百事可樂試用期業務員總結

百事可樂試用期業務員總結(熱門13篇)。

百事可樂試用期業務員總結 [1]

作為一名車貸業務員，在試用期的這段時間里，我經歷了許多挑戰和機遇。通過不斷努力和學習，我不僅掌握了專業的知識和技巧，還培養了良好的職業素養和客戶服務意識。在此，我將從不同方面總結一下我的試用期成果和經驗。

首先，我積極學習努力提升自己的專業知識。作為車貸業務員，了解汽車金融市場的發展趨勢、產品銷售流程、法律法規等是非常重要的。在試用期的這段時間里，我主動參加了公司組織的培訓班和專業知識學習，通過學習和實踐不斷提升自己的專業能力。我熟練掌握了車貸產品的特點和優勢，并能夠根據客戶的需求量身定制最適合他們的方案。

其次，我注重良好的溝通和協作能力。作為車貸業務員，與客戶和同事的溝通是非常頻繁和重要的。我不僅注重傾聽客戶的需求和問題，也能夠清晰明了地向他們解釋車貸產品的相關信息和政策條款。另外，我也與同事保持著積極的溝通和協作，互相支持和幫助，共同完成團隊目標。這種良好的溝通和協作能力不僅提高了工作的效率，也讓客戶和同事對我的信任和滿意度提高。

再次，我注重客戶服務和維護。作為車貸業務員，客戶的滿意度是衡量工作成果的重要標準。在試用期里，我努力保證客戶的需求得到充分滿足。我注重維護客戶關系，及時回復客戶的問題和咨詢，并給予專業的建議和意見。我相信，只有真正關心客戶的需求并提供優質的服務，才能夠贏得客戶的信任和口碑。

此外，我還不斷總結經驗教訓，改進自己的工作方法。在試用期里，我遇到了許多困難和挫折，比如客戶的拒絕和投訴，以及緊急情況的處理等。但我從每一次挫折中學到了寶貴的經驗教訓，并及時調整自己的工作方法和策略。我學會了更加細致入微地分析客戶需求，提前預判潛在問題，并制定合理的解決方案。這些經驗教訓的總結不僅讓我在工作中更加成熟，也提高了工作的效率和質量。

在試用期的這段時間里，我明確了自己的職業發展規劃，并為之努力奮斗。我深刻理解作為一名車貸業務員的重要性和責任，我愿意不斷學習和提升自己的能力，為客戶提供更加專業和貼心的服務。我相信，通過持續的努力和不懈的追求，我能夠在這個職業領域取得更大的成就。

總之，通過試用期的努力和學習，我在專業知識、溝通能力、客戶服務和工作方法等方面取得了明顯的進步。不論在試用期還是以后，我將一如既往地保持積極的工作態度，不斷提升自己，做好自己的本職工作，為公司的發展貢獻自己的力量。

百事可樂試用期業務員總結 [2]

百事可樂面試題集錦

百事公司(Pepsico.，Inc.)是一家飲料和休閑食品公司。為全球第四大食品和飲料公司。公司總部設在紐約市。公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司(快餐館)、啤咂餐館(供應意大利式烘餡餅等)、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。

百事的精選的面試題包含了電話面試、一面、二面、三面還有小組面試中的問題。

1. 你所學的專業是什么?為什么選這個專業?

2. 在社會實踐或社團活動中，你的優勢是什么?

3. 做一件事，你盡了全力卻沒有成功，你會怎么辦?

4. 講一講你在學習中遇到困難的事情，最后是怎么解決的?

5. 遇到口是心非的人你會怎么辦?

6. 說出一件你遇到的不好處理的人或事

7. 對MT工作的理解

8. 五年內的職業目標是什么?

9. 你周圍的人如何評價你?

10. 你和周圍人的最大區別是什么?

11. 說一件你最沮喪的事兒

12. 在團隊中對你來說最大額沖突是什么?

13. 談談你的父母

14. 你覺得自己性格上最大的缺陷是什么?

15. 在成長過程中父母對你最大的影響是什么?

16. 當你的安排與既定的目標有沖突時，你是怎么解決的?

17. 在校期間有沒有參加什么社團活動?

18. 你有什么人生目標?你實現了你的目標了沒有?

19. 你遇到一個需要頂著壓力做的事情你會如何處理?

20. 你如何看待善意的謊言?

21. 假設公司里生產的某款運了由于塑料瓶子的原因，在生產四個月后會產生異味，可是考慮到綜合成本，只能按照現有的設備繼續生產，不能停止。但經有關部門檢驗，飲料合格且飲料成分比其他同類產品好。但是消費者不買單，銷售出現了問題，公司討論，讓銷售部門做出了相關工作，最后銷售取得了突破的進展，飲料銷售大增，清理庫存。問題： 公司的銷售部門采取了什么方式讓飲料銷售取得了成功。(小組討論題)

22. 你進入百事公司，期待從這里收獲什么?

23. 你對百事的廣告有什么看法?

24. 皮鞋和鞋油有什么關系?

25. 討論一下，你認為百事應該如何開展校園推廣活動?(小組討論)

26. 你如何看待創新的?

27. 如果你的伙伴一直打斷你說的話，你要如何做?

28. 過程和結果什么重要些?

29. 為什么選擇百事的銷售培訓生?

30. 你有沒有創新的.案例?

31. 經銷商要回扣你要怎么做?

32. 如何判斷多任務的輕重緩急

33. 舉個例子說明你如何平衡你的學習和生活的

34. 舉個例子，沒有達到預期，預期和實際不一樣的時候你如何調整?

35. 進行創新的時候要注意哪些事項?

36. 舉個例子，為了誠信要放棄一些捷徑

37. 三人為一組，每組分到一副撲克牌和一把剪刀一卷透明膠帶，要求再20分鐘內利用這些工具搭建一個底層牢固的大樓，搭的越高越好。同時給大樓起名結實寓意和搭建的理念。

38. 你怎么把所學的專業運用到應聘崗位上來?

39. 你的家人對你應聘這份工作持什么態度?

百事可樂試用期業務員總結 [3]

百事可樂試用期業務員總結 [4]

一、

作為一名新加入的業務員，我在過去三個月的試用期內接受了公司的培訓并積極參與工作。在這篇總結報告中，我將詳細介紹我在試用期內的工作經驗、取得的成果以及我認為有待改進的方面，以期能夠更好地適應公司的文化并為公司發展做出更大的貢獻。

二、工作經驗與成果

在試用期內，我主要負責與客戶進行溝通，了解他們的需求，并根據公司產品的特點提供相應解決方案。通過與客戶的溝通，我不僅了解了市場需求的變化，還學會了如何更好地與客戶建立良好的合作關系。我也積極參與了公司組織的各類會議和培訓活動，擴展了自己的視野，提升了自己的專業能力。

在試用期內，我取得了一定的成果。我完成了個人的銷售指標，幫助公司實現了良好的銷售業績。我積極參與了產品的市場調研工作，并提供了一些有價值的市場信息和建議，以幫助公司更好地調整產品策略。最重要的是，我與許多客戶建立了穩定的業務關系，并獲得了一定的市場口碑，為公司樹立了良好的形象。

三、有待改進的方面

雖然在試用期內取得了一定的成果，但我也意識到自己還有許多不足之處需要改進。我發現自己在溝通能力方面還需要加強，有時無法有效地傳遞產品的特點和優勢，導致客戶對產品的了解不足。我在市場調研方面需要更深入一些，以便能夠為公司提供更具針對性的市場信息。我還需要更加注重細節，對于客戶的需求和意見能夠及時跟進和解決。

四、對未來的規劃和展望

作為一名新加入的業務員，我希望在未來能夠不斷提升自己的專業能力和銷售技巧。我計劃加強自己的溝通能力，學習如何更好地與客戶進行有效的溝通和合作，以滿足客戶的需求。我希望加強對市場的了解，關注市場的變化和競爭對手的動態，為公司提供更準確和有針對性的策略和方案。我還將更加注重團隊合作，學習如何與同事共同協作，形成更強大的團隊合力，提升整個團隊的銷售業績。

五、總結

通過這三個月的試用期，我在公司的培訓和工作中不斷學習、積累經驗，取得了一定的成績。同時，我也發現了自己的不足之處，并制定了改進的計劃。在未來，我將努力提升自己的專業能力，為公司的發展做出更大的貢獻。希望在接下來的工作中，能夠在實踐中不斷提升自己，成為一名優秀的業務員，為公司的發展貢獻力量。

百事可樂試用期業務員總結 [5]

客戶滿意度分析報告

（一）一、調查目的本調查項目目的在于了解本區各年齡階層的消費者對金客隆超市服務的滿意度，以及對該企業存在服務和收銀方面的經營和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案，提高市場競爭力。

二、調查范圍與方法

（一）抽樣范圍

本次調查針對本區各年齡人口，被調查的對象主要為來超市購物的消費者

（二）調查方法

消費者問卷采取了問卷調查和留置問卷的調查方式。

三、調查內容

消費者滿意度調查，主要從超市服務、收銀兩個方面方面進行了調查，包括消費者性別、年齡等，服務（服務人員著裝整潔性、服務態度、售后服務的完善性、收銀速度、投訴抱怨的處理等）等來了解消費者對超市的整體滿意度。

四、調查報告

（一）調查人群分析

本次調查對兩個鄉鎮店和縣級門店進行了調查訪問，每店共調查5人。縣級門店店男性為46.41%，女性為53.59%，鄉鎮店男性為34.37%，女性為65.63%。

從調查人群的分布看超市的主要顧客，和潛在顧客為該超市附近的年齡稍大的離退休人員及家庭主婦。而且調查人群的年齡大部分都在30-40歲之間。從經營者角度看，對于不同性別、不同年齡、不同的消費者，在經營策略和企業管理上應該有所變化。按以往的調查分析，與女性消費者相比，男性消費者具有較強理智性、自信性。他們不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選。而女性消費者則通常喜歡一些造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。此外，她們還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。她們也經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

（二）消費者對服務的滿意度調查結果

1、您對我超市的整體購物環境是否滿意

顧客對我超市的整體購物環境中滿意度縣級店占75.72%，鄉鎮店占73.12%，一半多以上的人在我們的整體服務上滿意度比較高，說明我們在整體的服務水平上還是比較好的，超市的整體購物環境還是比較滿意的，超市的購物環境直接影響顧客的購物心情，但是，還存在不滿意的現象，因此我們在此基礎上應加強提升超市的購物環境。

2、您對我商場退換貨方便、快捷程度感覺

3.您對我商場服務的便捷性感覺

大部分顧客還是比較滿意的，一些店關注小細節，比如在超市入口專門有人負責給顧客遞購物籃，在賣場中通道角落里放購物籃，顧客在購物時沒有那購物籃或是購物車時，員工主動給顧客遞過去，通過這些小細節提升顧客的滿意度，給顧客留下好印象，提升超市在消費者心中的形象，增加人氣，從而帶動銷售。

4.您對我超市的商品維修服務是否滿意及商場售后服務水平感覺，您在超市中若遇到商品質量問題，是否能夠順利解決

對商品維修服務評價

對售后服務評價

對質量問題解決評價

從以上數據看，商品售后維修服務約一半多的顧客表示滿意，但商品售后維修方面還有待提高，滿意度一般，尤其是小店，一些廠家的售后維修比較慢，是導致顧客不滿意的主要原因。應多與廠家溝通，盡量減少顧客的等待時間，加強員工素質培養，提高服務質量，增強顧客的滿意度。

5.您覺得我超市總服務臺、存包處的服務質量是否滿意

務臺的服務水平上還是比較好的，但還存在不滿意的現象，因此我們應在此基礎上盡量提升服務質量，要給顧客一種“人性”化的服務，更多的為顧客提供購物的方便，真正以顧客為中心，創造顧客價值，提高顧客滿意服務好也就能吸引更多的顧客來購物。

6.您認為我超市內的員工是否總是愿意幫助顧客嗎？對超市內員工行為舉止的禮貌度是否滿意。

顧客對我超市內員工的服務態度中，總是愿意的縣級店占57.79%，鄉鎮店占67.74%；多數愿意的縣級店占41.82%，鄉鎮店占27.96%；對員工行為舉止的禮貌度滿意的縣級店占69.33%，鄉鎮店占74.19%，從這幾組數據看，顧客對員工的服務態度滿意的占大部分人群，但另外還存在偶爾愿意及不予理睬及不滿意的現象，門店應加強員工的服務意識，我們服務質量的好壞，是通過服務形象、服務禮儀來展現的，員工主要靠語言與顧客溝通交流，她們的語言是否熱情、禮貌、準確得體，直接影響顧客對門店的印象。

7.您認為我商場內通道和商品的陳列對您購物影響

在商場的內部結構方面，賣場之間的連結是十分重要的，所以在顯眼的位置應多設置指示牌，方便顧客選購物品；科學合理地擺放商品，更加方便顧客選購不同的商品。

（三）消費者對收銀員的滿意度調查結果

8.您對金客隆超市的收銀員服務態度是否滿意，對我超市收銀員的服務用語是否滿意。

對收銀員服務態度評價

對收銀員的服務用語評價

消費者對超市收銀員的服務感到滿意的縣級店占79.82%鄉鎮店占83.33%，對收銀員的服務用語縣級店占68.47%，鄉鎮店占77.96%，約一半以上的顧客對收銀員的服務表示滿意，但是也有存在的問題，應加強員工在服務上的培訓，一個員工每天要接待各種各樣的顧客，能否讓他們高興而來，滿意而去，關鍵就是要采用靈活多樣的接待技巧，以滿足顧客的不同需要。

9.您在我超市結賬時排隊時間長短

從以上結果看，縣級店結賬時需要排隊時間較少的占50.68%，鄉鎮店占53.76%，整體來說，顧客還是比較滿意的，但在整體的收銀速度上還有待提高，如果收銀速度慢的話，很容易影響顧客購買速度，等待時間長顧客就會有逆反心理，因此提升收銀員的收銀速度的同時提高準確率，加強收銀員整體素質提升整體工作效率。

10.您對超市收銀區的衛生是否滿意。

從以上結果看，顧客對收銀區衛生縣級店滿意度達72.61%，鄉鎮店占81.72%，顧客對商品衛生還是比較滿意的，但還存在不足，因此在此基礎上我們應加強管理，爭取滿意度達到100%。

11.您在結賬時，對使用銀行卡或信用卡的刷卡速度是否滿意。

顧客對超市的刷卡速度縣級門店滿意度占69.74%，鄉鎮店占41.94%，一些鄉鎮店不能使用銀行卡或信用卡是導致顧客不滿意的原因。12.您對詢問收銀員問題時的回答是否滿意顧客對詢問收銀員問題時的回答滿意的占一半以上，但還存在不滿意的現象，收銀員是顧客消費過程的最后一個環節，它對顧客的情緒和滿意度造成了相當大的影響，門店應加強對收銀員的服務意識，加強員工培訓。13.您認為 我超市的收銀員應該在哪方面改進增加收銀人數及收銀速度。

五．調查總結及建議

在服務方面上，首先，加強員工培訓，增強服務意識，對員工形象以及服務操作方面進行培訓，提高服務員的素質，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”。服務是超市質量改進的重中之重，服務人員的接待禮儀以及業務素質是樹立超市服務品牌的關鍵，同時注重經營誠信，履行服務承諾也是當前超市行業開展誠信建設的根本所在購物環境方面，加大檢察監督力度，加強超市內的購物環境及商品衛生的整潔，在超市日常運營中既要搞好影響到商品質量保質保鮮和顧客人身安全的設備保養和檢修，又要關注購物環境和陳列商品的日常整潔。

總之，一家成功的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進的物流水平，還應有良好的服務設施，優秀的服務質量，很高的商業信譽和便利的交通條件等。這些都要通過周邊經濟環境的發展需要、建設條件以及超市全體員工的長期努力才能取得。

客戶滿意度分析報告

（二）一、調查目的最近有新聞頻頻爆出，有高校的學生通過建議書的行為抵制學校食堂的漲價現象。大學生，這個特殊群體的衣食住行似乎需要得到更多的關心與關注。面對瘋漲的物價，高校食堂怎么做才會既保證利益，有保證質量呢？食堂怎樣才能頂住壓力，保證滿意度呢？面對學生的抱怨，政府部門明文規定的不許漲價的條例，食堂怎么做才能權衡自身利益與學生對食堂滿意度之間的關系呢？學生對食堂的不滿到底存在在哪些方面呢？為此，我們專門征對我校學生對食堂的滿意度展開了調查。

二、統計資料

根據調查顯示針對學校食堂的飯菜的質量，食堂的衛生情況，服務人員的服務態度，同學的就餐選擇，價格等方面進行了調查。對于飯菜的質量方面，同學們都認為在平時食堂菜色豐富，只是口味偏重；但是假期的飯菜質量就大大不如平時。針對食堂的衛生情況同學們普遍認為質量一般，還應該要提高使人覺得更放心。服務人員的態度在不同的窗口有不同的態度，多數的服務人員態度還好，個別窗口服務人員態度不善。關于同學的就餐選擇在衛生安全方面有了保證后，大多數的同學的首要選擇是方便，部分同學覺得飯菜的味道才是最重要的，也有同學看重的是價格，更有同學會根據服務人員的態度來進行選擇。

由調查結果可看出，95％的同學遇到過食堂工作人員打菜分量過少和打錯卡的情況，這說明食堂的工作人員的服務質量還有待提高，要更加耐心細致，不能因為物價上漲而采取減少飯菜量這種變相漲價的方式來保證自身利潤。而在價格方面，同學們認為食堂的價格還是比較合理的。其中，85％同學每月消費在300~500元之間，11％的同學消費在500~700之間，另有4％的人消費在300元以下（如表3）。大部分同學在食堂用餐是選擇刷卡付款方式，對于配合現金付款的方式，87％的同學選擇了支持，11％的同學持無所謂態度（如表4），由此看來，現金付款方式能給同學們帶來方便，食堂應繼續采用這種刷卡配合現金的付款方式。總的來說，同學們對食堂滿意程度一般，不同被調查者分別希望食堂從質量、環境、衛生、價格和服務態度上改進，尤其是在飯菜質量和工作人員的服務態度上，同時規范食堂的用餐秩序，自覺排隊用餐，為同學們提供一個更好的用餐環境。

三、現狀及原因

通過對三食堂的滿意度問卷調查，我們分析出三食堂主要存在以下問題：食堂工作人員服務態度差，存在故意刷錯卡，打菜分量少。食堂飯菜不夠新鮮。食堂飯菜口味重，飯菜保溫工作做得不好。就餐環境較差，衛生條件不好等等。

針對以上問題，我們經過認真分析。發現食堂工作人員出現上述問題是因為食堂實行承包制，營業額越高利潤就越高，所以他們會較少的考慮學生的感受和利益。而食堂飯菜口味重，是因為長沙人普遍喜食辣，偏咸，而食堂廚師一般是從本地招聘，所以口味偏重。關于就餐環境和飯菜保溫的問題，主要是因為食堂硬件條件較差，設施不齊全，食堂機構追求利益化，食堂承包者壓縮成本，影響學生利益。

四、解決措施

1、建立責任監督機制，不斷完善更新各項管理制度，做到：制度上墻、責任到人、落實到位。定期召開食堂工作人員的會議，經常組織學習食品衛生以及安全方面的知識，增強安全意識、提高管理水平。

2、進一步規范內部管理。對食堂的全面工作進行了制度化、規范化。從人員、采購、保管、加工、出售等所有管理環節進行細化并狠抓落實。

3、重視宣傳教育，增強師生食品衛生安全意識。經常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學生進行食品衛生宣傳教育，促進學生養成較強的衛生意識和良好習慣。

4、定期進行意見反饋，調查學生滿意度，及時發現問題并采取調整改進措施，做學生滿意食堂。

五、總結

通過對株洲職業技術學院食堂滿意度的問卷調查，本組成員付出了許多，也收獲了許多。我們看到了食堂的不足，也找到了導致這些不足的原因，還給出了改變這些不足的建議；我們感受到了食堂給我們帶來的便利，也深知食堂對大家的深遠影響。學校是我們的第二個家，而食堂是大家的飲食之源。食堂的食物口味、價格、環境衛生及服務人員態度等跟我們的生活息息相關，直接影響著我們的健康、心情等。因此，作為學校的食堂，應顯示應有的責任，為大家提供營養、健康、價格合理的食物，讓老師能愉快工作，讓學生能開心學習。作為師生，大家應該遵守食堂秩序、節約糧食、體諒食堂工作人員，讓用餐者與供餐者之間能有和諧的關系，愉悅的氛圍。通過這次問卷調查，我們對食堂又有了更深的理解，我們希望，食堂能繼續為師生帶來放心滿意的食物與服務。

百事可樂試用期業務員總結 [6]

記“百事可樂”700字

每個人在生活中，學習中都會遇到有不開心的事。但你能樂觀的去看待它，或許你就開心了。

有一會，我可就遇上了這樣的事：那是四年級上學期，一次數學單元考試，我考了83分。當時真不知道怎么辦，連卷子都不敢拿給家長看。這時，同桌小林鼓勵我說：“其實考不好不要緊，關鍵是要吸取教訓，知道失敗的原因，以便下次改正。把每次考試取得分數當成零分，又一分一分去掙。假如考了高分沾沾自喜，坐在高分堆里，妄自菲薄，下次絕對靠‘炸’不可！”我聽后茅塞頓開。從此，不管是考試，成績不理想，還是遇到了困難或考試取得分數，我都把它當成零分又腳踏實地去學習，并且以樂觀的態度去面對它。我的學習仿佛增添了許多快樂！

是呀，人人都想要快樂、需要快樂。不僅是在學習中，在生活中更是如此。

以前，每當臨近期末考試，我都十分緊張。有些時候還經常吃不好飯，睡不好覺，成天沉浸在考試的煩惱中，結果每次都考不好。后來，我以平穩的情緒、樂觀的學習心態，去面對一次次考試。把學習生活變的跟平常一樣，不再去過分的想考個高分。這樣，考試前的'復習，便做的很好。結果考試成績大大提高，而且越來越來好，我也越來越快樂。

在生活中，在學習中，誰能沒有過困難、沒有過錯呢？關鍵你要如何去面對它。中國古代的著名的思想家、教育家孔子曾經說過：“人生途中，孰能無過？化悲觀為力量，乃智者之舉也，因失敗而憂傷，乃愚者之為乎。”偉人的這句話，是非常有道理，人生就是如此！尤其對我們這些莘莘學子，最有教誨意義。

只要換一個角度想，化悲觀為力量，那你在生活中、學習中，就會得到更多快樂！在不開心的時候，請你記住“百事可樂”！

百事可樂試用期業務員總結 [7]

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。

在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。

首先，先總結一下我半年來的工作情況。

這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續努力維護這些B2B網站。

其次是對產品的了解。

記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。

除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現在這里吧。

半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內）貿流程也有了一定的了解。客戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。

都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。

這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。

公司業務員轉正工作總結（四）

20xx年x月x日，是我加入公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個產品系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。總經理對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

，在總經理的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx后，積極配合總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

百事可樂試用期業務員總結 [8]

盡管社會是這樣的現實和殘酷，但我們還是必須往下走。返回搜狐，查看更多

今天送女兒出嫁，爸爸只想對女兒說一句話：妻子是家。

《爸爸去哪兒》應該改名叫做《土豪和他的繼承者們》。

從小到大聽過最多的話就是，你要聽話，你要懂事，你要有出息，你要出人頭地，卻沒人說你要快樂

北緯21°不眠的思念

百事可樂：使你才氣煥發。

很久以前他牽著你的手，我們開始隨意想象他嫁給你的場景，你的微笑像一朵鮮花盛開在他寬闊而安全的肩膀上，他堅定的手摟著你的肩膀，握著幸福。

喝可樂也要有儀式感的自從有了這個快樂水，我的體重就一直飆升！

你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取。

緣來緣去，只影迷離。尋過一方山水的靜雅，拂過簾外風姿的輕柔，在一見鐘情中，我多想關閉塵封已久的`心扉與你淺唱共同的歌謠，爲你傾盡終身的執子之手，共赴一趟人世艷陽天。

大愛是有界的，小愛反無疆，大愛為義，小愛為欲，欲望無盡似蒼蒼宇宙

曾經的閨蜜變成了如今的陌生人，也不知道我們究竟怎么了就變成了這樣。

迎新春江山錦繡，辭舊歲事泰輝煌。4字橫批：春意盎然

1987年百事可樂：美國的選擇

唱一首老老的歌，送給我的老朋友；念一首長長的詩，送給我的老朋友；許一個深深的祝愿，送給我的老朋友，祝你生活幸福，萬事如意。

圣誕將至，愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入圣誕，快樂度過每一天！

我知道當我回想時，那些眼淚想笑；但我不知道回到眼睛里，那些笑聲也能叫我肅然起敬的淚水。

擁有一個百事的日子。

既然沒人過生日，那就買個蛋糕，祝百事可樂，生日快樂吧。

她習慣了寂寞，或者說，她一個人的`時候更自在

百事可樂試用期業務員總結 [9]

關于百事可樂廣告的策略分析

“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。定位的基本方法，不是去創作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。

定位的基點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優勢。定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發，對產品優勢的一種創造，既創造功能更創造形象。

百事可樂從水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調查結果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業，具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展很快、趕超第一的企業，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創新精神。例如：王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。

我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的`一點。百事可樂的廣告的創意都源于它的市場定位。

從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的

銷售上升。消費者對廣告的態度1 對廣告的總體態度2 對電視廣告的態度：在廣告發展史上，相對印刷和廣播廣告來說，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費者關注各最有爭議的。因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復播出，使消費者對這個產品產生了注意。

首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性；利用對比性——它的許多平面廣告中經常出現的手法；利用活動變化性；選擇恰當的時空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術性——影視廣告做的非常有藝術性，基本上以藍色為主色調；利用懸念。通過以上手法是受眾對其引起了注意。

然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當的重復；廣告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。

根據AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。

百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別： 可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息 ；可口可樂定位于運動迷們的飲品；百事可樂定位于“新一代的可樂”；百事可樂定位于“年青人的可樂。

與可口可樂強調本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當的廣告訴求點：在設計其廣告，形成其廣告創意時，憑空的構想很難達到有效的宣傳效果。一個良好的創意，往往要求能夠抓住消費者最關心的問題。然而不同的消費者群體，他們的消費者心理、消費行為均不同。首先是正確地運用媒體；選擇有效的廣告表現手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。

百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業文化到包裝變化??兩大可樂巨頭燃起的這場硝煙似乎永無寧日。

百事這些年在中國的營銷策略包括：

1、本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。

2、多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。

3、獨特的音樂推銷。

4、大手筆的公關。投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——"百事可樂基金"，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當地缺水家庭修建"母親水窖"及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

百事可樂的包裝以紅與藍為主色彩。 實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位。可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。

百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

無論廣告表現上多好，最重要的是消費者的購買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。生理需要、安全需要、歸屬和

愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。消費者需求行為的變化越來越流行化消費，消費者越來越講究消費的時尚，注重品位和質量，許多產品將呈現流行的趨勢。其次，商品大眾化，流行化消費導致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。再其次，消費趨向品牌化。現代消費者的個性化要求越來越強烈，但是產品卻趨向于同質化。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。最后，消費者傾向于感性消費。消費者在消費過程中更看重其附加值。消費者的需求從物質方面更多地轉向精神方面。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。

所以百事可樂的廣告如何誘發消費者的需要呢？

首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。 綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發受眾的某種情緒、情感以促使其購買。

百事可樂試用期業務員總結 [10]

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉眼間兩個月的試用期，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在朝氣蓬勃的企業——蒙自星海金貿有限公司。成為了眾多業務員中的一員，負責蒙自市鄉鎮業務。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。

回顧這兩個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：

一、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己不斷積累，已具備了一定工作經驗，能夠比較合理的安排和處理業務拜訪，業務的補貨、配貨、送貨、收款等方面，經過２個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務。

二、日常工作中的體會

1、及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的信息流動，做到及時溝通。

做好店內形象。根據公司每個月的活動，結合客戶實際情況做好促銷活動、新品賣進。

合作密切度。

訂單長度、貨款應收等其余考核業績。從而達到自己乃至分公司的業績考核。

三、存在的問題和今后努力方向

在就業創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，日化業務對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作安排還不夠細致，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在接下來的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識；第二，本著實事求是的原則，做到公司和客戶的有效溝通；第三，注重本公司的工作的同時，加強團結一致，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好。

總結人：李濤

20xx年10月6日

小學音樂教師期末工作總結十篇

作為xx小學音樂教師已有一個學期了，現將這一學期的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。一、課堂教學堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操。。。 ......

班主任家訪工作總結十五篇

今年寒假，我校的家訪又重新熱了起來，學校將家訪作為寒假工作的一項重點內容。一杯清茶結下彼此情誼。經過半個月的寒假家訪工作，可謂感受頗深。在這次家訪過程中，我不僅在第一時間看到了將要與自己相處的學生們，而且也深深。。。 ......

小學班主任工作總結十五篇

因為我是三年級班主任，面對的都是。。。 ......

小學班主任年度工作總結十五篇

小學班主任，是一個復合性角色。當孩子們需要關心愛護時，班主任應該是一位慈母，給予他們細心的體貼和溫暖；當孩子們有了缺點，班主任又該是一位嚴師，嚴肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛。。。 ......

小學班主任學期工作總結十五篇

面對六、七歲的兒童,小學一年級的中隊輔導員更辛苦,任務更繁重,一個良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用,形成一個良好的班集體,需要中隊輔導員做大量深入細致的工作，以下是我一個學期中隊輔導員工作。。。 ......

小學班主任工作總結十五篇

時間真快，在忙碌中，一個學期馬上要結束了。對于這個班，我感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間，他們的個頭高了很多;不經意間，他們懂事了很多;不經意間，他們學會了許多許多，不經意間，他們就一點一滴地成長起來了。而我作。。。 ......

教育科研工作總結十五篇

副主任詹業宏副院長出席會議并講話。張畢西常務副院長首先就科教研工作委員會工作職責、工作要求。。。 ......

安全員年終工作總結十五篇

20xx年將要過去，即將迎來新的一年。在這之際，回想過去的一年工作，有許多要認真的總結。在今年的工作上取得的一些成績，是與項目經理的領導和各位同士們的全力配合分不開的。一年的經驗同時也讓我認識到工作的不足，還需要加。。。 ......

業務員試用期工作總結十五篇

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全。。。 ......

高三教師工作總結十五篇

隨著考試改革的發展，高考英語試題的要求越來越高，不僅強化了對基礎知識的考查，更突出和能力的運用。為了提高高三英語的教學質量，在教學過程中我們本著 “培養主體意識，強化課堂訓練”的原則，積極做好學生的思想工作，提高學。。。 ......

百事可樂試用期業務員總結 [11]

第1篇 百事可樂500字<\/h2>

我喜歡可樂，喜歡百事可樂，喜歡與朋友分享百事可樂。

——題記

總覺得打開可樂的那一霎那很神秘，無數涌出瓶口的氣泡，如同生命崩發出的熱情；可樂倒入杯中的片刻，好似生命無限的生長力；品嘗可樂的那一瞬，又像生命中跳動的快樂音符。

喜歡喝可樂，僅僅源于這種奇特的感覺。

百事是可樂中及其平常的一種：一樣的咖啡色，一樣有可樂特有的味道，喝起來一樣有那種奇特的感覺。

喜歡它，只因為它的名字――百事可樂。

和朋友一起分享百事可樂，在我看來是幸福的。有人說一個人快樂，那是單一的快樂；多個人一起快樂是幸福，一種簡簡單單的幸福。當可樂的味道彌漫在你我之間的時候，當朋友舉杯共飲，口中咽下有獨特口味的可樂時，那未嘗不是一種百事可樂的幸福呢？

那一刻我會百事可樂！

那咖啡色的，跳動著快樂的液體讓我忘卻煩惱，讓我快樂。快樂再多我也不會嫌棄，因為它教會了我百事可樂！

朋友，來杯百事可樂吧！

第2篇 可口可樂樂園400字<\/h2>

寒假里的一天，我和媽媽去參加參觀可口可樂公司的活動。

我們來到生產線，導游姐姐向我們介紹一條條的灌裝線，有一條線一天可以生產10萬瓶飲料，還有一條線每分鐘就可以生產1100罐飲料。我看見那生產線上的一瓶瓶芬達就像一條橙色的小溪，飛快地向前涌去。后來我在可口可樂博物館里看到介紹可口可樂公司贊助了F1方程賽車，我想他們的員工肯定是想讓生產線上的瓶子跑得跟賽車一樣快，“嗖”地一下就無影無蹤。

領隊的導游姐姐問大家可口可樂在什么溫度下喝最好喝，我大聲回答說是4℃，導游姐姐夸我答對了，要獎給我一個小禮品，旁邊的一個小姐姐問我為什么了解這么多知識，我很開心，告訴她我很愛看書。

接著我們參觀了可口可樂博物館，我本來就對可口可樂的來歷有了解，這下就知道得更詳細了。

在回家的巴士上，我一邊愛不釋手地玩著從酷兒愛心小屋買的可口可樂球鞋鑰匙扣，一邊對媽媽說：“可口可樂公司真像一個小小的游樂園，在那兒工作一定很有趣！”

南京市青云巷小學三（2）班：柏涵睿

第3篇 可愛的百合花300字<\/h2>

前幾天，爸爸媽媽到花店買了兩枝百合花。

百合花的干很長，葉子又大又少，頂端有兩朵花，半開著，還有兩個漂亮的小花骨朵。小花骨朵還在長大，那兩朵百合花呢，也還沒完全打開，可是，它們卻都有一種純凈的顏色，那就是白色了。百合花有四五片大花瓣，兩層，外面那層是帶一點綠色的，而里面的那層是雪一樣的白了，好美啊！

仔細觀察百合花的中心，有幾根像蔥一樣的東西，是什么呢？我不知道，大概是花蕊吧。再嗅一嗅它的氣味，哇！有一種甜香，一種蜜一樣的甜香呢。里面有一點黃色的花粉，香味應當是從那里來的吧。

爸爸媽媽買的是白色的百合花，聽說百合花粉色和藍色的呢，顏色種類不多，但是，都是很美的顏色。

百合花真是一位可愛、美麗、純潔的精靈、天使。

第4篇 “長生不老”的可口可樂550字<\/h2>

我是一瓶人見人愛的可口可樂，幾乎每一個人都喜歡。我常常坐在超級商場里，有時還會坐在飛機上環游世界呢？

一天，我正坐在商場里，一個小男孩在我面前經過把我拿了起來，睜大眼睛，好奇地望著我，還嚷嚷著要買，小男孩一直拿著我，有時他不停地搖，搖得我頭昏腦漲；有時眼睛死死地盯著我的衣服，也許紅彤彤的，很惹人注目吧；有時又把我的帽子擰開用吸管猛地吸幾口，啊！味道好極了！

到了第二天，經過小男孩的一番“努力”，我肚里的同伴都順利地到達的他的肚子里，不知道它們現在在做什么呢？小男孩把我放到回收站里，很快，我就坐在了貨車上，一邊與新交的朋友聊天，一邊等待著到工廠。過了不久，我們就到達了目的地。工人們把我們拿到生產線上，我在里邊洗了個澡，跟著新朋友一起經過一道道的工序，換上了一身新衣服，一個全新的我出來了！隨后我又被送到了另一間工廠，再經過一道道的工序肚子里又裝滿了，這次我可來到了美國，放在一個遠近聞名的商場里，人們看到一批新的可口可樂來了都迫不及待地往這邊走來，這不，我又被一位戴著落MP3聽著音樂的客人買下了，我的朋友則被一位有一把金色頭發的年輕婦女買下了，我們倆都幸運的，這么快就被買下了，不過也有一點點可惜，我還沒看清楚這個商場呢！

不知道下一次我又會在那里呢，要想找我可不容易。不過我可以肯定：我是長生不老的！

第5篇 可口可樂之旅650字<\/h2>

今天，我帶著滿懷的好心情，和其他的小記者們一起來到了“中糧可口可樂公司”。我們在車上說說笑笑，不知不覺大巴就已停在了湖南中糧可口可樂飲料公司的門口。

一下車，可樂的香甜氣息撲鼻而來。在講解員鄧老師的帶領下，我們走進了公司的大門，赫然映入眼簾的是八個大字——高效、有序、專業、互動。我雖然對這八個字我不是很理解，但想想可口可樂品牌能持續這么多年，一定有能給我們啟示的很多東西。接著，鄧老師帶著我們繼續往前走，我知道了可口可樂的誕生日期、主要成分、創始人……最令人高興的是，親眼看看飲料生產流程的愿望如愿以償了。透過玻璃，我們看到了一個個模樣像小人似的瓶子被運了出來，一會兒后，每個瓶子口靠在了一個不停旋轉的機器上，一會兒正著，一會兒倒著，瓶子一下就被沖洗得干干凈凈，真有趣，原來這一步是沖瓶。緊接著是灌注：瓶子又被放置在一個圓形機器上，每個瓶口對著一個“水龍頭”，“水龍頭”往瓶子里噴雪碧。我一直認真地看著，竟不知道雪碧瓶什么時候被蓋上了蓋子，正被一條長長的“電梯”送往另一個房間。我們繼續往前走，看到了最有意思的一幕：一瓶瓶雪碧乘坐著“空中地鐵”降落到地面，雪碧瓶們在空中搖搖擺擺，好像在享受著乘坐“地鐵”的快樂，它們是要前去包裝的。包裝完后，十幾個雪碧瓶乘坐一輛“車”，通往了一條神秘的隧道……我們參觀完后，老師又給我們品嘗可樂，口感可真好啊！

這次可口可樂公司之行，既是一次參觀，又是一次采訪體驗，讓我們玩了，學了，真是一舉多得呀！

????燕山二小五年級:蔡奇

第6篇 朋友的一百種可能900字<\/h2>

心形的葉子，小小的，金黃的。又到了這個落葉紛飛的季節，又到了這菊花怒放的季節。打開書本，里面夾著一片很特別的葉子。那是一片銀杏葉。但不同的是，它上面那些質樸無華的字跡。

我們相識于一個秋季。那時，她是全班最丑的女孩，滿臉的麻子，厚厚的嘴唇，胖胖的臉。而我恰恰相反。我學習成績好，又愛說又愛笑，所以與別的女孩處得很好。我也隨眾人討厭她――又丑又土，真不能當我的朋友，會丟死人的。

可那一天，我在學校突然被拌了一下，整個人便摔倒了，腿破了一個口子。我想喊好友，可是上課的鈴聲響了，他們都匆匆走過，仿佛沒有看見。“呀！你受傷了。”不怎么動聽的聲音傳來。我抬頭一看，這不是我們班的那個麻子妹嗎？她來嘲笑我嗎？可她沒有。她走過來，扶起了我。第一次，這是第一次與她這樣親近。其實她還不算很丑，兩只烏黑的眼睛亮晶晶的，散發著光芒。

回到家，我才發現我家與她家這樣近，只有一個拐彎的距離。

那以后，也許她以為我把她當朋友了吧，便不斷地幫我。每天早上幫我帶早點，回家時幫我背書包……都是那么的樸實，卻讓我心存感激。

可我受到的非議也越來越多，女生們因我與她交朋友而和我疏遠了。我越來越孤單，最后只剩下了她一個朋友。終于，我的怨氣在那一天爆發出來“你干嗎給我送飯？我討厭你，你干嗎還往我跟前湊？跟個跟屁蟲似的。”說完，毫不留情地打翻了飯盒。她怔住了，隨即低下頭：“對不起。”說罷，轉頭走了。我看著她遠去的背影，看著她用手抹眼淚。

時光來去如飛，轉眼間，一年過去了。又是那個鋪滿落葉的季節，她不再來上學了。我去她家找她，可那里是一戶陌生的人家。他們說那家已經搬走了，不過那個女孩留下了一張葉子，如果我來的時候給我，我接過一看，頓時，淚水不受我控制地流了下來：對不起，我不該纏著你的。不過我還是把你當成我最好的朋友。這片葉子便是我們友情的見證……

又過了一個秋天，我們搬家了。敲開鄰居的門，我看到了一張熟悉的面孔――是她……

海內存知已，天涯若比鄰！

????天津南開區天津市南開區五馬路小學六年級:月亮之中

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第7篇 那可悲的九百塊錢600字<\/h2>

我的媽媽從小就只讀過小學的一年級的上冊，所以認識的字十分的少，而且我媽媽是直腸子，不懂得拐彎磨角的，有話就是直說的，從不憋在心里。她還有火爆的脾氣，動不動就拿我出氣，而且十分愛變臉，她的功夫就全都表現在臉上了。想變就變，沒人管的著。現在我來給你講講我媽媽的變臉絕活。

話說有那么一個明媚的下午，我一路上歡歌笑舞的，一路跟同學們跑跑跳跳互相追逐，好不痛快，為啥？因為我的期末考全班第一，你說我能不高興嗎，我蹦蹦跳跳地來到家門口，一推門我就準備興高采烈地跟媽媽講我的豐功偉績，正當我準備脫口而出的時候，被老媽先搶了一步，臉上的怒色都堆積在了一起，一起向我壓來，壓得我都快喘不過氣來，這時只見狂風暴雨打在了我的頭上“你這個家伙，怎么又把你的臭襪子扔在了你的床下，而且你的臥室里的地上全都是零食的垃圾袋，你還把書本到處都扔在了地上，你是想讓我幫你收拾啊？”我再也受不了了我喊道“Stop，老媽你能不能別再嘮叨了，我好不容易期末考個第一，你就別煩我了，這就是我期末考第一要的獎勵！”“真的，兒子真乖，竟然不要我媽媽的一千塊錢，兒子終于懂事了？”媽媽一臉的笑容看著我。等等讓我仔細想一下。額一千塊錢！？“媽，你還是嘮叨我吧，把一千塊錢給我吧，我還是選擇錢吧，這樣對我好一點。”在媽媽的打折下，由一千塊錢變成了一百塊錢。噢，我那九百塊錢啊。

以后我要掙回我的九百塊錢。

????初一:炫風小哥

第8篇 參觀鄭州太古可口可樂飲料有限公司1000字<\/h2>

如果我問你，最喜歡喝什么飲料，你可能對曰：“可樂、芬達、雪碧也。”其實，這些飲料都出產于可口可樂有限公司，那么，你是否了解飲料生產的過程與背景呢？還是趕快和我一起參觀一下吧。

上午，我們在老師的帶領下，乘坐著小車來到鄭州太古可口可樂飲料有限公司，首先映入眼簾的是一幢幢掛有巨型可口可樂廣告牌的大樓，想必這就是生產基地了。在一位大哥哥的帶領下，我們進入了多功能廳，聽大哥哥講述關于可口可樂的歷史與新產品的生產情況等。我們還知道了一個“秘密”——可口可樂的主要配料糖漿的成分是保密的，而美國總部也不會把配方透露出來，每道生產配料的工序是分割開來的，沒有一個人會知道制造可口可樂的全部配方；每一道工序的配料情況又只有每個部門的極少人員知道，而他們又與企業簽訂了保密協議，因此只能通過空運把糖漿送往世界各地的分公司。后來我們又從信息欄上了解了太古的歷史與可樂的故事及產品。1867年太古在上海成立，將原來的英文名翻譯成中文既太古，意味著規模龐大、歷史悠久。之后，我們又往前走。看到了雪碧的灌裝過程。機器緩緩運行著，一位大哥哥向我們解釋說：“這邊的圓盤機器每轉一圈，便會完成80瓶雪碧的灌裝，1小時生產量大約3000箱，1年就是6萬噸了。”大家個個驚嘆不已，都不敢相信可口可樂公司會有這么高的產量。后來他又告訴了我們生產的流水線：沖瓶→烘干→罐可樂→噴碼→檢查。經過這幾道程序，才能上市銷售。

在后來的參觀中，大哥哥還給我們播放了影片，之后還做了一個小小的游戲。參觀完我們還喝了新的零度可口可樂呢！接下來，我們采訪提問的時間到了。我們做到自己的位置上，大家都紛紛舉手，一會兒，當大哥哥叫到我的時候，我說：“大家都知道，可口可樂是碳酸飲料，碳酸飲料沒有營養，不利于健康，那請問，為什么還要生產呢？”一位大姐姐回答說：“目前還沒有證據說可口可樂不利于健康。”這樣的回答令我很失望！

時間過得很快，又要揮手告別了。這次出游，盡管并沒有我們想象中的那么好玩，但是和同學在一起說說笑笑，卻也是很快樂的一件事。心中還在回味，回味著半天的自由而開心的時間。“讀萬卷書不如行萬里路”，這句話真的沒有說錯。平時我們根本沒有機會到可口可樂廠參觀，所以這次是一次難得的機會。參觀完可口可樂公司后，我們猶如上了寶貴的一課。

北大附中河南分校外國語小學六年級：曹家瑞

第9篇 可愛的“樂樂”600字<\/h2>

在我深刻的童年記憶里，還清清楚楚地記得，我家后面的單車棚里，來了一位特殊的“稀客”——只可愛的哈巴狗，而叔叔阿姨們都叫它流浪狗。

它長著雪白而油光發亮的毛，滑滑的，像搽了油似的，又像綢緞一樣；一雙可愛懂得大眼睛炯炯有神，骨碌碌直轉，像兩顆光彩照人的水晶黑瑪瑙嵌在圓圓的臉上；小巧玲瓏的鼻子，像一顆濕漉漉的小黑珍珠；靈敏的耳朵，長長的尾巴，大大的嘴，嘴里還有許多鋒利的牙齒，咬起骨頭“吱吱”響，多堅硬的骨頭在它的嘴里立刻變得粉碎。它真是又頑皮又可愛，有時候讓人開懷大笑，有時候讓人怒氣沖天，有時候讓人哭笑不得，有時候讓人心疼不已……

不到幾天，我們全家便和它產生了友情，因為它非常可愛。每當我和媽媽送飯，送水給它吃的時候，它就遠遠搖著尾巴跑來迎接我們。我說：“站好，別蹦，叫“汪汪”。”它就雙腳撐地，雙手舉得高高的，又使勁搖尾巴，樣子可愛極了。有時它又非常有趣，逗人喜歡，所以我們決定給它起名叫“樂樂”。“樂樂”的力氣可大了。有一次，我和媽媽去喂它飯時，它不小心踩到期了媽媽的腳，媽媽差點摔了一跤。我看到后，差點沒把門牙給出笑掉了。

“樂樂”平常應像一個衛兵一樣在單車棚里守衛著爸爸媽媽的單車。每當有小偷來時，它就會發出“汪，汪”的吼叫聲或者跑出來追小偷，嚇得小偷屁滾尿流，再也不敢來了。“樂樂”也非常喜歡交狗的朋友，經常和別的狗聊天，所以有些小狗經常來跟“樂樂”

第10篇 可愛的樂樂300字<\/h2>

我家養過許多動物︰小狗、小貓、小鴨、魚等。其中最可愛的就是我家的公雞了。

我家的公雞名叫樂樂，它全身雪白，那雙又黑又圓的眼睛烔烔有神，還有它身上那個大紅雞冠，和它全身配合起來還真像一個可愛的王子呢！

瞧！清晨，只見樂樂把頭高高昂起，站在雞舍上，迎著太陽升起的方向，把脖子伸的直直的，然后張開尖尖的小嘴，鳴叫起來，那聲音可真嘹亮啊！它打鳴時候的動作也很可愛呢！先是長鳴一聲，在一邊叫著一邊抖動它那華麗的翅膀，慢慢踱著方步，就連那大紅雞冠也不停地搖晃著，真像一個滑稽、可愛的小丑，興奮地給大家表演呢！有時，它還會斷斷續續地叫幾聲，每叫一聲還要走來走去，好像在等著我們給它喝彩呢。真是可愛極了！

我就喜歡這樣可愛的樂樂。

????初三:古古怪怪gggg

第11篇 如果可以，我愿意站在這里五百年250字<\/h2>

如果可以，

我愿意站在這里

五百年。

受五百年風吹，

受五百年雨打。

隔著這樣的距離，

看著你。

我多么欣喜，

可以和你這樣

對面而立。

雖然不能把你看的很清楚。

但是我可以感覺到，

你在對我微笑。

你在沖我招手。

眼神交織在空中。

我的一切都被牽走。

上課，我無法阻止自己轉頭。

我希望在轉頭的那一刻，

可以看到你的身影，

從窗前劃過。

如果可以，

我愿意站在這里。

看太陽升起、

看云兒飄過、

看夕陽落下、

看著你。

可以站在這里。

可以這樣看到你。

我感覺很幸福。

福建省、泉州市、鯉城區、第十五中學高二：鄭江南

第12篇 百字新事——貨比三家500字<\/h2>

今天，我和媽媽準備去常去的那家超市買酸奶。可是，那家超市卻關門了。我和媽媽不得不換一家超市買酸奶了。沒想到同樣的酸奶價錢卻相差很多。看來，買東西要貨比三家。

立意：貨比三家才實惠

時間：2011年2月22日

地點：超市

吉林省汪清縣大興溝林業小學三年級：岳雨晨

第13篇 可樂300字<\/h2>

2004年暑假的一天，老媽要個我們包餃子。就是這件事引起了一段笑話。

那天老媽將一盤熱氣騰騰的餃子擺在我和老爸的面前，我立馬對這盤餃子留起了口水，變大聲對老媽說：“甚么時候開飯。”“快了快了，就知道你這個小饞貓最好吃了。”老媽也不客氣的回敬了一句。就在大家到廚房端菜地時候我打開可樂，并在老爸的飲料中加了一點料。就想看一看老爸喝完時的樣子。過了一會兒，大家都到齊了，我便讓大家舉杯喝飲料，就是想讓大家看一下老爸出丑的樣子。可是把飲料一喝到嘴里，我卻后悔了，而大姐卻笑得合不攏嘴，并且還問我：“飲料好喝嗎？”原來我的飲料早被大姐換過了。媽媽和爸爸在一邊笑彎了腰，還風趣的問：“飲料好喝嗎？要不要再喝一點？”便越發的大笑起來。

唉！我怎么這么倒霉，自食其果呀！

第14篇 百字新事——我的發現200字<\/h2>

今天下午，天氣悶熱。上音樂課時，我發現音樂老師在往地上灑一些清水。她一邊灑水一邊說：“同學們，你們知道我為什么要往地上灑水嗎”同學們議論紛紛。有的說可能是要跳舞，有的說可能是要打掃衛生，還有的說可能要拖地。老師搖搖頭，笑著說：“水要蒸發需要熱量，我這樣做是為了降低室內的溫度。”哦，原來如此。

立意：要擁有一雙善于觀察發現的眼睛

時間：2011年6月10日

地點：教室

????吉林省汪清縣大興溝鎮中心小學四年級:岳雨晨

第15篇 雙百人物事跡讀后感900字<\/h2>

“100位為新中國成立作出突出貢獻的英雄模范人物和100位新中國成立以來感動中國人物”評選活動的目的，主要是推動群眾性愛國主義教育活動深入開展，進一步弘揚偉大的愛國主義精神。愛國主義是中華民族對祖國最深厚、最高尚、最神圣的情感，是推動中華民族發展進步的強大動力。今年是新中國成立60周年。在創立和建設新中國的偉大歷程中，中國人民在中國共產黨領導下，譜寫了中華民族歷史上最壯麗的篇章，涌現出許多可歌可泣的英雄模范。從留下“可愛的中國”動人篇章的方志敏到“狼牙山五壯士”，從“生的偉大、死的光榮”的劉胡蘭到“舍身炸碉堡”的董存瑞，從共產主義戰士雷鋒到“拼命也要拿下大油田”的鐵人王進喜，從“縣委書記的榜樣”焦裕祿到新時期領導干部的優秀代表鄭培民……這一串串閃光的名字，雖然年代不同，事跡也不一樣，但其精神實質都是一致的，即：堅定的理想信念和崇高的人生境界。他們是民族的脊梁、時代的先鋒、祖國的驕傲，是愛國主義教育最生動、最直接的教材，是激勵全體人民團結奮斗的精神力量。榜樣的力量是無窮的。慶祝新中國成立60周年，是集中學習宣傳英雄模范人物，開展愛國主義教育的極好契機。通過開展“雙百”評選活動，大力頌揚英雄模范的先進事跡，弘揚英雄模范的崇高精神，能夠在全社會唱響共產黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各族人民好的時代主旋律，引導人們深刻理解愛國主義的豐富內涵，激發愛國精神，振奮民族精神，把英雄模范的崇高精神轉化為推動實際工作的強大動力；能夠進一步弘揚社會正氣，樹立學習楷模，引導人們見賢思齊，比學趕幫，陶冶情操，凈化心靈，提升境界，不斷提高廣大干部群眾的思想道德水平，推動社會主義核心價值體系建設；能夠通過英雄模范的先進事跡回顧我們黨的光輝歷史，通過光輝歷史昭示中國未來發展方向，引導人們增強對中國共產黨領導、社會主義制度、改革開放事業、全面建設小康社會的信念和信心，增強堅持中國特色社會主義“一面旗幟、一條道路、一個理論體系”的自覺性和堅定性，激勵全國各族人民繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學發展，促進社會和諧，為實現中華民族偉大復興而努力奮斗。

????江西省遂川縣水南明德小學六年級:劉玉婷

第16篇 可樂雞翅100字<\/h2>

2月4日? 陰天<\/h2>

媽媽買菜時問我：“你今天晚上想吃什么？”我說：“我今晚想吃可樂雞翅和菠菜”。在做飯的時候，我看到媽媽在煮可樂雞翅，聞一聞，好香哦。哇，晚飯時候我吃了好多雞翅和菠菜，真要謝謝媽媽做的菜。

????一年級:黃浩瑋

百事可樂試用期業務員總結 [12]

《廣告學》課程設計

百事集團百事可樂2011年度廣告策劃方案

院(系)別專班學姓

業級號名

管理系市場營銷專業

策劃時間指導教師成

績

二○一○年十一月內容概要我們通過對百事可樂與可口可樂已經國產非常可樂的認真對比，并從市場，消費者，競爭對手和產品等各個方面對百事可樂的此次廣告策劃進行認真的整理，構思，并采用現在比較流行的傳播策略整合營銷傳播進行宣傳策劃，爭取各個方面來為此次廣告策劃服務。傳播策略整合營銷傳播(IMC)的中心思想是在與消費者的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的，統一的，集中的作用，其目的是協助品牌建立起與消費者之間的長期關系.百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關系，廣告宣傳，人員推銷，營業推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營銷傳播的思想。

目錄一、前言.........1二、市場分析.12-1外部環境 .......12-2自身環境 .......2三、消費者分析 2四、競爭對手分析

......

3 34-1對手企業的基本情況4-2對手的廣告策略 ........3五、產品SWOT分析 4六、廣告策略..66-1 廣告目標 ......66-2廣告地區 .......66-3廣告目標市場 ..66-4廣告定位 .......66-5廣告整合傳播 ..66-6媒介組合策略： ........76-7 廣告表現策略 .7七、廣告媒介安排八、廣告費用預算

....10 ....10 九、附件.......11 一、前言近幾年來，碳酸飲料已成為年輕人生活不可或缺的一部分，而可樂所占比例則更大。百事可樂最初于1890年代由美國北加洲一位名為CALEB BRADHAM 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。由于2009年經濟危機的影響，中國飲料市場并不穩定。為了鞏固該公司在中國石家莊市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經過大量的市場調查后，特作出本次策劃。今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業越來越威脅到碳酸飲料的地位，所以有必要進行一次大規模的宣傳促銷。百事可樂品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求，而百事這一理念也使越來越多的年輕人喜歡上了百事。十五到三十歲的年輕人是百事可樂的重要消費群體，而濟南又是大學比較多的省會城市，我們通過對產品市場的綜合調查分析，使消費者重新記起或認識百事可樂，提高百事可樂中低頻率飲用者的飲用頻率，從而提高百事可樂在人們心目中的知名度，維系忠實的老客戶，更提高百事可樂在山東濟南的市場占有率和銷售量，我們為此做了一整套營銷策略方案。二、市場分析眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛，具有反叛的性格特征；他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個性以及新意的塑造上！但是從現代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。我們把以上以及其他的市場環境總結了一下，主要包括以下幾條2-1外部環境人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好除可口可樂和我們外，其他國外品牌未進入國內市場

1 中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好2-2自身環境作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。包裝外型：清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群不必一味追求市場占有率，只需將目標市場做細當然，市場環境存在一些不利于我們產品銷售的因素存在，主要包括兩方面：劣勢：組織龐大，不易控制。因可口可樂屬于碳酸飲料，有消費者認定飲用不利于人們身體健康。隨著生活水平的提高，人們健康意識增強，減少對碳酸飲料的飲用。威脅：目前市場上非可樂之其他碳酸飲料替代性不低，消費者選擇空間非常大。飲料市場競爭激烈，主要競爭對手-可口可樂威脅力十足。三、消費者分析濟南開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了不僅是濟南地區甚至中國飲料業的鰲頭。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買味道：從之前我們調查顯示（見附表的調查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，通過問卷調查，濟南市雖然是一個歷史悠久的城市，但由于大學眾多，因此年輕人較多，對產品銷售有利。

2 四、競爭對手分析4-1對手企業的基本情況(1)可口可樂（Coca-cola ）被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高。可口可樂公司，乃世界飲料行業巨頭，年產值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產值約七十億元，占據中國碳酸飲料市場的半壁河山。可口可樂的優勢①產品口味優勢。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。②管理優勢。百年來積累起來的管理優勢是可口可樂巨大的無形財富。③品牌優勢。雖然在中國農村市場，這一優勢并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認的世界級品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現實。④人才優勢。“可口可樂”與“寶潔”公司并稱為中國白領的“黃埔軍校”。中國許多優秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴格的培訓、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優勢。(2)以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。(3)是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場。可樂類產品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。4-2對手的廣告策略可口可樂的廣告策略廣告本土化策略，首先體現在其廣告與中國文化的結合上。對于春節這個合家團圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯、木偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、放煙花等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，分享世界杯精彩。可口可樂儼然成了中國本地產品，而這種鄉土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數碼精英總動員。現在，又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來代言，產生了令人震驚的轟動效果。

3 價格策略我們的定價依據是百事可樂產品的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。正是現有價格和品牌塑造使百事可樂在消費者心目中成為市場的高檔品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。我們不會盲目的跟進市場價格戰.這么做原因有四：(1)百事可樂定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。(2)市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。(3)盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。(4)降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。總之,雖然不會直接采取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但我們會根據市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。因此，我們的價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。五、產品SWOT分析百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。優點：可口可樂味道清爽，有些甜，汽足，屬于清涼型飲料，適銷的空間與時間范圍大。汽足喝起來刺激，有時尚、富有活力的形象，屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場所。缺點：可口可樂是碳酸飲料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸飲料并無太大區別，缺乏獨特性。在產品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：產品因素：低熱量。好味道。情感因素：健康的。運動的，自信的。個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力，給人帶來舒暢和快樂。百事可樂 SWOT 分析SWOT分析SWOT分析(SWOT analysis)是協助主管制訂策略,比較優勢(Strengths),劣勢

4 (Weaknees),機會(Opportunities)和威脅(Threats).例如:優勢可能有良好的技術和資訊,被廣大大眾認可的出名品牌,大量的資金.劣勢可能是,沒有可靠的供應商和缺乏備用生產力.機會可能包含當今市場尚未開發的利基.威脅可能有來自競爭者的威脅,或是有更多競爭者會進入這個市場.百事可樂百事可樂是1890年代由美國北加洲一位名為CALEB BRADHAM 的藥劑師所造，1892年,百事可樂不僅推出許多促銷活動,更贈送了許多的贈品,讓百事可樂的知名度越來越高.5-1百事可樂的優勢可口可樂的優勢包含了:品牌悠久,良好的品質,模仿困難度高,具有創新的精神,強大的行銷策略等（1）品牌悠久百事可樂的歷史悠久, 1890年身為藥劑師的CALEB BRADHAM創造了百事可樂飲料以后，運用了許多的行銷手法,讓百事可樂公司揚名國際,1890至今也已一百多年的歷史,創造了不朽的成就（2）良好的品質1987年百事可樂公司正是在臺灣高雄廠完工.在1991年獲得經濟部工業局GMP認證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優良廠商的GMP認證,1997年得到ISO 9002認證,1999年獲得ISO 認證.不僅如此,百事可樂也有一套良好的危機處理辦法,讓消費者信賴百事可樂的品質（3）模仿困難度高可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的.雖然飲料業容易制造,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的（4）具有創新的精神百事可樂在行銷飲料之余,也經營了許許多多的周邊商品,這些產品為百事可樂帶來極大的商機,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎.百事可樂不斷在外包裝做創新,例如:北京奧運期間,我在北京的機場買到了印有鳥巢圖案的百事可樂罐裝飲料.飲料方面也有著多樣的選擇:美年達，七喜，激浪，亞洲，太平洋，天府等.強大的行銷策略百事可樂縱橫於世界650種語言地區,所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,近200個國家.百事可樂具有許多的行銷通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,廣告也為百事可樂帶來了極大的知名度和商機.百事可樂不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動.5-2百事可樂的劣勢（1）原料的運送成本高百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高.（2）百事可樂營養價值不高百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處.5-3機會（1）參加世界與公益活動奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的

5 廣告再次為百事可樂加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時,百事可樂更是當時熱門的電視廣告.（2）市場占有率高百事可樂的市場占有率具有50%,他們不斷挺進世界各國.中國地大人多,當然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進軍美國電影市場,為彼此打廣告.5-4威脅（1）健康意識的抬頭在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品.（2）同業與替代品的威脅可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進,以免被其他同業所取代.除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.（3）全球經濟不景氣全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式（4）增加回收成本在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本我覺得百事可樂真的是一家非常成功的企業,我們可以在大大小小的商品中發現百事可樂的蹤跡.我們藉由對於百事可樂的SWOT分析,了解企業背后的優勢,劣勢,機會和威脅,更進一步對於可口可樂的營運有更深的了解.我們應該要截取它的優點,并以它的缺失做為借鏡,以此作為我們此次廣告策劃的參考依據六、廣告策略6-1 廣告目標（1）企業提出的目標①通過廣告，促銷活動，在促銷這段這段時間內，濟南市場銷量增長②使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。（2）根據市場情況可以達到的目標①濟南市場百事銷售量趕上和超過可口可樂。②使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。6-2廣告地區本次廣告活動在濟南市及周邊地區進行。6-3廣告目標市場本次廣告展開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂打造成聚會日慶祝的首選飲料。6-4廣告定位訴求點：大品牌，口感清爽，年輕，時尚，活力廣告語：激情時刻，共同百事6-5廣告整合傳播

6

40%。

party節（1）媒介組合：主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。次媒介：①戶外廣告媒介，車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報等。6-6媒介組合策略：時間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合，并輔以各種促銷活動。空間組合策略：濟南電視臺廣告先行，報紙媒介為主，戶外媒介跟進。媒介選擇：電視：選擇目標市場石家莊市有線電視臺。報紙：選擇目標市場的晚報、周刊媒介。6-7 廣告表現策略以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷活動。(1)平面廣告文案公交車車體廣告：配合移動傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告報紙媒體：半島都市報，青島早報，青島晚報三大紙質媒體。火車站燈箱廣告：濟南為旅游城市，在火車站的廣告有利于提高其被提及率和市場知曉率，尤其是非濟南市民的消費者，這樣為后期的兩部戰略做基礎。軟文投放也主要針對的是那三大紙媒。標題: 歡聚時刻共享百事廣告語: 百事我創，共同分享！正文: 雙節將至，百事與你同歡喜；美好時光，百事陪你更歡樂；百事，青春飛揚，激情分享隨文:百事可樂由百事公司出品,國際品質,帶給你非一般的感覺.(2)電視廣告文案①女生聚餐篇創意闡述：鏡頭畫面：“我不喝啤酒！！”一個女生的聲音突兀的出現特寫：女生痛苦的表情。對白：“淑女哪能喝酒呀！咱換個飲料吧！”一起在餐館里聚餐的女生中的一位說“這個時候怎么能沒有百事可樂呢！鏡頭特效：一瓶罐裝嶗山可樂落入一杯冰水中，寒氣逼人，大家痛快的喝百事盡情玩樂旁白：歡樂時刻，盡情享用百事特寫：所有的女生臉上充滿了向往又有點錯愕的表情對白：“老板，百事一下！”所有女生齊聲向老板喊道音樂音效：音樂在此刻停頓，著重表現老板的驚異

7 特寫：帥氣的老板看到美女們渴望的眼神，會意到百事可樂的魅力，表情由驚訝變為微笑音樂音效：也變得歡快起來。特寫：餐館里的顧客們，也都驚訝的看向這邊。就在老板把百事可樂放在桌面的瞬間，餐館里的所有顧客都向老板喊道：“老板，我們也要百事一下！”老板和桌上各位美女同時錯愕轉向顧客畫面：顧客都洋溢著開心的表情看著老板，所有人都在開心的喝著百事山可樂，最后出現百事可樂的標志和產品動態圖片字幕旁白：“盡情歡樂，盡在百事！”②古典淑女篇創意闡述：鏡頭畫面：古代，閨房里，身著古典服裝的一位妙齡女子正在對鏡梳妝。特寫：放下梳子，皺起眉頭……對白：“小萱，你說這什么時候是個頭啊，太苦了，我不想喝了。”模仿林黛玉的聲音，柔弱惹人憐，但不要矯情。特寫：一碗“苦湯藥”由丫鬟端上來。“小姐，該喝藥了。”旁白：古代的女子，為了保持青春活力，要和特意熬制的中藥音樂音效：啪……碗被小姐摔碎在地上，丫鬟一聲不語對白：不是說了再也不喝了嗎？特寫：小姐緊皺得眉頭松開了，驚奇問道“這是什么味道？”旁白：“小姐，這是洋人的藥方做出的。”丫鬟膽怯地回答小萱訓斥道“還不快點再給小姐換一碗”特寫：小姐表情輕松了許多，鏡頭再次對成湯的碗，小姐沒有拘束，端起一飲而盡，大聲吼道，以后就喝這個了，然后飛奔出去，畫面馬上轉成現在的場景，年輕人一起跳街舞字幕：要活力，來百事！③古代蹴鞠世界杯篇創意闡述：鏡頭畫面：一群健康有活力的青少年在古代蹴鞠的球場上踢著球特寫：搶斷，過人，傳球，射門畫面：拉拉隊是身著古代服裝的美女，大喊中國隊加油，表現活力大膽。特寫：一老外裁判在那兒一手拿著口哨，一手拿著一瓶百事可樂喝著，裁判陶醉，痛快的輸了一口氣，場景：此時，全場靜默，萬馬齊喑。定格所有人的表情，鏡頭拉遠，是靜止的畫面，裁判陶醉，球員停止動作，拉拉隊驚訝的表情。特寫：足球入網，中國隊被偷襲，此時中國球員和球迷才緩過神來，所有人的目光投向這個隊員和球。音樂音效：一聲哨響特寫：紅牌亮出，裁判紅牌把他罰下場景：所有球迷暢飲百事可樂，鏡頭拉近，男女老少活力無限，激情無限

8 字幕旁白：共飲百事，共享激情！電視廣告的投放：影視廣告的投放主要投放在濟南電視臺黃金時段，力求最大的曝光率。但是由于廣告費用投入較高，我們大多數的影視廣告是投放在公交車上的移動媒體上。公交車上的移動媒體有著曝光率高，記憶率高，易于進入消費者心智等特點。并且這種媒體針對的受眾與廣告投放的受眾重合率很高。(3) 促銷：高校促銷包括兩個主要活動，（并配合各個小活動）：①贊助各高校校運動會：每年春季各高校都會在不同時段舉辦運動會，我們可以主動出擊，聯系各高校團委。在運動會現場做巨幅的平面廣告并設置現場促銷敞篷作人員促銷。人員促銷中采取公司人員和學生兩種，向感興趣的人員介紹以青春活力為主要訴求點的百事可樂的文化。主要吸引和贊助的形式是每個運動員和裁判員都會免費獲得一瓶百事山可樂品嘗。其他人員可以現場購買，但銷售人員不以購買為主要目的，主要讓其了解該品牌并增加參加者對產品的喜歡程度。②濟南高校“模擬世界杯”大賽理由：借助世界杯的影響，雖然世界杯已過，但這絲毫不會影響到球迷對于世界杯的熱愛程度和模擬世界杯參與度可樂的激情、運動型定位有關，激情足球，共享百事調動各高校，由其“范圍廣，持續時間長”的特點可以更有效的提高知名度。大體流程：①借助贊助高校運動會的推力，在適當的時期聯系各高校學生會做此活動。可以以科大為中心，科大學生會聯系駐青各高校組織此次活動，經費由公司贊助。②每場比賽要力求最大的觀眾群，充分展示百事可樂的形象。依然以POP廣告，引人注目的平面廣告為主，配以現場人員促銷點，多設點，多講解。③具體活動方案，由學生會制定。但要注意緊湊性的把握，不要拖的時間太長。④隊伍建設：可以各校隊自己命名，提高趣味性，友誼趣味比賽為主。另外針對濟南大學較多的特點我們特意為大學設計了獨立的宣傳方案①廣播。這個主要是針對濟南各個大學城的大學生，無論他們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹夏日共享激情的互動的小欄目，比如說同學間互相通過贈送百事可樂的方式，再從其中抽取我們免費贈送。②網絡。我們可以抓住網絡生活占了年輕人很大時間這個特點在像校內，天涯，貓撲等網站上制作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了百事的青春，健康，活力。另外我們可以在我們校內網上發布一個由百事公司贊助的百事網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解百事可樂的青春活力，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到百事免費參觀訪問的機會，優秀獎可設諾干，為百事一箱和證書。③我們還有幾種比較巧的策略：

9 超市。根據我們調查：買可樂的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市百事可樂擺放的地方貼上以百事可樂的形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。戶外。我們在各大學的的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有百事標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。贈品促銷。有些大學的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買三瓶百事可樂就可獲贈一把印有百事可樂字樣的漂亮紙扇的促銷活動。設臨時售點。既然我們的針對人群是年輕人，針對年輕人這個消費群體的特點，我們就讓百事可樂變得更方便，我們可以在各個大學每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們百事提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想百事可樂了，一個電話打來或者一個信息打進來，可樂就送上門來。這樣又進一步擴大了百事可樂的銷售。游戲。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深百事傅的品牌。我們百事的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人大部分是年輕群體，比如在一個現有的網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和百事身份的對等來堅定百事的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于百事，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和百事可樂這幾個字連上關系。又或者在校園網上以百事可樂名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。經過這樣的廣告，其實就是把百事這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選百事的理由。七、廣告媒介安排媒介安排電視廣告：在活動期間播出。報紙廣告集中在春節的前后三天發放。車體廣告和移動電視廣告在活動期間進行。八、廣告費用預算（1）廣告設計與拍攝費 （2）廣告媒介費 （3）機動費7600

10 （4）廣告策劃費 （5）促銷及其他費用 合計： 九、附件

“百事可樂”市場調查報告一、調查目的1、掌握當前市場的信息，了解同類產品經營，銷售狀況。2、更好地了解消費者的需求，來改進本產品的不足。3、為企業確立整體的產品營銷策略，建立完整的CI理念。二、調查分析1、問卷采取隨機抽樣調查法和直接與消費者面訪的形式完成。2、問卷采取的基本結構答案設計法，由受眾填寫。三、調整地點1、市沃爾瑪2、市百貨大樓3、市洪客樓4、各大超市四、調查結果分析1、消費群體該飲料消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業者，消費群體“小于16~~30”歲這兩個年齡段最為中，以上職業和年齡段的消費正年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。2、購買因素在對喜歡喝“百事可樂”的理由調查中，消費者購買因素有“品牌知名度”“有種年輕時尚感”“包裝時尚等”。所以，品牌是關鍵。3、飲用場合從高到低依次排列為：看球賽時，思考時，聚會時，游玩時，口渴時，身心交瘁時，飲用該飲料的場合多與年輕、激情、時尚有關。

百事順心尊敬的女士/先生：

百事可樂您好！我們是山東交通學院市場營銷專業的學生，為了了解濟南市民對于可樂廣告的見解，以協助企業今后更好地為您服務，我們特開展此次調查。調查會占用您幾分鐘時間，感謝您的支持與合作！請在您所認為正確的選項前□內劃“√”。

11 1、您的性別：□2、您的年齡：□20歲以下3、您的職業：□在校學生□高中及以下5、您的月收入：□1000元以下□每天必喝□可口可樂□習慣性購買

男

□20歲—40歲□雇員

□女

□60歲以上

□其他___________

□40-60歲

□退休

□私營個體4、您的受教育狀況：

□高職或專科□1000—2500元□經常喝□百事可樂□隨機購買

□偶爾喝□非常可樂

□本科

□研究生及以上

□4000元以上

□2500—4000元6、您喝可樂的習慣是：

□從來都不喝（終止訪問）

□其他____________

□廣告做得好

□價格合7、您通常會購買哪種品牌的可樂？8、您購買該品牌可樂的原因？

□質量□口感好

□有□一般□口碑好□其他__________9、您有沒有看過百事可樂廣告？10、廣告對您購買可樂的影響怎么樣？□影響很大□電視廣告銷

□影響不大□網絡

□沒有影響□電臺廣播

□戶外廣告

□商場促11、您通過哪些渠道獲得可樂方面的信息？

□報紙、雜志

□親戚、朋友介紹

□傳單□其他_______________

□媒介選擇

□其他_________ □沒有（終止訪問）12、您認百事可樂廣告在哪些方面還需改善？□播放時間

□播放頻率13、您認為現在可樂行業最需要解決的是哪些方面的問題？_______________________________________________________________感謝您的配合，愿您每天好心情！

12

百事可樂試用期業務員總結 [13]

上班的這些日子以來，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識，不光是純粹的知識技能，的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做著貢獻。我暫時的累就不算什么了。

回往xx年我來到公司，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。吸取的工作經驗。

xxxx年xx月我被公司派往這個新的熱門思想匯報工作環境里，在xxxx的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的了解到這些工作的重要性。

在我熟悉了這些基礎工作以后，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發現問題，排除問題，到后來的解決問 題，心中的自信也一天天的增強。xxxx年xx月，我在做xx，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，。沒想到在接下來xx，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。

從xxxx年的xx月到現在一年多，xx月有余，xx多天，我深深感覺到我已與光一結合在一起，因為公司的進步而喜悅，因為公司的強大而自豪，今天我寫下這份申請報告，愿為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。與光一共發展，與光一同努力

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。

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