元減少 萬元，下降 ；上交各項稅費 萬元，比去年同期 萬元減少 萬元，下降 。出口退稅方面，截止11月底免抵退出口貨物銷售額 萬美元，合人民幣 萬元，比去年同期 萬美元下降 。免抵退稅額 萬元，比去年同期 萬下降 。該在經歷了各種復雜多變出口業務的的磨煉，并通過業務培訓學習，熟練掌握了整套出口退稅流程及核算方法，對于稅務局例行稽查及各種要求，勤問多跑，契而不舍，在領導的支持兄弟部門的配合下，出口業務無一例轉內銷業務。會繼續努力，不斷學習，使之精益求精。

二、依法納稅，履行納稅人義務

正確進行稅務會計處理，協調與財務會計的關系。稅務會計要以國家現行稅法為準繩，又要按會計法規作會計處理，該工作中正確進行稅款形成、計算、申報、繳納有關的會計處理和調整計算，及時、準確地填報納稅報表，及時、足額繳納各種稅款，認真執行稅務機關的審查意見。

三、堅持原則、客觀公正、依法辦事

該主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計業務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

三、愛崗敬業、提高效率、熱情服務

在財務戰線上，該始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了一致好評。

四、加強政治業務學習，努力提高自身素質

根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過會計人員繼續教育培訓，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到履行節約、清正廉潔。

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生活中的小明人緣極好，他把每個人都當做自己的朋友，從不因自己學習成績好而歧視成績差的人；從不因自己家庭條件優越而瞧不起那些家庭條件差的學生，相反他總是向他們伸出援助之手。曾經他每天從自己的飯錢中省出一元錢，積攢起來，就是為了給那些條件差的孩子買幾本作文書，他曾經好久沒有添新衣服，就為了省錢給貧困的孩子填一些學習用品。還記得汶川大地震時候，他把自己默默撿到的飲料瓶礦泉水瓶等等賣掉換錢，他想考自己的力量來幫助災區的人們，他長提醒周圍的同學都能珍惜“盤中之餐”珍惜我們來之不易的美好生活。

小明今年11歲，我校五年級的學生。在三四年級連續兩年獲得三好學生的稱號，四年級下學期獲得進步標兵的稱號，五年級一直擔任學習委員，成績名列前茅。他愛好體育，樂于助人，他的人緣極好。在老師和同學眼中他是個勤儉的好學生。

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一、 增強服務意識、梳理良好形象

財務部現有10人，其中3人是20xx年4月份新招人員，擔負著全公司的會計工作，個個嚴謹扎實、埋頭苦干、敬業愛崗，有很強的事業心和責任心，在辦理會計業務時嚴格執行財務紀律和會計基礎工作規范，做到實事求實、細心審核、實施監督。個個工作熱情高，敬業精神強，不計較個人收入和工作量的增加，之個人得失于不顧，沒有節假日，經常加班加點，敢于吃苦，樂于奉獻，同時內部堅持民主集中的原則，請示匯報，服從領導;協商溝通，勤政團結。同事之間相互協調、互幫互助、以老帶新，待人接物熱親周到，一心一意為工作，高風亮節樹蒙維形象!

“ 成功的花兒,必是浸透了奮斗的淚泉。”根據xx集團公司20xx年度職工教育培訓工作指導意見，為打造一支專業的隊伍，財務部在20xx年度提出學習型組織的理念。20xx年在部門內開展專業的知識交流培訓，全部由部門人員自己授課，通過寓學于教的方式提升人員的專業知識。同時開展崗位之間交叉學習，了解不同崗位的財務工作，全面提升財務人員的自身素質。這種機會十分難得，每次培訓有財務總監xx指導，每月對我們都有一個評價，可以讓我們對有關財務的方方面面都有所了解。

二、 梳理成本核算流程，宣貫成本管理意識，細化預算管理

成本管理從零開始，在公司領導的高度重視下，財務部每月按時組織召開成本分析會議，每季度召開經營分析會分析當月成本管理的不足，集思廣益研討下一步的具體措施，在預算指標的執行上年初對預算指標進行了分解，并將分解后的指標作為投產后工資考核的參考依據，在公司中形成管什么，考什么的多口管理模式，各級管理人員的針對性增強。

充分利用現代信息技術，編制、執行企業產品成本預算，對執行情況進行分析、考核，落實成本管理責任制，加強產品成本核算與管理各項基礎工作，及時準確的對有關成本費用進行歸集、分配和結轉。

三、 加強財稅部門協調，跟進優惠政策落實，營造良好的公司外部運營環境。

根據實際情況，加強大協議的學習，積極與政府，項目指揮部、財稅等部門溝通，積極跟進返還進度，20xx年度取得電價補貼xx萬元，產業補貼xx萬元，自治區技術改造財政獎勵xx萬元。根據國家環境保護、節能節水、安全生產專用設備所得稅抵免優惠政策，我部門積極聯系稅務局人員，在部門領導的指導下積極整理我公司的安全環保、節能節水、安全生產專用設備，20xx年取得安全環保、節能節水、安全生產專用設備所得稅抵免xx多萬元。

四、 提前籌劃做好與銀行的銜接，妥善處理外部關系

積極與外部單位聯系，提前做好各項準備工作，防范經營分險。一方面積極與xx銀行溝通聯系，經過全體人員積極的工作態度，終于在xx銀行授信成功，取得了xx萬的授信額度。另一方面提前整理公司資產清單、賬面固定資產和在建工程金額合并分析確定，完成了年度財產保險工作。

五、 按照xx集團公司內控體系建設項目的總體規劃，積極推動公司內控體系建設，規范管控流程。

根據xx集團公司的統一安排，財務部牽頭開展內控建設推廣工作，做好現金、票據的管理。嚴格執行現金管理的十不準：①不準用“白條子”頂替現金。②不準私人挪用和占用公款現金。③不準單位之間相互借用現金。④不準編造用途套取現金和轉賬支票套換現金。⑤不準用銀行賬戶代其他單位和個人存入和支取現金。⑥不準私設小金庫保留賬外賬。⑦不準將單位現金出入私人賬戶。⑧不準坐支現金。⑨不準轉移單位收入兌換現金。⑩不準使用各種有價證券代替人民幣流通或兌換現金。

六、 重視物資采購風險控制、協助做好銷售前工作。

供應方面：首先是配合供應部做好前期大宗原材料的洽談、對結算方式進行總體把握和控制，其次是每月月末我們分成三組，組織各部門對倉庫和現場各車間進行盤點，嚴格把好月度審核關，確保賬賬、賬實相符。第三是常抓暫估清理不放松，每月形成暫估清理進度表，督促業務部門辦理相關手續，在各部門的逐步重視下，取得了較好的效果。

銷售方面：因公司投產不久，銷售處于起步階段，面臨著較多的困難。財務部在堅持款到發貨的銷售原則下，認真進行銷售業務的審核，同時，在日常管理中配合好銷售工作，一方面是做好前期各類成品的成本預測工作，為公司定價提供依據;另一方面是完善各種資金回籠渠道，及時查實回籠信息，創建了良好的窗口形象。

這次財務部申報公司先進集體，只是代表公司領導和同事對財務部過去一年財務部工作的認可和肯定，但是在實際工作中，財務部仍然有很多不足的地方，希望公司領導和同事及時批評指正。成績只是過去的一個標志，新的一年財務部又面臨了新的挑戰，財務部一定會在財務總監xx的領導下一如既往認真的履行職責，不斷地學習進步，發揮財務部在生產和管理過程中應有的作用，為公司領導班子獻計獻策。為企業文化建設和制度建設添磚加瓦，為xx事業貢獻力量!

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“做好工作要有創新思維，認準目標，大膽實踐，努力把工作做好”，這是【人名】同志一直以來的追求，平凡而不倦的追求，激勵著他在工作中創造出一個又一個的不平凡的業績。

為進一步深化教育經費管理體制的改革，【人名】同志帶領全區教育單位全面推行部門財務收支預算管理，并制定了預算管理辦法，強化預算管理職能，改進預算編制方法，根據“以收定支，確保重點，收支平衡”的預算安排原則，合理編制各類資金的收支預算，建立了“大收大支”的部門預算體制和學校經費支出定額標準。在預算實行過程中不斷進行完善，加強教育經費專項資金管理，探索建立績效評估機制，實施“項目管理”，為預算執行監督和考核支出效益確立基礎。同時把部門預算、收支兩條線、____采購有機地結合起來，建立統一的預算管理體系，切實增強教育系統資金調控的能力，促進徐匯教育事業的發展。

，應徐匯教育發展的要求，教育局率先在全市教育系統中成立了教育局會計管理中心，這一舉動當時在全國也屬于領先。會計管理中心主要承擔全區教育系統各單位會計核算、財務管理和財務咨詢等職能，上級領導把它的籌備和建設工作交給了【人名】同志。面對全新的任務和嚴峻的挑戰，【人名】同志欣然接受，并積極開動腦筋，進行大膽的創新實踐，不僅很快理順了會計管理中心的各項工作，充分發揮了會計管理中心的職能，而且促進了教育財會隊伍專業水平和財會人員業務素質的提高，為加強教育資源的綜合管理，逐步規范各基層單位的經濟運作秩序起到了非常大的作用。

財務工作來不得半點的疏忽和大意。【人名】同志深知這一點，并在工作中時時刻刻要求自己思考問題要全面、處理事務要細致，處處徐匯教育的發展出發，一絲不茍地做好本職工作。

為教育發展合理安排經費的使用。【人名】同志在教育經費 使用中，合理調整教育經費支出結構，為穩步提高教師待遇、為“加強初中建設工程”、“信息化工程”、“國際教育交流”、“加強對高層次人才的關注和培養”等提供了強有力的財力支撐，有力推進了這些工程的建設。通過對體制機制的改革調整，加強制度建設和管理力度，提高教育經費使用效益。

積極協調有關部門。教育作為____的一種公共服務，教育經費的投入和支出涉及到其他許多部門。【人名】同志總是“主動出擊”，積極協調依法保障教育經費“三個增長”，安排使用上優先滿足義務教育維持和發展的需要。

結合綜合治理教育亂收費，【人名】同志發揮會計委派的作用，對學校收費情況進行監督，初印制500冊《20治理亂收費文件及領導講話匯編》，發放到全區所有中小學、幼兒園黨政領導手中，使每位領導和全體教職員工人人知曉;為所轄的所有中小學、幼兒園校門前制作了統一的教育收費公示牌，印制12萬份資料分發到全區每一位學生家長手中，做到學校明明白白收費，家長明明白白繳費。

【人名】同志在財務工作中，歷來都是嚴格執行各項財務制度，自覺做到遵紀守法。在接受區財政對行政事業單位收支兩條線管理、____采購、會計信用等級、預算信用等級等的檢查和評定中，在對教育局的各項財務審計中均無違法違紀現象，教委年報、財政年報等均受到相關部門表彰獎勵，同時他領導的教育局計財科最近幾年連續獲得市區有關部門的表彰獎勵。

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當前，我國經濟領域有一個熱門詞匯"新常態",是指我國經濟正處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期。在這"三期疊加"階段，經濟發展已從高速增長轉為中高速增長。以此為依托，歷經多年風雨磨煉的大連優科儀器儀表發展中心（以下簡稱：大連優科）也積極直面經濟新常態，以更加飽滿的激情，更加務實的作風，踏上了企業發展新征程！

近年來，在全球金融危機蔓延和中國經濟進入"新常態"的大背景下，受國際環境復雜嚴峻，國內經濟下行壓力持續增大的不利因素影響，我國儀器儀表行業受到很大沖擊，市場整體需求量急劇下滑。這種情況下，儀器儀表行業究竟應該如何順勢而為、轉危為機并逆勢增長？對此，民建會員、大連鞍山商會副會長、大連優科總經理王彥亮給出了答案：置身這樣的時代大環境下，儀器儀表企業不僅要借力宏觀投資拉動、國家政策導向和生產制造企業科技成果實現產業化等諸多利好因素謀求新作為，而且要找準行業發展中所存在的科技含量低、創新能力差、產品質量與可靠性能低、國際市場競爭力弱等"癥結"問題對"癥"下藥，一舉突破瓶頸，實現逆勢上揚。

據王彥亮總經理介紹，大連優科座落于中國儀表基地、美麗的海濱城市大連，是一家專業從事流量儀表、物位儀表生產和制造，集科研設計、生產銷售、技術服務及進出口于一體的高新技術企業。多年來，秉承"誠信、專業、高效"的經營理念，憑借優秀的人才技術團隊，大連優科迅速發展成為業界公認的質量合格企業，并擁有自營進出口權，通過了is09001國家體系認證。但是，受經濟新常態影響，近來，大連優科也陷入了發展低谷。為從根本上"破冰"、打破這種發展危局，以王彥亮總經理為代表的大連優科人采取"兩手抓，兩手都要硬"方針，內強管理，外樹形象，狠抓客戶服務質量，堅持將服務做到客戶心坎里……功夫不負有心人，終于，大連優科實現了逆勢上揚，成功地突破了新常態下企業的發展瓶頸。與此同時，為進一步規避經營風險，他們還嘗試"將雞蛋分籃放"的新舉措，開始投資餐飲行業，將"不同的雞蛋放在不同的籃子中",以增強企業抵御市場風險能力。

對于實現上述宏偉計劃，王彥亮總經理信心滿滿，他的理由是：從來都只有疲軟的人，沒有疲軟的市場。尤其企業家，最重要的特質就是樹立自信心，有種"不到黃河不死心"、堅持到底的決絕精神。而他更堅信，未來四五年內，我國儀器儀表行業在經過大洗牌后，一定會迎來新一輪大發展契機，而此時正是企業"養精蓄銳"的最好時期……也許，這也正是作為民建會員的王彥亮不斷踐行參政議政、建言獻策責任，努力提高自身政治素養的主要原因。畢竟當前天下大勢是：家、企、國，責任系于企業家一身……也唯其如此，我們相信在王彥亮總經理的帶領下，未來，大連優科能夠繼續逆勢上揚，謀求發展新作為！

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張嘉莉：90后創業開私人影院 月入過萬元

心疼母親從上班族轉變成創業者

張嘉莉在學校學的是酒店管理專業，2013年，從南京某專科學校畢業，在南京一家酒店干了一段時間后，她覺得做酒店工作不是長久之計。加之母親在鹽城，獨自經營一家酒店。由于心疼母親，不想母親太過操勞，張嘉莉就下定決心回到鹽城。

回來后，張嘉莉又找了一份電話銷售的工作，干了大半年，銷售業績一直領先，月收入達四五千元。但沒有想到，好景不長，公司內部有矛盾，迫于無奈，她就離開了公司。這時，母親提出建議，反正酒店現在生意也不行，索性放棄酒店，讓女兒創業。

“左思右想，就想到自己上學那會，學校周圍的私人影院生意特別好。”張嘉莉說，她與許多年輕人一樣愛好看電影，“有次我和朋友在影院里，旁邊有一名男子打電話不停地吵。”那場電影看得她很惱火，她心想，“為何不能有安靜的電影院呢?”

但家庭式私人影院投入不是小數目，她前后到上海、泰州、南京等地實地考察，發現這種觀影模式確實很受年輕人喜歡。她在外地體驗了一家私人影院，認為該家公司開發的影視播放系統非常不錯，而且，片源有保障。她由此決定，加盟后在鹽城開一家。

從頭開始全家總動員上街宣傳

2014年，5月份開始選址，張嘉莉跑遍鹽城大大小小商業圈，房租不能太高、地方不能太偏、面積還不能太小種種因素都要考慮到，幾經周折，最終確定了在繽紛亞洲。“如果僅僅是安裝一個電腦播放設備那不如窩在家里看電影。”張嘉莉在裝潢期間，對墻面、音響以專業影院標準去配備，8個放映室整整裝潢了三個月。

“8月份正式開業，那時候恰逢學生暑期，生意還不錯，比預想要好。”張嘉莉回憶道，隨后9、10月份是個瓶頸期，由于知曉率不高，生意淡到不行。她說，可以說全家總動員，上街發宣傳單。媽媽、大姨都幫忙上街發傳單，她和同學在高職院校、寶龍、中茵海華等地都發過，還被保安驅趕，只能躲著發。“發傳單不僅僅是將單子遞給別人，因為畢竟是新興事物，還要給對方講解一番。”張嘉莉說，人家感興趣，聽你說幾句倒還欣慰，但更多的是被人翻白眼不理解，將傳單直接丟棄，這讓她感到特別受挫。

創業路上，張嘉莉越挫越勇，如今，她不僅在各個社交站推廣自己的私人影院，還和市區不少中學、大學合作，甚至有的學院是自己找上門談合作，有客人在店內娛樂時候餓了，她就在店內附加一些小服務，比如代售甜品等。

前景可觀預計一年內就能回本

店內基本都是張嘉莉一個人，忙的時候，媽媽就會過來幫幫忙。張嘉莉說就需要打掃、端茶倒水、收銀等，活并不多，整體來說還是比較清閑的。

由于版權問題，張嘉莉說，“我們不可能跟電影院搶生意的。”私人影院不會有排期，更不會有新片，一般大片都會滯后才有片源。私人影院提供的是一個私密空間，可以約三五好友邊看電影邊玩游戲，情侶也可以找到真正的“情侶包間”等。

“有些客人比較喜歡文藝的經典片，只要提前告訴她需要什么電影，在合法范圍內，她們會努力幫忙尋找片源。”張嘉莉說，從目前點擊量來看，點擊最多的是不需要動腦去思考的娛樂片。目標主要消費群是學生群體，但也會有中年人相約而來。有次一個中年人打電話預約，要看二戰時期的戰爭片，而這個片子是很少人喜歡看的，張嘉莉想盡辦法找到了一張正版碟，滿足了這個中年人的需要。

對于未來，張嘉莉自信滿滿地說：“預計一年內就能回本。”她說，目前從受益上來看，證明這條創業路走對了，現在經濟發展迅速，人們對娛樂的需求越來越高，而家庭式私人影院是市場上一個娛樂補充，她很是看好。“做好眼前，未來當然希望開分店!”

分析：私人影院前景和問題

為何私人影院突然風靡起來?私人影院一般是獨立小包間，以私密的空間、優質的服務和良好的觀影體驗著稱。相比傳統影院，消費者可以自由選擇觀看影片，時間靈活，還可以享受更多的服務，以及無礙互動與社交，廣受一部分消費者的喜愛。

目前市場上有三種類型私人電影院：

第一種：由傳統影院針對中高端消費者打造的私人影院，是傳統影院精心打造的新增業務平臺，與定位大眾消費者的影院互為補充。這類私人影院，一般定位中高端，價位較高，影院內部裝修豪華，設備齊全，提供一站式管家式服務，以直營模式為主。以“橙”Cinemas為代表。

第二種：連鎖式私人影院，此類私人影院采用加盟的模式，有統一的品牌文化、統一的裝修風格及統一的運營模式。目前國內比較知名的連鎖私人影院主要有愛沐電影和極米私人影吧。

第三種：小而美的私人影院，這類影院目前在私人影院數量中是占比最多的，大多是個人開的，相當一部分是電影愛好者。這類私人影院，一般規模比較小，只有一到兩家左右，影院裝修風格多樣化，設有不同主題供選擇，價位相對第一種類型較低，通常地處鬧市區，還有一部分設在居民樓里。以廣州地區私人影院為例，叁月私人影院和暮里電影公館都是不錯的私人影院。

私人電影院正漸漸被更多的人熟知和使用。據了解,開一家私人影院的成本遠遠低于常規影院。加之，成長起來的90后一代逐漸成為觀影的主力軍，他們更加注重觀影體驗和社交需求;以及國內電影市場的繁榮，使得私人影院在強大的院線面前仍占有一席之地。

據公開資料，近日愛沐電影宣布啟動“互聯+”戰略，以陌生人社交為未來線上、線下主攻方向，進一步打造私人電影院領域的O2O社群;TCL集團也在布局私人影院領域，日前，由其旗下的多媒體科技控股有限公司與IMAX公司共同出資成立的TCL-IMAX娛樂在上海召開發布會，宣布正式發布合資公司自成立后的首款私人影院系統—IMAX臻享影院。

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聶森林，二（1）班，男，學習之星。

我是一個性格稍內向的男孩，但我卻有著樂觀和自信，成績不錯，但始終未達到自己的理想目標。因此，作為學習委員的我，更感到身上的擔子之重。

在班級管理上，我也會盡心盡辦協助班長完成一些工作，有了較好的解題方法，我也會毫不保留的與同學們分離，課堂聽課效率高是我最大的優點。

高掛自信的風帆，我乘風啟航，以“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”為指導方向，以“天生我材必有用”為奮斗力量，我相信我會“唱”得更響。

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xx同志政治覺悟較高，能以黨員的標準嚴格要求自己，密切聯系群眾，愛崗敬業，樂于奉獻，積極投身素質教育改革。

他具備較強的學習能力，并且能較快地將學習和實踐相結合，迅速轉變觀念，將學習的知識轉化為實際工作力。他業務能力強。作為教師，追求如春風化雨般滲入學生心田的教育方式，教學基本功突出，教學素養較高，教學成績突出;作為學校教學副校長，遵循“把握常規，注重效率，研究規律，保障效果”的工作原則，追求學校教學管理的現代化，學校育人成績突出;作為學校的科技總輔導員，籌劃、組織學校科技和競賽活動，效果突出。他教科研能力較強。不斷學習教育科研理論，提高教育科研素養，積極參與教育科研課題研究及科研活動，積極承擔、參與多項區、市級立項課題，研究效果顯著，撰寫的論文多次獲市、區獎勵。

開始擔任學校工會主席，作為一名工會工作的“新兵”，能盡快熟悉工會工作，充分調動工會委員和工會小組長的積極性，通過職工之家建設，不斷提高工會干部整體素質，做好基層工會自身建設;長期開展“三育人”和“樹、創、獻”活動，不斷提高廣大教職工的思想政治素質和文化業務素質;熱心為教職工服務，關心教職工的福利和業余生活，充分發揮工會的維護功能;積極推動全心全意依靠工人階級根本指導方針的貫徹落實，不斷規范推行學校教職工代表大會制度和校務公開，不斷提高學校學校民主管理水平。

尤其是在工會自身建設方面，能夠深入研究工運理論和先進經驗，結合工作實際，總結出教育工會基層組織自身建設的基本經驗(包括正確認識工會自身建設職能和工會自身建設職能的基本內容：組織建設、思想建設、作風建設、制度建設、職工之家建設等)，合著《學校工會工作簡明手冊》一書，并多次向工會主席們介紹教育工會基層委員會自身建設的有關理論和經驗等。

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生產部運輸組甲班共11人，長期以來，該班始終把安全生產作為全體工作的核心，積極貫徹落實公司的各項會議精神。堅持體現“團結、協作、安全、奉獻”的管理及工作理念，做到從我做起，從細節入手，樹立零違章理念，堅持團結與協作相結合，分工明確，責任到人，人人都以控制差錯為切入點，該班組自xx-x年xx月至今，共xx個月份零工傷，零投訴，為公司的安全生產工作做出了榜樣。

該班組全體員工在以安全為指導的前提條件下，團結拼搏，想方設法地完成生產任務。特別是多次面臨臨時性或突擊任務時，他們憑著對工作的熱情和愛崗敬業的精神，在公司員工面前樹立了“一支敢打硬仗的隊伍”的良好形象。

今年5月份，為了完成公司制定的生產任務，即：軋制XX0t，鍍鋅10000t的任務，面對車輛不足，人員不足(當時該組只有9人)的不利條件，全班員工心往一處想，勁往一處使，想方設法排除困難，與公司生產主體車間同步工作，保質保量地完成了任務，及時按照流程轉運物料，有效地緩解了倉儲空間不足的問題，最大限度地發揮自身的工作主動性，為其他班組做出了良好的榜樣。

今年7月份，新車買了回來，二期的生產也一步步走向正軌，因為只有一臺新車，另外的三臺車經常出現大大小小的故障，不同程度地影響生產，在車輛全部可以使用時，該班司機xx-x與xx-x，經常一個人開兩臺車，一臺停在1480，留下一個搬運工裝去分條的鋼卷，或找相鄰位置的搬運工幫忙裝車，然后司機又跑去開另一臺去二期拉酸洗好去850軋機的鋼卷(那 保障了生產的正常運行，又整理了車間現場，給生產車間創造更好的生產環境。該班組的每個員工在自己崗位沒事做時都會主動聯系其他崗位的同事，詢問有沒有需要幫忙處理的工作，互相團結，互相幫助，更好地發揮了個人在班組中的作用，有效地提高了工作效率。

什么叫吃苦，什么叫愛崗敬業，在該班組員工的身上得到了充分的體現。

每天面對單調、重復、枯燥的工作，該班組員工不言苦，不言累，不言臟，憑著對工作的熱愛，干一行，愛一行，認真學習公司生產制度、安全相關制度，不斷提高本職崗位的工作技能，當班時積極主動了解各機臺的生產信息，在轉運物料時做到心中有數，該班組員工沒有因轉運不及時而造成機臺缺料被投訴的事情發生。最大程度的保障生產。

上周，運輸組的大平板車與整理頭尾料用的東風車壞掉，小平板車也不能很好的運行，時不時出現小故障，然而銷售這里有些貨又是趕時間完成交期，在這種情況下，該班組的幾個員工找到運輸組的領導協商，討論結果是提高全部的軌道車的利用率，可以有效地緩解車輛不足的現狀。然后又分析了生產情況，設計了運輸路線，盡量做到節約時間，節約能源(燃油、耗電等)，盡可能做到軌道車與汽車交叉使用，可以用軌道車完成的，就盡可能不使用汽車，充分發揮汽車靈活、迅速的特點，該班組主動找主管領導出謀劃策，把集體的事當成自己的事來做，值得生產部及公司全體員工學習。

運輸組作為公司生產的輔助服務部門，雖然不是生產工作的中心，但很大程度上影響與制約生產工作這個中心工作，所以，在以后的工作中，運輸組也打算著重把推行類似的好的工作方法，與發揚好的工作作風，學習先進事跡作為一項主要工作長期來抓，要想把工作做好，光治標不行，要治本。

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___在工作實踐中，非常重視正規有序組織生產，每月月初，他就根據當月的出勤情況，控制每班出勤人數，防止月底出現人員緊張，影響正常生產，一年來，他的班組從未因為出勤不足而影響生產，進尺連創新高，全年進尺居各生產班之首，累計進尺1556米，為全隊順利完成生產任務打下了了堅實的基礎。

___把質量標準化、工程質量管理做為重點工作來抓，班組成員因責任心不強而造成的質量事故，他從不姑息，嚴加處罰。同時，他以身作則，干每樣工作，都按標準、按《規程》要求去做，一年來，他的班組施工的巷道月月被隊評為優良工程，受到全隊職工的高度贊譽。

安全工作是煤礦各項工作的重中之重，___深知這一點，工作中，他堅持“四不生產原則”，從不違章指揮、違章作業，__年全年，他所帶的班組違章人數是全隊最少的，未發生一起重大違章事件，為全隊順利實現第十二個安全年做出了突出的貢獻。

___擔任班長幾年來，他在工作上的突出成績，得到了全隊干部職工一致肯定，但他面對成績沒有驕傲和自滿，而是更加兢兢業業做好自己的每一項工作，為綜掘一(1)隊建設精品隊組繼續貢獻自己的力量。

素有“老黃牛”之稱的他，工作認真負責，遵守隊的各項規章制度，從不遲到早退，干活總有一種不服輸的勁頭，在他的帶領下，所在班組生產連創佳績，多次被礦隊表彰獎勵，是隊其它班組學習的榜樣。

___深知，許多事故的發生都是因為操作不規范和工作環境惡劣造成的。因此現場作業期間，他非常重視質量標準化和文明施工工作，工作期間他在施工中中間深刻認識到質量標準化工作的重要性。其次從細微處入手，巷道的文明生產管理，物料整垛等他都親自指揮，親自動手，為職工創造一個標準、安全的工作環境。正因為這樣，他所在班組連續二年奪得全隊年度最高進尺，并四次創隊掘進日進尺最高記錄。

他的確“在崗一分鐘，操心六十秒”，哪里有危險，哪里就有他。__年6月份，他所在隊組在s3-4皮順掘進，因頂板破碎，在割煤過程中，突發冒頂，冒落高度有1.2米左右，望著空蕩蕩的空頂，在這種情況下他主動割煤。縮小控頂距，加大支護密度,憑著多年的豐富經驗，總是站在最前面，從不找借口推卸責任。為我隊的正常生產創造了條件。

工夫不負有心人，___在工作的幾年里，連續被公司評為“先進生產者”、“質量標準化精品個人”等榮譽稱號。面對榮譽他沒有止步，而是把它作為新的動力，繼續不懈地奮斗著、拼搏著。依然為我礦下一個戰線不懈努力。

班組是企業最基礎的構成，而被稱為“兵頭將尾”的班長在企業的安全生產過程中起著至關重要的作用。露天礦采剝段運行班班長王風起就被大家稱為班頭。而他的確以嫻熟的業務技能和扎實的工作能力，擔負起了領頭雁的作用，他的班組實現無輕傷及以上事故，創造了單班生產原煤1.5萬噸記錄，曾先后獲得公司安全生產先進班組和先進個人，今年又獲的神華集團先進個人殊榮。

“要成為一名優秀的電鏟司機，就要學得一身精湛的業務技術和嫻熟的操作本領”，這是王風起進入采剝段第一天就立下的目標和決心，懷著這個目標，王風起在電鏟司機這個崗位上刻苦鉆研，虛心的向外聘的師傅們學習操作技術，細心研究各種工種程序的銜接，在很短的時間里業務技能就得到快速提高，稱為了煤炭開采的好手，?__年，由于他突出的工作表現和較強業務能力，當上了電鏟包機組長，幾年后又當上了采剝段運行班班長。這時，他認識到干好工作，不光自己要干好，還要帶著全班向前沖，面前新的挑戰，他沒有退縮，而是在工作中學，并處處起到模范帶頭作用，想方設法幫助職工提高工作技能。

針對公司近年來快速發展，對職工素質的要求，他充分發揮班組的作用，率先在班組內部建立了“職工安全檔案”，記錄著職工的操作弊端，有針對性的制定解決措施，在班前會或在現場作業時及時提醒職工改正弊端，正確操作。小毛是__年新招錄的電鏟司機，對電鏟構造不熟悉，缺乏實際操作經驗，經常出現失誤，存在很大的安全隱患，作為班長，王風起將小毛的這一情況記錄在安全檔案中，每次在上崗作業前，都要考一考小毛的學習情況，并指定老師傅帶著小毛進行操作，經過一段時間的學習，小毛的電鏟實際操作能力得到很大提高。

功夫不負有心人，在他的言傳身教手把手教，他班的職工個個都是生產能手，干起工作來做到都是“拼命三郎”，在去年公司煤炭生產會戰中，他的班創造了單班生產原煤1.5萬噸的歷史記錄，并做到了采掘現場幫齊、底平，保證了文明生產，優化了工程質量。

生產再緊、安全先行。作為班組長，王風起深知沒有安全作保障，一切工作都等于零。所以他把安全工作當成班組的天字號的工程，做到天天講，時時抓，尤其是制度落實必須到位。班組成員趙通全對王風起落實規章制度深入感觸，他說：每個班前會上，第一件事就是學習安全規程和作業規程，掌握操作要領，并根據本安體系作業要求對一天工作中的危險源進行辨識，讓我們了解危險部位在哪如何進行預控，在現場作業時，遇到存在重大隱患的工作，他都在現場，親自動手操作，起帶頭作用。

在抓班組安全生產工作上，王風起還不斷提出新舉措，__年底進入煤炭生產旺季后，生產任務重，安全形勢緊張，這時如果出現安全事故，全年的各項工作都等于零。為此王風起開展了“班前誓言”活動，每日班前會結束后，全班人員進行安全宣誓，保證當班作業遵守安全規程，做到一人自保、二人互保、多人聯保，實現安全生產。

天道酬勤，務實進取的王風起在企業快速發展、做強做大的征程上一定會越走越好。

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財務先進個人事跡材料

xxx是**區教育局計財科科長兼教育局會計中心主任，在教育系統已經工作了不斷提升能力、堅持刻苦學習理論和專業知識，1994年就獲得國家財政部頒發的注冊會計師和注冊審計師證書，成為同行中自學成才的佼佼者，成為教育系統公認的理財能手。

在長期的工作中，xxx在區教育黨工委、教育局的領導下，求真務實、勇于探索，在編制預算、資金運作、資金調度等方面，總結了許多先進經驗，也逐漸形成了自己的風格：

一、 頭腦靈活，勇于改革創新

“做好工作要有創新思維，認準目標，大膽實踐，努力把工作做好”，這是xxx一直以來的追求，平凡而不倦的追求，激勵著他在工作中創造出一個又一個的不平凡的業績。

為進一步深化教育經費管理體制的改革，xxx帶領全區教育單位全面推行部門財務收支預算管理，并制定了預算管理辦法，強化預算管理職能，改進預算編制方法，根據“以收定支，確保重點，收支平衡”的預算安排原則，合理編制各類資金的收支預算，建立了“大收大支”的部門預算體制和學校經費支出定額標準。在預算實行過程中不斷進行完善，加強教育經費專項資金管理，探索建立績效評估機制，實施“項目管理”，為預算執行監督和考核支出效益確立基礎。同時把部門預算、收支兩條線、************采購有機地結合起來，建立統一的預算管理體系，切實增強教育系統資金調控的能力，促進徐匯教育事業的發展。

財務管理和財務咨詢等職能，上級領導把它的籌備和建設工作交給了xxx。面對全新的任務和嚴峻的挑戰，xxx欣然接受，并積極開動腦筋，進行大膽的創新實踐，不僅很快理順了會計管理中心的各項工作，充分發揮了會計管理中心的職能，而且促進了教育財會隊伍專業水平和財會人員業務素質的提高，為加強教育資源的綜合管理，逐步規范各基層單位的經濟運作秩序起到了非常大的作用。

二、思路清晰，講究全面細致

財務工作來不得半點的疏忽和大意。xxx深知這一點，并在工作中時時刻刻要求自己思考問題要全面、處理事務要細致，處處徐匯教育的發展出發，一絲不茍地做好本職工作。

為教育發展合理安排經費的使用。xxx在教育經費使用中，合理調整教育經費支出結構，為穩步提高教師待遇、為“加強初中建設工程”、“信息化工程”、“國際教育交流”、“加強對高層次人才的關注和培養”等提供了強有力的財力支撐，有力推進了這些工程的建設。通過對體制機制的改革調整，加強制度建設和管理力度，提高教育經費使用效益。

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積極協調有關部門。教育作為************的一種公共服務，教育經費的投入和支出涉及到其他許多部門。xxx總是“主動出擊”，積極協調依法保障教育經費“三個增長”，安排使用上優先滿足義務教育維持和發展的.需要。

三、動作到位，行動果斷務實

結合綜合治理教育亂收費，xxx發揮會計委派的作用，對學校收費情況進行監督，幼兒園黨政領導手中，使每位領導和全體教職員工人人知曉;為所轄的所有中小學、幼兒園校門前制作了統一的教育收費公示牌，印制12萬份資料分發到全區每一位學生家長手中，做到學校明明白白收費，家長明明白白繳費。

四、把關嚴格，自覺遵紀守法

xxx在財務工作中，歷來都是嚴格執行各項財務制度，自覺做到遵紀守法。在接受區財政對行政事業單位收支兩條線管理、************采購、會計信用等級、預算信用等級等的檢查和評定中，在對教育局的各項財務審計中均無違法違紀現象，教委年報、財政年報等均受到相關部門表彰獎勵，同時他領導的教育局計財科最近幾年連續獲得市區有關部門的表彰獎勵。

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思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，順利地完成了領導賦予的各項工作任務，并取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情況匯報如下：

1、加強業務理論學習，注重提升個人素質。

省行有關財務會計工作的各種文件和材料，增強了工作的系統性、預見性和創造性，為做好會計工作打下了堅實基礎。

2、加強業務學習，提高工作能力。

我行成立時間短，缺乏財務管理經驗，而我是初出茅廬、沒有任何經驗的會計人員，又沒有資深的老會計人員言傳身教，但我深知財務會計是一項專業性相當強的工作，在市分行這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項核算對于我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題，我都不放過，直到弄懂弄通為止。

3、勤奮敬業，熱情工作。

在工作中，我始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對報賬、記賬、制表等大量繁鎖的工作，我經常加班加點，幾乎沒有休過一個節假...

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***在工作實踐中，非常重視正規有序組織生產，每月月初，他就根據當月的出勤情況，控制每班出勤人數，防止月底出現人員緊張，影響正常生產，一年來，他的班組從未因為出勤不足而影響生產，進尺連創新高，全年進尺居各生產班之首，累計進尺1556米，為全隊順利完成生產任務打下了了堅實的基礎。

***把質量標準化、工程質量管理做為重點工作來抓，班組成員因責任心不強而造成的質量事故，他從不姑息，嚴加處罰。同時，他以身作則，干每樣工作，都按標準、按《規程》要求去做，一年來，他的班組施工的巷道月月被隊評為優良工程，受到全隊職工的高度贊譽。

安全工作是煤礦各項工作的重中之重，***深知這一點，工作中，他堅持“四不生產原則”，從不違章指揮、違章作業，XX年全年，他所帶的班組違章人數是全隊最少的，未發生一起重大違章事件，為全隊順利實現第十二個安全年做出了突出的貢獻。

***擔任班長幾年來，他在工作上的突出成績，得到了全隊干部職工一致肯定，但他面對成績沒有驕傲和自滿，而是更加兢兢業業做好自己的每一項工作，為綜掘一（1）隊建設精品隊組繼續貢獻自己的力量。

素有“老黃牛”之稱的他，工作認真負責，遵守隊的各項規章制度，從不遲到早退，干活總有一種不服輸的勁頭，在他的帶領下，所在班組生產連創佳績，多次被礦隊表彰獎勵，是隊其它班組學習的榜樣。

***深知，許多事故的發生都是因為操作不規范和工作環境惡劣造成的。因此現場作業期間，他非常重視質量標準化和文明施工工作，工作期間他在施工中中間深刻認識到質量標準化工作的重要性。其次從細微處入手，巷道的文明生產管理，物料整垛等他都親自指揮，親自動手，為職工創造一個標準、安全的工作環境。正因為這樣，他所在班組連續二年奪得全隊年度最高進尺，并四次創隊掘進日進尺最高記錄。

他的確“在崗一分鐘，操心六十秒”，哪里有危險，哪里就有他。XX年6月份，他所在隊組在s3-4皮順掘進，因頂板破碎，在割煤過程中，突發冒頂，冒落高度有1.2米左右，望著空蕩蕩的`空頂，在這種情況下他主動割煤。縮小控頂距，加大支護密度,憑著多年的豐富經驗，總是站在最前面，從不找借口推卸責任。為我隊的正常生產創造了條件。

工夫不負有心人，***在工作的幾年里，連續被公司評為“先進生產者”、“質量標準化精品個人”等榮譽稱號。面對榮譽他沒有止步，而是把它作為新的動力，繼續不懈地奮斗著、拼搏著。依然為我礦下一個戰線不懈努力。

班組是企業最基礎的構成，而被稱為“兵頭將尾”的班長在企業的安全生產過程中起著至關重要的作用。露天礦采剝段運行班班長王風起就被大家稱為班頭。而他的確以嫻熟的業務技能和扎實的工作能力，擔負起了領頭雁的作用，他的班組實現無輕傷及以上事故，創造了單班生產原煤1.5萬噸記錄，曾先后獲得公司安全生產先進班組和先進個人，今年又獲的神華集團先進個人殊榮。

“要成為一名優秀的電鏟司機，就要學得一身精湛的業務技術和嫻熟的操作本領”，這是王風起進入采剝段第一天就立下的目標和決心，懷著這個目標，王風起在電鏟司機這個崗位上刻苦鉆研，虛心的向外聘的師傅們學習操作技術，細心研究各種工種程序的銜接，在很短的時間里業務技能就得到快速提高，稱為了煤炭開采的好手， XX年，由于他突出的工作表現和較強業務能力，當上了電鏟包機組長，幾年后又當上了采剝段運行班班長。這時，他認識到干好工作，不光自己要干好，還要帶著全班向前沖，面前新的挑戰，他沒有退縮，而是在工作中學，并處處起到模范帶頭作用，想方設法幫助職工提高工作技能。

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余元君同志生前是湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師，中共黨員，廳級后備干部，1994年 畢業于天津大學水利水電工程建筑專業，先后在湖南省水利水電勘測設計研究總院、省洞庭湖水利工程管理局、省水利廳機關工作，是優秀專家型人才、專業型領導干部。他致力于洞庭湖保護與治理，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業。余元君同志積極踐行XXX新時代中國特色社會主義思想，始終牢記XXX“守護好一江碧水”的殷切囑托，全力落實XXX關于洞庭湖防汛工作的重要指示精神，敢于擔當、勤勉盡責、殫精竭慮，直至生命最終一刻。1月19日下午4時左右，他在岳陽市君山區取土料場工棚協調指導洞庭湖蓄洪安全建設中突發疾病，經搶救無效，不幸因公殉職，年僅46歲。

元君同志在洞庭湖水利工程管理局工作了20多年，他擔任過規劃處的處長、工程處的處長，擔任洞工局的總工程師。由于人事調整的原因，10月之后要求他來分管工程處，20底又任命他為湖南省水利廳副總工程師，而這幾項工作過去分別由三位同志擔任。余元君同志深知所承擔的工作不僅工作量大，而且責任大、難度大，但是余元君同志都沒有推辭，他不懼勞累、不畏犧牲，出色地完成了組織交給他工作任務，實現了他自己的初心，一定要為家鄉做點事，一定要在治理洞庭湖方面做出點成績。

他所撰寫的《輸水建筑物病險原因防治措施設計要點》等近20篇論文在省部級刊物上發表，組織或參與堤防工程滲控技術研究、堤防隱患探測與地質普查、土工合成材料應用、項目管理技術研究等7項科研項目屢獲大獎，其中獲省水利水電科學技術進步獎2項、獲省科學技術進步三等獎1項，被評為全省水利科技工作先進個人。他刻苦鉆研計算機知識，組織開發了《洞庭湖區水利水電工程建設項目管理系統》，有效提升了洞庭湖建設管理水平。

余元君同志生前是省科協十屆委員、省水利學會副理事長、省洞庭湖工程管理局總工程師、省水利廳副總工程師，政治過硬、對黨忠誠，為人正直、廉潔奉公，勤勉務實、勇于開拓，業績突出，是廣大科技工作者學習的榜樣和楷模。

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鎮小龍：未畢業大學生創業2年從零到千萬

大學生“談”來生意

批發新生用品凈賺16萬

高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔干脆。

他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊里具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益于他從大三開始的創業經驗。

2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月里，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200余個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合伙人。

鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格并不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，凈賺16萬元。

創業路上也曾兩次失敗

初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

他決定大干一場，注冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己采購了設備，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最后，發現很難用微信變現，于是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司里的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生并不愿意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那么多商家難以管理。這個項目我虧了十幾萬元。”

成學生創業帶頭大哥

團隊很快達200多人

新生用品生意告一段落后，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

可以說，他之后的所有創業項目都是被這200多人的期待推著前行。開學后一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項目，但是由于經驗匱乏，全部處于虧損狀態。

幾個月后，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

有了項目，有了絡平臺，如何引爆消費?策劃活動!于是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡項目。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此項目將之前的虧損全部彌補回來了。

在經歷過多個項目的歷練之后，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的局限性，于是開始在校外尋找新的商業模式。

整合百家店“滾雪球”

資產已上千萬

很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高端資源對接。

一開始，開發商都不相信這個年輕小伙，但幾輪談判后，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

比如，黃家湖校區里一個商業體3000多平方米，他整體中標后先規劃咖啡館、臺球室、圖書借閱等項目，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什么生意。僅此一個項目就盈利近百萬元。隨后，他又對這種模式進行復制，先后中標五六個商業綜合體。

如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利于他的“大高校消費聯盟”的形成，后期統一活動策劃時也方便管理。此間，不斷有實力雄厚的老板提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、臺球館、賓館等商業實體上百家。

鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家里要錢，還積累下上千萬元的資產。談及成功秘訣，他透露了自己的做法：每做一個創業項目前，他都會用圖形將所有的問題標注出來，然后權衡取舍，在這個類似于樹根的圖形上做減法。

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**同志就是**這個批發分部的主任兼訪銷員――-被**縣煙草公司評為“最佳訪銷員”和先進個人。

，**從合肥經濟技術學院畢業。作為科班出身的大學生，他原以為能留在原籍，用所學的市場營銷專業，在經濟相對發達的**市區大展拳腳。可沒想到，卻被分配到**縣煙草公司下面的**批發分部。這里位于***交界，距縣城有60余公里，信息閉塞，經濟落后，而且鎮不像鎮的，人口居住十分分散，卷煙零售戶分布在崇山峻嶺之間，道路崎嶇，有時訪銷和送貨連自行車都不能騎，只能步行肩挑。由于是二級配送站，批發部只有3個人，自己既要當訪銷員、送貨員、駕駛員，還要兼份會計的差使，簡直就象個“雜役”。因為不是本地人，連吃的問題都不能解決。但是，在艱苦的工作生活環境面前，他并沒有氣餒和消沉。因為，他深深地知道，作為公司唯一的科班大學生，領導對自己寄于很大期望，把自己分配到**來，是組織對自己的信任。在英川工作的一年里，他認真負責地工作著，不斷地探索著艱苦的訪銷之路。網絡是煙草行業的生命線，只有建好銷售網絡，才能迅速拓寬銷售渠道，提高銷售量。他白天奔波在崇山峻嶺之間，走訪村村寨寨，耐心地向客戶做工作，反反復復、不厭其煩地向他們宣講《煙草專賣法》和假冒卷煙的識別方法，及時地把零售點的卷煙配送到位。晚上又不辭辛勞地加班加點，整理經營戶的反饋意見和卷煙銷售訂單，做好臺賬和會計賬。一份耕耘一份收獲。英川鎮的銷售網點得到不斷擴大，市場占有率點由原來的45％上升到了95％，批發部的銷售量有了明顯遞增。

近兩年來，批發部堅持管銷相結合的思路，嚴格調控市場，實施流動送貨，訪銷送貨，使銷售網絡得到了延伸，擴大了市場占有率，卷煙批發量有了成倍增長，取得了可喜的經濟效益。可是，由于**鎮東毗**，南鄰**，崇山環抱，道路崎嶇，零售點分布散亂，復雜的地理條件嚴重地制約著配送工作。卷煙配送總是事倍功半，雖然大家經常放棄休息時間加班，但還是不能滿足客戶要求及時送貨的需求。如果增加人手和添置交通工具，又勢必提高商業運行成本，而且也未必能完全配送到位。面對這個困難，湯曉勇在上山下鄉的調查中發現，卷煙配送工作與郵政投遞十分相似，都是按一定的程序和線路進行送貨（信）。郵政所有雄厚的人力、物力，制度規范，網絡建全，如果把交通困難的零售戶的卷煙配送委托給郵政所，這不是既省錢省力又更能保障卷煙的及時送達嗎？于是，他大膽地把這個想法向批發部主任和局領導匯報，得到了領導一致同意。經過多次與郵政所商談協商，8月，**批發部在全省率先推出了“卷煙郵政配送”，設立了卷煙郵政配送站。從此，除了大的鄉（村）由批發部集中配送外，其余統一委托郵政所配送。同時，在郵政未開通的偏僻山村，采取委托送貨的方式，設立捎轉點和客車“卷煙專柜”，由鄉村郵遞員專人提取，專人配送。從而，形成了一個低成本、高效率的便捷式卷煙配送網絡。“卷煙郵政配送”實施后，使批發部的農村卷煙銷售網絡得到進一步完善，理順了卷煙流通秩序，凈化了卷煙市場，規范了經營行為和進煙渠道，提高了省產煙重點品牌的市場控制力和占有率，并深受經煙戶的歡迎，使網點送貨面達100％（郵政送貨量達網點總銷量的60％以上），零售戶的供貨面達到了95％，在轄區內的銷售量占市場量均達到了95％以上，有力牽制和消亡了卷煙經營大戶，打擊了不法分子，使網點的銷售量和銷售額得到逐月增加，同時大大降低了網點商業運行的'費用開支，提高了批發部的工作效率。“卷煙郵政配送”這個切合山區實際的新穎配送方法，隨后還被**市煙草分公司介紹推廣。

**不論在**批發分部還是在**批發分部，他身兼數職，既當訪銷員、送貨員，還要兼任會計做賬、信息收集。經常是白天馬不停蹄地在崇山峻嶺中訪銷送煙，宣講《煙草專賣法》，傳授假冒卷煙識別方法，晚上還要整理經營戶的反饋意見和卷煙銷售訂單，做好臺帳和會計賬，工作到半夜。網建是個“生命工程”，銷售網絡是批發部的“生命線”，尤其是中國加入WTO后，將面臨著要與外國卷煙經營公司競爭的巨大壓力，只有建好銷售網絡，煙草事業才有發展的根基。幾年的工作經歷，使他深深地體會到這一點。為加強與零售點的溝通，他經常與經營戶拉家常，主動向他們提供卷煙經營信息，并打制了“便民服務卡”，把自己的聯系電話和傳呼機號碼印在上面，便于各零售戶隨時與他聯系。遇到客戶急的要貨，他不管是白天黑夜，還是刮風下雪，他總是想辦法在最快的時間內把貨送到客戶手中。今年1月上旬的一個晚上，他接到鄉下一客戶的電話，說要5條紫荊花等著急用，請批發部為他開票，由他自己來能提貨。打電話預約的是位老人，***想了想說：“外面正下著雪呢，你老家人這樣的夜里還趕山路，太危險了，還是我把你送過來吧！”已經躲進被窩的***兩話沒說，冒著大雪，親自把香煙送到了客戶的家中。看到滿頭雪花的**夾著香煙出現在家門口時，老人簡直不相信自己的眼睛，激動地說：“我開了這么多年店，從沒遇到你這么好的小伙子，真是太謝謝你了！“。正是由于他的熱心服務，各零售戶都把他當成了朋友，有紅白喜事都要請他參加，有話喜歡跟他說，有要求喜歡跟他提，他幾乎成了連接公司與客戶之間的橋梁和紐帶。

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