江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園

店鋪申請(qǐng)

申請(qǐng)人:

孫強(qiáng)王鵬宇

班級(jí):動(dòng)畫14-2

信息傳媒與藝術(shù)學(xué)院

江蘇建筑學(xué)院，2015年5月

跳蚤市場(chǎng)攤位申請(qǐng)

親愛的校領(lǐng)導(dǎo)：

我們這樣經(jīng)營(yíng)：

店名：666烤印

經(jīng)營(yíng)宗旨:全心全意服務(wù)

目的：一方面，社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛和深刻的概念。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會(huì)、，使理論與實(shí)踐相結(jié)合、是大學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道；它是提高大學(xué)生思想意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)社會(huì)意識(shí)，促進(jìn)大學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效途徑。

通過社會(huì)實(shí)踐，有助于大學(xué)生更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。鼓勵(lì)青年學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的研究和籌備工作，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地的作用。

另一方面，我們應(yīng)該鍛煉自己。我們首先要達(dá)到“感覺可以做到”的目的。提高自我的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)能力。

特色及優(yōu)勢(shì)：

1.有充足的資金調(diào)配

2.充足的人手調(diào)配

3.能吸引同學(xué)的關(guān)注

4.經(jīng)營(yíng)對(duì)象：全體同學(xué)（主要針對(duì)大一新生）江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院附:666烤印項(xiàng)目策劃書校園創(chuàng)業(yè)管理策劃

“敢想會(huì)做，我先行”

666烤印項(xiàng)目計(jì)劃書

姓名：孫強(qiáng)王鵬宇周法遠(yuǎn)

班級(jí)： 信息傳媒與藝術(shù)學(xué)院

江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2015年5月

江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄

策劃書概要提示

? 商業(yè)想法項(xiàng)目概述團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行校園營(yíng)銷環(huán)境分析(一) 宏觀環(huán)境分析

(二) 微觀環(huán)境分析

? 產(chǎn)品分析

（一） 產(chǎn)品策略

（二） 分銷、進(jìn)貨渠道策略

（三） 定價(jià)策略

（四） **策略

? 財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避方案反饋方案項(xiàng)目評(píng)價(jià)結(jié)論

（一）店鋪名稱：“666烤印”。

（2） 店宗旨：敢想可以做，我先走

（3） 店內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：服裝、杯子、手機(jī)殼、掛件等創(chuàng)意禮品（4）策劃內(nèi)容總結(jié)：

1、校園營(yíng)銷環(huán)境分析

2、產(chǎn)品分析

3、財(cái)務(wù)分析

4、風(fēng)險(xiǎn)分析及避免方案

5、反饋計(jì)劃

6、項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告

本策劃書經(jīng)過營(yíng)銷策劃人員的整理編輯，通過對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫調(diào)研報(bào)告，從而對(duì)娛樂消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，總結(jié)出對(duì)小鋪有利和不利的條件，進(jìn)一步對(duì)小鋪提出有效的營(yíng)銷策劃方案和活動(dòng)建議。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

1.我很開心，因?yàn)榘职謰寢寧胰ビ斡[了好多美麗的地方。

2.華強(qiáng)神話創(chuàng)業(yè)團(tuán)5、桃園幫。

3.想起你，就甜甜的，心里要有準(zhǔn)備，并不是說陪你一輩子的人都不會(huì)

4.有一個(gè)城市叫無淚之城，因?yàn)槔锩娴娜酥挥袣g笑，沒有淚水……，可是后來變了，這個(gè)城市依然叫無淚之城，可是是因?yàn)檫@個(gè)城市里的人的眼淚，都流光了……。

5.開店大慶，1慶貴店開業(yè)，2慶貴店開張，3慶貴店開拓，祝賀祝福貴店生意紅火，人氣大旺，愿再接再厲，再創(chuàng)輝煌，貴店的連鎖店開到世界各地五湖四海角角落落。

6.心中歡樂強(qiáng)身健體；心中煩愁傷神減壽。

7.不想再有傷痛，不管他們對(duì)我有多好，條件有多好，我全部都拒絕了，我也不理會(huì)家人的著急，什么時(shí)候我玩夠了，什么時(shí)候把你忘了，我才去追求幸福！

8.兄弟今天開業(yè)，一條短信送去我的祝福，祝你：生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)；萬事如意，日進(jìn)斗金；大吉大利，一本萬利；一帆風(fēng)順，財(cái)源滾滾！

9.三江顧客盈門至，百貨稱心滿街春。財(cái)如曉日騰云起，利似春潮帶雨來。五湖寄跡陶公業(yè)，四海交游晏子風(fēng)。祝你財(cái)源通四海，生意暢三春。

10.曾經(jīng)的曾經(jīng)江湖夢(mèng)，曾經(jīng)的仗劍俠客行，曾經(jīng)的紅顏成鶴影，曾經(jīng)的回憶在夢(mèng)中。所有的曾經(jīng)沉淀成小店，所有的朋友有了落腳點(diǎn)。我用美酒加咖啡，敬君一杯又一杯!

11.財(cái)神今天來報(bào)道，一年四季圍你繞。壽星剛才來電報(bào)，開心時(shí)候準(zhǔn)時(shí)到，福星昨晚沒睡覺，硬要往你身上靠，衷心祝你永遠(yuǎn)笑，福祿壽禧跑不了!

12.在為抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線和民主共和國(guó)的一切任務(wù)而奮斗時(shí)，共產(chǎn)黨員應(yīng)該做到最有遠(yuǎn)見，最富于犧牲精神，最堅(jiān)定，而又最能虛心體會(huì)情況，依靠群眾的多數(shù)，得到群眾的擁護(hù)。

13.由狗兒領(lǐng)航的親情號(hào)、愛情號(hào)、友情號(hào)準(zhǔn)備揚(yáng)帆啟航嘍！來吧，好好把握，沒人會(huì)介意你腳踏三只船，只期待你在春回大地時(shí)平安起步、幸福遠(yuǎn)航。春節(jié)吉祥！

14.立春的喜氣打開了春的大門，滿園春色在對(duì)你召喚：希望的種子隨春風(fēng)播撒，溫馨與甜蜜在心窩間蔓延。朋友，祝你立春微笑綻放，幸福生活快樂翱翔!????

15.是不是看著我太堅(jiān)強(qiáng)，所以你把我往死里傷？

16.酒是糧，越喝越年輕。[8字]

17.給老板道聲好，祝你乘祥云，日進(jìn)斗金；給老板賀聲喜，祝你招財(cái)神，喜事不離！祝開業(yè)大吉大利，財(cái)源滾滾進(jìn)！

18.和成*人談戀愛的感覺，就是不粘你，不跟你生氣，也不吵架，什么都好，還不愛你。

19.詩歌式。如，[陽光會(huì)走/花兒會(huì)謝/唯有你我的友誼/才是永恒。"

20.波瀾不驚：看見風(fēng)浪不驚慌，比喻心態(tài)鎮(zhèn)定?，F(xiàn)比喻面對(duì)動(dòng)蕩局面保持平靜、形勢(shì)平穩(wěn)，沒受到什么變化或曲折。無論遇到什么事都不會(huì)自亂陣腳，不驚不詫，面不改色。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

一、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請(qǐng)問您穿多大號(hào)的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：

1、特性（品牌、款式、面料、顏色）

2、優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚）

3、好處（舒適、吸汗、涼爽）

互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的該品牌衣服，（注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。）

三、贊美接近法

以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

如：您的包很特別，在哪里買的？

您今天真精神。

小朋友，長(zhǎng)的好可愛?。◣『⒌念櫩停?/p>

俗話說得好：良言一句三春暖，好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。

試穿過程中的注意事項(xiàng)：

1.主動(dòng)為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

2.引導(dǎo)顧客到試衣間并告訴他你在外面等候?yàn)樗?wù)。

3.顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。

4.評(píng)價(jià)試穿效果要誠懇，這時(shí)又體現(xiàn)了導(dǎo)購員的第三厚“嘴皮厚”，永遠(yuǎn)不停的和顧客交流?？陕詭Э鋸堉o，贊美之辭。有時(shí)善意的謊言也是一種贊美的方式。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)：

一.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

二.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

我們不和別人比牌子大小，比貨品質(zhì)量好差，因?yàn)槟切┒际俏覀儾豢梢矡o力改變的事實(shí)，但是我們可以拿出來比只有我們獨(dú)特的服務(wù)，如果我們每個(gè)導(dǎo)購員都嚴(yán)格要求自己，不放棄，永遠(yuǎn)充滿熱情，那我們也會(huì)得到更多，世界上各行各業(yè)都很辛苦，包括現(xiàn)在做老板也不是那么容易的事情，我們導(dǎo)購員也不例外，比較辛苦，但是辛苦過后那種成就感是用什么都換取不來的，不是嗎？！姐妹們，加！

當(dāng)然銷售上面的知識(shí)很多很多，有些是我們經(jīng)常遇到的，有些是我們還未遇到過的，因此工作中不斷學(xué)習(xí)和總對(duì)我們來講是十分重要的，也希望我們能夠互相學(xué)習(xí)，相互分享過程中的喜怒哀樂!

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

1)、本月完成總業(yè)績(jī)?yōu)?2萬元，總?cè)蝿?wù)38880萬，任務(wù)完成率：32.40%。

業(yè)務(wù)員分別完成為：黃光倫：0元陳健：9100元余汩：20700元周宗柏：9080元2)、準(zhǔn)客戶：

甜蜜的季節(jié)、澤黛服裝有限公司、新泰服飾、衣寶時(shí)裝廠、格意奴、蔡尼爾服飾、恒和內(nèi)衣、朗服飾伊莉瑪、原動(dòng)力服飾新泰、思美、金輝童裝、富民泰興布料市場(chǎng)、華樹紡織有限公司、君誠鈕扣、凱旋體育用品、紅太陽服飾、思美湯圖、卡米爾服飾、英綸布業(yè)。

阿沙琪服飾、雪鴿纖維制品有限公司。

3)、老客戶維護(hù)跟進(jìn)工作以及應(yīng)收賬款客戶問題的處理。

本月業(yè)績(jī)算得上一落千丈，主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)開展力度不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員緊缺;業(yè)務(wù)員在處理簽單客戶制作過程中花了很多時(shí)間和精力與客戶當(dāng)面溝通和協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)員在工作按排上沒有合理利用時(shí)間，工作效率不是很高，這方面要加強(qiáng)。

總體來講，業(yè)務(wù)開展還存在一定的問題，需要不斷提高業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)開展力度。

1、完成東莞第8屆電博會(huì)展覽資料制作;

2、完成HICC的專題制作、廣告更換等;

3、完成常規(guī)的域名續(xù)費(fèi)郵箱開通問題;

4、完成經(jīng)貿(mào)局的紡織行業(yè)申報(bào)工作并遞交材料;

5、完成雅輪經(jīng)典網(wǎng)站項(xiàng)目，客戶已經(jīng)驗(yàn)收;

6、完成佳鵬網(wǎng)站的驗(yàn)收，收款中;

7、完成艾拉奇網(wǎng)站的驗(yàn)收，收款中;

8、完成逸妃服飾網(wǎng)站的項(xiàng)目，客戶已經(jīng)驗(yàn)收;

9、完成銀聲網(wǎng)站的改版項(xiàng)目;

10、完成服交會(huì)觸摸屏的前期修改完善工作，后期工作比如展位查詢等以后才能完成;

1、虎門服裝網(wǎng)的常規(guī)維護(hù);

2、完成對(duì)虎門服裝網(wǎng)的廣告整理，清除和更換了過期廣告;

3、在新聞信息方面本周重點(diǎn)提高虎門服裝網(wǎng)圖片的鑒賞性。

為服裝設(shè)計(jì)師提供參考資料，可作為購物指導(dǎo)性;

三)、虎門之窗完成了信息辦的3次常規(guī)維護(hù);完成了“打擊黑網(wǎng)吧”，“第二屆讀書節(jié)”欄目的增加;

四)、中國(guó)服裝服飾網(wǎng)完成信息更新的常規(guī)維護(hù);

五)、石排政府項(xiàng)目完成了5個(gè)版本的初稿修改后，客戶滿意就簽單了，簽單后客戶對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)要求比較嚴(yán)，客戶中有一部分人支持我們，一部分人在反復(fù)挑毛病，他們內(nèi)部都沒有統(tǒng)一制作意見，目前界面開始制作到第七個(gè)版本;并且要求我們能派設(shè)計(jì)師進(jìn)駐石排一段時(shí)間，一是對(duì)石排鎮(zhèn)本地情況的了解，二是在設(shè)計(jì)上方便溝通，只有這樣才能設(shè)計(jì)出符合石排鎮(zhèn)本地特色、符合政府高層領(lǐng)導(dǎo)想要的網(wǎng)站。

我們部門初步計(jì)劃十一國(guó)慶節(jié)后一切順利就安排設(shè)計(jì)師過去。

后臺(tái)程序大項(xiàng)功能模塊基本完成;

六)、虎門教育網(wǎng)本月維護(hù)中，完成了新增的師生作品投票系統(tǒng)的開發(fā);

1、完成詮勝修改，給客戶簽驗(yàn)收單中;

2、完成強(qiáng)盛制衣(余汨的單)的修改維護(hù);

3、完成小船長(zhǎng)網(wǎng)站(周宗柏客戶)的修改維護(hù);

4、完成銀聲汽車音響(余汨跟進(jìn))的修改維護(hù);

5、完成聯(lián)大五金的網(wǎng)站(余汨的單)維護(hù)修改;

6、完成世得網(wǎng)站制作完成交付陳健跟進(jìn)中，等待審核驗(yàn)收;

7、開始大鯊魚體育的網(wǎng)站制作;

8、安利高網(wǎng)站，根據(jù)客戶意見修改完善中，本周沒有最后完成;

9、今一靚湯網(wǎng)站(余汨單)客戶非常忙碌無時(shí)間審核跟進(jìn)，這段時(shí)間沒有進(jìn)展;

10、完成沙角電廠的維護(hù);

八)、正在加緊制作中的客戶網(wǎng)站項(xiàng)目：

1、針對(duì)服交會(huì)全面開展廣告業(yè)務(wù)。

2、發(fā)展廣告公司及其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員代理服交會(huì)廣告業(yè)務(wù)。

3、針對(duì)服交會(huì)全面開展廣告業(yè)務(wù)(以服裝公司、輔料企業(yè)、珠三角一帶服裝、面料商貿(mào)中心為主)。

4、計(jì)劃完成部門業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)13萬元。

5、做好石排政務(wù)網(wǎng)、艾拉奇內(nèi)衣、大鯊魚、洋華服飾、安利高、新開泰輔料、嘉鵬服飾、今一靚湯等網(wǎng)站在建過程的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)工作。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

1. 衣尚佳，惠萬家。

2. 不看不知道，一看心歡喜。

3. 衣納百川，惠尚一品。

4. 時(shí)尚服裝，唯美采購。

5. 品質(zhì)服裝，超值家居，心之所向，應(yīng)有盡有。

6. 品質(zhì)生活，引領(lǐng)時(shí)尚。

7. 瑯琊時(shí)尚，應(yīng)有盡有。

8. 穿衣搭配，應(yīng)有盡有。

9. 新服世界，時(shí)尚家居。

10. 愛生活，購時(shí)尚。

11. 被服羅裳衣，美者顏如玉。

12. 完美的服裝就在這。

13. 麗服奪春暉，攀折青春時(shí)。

14. 生活百搭，一站式服務(wù)。

15. 衣冠楚楚，靚麗佳人。

16. 不僅是衣服，更是一個(gè)家。

17. 可衣匯，美家居。

18. 衣尚一品，惠納百川。

19. 服裝碼頭，時(shí)尚潮流。

20. 高端大氣，低調(diào)奢華。

21. 點(diǎn)滴生活，衣衣不舍。

22. 禮衣家品，隆贊泰舒。

23. 流金家居服飾，縱享外貿(mào)視野。

24. 穿時(shí)尚，愛生活，在這里!

25. 外貿(mào)服飾，給你想要。

26. 衣尚百佳，用惠萬家。

27. 良品外貿(mào)家居服飾，平凡絕不平庸。

28. 您睿智的選擇，我全心的服務(wù)。

29. 海外衣家，新服來潮。

30. 世界上那么多店鋪，你卻走進(jìn)了我的。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

學(xué)校開展消防安全知識(shí)教育工作是學(xué)校綜合治理的重要內(nèi)容，關(guān)系到學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全和師生員工的生命安全。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們從來不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們?cè)趯?shí)際工作中能堅(jiān)持做到不斷知識(shí)教育不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能的提供安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響。

一、高度重視，積極做好消防安全知識(shí)的宣傳工作

只有思想上重視起來，安全行為才有保障。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。我們主要從以下方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

(一)成立消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織學(xué)校開展消防安全教育工作。通過各種會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開消防安全工作例會(huì)，分析問題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在每次的全校教工大會(huì)上，對(duì)包括學(xué)校消防安全在內(nèi)的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題，要求各個(gè)部門和個(gè)人將消防安全牢記在心。各班開展了一堂“關(guān)注消防、珍惜生命”的主題班會(huì);出一期消防知識(shí)黑板報(bào);加強(qiáng)學(xué)生的消防安全知識(shí)。

(二)組織形式多樣的消防安全知識(shí)教育活動(dòng)，我們針對(duì)學(xué)生接受和理解問題的特點(diǎn)，通過相關(guān)活動(dòng)，加深他們的印象。學(xué)生掌握了基本的消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。對(duì)全體教職工和學(xué)生代表進(jìn)行消防器材使用方法的培訓(xùn)，并進(jìn)行實(shí)際演練，使全

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

不知不覺，來到xx已經(jīng)一年多了。在一線工作中，我經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，結(jié)識(shí)了很多好老師和好朋友，收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。過去一年，通過自身的不懈努力，工作取得了一定成績(jī)，但也存在不少不足。回顧過去的一年，工作總結(jié)如下：

I.工作總結(jié)

來公司的那段時(shí)間，我會(huì)從xx開始，店里的一位導(dǎo)購逐漸成長(zhǎng)為xx店的經(jīng)理，并得到了提拔從一個(gè)小員工到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他的思想發(fā)生了絕對(duì)的變化。不再是站在自己的立場(chǎng)去思考問題，而是站在公司的立場(chǎng)和員工的立場(chǎng)去思考問題，思考的更全面，為他人著想。

二、工作中的主要問題

工作初期，缺乏工作意識(shí)，缺乏全局觀念，缺乏自我意識(shí)信心不足，缺乏工作定位意識(shí)，缺乏邏輯能力，缺乏結(jié)構(gòu)性思維。但是，我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力，做好工作流程。

人員管理能力不足，市場(chǎng)調(diào)研不足，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不全面，從而未能針對(duì)所在市場(chǎng)制定政策規(guī)劃，需要在未來不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，使遇到的問題能夠得到很好的解決。

三、工作經(jīng)歷

在一年多的工作和實(shí)踐中，參加了很多集體工作，相處融洽和我的同事相處得很好。在這個(gè)過程中，我和諧地加強(qiáng)了最寶貴和最重要的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在信任他人、信任自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)將立于不敗之地，所向披靡。

在今年的工作中，所有的工作都是由一二線完成的。在這個(gè)過程中，大家互相提醒，互相補(bǔ)充，大大提高了工作效率。溝通是所有工作中最重要的事情。信息必須及時(shí)、清晰地處理。

領(lǐng)導(dǎo)要求每一步工作都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精益求精。在這種心態(tài)的指引下，能夠積極自信地行動(dòng)，是我下半年心態(tài)的進(jìn)步。

現(xiàn)在我經(jīng)常冷靜地分析自己，認(rèn)清自己的位置，問自己付出了多少；永遠(yuǎn)記住，工作內(nèi)容要細(xì)化、精準(zhǔn)，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：有風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)規(guī)避，有問題要勇于承擔(dān)。

三個(gè)人走，一定有我的老師，和身邊同事的配合更默契。感謝他們對(duì)新任我的大力支持和鼓勵(lì)，感謝他們的堅(jiān)持，他們都是我的師父，我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和人生道理，我很幸運(yùn)當(dāng)我第一次開始道路時(shí)，讓他們?cè)谖疑磉叀Ｎ乙欢〞?huì)和他們組成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得更好的成績(jī)。

四。工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)合格的店長(zhǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我未來不斷提升和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，在我擔(dān)任店長(zhǎng)一年的工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

缺乏對(duì)平時(shí)工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)的總結(jié)。從開業(yè)到現(xiàn)在，只有七月份的活動(dòng)。 《清涼一夏，低價(jià)暴風(fēng)雨》的表現(xiàn)還不錯(cuò)，跟活動(dòng)有很大關(guān)系。全站40%的折扣和特價(jià)中的特價(jià)商品非常搶眼。價(jià)格反彈后，從未達(dá)到理想。量。因應(yīng)市場(chǎng)，主動(dòng)向公司申請(qǐng)優(yōu)惠政策，變被動(dòng)為主動(dòng)，用我們的大牌產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

跟員工搞好關(guān)系是必須的，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)力，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重他人，不要把自己當(dāng)干糧”善待員工的前提，還要讓員工聽你的，尊重你或他們的領(lǐng)導(dǎo)。如果你對(duì)公司有任何不滿，可以直接向你匯報(bào)，然后重點(diǎn)討論如何安撫和匯報(bào)穩(wěn)定軍隊(duì)。這也是提高自己的重點(diǎn)。

在以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻注意改正自己的不足，一定要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為公司優(yōu)秀的專業(yè)店長(zhǎng)。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

主要匯報(bào)的內(nèi)容：

（1）工作概述

（2）半年銷售情況—最好做成柱線圖。柱子表示實(shí)際數(shù)，拆線表示增長(zhǎng)率

（3）去年或前半年同期比較

（4）既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長(zhǎng)庫存的原因分析等

（5）銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷售人員的貢獻(xiàn)比較分析

（6）銷售短板分析—不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析

（7）銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核

（8）下期的工作計(jì)劃

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3、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)?說明。

4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容

5、最后做一個(gè)漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。

一、回顧工作思路

狠抓基礎(chǔ)管理

持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)說會(huì)

配合一季度政策

引發(fā)增員高潮

二、配合的工作舉措

村組產(chǎn)說會(huì)18場(chǎng)

創(chuàng)說會(huì)/入職教育4期

保代班4期

銜接培訓(xùn)4期

三、達(dá)成工作目標(biāo)

保費(fèi)80萬

創(chuàng)說會(huì)人員60人

保代班40人

通過人數(shù)30人

上崗人數(shù)20人

四、工作總結(jié)

1、關(guān)注產(chǎn)說會(huì)事前事中事后的準(zhǔn)備工作，成功運(yùn)作村組產(chǎn)說會(huì)，最大程度地調(diào)動(dòng)外勤隊(duì)伍的積極性。

2、扶強(qiáng)亦扶弱，保證營(yíng)業(yè)區(qū)沒有哪一個(gè)部門拉下后腿。

3、通過會(huì)議經(jīng)營(yíng)，不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨(dú)秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會(huì)慣性。

4、村組產(chǎn)說會(huì)與增員村干部同步進(jìn)行，開一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)就增員一個(gè)小組到位模式初見成效。

5、高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助。會(huì)議氛圍濃烈，參與感強(qiáng)，營(yíng)業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

在一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中，每一家店鋪都會(huì)經(jīng)歷許多不同的階段和挑戰(zhàn)。為了更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，讓店鋪在經(jīng)營(yíng)中更加穩(wěn)健，每一個(gè)月都需要對(duì)工作進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。在本文中，我們將根據(jù)“店鋪月度工作總結(jié)”的標(biāo)題，詳細(xì)、具體、生動(dòng)地描寫一家店鋪在一個(gè)月中所經(jīng)歷的工作。

一、銷售業(yè)績(jī)總結(jié)

一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中，我們需要對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。對(duì)于一家店鋪而言，銷售業(yè)績(jī)是其發(fā)展的根本。在銷售業(yè)績(jī)總結(jié)中，我們需要對(duì)整個(gè)月的銷售額、銷售量、毛利率等數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，了解其中的變化和趨勢(shì)。通過對(duì)銷售業(yè)績(jī)總結(jié)的分析，我們可以找出銷售額增長(zhǎng)或下降的原因，思考如何優(yōu)化商店?duì)I銷策略，以進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)。

二、庫存管理總結(jié)

一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中，庫存管理是另一個(gè)非常重要的方面。庫存管理總結(jié)包括對(duì)所有貨物的庫存情況進(jìn)行詳細(xì)的梳理，以及對(duì)貨物采購與銷售的關(guān)系進(jìn)行分析。我們需要考慮如何管理庫存，以確保商品不會(huì)堆積過多或過少。我們需要找出庫存量過高或過低的原因，并采取措施以避免這種情況再次出現(xiàn)。

三、客戶服務(wù)總結(jié)

客戶服務(wù)是店鋪運(yùn)營(yíng)中不可忽視的一個(gè)方面。為了提供最佳的客戶服務(wù)，我們需要對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。在客戶服務(wù)總結(jié)中，我們需要考慮店鋪提供的服務(wù)是否滿足客戶的需求，店鋪的服務(wù)質(zhì)量是否符合客戶的期望。我們還需要分析客戶對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)，以及如何改進(jìn)我們的服務(wù)，以提高客戶滿意度。

四、員工管理總結(jié)

店鋪的員工是其發(fā)展的重要基石。員工管理總結(jié)包括對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行分析，為員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，協(xié)助員工提高工作效率和工作質(zhì)量。我們需要檢查是否有員工出勤問題、員工表現(xiàn)問題等，為下一步采取一些合理措施。

五、成本控制總結(jié)

成本控制是店鋪運(yùn)營(yíng)中不可忽略的一個(gè)方面。成本控制總結(jié)包括對(duì)店鋪的開支進(jìn)行詳細(xì)分析，找出開支中的變化和趨勢(shì)，以及分析成本的構(gòu)成。通過對(duì)成本控制總結(jié)的分析，我們可以找出節(jié)約成本的方法，降低整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)成本。

在店鋪月度工作總結(jié)中，以上五個(gè)方面都是不可或缺的。我們必須對(duì)一家店鋪從不同的角度進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其中的問題，尋找改進(jìn)的路徑。每個(gè)月的總結(jié)都是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)于整個(gè)店鋪而言，這種努力將會(huì)開創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，推動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)接下來的工作進(jìn)行。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

周六周日：顧客服務(wù)促銷日

要求：一切以銷售為主

1、 地堆排面必須滿陳列

2、 賣場(chǎng)促銷叫賣氛圍必須濃烈

3、 收銀區(qū)遵守“五人原則”

4、 禁止堵塞通道

5、 購物車、購物籃及時(shí)回收

6、 孤兒商品及時(shí)回收

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

一、工作概述

本月，我們服裝店鋪在各項(xiàng)工作中取得了明顯的進(jìn)展和成就。我們團(tuán)隊(duì)積極開展各項(xiàng)活動(dòng)和促銷，提高了銷售額，同時(shí)也加強(qiáng)了店鋪的形象和服務(wù)質(zhì)量。以下是對(duì)本月工作的詳細(xì)總結(jié)。

二、銷售業(yè)績(jī)提升

本月，我們注重提高銷售業(yè)績(jī)，通過一系列的活動(dòng)和促銷措施，成功吸引了更多的顧客到店購物。首先，我們進(jìn)行了新品上市活動(dòng)，通過展示新款服裝和推出優(yōu)惠折扣吸引了大量的消費(fèi)者。我們還加強(qiáng)了店鋪的宣傳推廣，通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告和傳單等渠道將店鋪信息傳達(dá)給更多的潛在客戶。最重要的是，我們改進(jìn)了店內(nèi)的銷售環(huán)境，提高了顧客的購物體驗(yàn)，使他們?cè)谖覀兊赇佅硎艿礁玫姆?wù)。

三、產(chǎn)品策略調(diào)整

為了提高銷售額，我們對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行了一些調(diào)整。首先，我們分析了顧客的購買習(xí)慣和喜好，根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了篩選和調(diào)整。我們關(guān)注了一些熱門的時(shí)尚趨勢(shì)，將一些流行元素融入到我們的產(chǎn)品中，吸引了更多追求時(shí)尚的顧客。另外，我們也注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和款式設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在本月的工作總結(jié)中，我們也非常重視員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們對(duì)零售員進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，提高了他們的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，使他們具備更好地為顧客提供個(gè)性化服務(wù)的能力。此外，我們組織了一些團(tuán)建活動(dòng)，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和合作，提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、客戶服務(wù)優(yōu)化

顧客服務(wù)一直是我們店鋪的重要方面，本月我們?cè)谶@方面也進(jìn)行了一些優(yōu)化。我們加強(qiáng)了對(duì)顧客需求的了解和反饋，關(guān)注并解決了一些客戶提出的問題和意見。我們也提供了更加便捷的購物體驗(yàn)，通過增加試衣間和購物車的數(shù)量，減少了顧客的等待時(shí)間。此外，我們還對(duì)部分員工進(jìn)行了專業(yè)化培訓(xùn)，提高了他們的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

本月，我們也進(jìn)行了一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過對(duì)比和分析，我們找出了一些可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，并且進(jìn)行了一些對(duì)策和改進(jìn)。我們了解到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷活動(dòng)和產(chǎn)品定價(jià)等方面做得比較好，我們也在這些方面進(jìn)行了一些嘗試和創(chuàng)新。

七、未來規(guī)劃

最后，在本月的工作總結(jié)中，我們也展望了未來的規(guī)劃。我們將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建設(shè)，推出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。我們也會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)，提高我們的服務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)和變化，及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略和市場(chǎng)推廣方案，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

八、總結(jié)

通過本月的工作總結(jié)，我們意識(shí)到了自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處，并且對(duì)未來的發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃。我們?nèi)〉玫某煽?jī)離不開每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的努力和全體員工的共同合作。我們將繼續(xù)保持積極向上的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神，為將來的工作做好充分的準(zhǔn)備，努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

為了明確甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)特簽訂本合同。

一、本店鋪?zhàn)溆谥楹Ｊ薪馂硡^(qū)三灶鎮(zhèn)企沙街3巷20號(hào)，占地面積約100平方米。

二、租賃期限：租賃期為五年，自20xx年11月01日至20xx年10月31日止。

三、租金的方式和租金的交納期限：

1、20xx年11月01日至20xx年10月31日租金按人民幣壹仟貳佰元整每月計(jì)收，甲方須給乙方開具收據(jù)。(管理、水電費(fèi)乙方自行承擔(dān))

2、乙方交租日期為每月01日，遇節(jié)日可順延。

3、乙方交租的方式以人民幣現(xiàn)金結(jié)算。

4、乙方必須簽訂合同時(shí)交納1000.00元(壹仟元整)作為合同履約保證金，所交保證金租賃期滿后，甲方再將保證金退還給乙方。

四、違約責(zé)任：

1、合同期間內(nèi)，甲、乙雙方均不得借故解除合同。

2、若乙方于合同期間退租，保證金將作為合同違約賠償給甲方。

3、本合同不得移作其他用途(但不限擔(dān)保等事項(xiàng))。

4、本合同只限于甲乙雙方約定租賃事項(xiàng)，租賃期間或期滿后，乙方與任何他人發(fā)生的經(jīng)濟(jì)與法律糾紛與甲方無關(guān)。

5、發(fā)生以上第3、第4項(xiàng)，甲方有權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，并沒收保證金，以保障甲方權(quán)益。

五、雙方責(zé)任：

1、合同期滿后，雙方如不能續(xù)約，在提前一個(gè)月以書面方式通知對(duì)方。

2、合同期滿后，乙方則享有優(yōu)先承租權(quán)，甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)的店鋪?zhàn)赓U行情重新議價(jià)，另訂合同。

3、本合同期滿后自動(dòng)失效。

4、于合同期滿后，乙方需將店鋪恢復(fù)原狀，否則甲方將保證金作為店鋪清理費(fèi)用，乙方不得異議。

5、如雙方有爭(zhēng)議時(shí)，以珠海市金灣區(qū)人民法院判決。

6、甲方提供乙方辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所需的購房合同或房產(chǎn)證。

六、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份均具有法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

? 店鋪培訓(xùn)總結(jié) ?

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)著的小店，月份間的工作總結(jié)是需要開始著手做的。這次的總結(jié)是為了檢視過去一個(gè)月來店鋪的整體工作情況和效益，以便更好地發(fā)現(xiàn)問題并加以改善。在過去一個(gè)月的時(shí)間里，我們的店鋪緊緊跟隨著市場(chǎng)的需求，努力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，開展了新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣、門店的裝修和美化以及各種促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，等等。下面是我們店鋪在這一個(gè)月里的工作總結(jié)。

一、產(chǎn)品研發(fā)和銷售

為了滿足市場(chǎng)的多元化需求，我們的店鋪重點(diǎn)發(fā)展具有特色的產(chǎn)品，包括：森林系列、海洋系列、音樂系列、游戲系列、科技系列等等。設(shè)計(jì)更靈活獨(dú)特，開發(fā)更為高效，銷售更為有力，每一個(gè)系列都有不同的口感風(fēng)味。顧客購物的交互體驗(yàn)得到了進(jìn)一步提升。

二、門店的裝修和美化

為提升顧客購物的體驗(yàn)感，店鋪進(jìn)行了一些門店的裝修和美化工作。我們采用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，同時(shí)突出店鋪的個(gè)性化和特色，以便展現(xiàn)店鋪的品牌價(jià)值。店鋪墻面采用了時(shí)尚風(fēng)格的大理石材質(zhì)，為門店的整個(gè)氛圍增添了高端大氣的感覺。 新的裝修和美化讓店鋪更加時(shí)尚、有格調(diào)，進(jìn)一步提高了顧客的滿意度。

三、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

在過去一個(gè)月，我們的店鋪策劃了各種促銷活動(dòng)，以此來吸引更多的顧客和增加銷售額。我們的活動(dòng)包括打折促銷、滿減優(yōu)惠、試吃活動(dòng)、品牌日等等。其中，最受歡迎的當(dāng)屬品牌日活動(dòng)——我們會(huì)為每一個(gè)品牌單獨(dú)進(jìn)行展示宣傳，并設(shè)立品牌立柱，提示顧客在品牌日購物可以獲得特別優(yōu)惠，顧客反響熱烈，購買量猛增。我們的好評(píng)率也在一定程度上提高了。

四、員工持續(xù)學(xué)習(xí)

我們的店鋪一直很注重員工的持續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)于宣傳技巧、顧客服務(wù)等方面都進(jìn)行了訓(xùn)練。在過去一個(gè)月，我們組織了多次培訓(xùn)課程，包括售后技巧、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)方法等等。這些課程及時(shí)補(bǔ)充了員工的專業(yè)知識(shí)，并加強(qiáng)了員工在服務(wù)態(tài)度上的細(xì)節(jié)處理，從而保證店鋪的服務(wù)質(zhì)量和效果。

五、社交媒體新媒體營(yíng)銷

我們的店鋪在推廣方面也增加了新媒介的使用，包括微信平臺(tái)、微信公眾號(hào)、微博、抖音、快手等等，這些平臺(tái)的使用為我們店鋪帶來了更大的市場(chǎng)信譽(yù)和宣傳效果。與此同時(shí)，我們還引入線上線下閉環(huán)式營(yíng)銷方式，在社交媒體的宣傳與門店?duì)I銷的銜接上，使得消費(fèi)者感到便捷方便，同時(shí)也提高了銷售率。

通過這個(gè)月的工作總結(jié)，我們看到了我們店鋪在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的成果。店鋪通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷策略、員工服務(wù)等多個(gè)方面，從而讓我們的店鋪在市場(chǎng)運(yùn)作中獲得了一個(gè)比較高的份額。我們?cè)诮窈蟮氖袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)中，將繼續(xù)本著不斷創(chuàng)新，追求卓越的精神，致力于提升服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水準(zhǔn)，不斷推進(jìn)店鋪的發(fā)展和進(jìn)程。

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