述職范文|營(yíng)銷檢查發(fā)言稿(范例十四篇)_營(yíng)銷檢查發(fā)言稿

營(yíng)銷檢查發(fā)言稿(范例十四篇)。

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的中老年朋友：

大家，早上好！

“開(kāi)拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病珍奧健康聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)是由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)、珍奧集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表珍奧集團(tuán)公司的全體同仁對(duì)您的到來(lái)表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來(lái)自大連市各周邊地區(qū)的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說(shuō)機(jī)會(huì)非常難得現(xiàn)在還是讓我人一同來(lái)認(rèn)識(shí)一下。首先讓我們歡迎來(lái)自瓦房店的朋友、來(lái)自普蘭店的朋友、來(lái)自金州的朋友、來(lái)自中山區(qū)的朋友、來(lái)自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動(dòng)9：059：15

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的珍奧人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無(wú)論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了珍奧大愛(ài)無(wú)處不在。到底珍奧人是如何通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)發(fā)展健康事業(yè)的呢？還是讓我們通過(guò)大屏幕一同來(lái)了解一下。

9：159：25游戲

隨著“珍奧關(guān)愛(ài)老年健康”行動(dòng)的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的朋友加入到了珍奧健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對(duì)生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現(xiàn)場(chǎng)比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？規(guī)則非常簡(jiǎn)單，首先請(qǐng)各地區(qū)派出兩名來(lái)賓、兩名員工抓緊時(shí)間到前臺(tái)來(lái)。好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到前臺(tái)來(lái)了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。規(guī)則非常簡(jiǎn)單：一名員工吹汽球、兩位來(lái)賓運(yùn)汽球、另外一名員工接汽球。對(duì)運(yùn)汽球的隊(duì)員有所要求不允許動(dòng)手，只允許用后背夾汽球。準(zhǔn)備，計(jì)時(shí)，開(kāi)始！

專家介紹9：209：25

不論比賽結(jié)果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達(dá)到真正地健康呢？我想這個(gè)問(wèn)題還是需要專家來(lái)幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請(qǐng)到了一位特殊的專家，他就是來(lái)自于中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于馬來(lái)西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評(píng)。今天，回國(guó)不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)王森教授上場(chǎng)，為我們帶來(lái)精彩的健康講座！有請(qǐng)王森教授！

講座9：2510：00

健身操10：0010：10

老顧客發(fā)言10：20xx：40

通過(guò)王森教授的講座，我想大家已經(jīng)明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營(yíng)養(yǎng)素就是核酸。作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品珍奧核酸與同類產(chǎn)品相比，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

一、高起點(diǎn)珍奧核酸產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)珍奧集團(tuán)公司為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)

高新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為98’國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，珍奧核酸開(kāi)始走向全國(guó)、走向世界。

二、高科技珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，

1、扔有處主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術(shù)；

2、擁有核苷酸體外“預(yù)消化”處理的專有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)；

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

尊敬的各位來(lái)賓，大家好！

我非常榮幸能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上，為大家分享關(guān)于汽配展會(huì)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。汽配展會(huì)作為汽車行業(yè)最重要的盛會(huì)之一，對(duì)于汽配企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)展示實(shí)力、促進(jìn)交流的絕佳平臺(tái)。如何進(jìn)行有效的展會(huì)營(yíng)銷成為了每個(gè)企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。今天，我想結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享一些關(guān)于汽配展會(huì)營(yíng)銷的思路和方法。

正確選擇展會(huì)。市場(chǎng)上汽配展會(huì)琳瑯滿目，選擇適合自己企業(yè)的展會(huì)非常關(guān)鍵。我們要根據(jù)企業(yè)的定位和需求，選擇展會(huì)的規(guī)模、參展商和觀眾的背景、展會(huì)的地理位置以及展會(huì)的主題等綜合因素進(jìn)行綜合評(píng)估和比較。只有選擇了適合自己的展會(huì)，才能充分發(fā)揮展會(huì)的價(jià)值。

展臺(tái)設(shè)計(jì)很重要。展臺(tái)是企業(yè)展示實(shí)力和吸引觀眾的重要場(chǎng)所。一個(gè)吸引人眼球、獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)會(huì)讓觀眾駐足觀看，并產(chǎn)生興趣。我們可以融入一些亮麗的燈光、展示一些精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和技術(shù)，以及使用一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來(lái)提升展臺(tái)的藝術(shù)感和科技感。

展會(huì)期間的互動(dòng)活動(dòng)。展會(huì)不僅是展示產(chǎn)品和技術(shù)的場(chǎng)所，更是交流的平臺(tái)。我們可以設(shè)置一些互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、游戲和問(wèn)答等，吸引觀眾參與并與他們建立起更緊密的聯(lián)系。這樣不僅能夠吸引觀眾的眼球，還能增加與觀眾的互動(dòng)和交流，進(jìn)一步提升展會(huì)的效果。

另外，展會(huì)后的后續(xù)跟蹤和營(yíng)銷也是不可忽視的。展會(huì)只是一個(gè)開(kāi)始，我們要善于利用展會(huì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與觀眾建立聯(lián)系，并進(jìn)行有效的后續(xù)跟蹤。我們可以通過(guò)電話、郵件等方式與觀眾建立聯(lián)系，了解他們的需求，并提供針對(duì)性的解決方案。同時(shí)，我們可以通過(guò)展會(huì)的參觀統(tǒng)計(jì)和觀眾反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為下一步的展會(huì)策劃提供參考。

我想談?wù)勱P(guān)于展會(huì)營(yíng)銷的一些細(xì)節(jié)。展會(huì)期間的員工培訓(xùn)非常重要。員工是企業(yè)的形象代表，要具備良好的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)意識(shí)；展會(huì)前的宣傳也不能馬虎。我們可以通過(guò)展會(huì)預(yù)告、媒體宣傳和社交媒體等多種方式進(jìn)行宣傳；展會(huì)期間的客戶關(guān)系管理也需要重視。我們可以向重要客戶送上展會(huì)門票，為他們提供專屬的服務(wù)和接待，并關(guān)注他們的反饋和需求。

展會(huì)營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的工作，其中蘊(yùn)含著豐富的商業(yè)智慧和創(chuàng)新思維。只有合理制定策劃，科學(xué)執(zhí)行，才能取得預(yù)期的效果。我相信，通過(guò)我們共同的努力和智慧，我們一定能夠在汽配展會(huì)中取得更加輝煌的成就！

感謝大家的聆聽(tīng)！

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段，要達(dá)到良好的營(yíng)銷效果，企業(yè)需要經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)銷檢查。營(yíng)銷檢查是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全面性、系統(tǒng)性和持續(xù)性進(jìn)行的一項(xiàng)管理工作，旨在檢驗(yàn)、分析和評(píng)估企業(yè)的營(yíng)銷績(jī)效，提出改進(jìn)措施和優(yōu)化方案，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

營(yíng)銷檢查的重點(diǎn)在哪里？

產(chǎn)品：企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的基石，所以需要從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、售后服務(wù)、客戶滿意度等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的好壞影響客戶的購(gòu)買決策和口碑宣傳。售后服務(wù)和客戶滿意度是客戶忠誠(chéng)度和再次購(gòu)買的關(guān)鍵因素。

價(jià)格：企業(yè)的價(jià)格策略是影響企業(yè)銷售額和利潤(rùn)的重要因素。需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格政策。營(yíng)銷檢查時(shí)需要注意產(chǎn)品的定價(jià)是否與市場(chǎng)需求相符，是否存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否符合企業(yè)的利潤(rùn)要求。

推廣：企業(yè)的推廣方式包括傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等多種形式。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，需要制定不同的推廣方案。營(yíng)銷檢查時(shí)需要評(píng)估企業(yè)的推廣效果，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，是否存在推廣成本過(guò)高等問(wèn)題。

渠道：企業(yè)的銷售渠道是將產(chǎn)品賣給客戶的最后一步。企業(yè)需要選擇多種渠道，包括經(jīng)銷商、零售商、在線銷售等。營(yíng)銷檢查時(shí)需要評(píng)估各種渠道的銷量和收益情況，及時(shí)調(diào)整渠道策略。

客戶：企業(yè)需要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解客戶需求和喜好，以便在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、推廣渠道等方面進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。營(yíng)銷檢查時(shí)需要評(píng)估企業(yè)客戶和潛在客戶的數(shù)量、忠誠(chéng)度和回購(gòu)率，制定提升客戶滿意度的措施。

營(yíng)銷檢查如何進(jìn)行？

1. 定期進(jìn)行營(yíng)銷檢查：企業(yè)需要定期對(duì)營(yíng)銷策略、渠道、推廣方案及客戶進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略。

2. 以數(shù)據(jù)為依據(jù)：企業(yè)需要借助數(shù)據(jù)分析工具，從多個(gè)角度體現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效。企業(yè)可以通過(guò)銷售額、市場(chǎng)份額、客戶留存率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

3. 開(kāi)展客戶調(diào)研：企業(yè)需要向客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解客戶的滿意度，收集客戶的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題。

4. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度出發(fā)：企業(yè)需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度進(jìn)行營(yíng)銷檢查，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

5. 定期評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃：企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行定期評(píng)估和更新，確定營(yíng)銷重點(diǎn)和目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃需要與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略保持一致。

總結(jié)

營(yíng)銷檢查是企業(yè)提高營(yíng)銷效率、優(yōu)化營(yíng)銷方案的重要手段。企業(yè)需要從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道、客戶等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估和整改。營(yíng)銷檢查需要定期進(jìn)行，借助數(shù)據(jù)等工具進(jìn)行分析，了解客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

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公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲 如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：

一、終端狀況簡(jiǎn)析

1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)

1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2) 陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)

7) 技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能

8) 管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9) 架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了??

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)

所以，XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō); ——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲;

——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案; ——很少召開(kāi)店鋪例會(huì)，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議。

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：

上午好！

我叫汪玉玲，是本屆高三語(yǔ)文教師。首先，我代表我校xx屆高三28位教師對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)表示衷心地感謝，也謝謝你們一直以來(lái)對(duì)我校教育工作的重視和支持！

我們這屆高三，面臨高考大綱的新變化，其中語(yǔ)文、物理科目的考查形式與考查內(nèi)容變化最大。而英語(yǔ)和數(shù)學(xué)科目也要適應(yīng)全國(guó)卷的命題難度。所以相對(duì)于從前帶畢業(yè)班的感受，今年這屆畢業(yè)班的復(fù)習(xí)備考讓大家覺(jué)得非常非常辛苦。

高考，情系萬(wàn)家，全縣關(guān)注。對(duì)于學(xué)生而言，高考是人生的一道門檻；對(duì)于老師而言，高考也是我們向社會(huì)向家長(zhǎng)提交的一份考卷。作為奮戰(zhàn)在高三一線的教師，畢業(yè)班工作這副擔(dān)子的份量與責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)，學(xué)生及社會(huì)各界的信任與期待，讓我們必須每天都要不懈地努力著，每天都如同繃緊的弦：備課、做題、講評(píng)、測(cè)驗(yàn)、閱卷、排名，反思……備考工作繁重而艱苦，生活單調(diào)而枯燥，基本上沒(méi)有周末，節(jié)假日縮水。有時(shí)要忍受家人的埋怨，有三病兩痛還不敢請(qǐng)假，生怕耽誤了教學(xué)進(jìn)度。

高三的班主任們更像是不停轉(zhuǎn)動(dòng)的陀螺，朝六晚十是常態(tài)。從完成教學(xué)任務(wù)到了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，安全工作的防范，還有各部門的任務(wù)落實(shí)，都是班主任日復(fù)一日要完成的事情。

說(shuō)到這里，我想給大家分享兩個(gè)故事：昨天的畢業(yè)典禮我偷拍了一張鄭成志老師一頭白發(fā)的照片，他看到了說(shuō)：“這頭白發(fā)，有幾根是為了自己的家庭和女兒白的？”今天是六一兒童節(jié)，朋友圈好多媽媽都在秀孩子表演節(jié)目的視頻，我們年級(jí)組的黎仁波老師卻很愧疚地說(shuō)她女兒張丫丫沒(méi)有節(jié)目，因?yàn)樾⊙狙景嗌系墓?jié)目需要媽媽去配合表演，而黎老師卻抽不開(kāi)時(shí)間去排練。

我無(wú)意于煽情，類似的事情不勝枚舉……

同樣，學(xué)校的各層領(lǐng)導(dǎo)年年都要與高三教師同呼吸共患難。在我們學(xué)校，有學(xué)生的地方有老師，有老師的地方也有校領(lǐng)導(dǎo)。正是在以謝校長(zhǎng)為首的三位校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，教師干勁十足，學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭高漲，高三復(fù)習(xí)備考得以有條不紊扎實(shí)有效地推進(jìn)著。

今天，縣領(lǐng)導(dǎo)能于百忙之中擠出時(shí)間來(lái)看望我們，這無(wú)異于給疲憊的高三老師打了一針強(qiáng)心劑。雖然只剩下不到一周的時(shí)間了，但我們會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)高效地利用每一節(jié)課的時(shí)間，深化知識(shí)，提高學(xué)生的答題能力，一定要讓學(xué)生增強(qiáng)信心，放松心態(tài)，發(fā)揮其應(yīng)有的水平，我們會(huì)拼盡全力助學(xué)生勇躍龍門，為鎮(zhèn)中添彩，為鎮(zhèn)坪爭(zhēng)光！

最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，謝謝你們！

扎扎實(shí)實(shí)做好本職，兢兢業(yè)業(yè)投入工作

康明建

大家下午好，首先祝大家在新的學(xué)期里工作順利、家庭幸福！

努力做一個(gè)用真心去愛(ài)孩子的老師！作為老師我們拿出真心對(duì)待學(xué)生，學(xué)生就會(huì)把我們當(dāng)成良師益友。對(duì)待學(xué)生需要多一份理解，多一份耐心，多站在孩子們的角度去思考問(wèn)題，我們就會(huì)獲得孩子們更多的理解和支持。正所謂“親其師而信其道”。

學(xué)生管理，重在得法。對(duì)待不同學(xué)生應(yīng)采取不同方法。“抓兩頭、促中間”。我更注重的是“抓兩頭”。對(duì)待成績(jī)不理想的學(xué)生，我們應(yīng)該給與他們更多的學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo)和適度的激勵(lì)。對(duì)待成績(jī)相對(duì)較好的學(xué)生也要有所區(qū)別；對(duì)那種“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的學(xué)生，我們需要?jiǎng)?chuàng)造穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境讓他們能專心學(xué)習(xí)。對(duì)待那些基礎(chǔ)好但學(xué)習(xí)態(tài)度有些浮躁的學(xué)生，我會(huì)適時(shí)地去鞭策一下，警示一下。

班級(jí)氛圍影響全局。利用一切機(jī)會(huì)努力創(chuàng)設(shè)激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的氛圍。上學(xué)期我們級(jí)部組織了轟轟烈烈的班級(jí)挑戰(zhàn)賽。我們抓住機(jī)遇，大造聲勢(shì)，幾乎每個(gè)學(xué)生的成績(jī)都有了實(shí)質(zhì)提升。每次測(cè)試成績(jī)發(fā)布時(shí)，我都會(huì)趁熱打鐵，及時(shí)召開(kāi)成績(jī)分析會(huì)，以表?yè)P(yáng)和激勵(lì)為基調(diào)，讓學(xué)生切實(shí)的去體悟考試的收獲和教訓(xùn)，把每次測(cè)試成績(jī)分析會(huì)開(kāi)成一次勵(lì)志會(huì)。努力創(chuàng)造比幫趕超、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。

基礎(chǔ)年級(jí)要提高學(xué)生成績(jī)，學(xué)習(xí)習(xí)慣最關(guān)鍵！很多學(xué)生不是不聰明，關(guān)鍵是沒(méi)有形成適合自己的好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以一開(kāi)始我就著重抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。高一一開(kāi)始我就要求學(xué)生學(xué)會(huì)正確地利用學(xué)案和試卷，學(xué)會(huì)科學(xué)地做好課堂筆記。有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生敢于問(wèn)問(wèn)題、會(huì)問(wèn)問(wèn)題的習(xí)慣。平時(shí)學(xué)習(xí)要求學(xué)生時(shí)刻準(zhǔn)備兩種顏色的筆，用紅筆突出筆記重點(diǎn)和標(biāo)出重點(diǎn)錯(cuò)題。注意鍛煉學(xué)生做題速度，在平時(shí)的測(cè)試中引導(dǎo)學(xué)生有意識(shí)地科學(xué)分配做題時(shí)間。鼓勵(lì)學(xué)生相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)、共同進(jìn)步。凡是做過(guò)的試卷分門別類地整理好，并且有計(jì)劃的經(jīng)常翻看。培養(yǎng)一個(gè)得力的課代表助手，這樣既鍛煉了學(xué)生，又讓老師能把更多的精力用于備課。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)我要求學(xué)生至少每個(gè)單元自己整理一次單元知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，并及時(shí)檢查，查缺補(bǔ)漏。政治學(xué)科要求背誦的內(nèi)容比較多，我平時(shí)的要求是：每周至少拿出三個(gè)早讀每個(gè)早讀大約十五分鐘左右的時(shí)間去背誦政治知識(shí)，不建議學(xué)生在平時(shí)用大段時(shí)間集中背誦政治，那樣會(huì)讓學(xué)生頭昏腦漲，反而事倍功半，不利于保持學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。課堂授課中，集中精力突破重難點(diǎn)，學(xué)生自己能看懂的不講，課本上沒(méi)有，考試中經(jīng)常遇到的時(shí)政術(shù)語(yǔ)和熱詞務(wù)必努力講明白，不怕花時(shí)間，多講幾次也可以。好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)讓學(xué)生受益終生！

我的匯報(bào)結(jié)束，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家！

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

xx分行全體干部員工：

時(shí)光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地?fù)]別回味無(wú)窮的20xx年，信心百倍地奔向充滿期待的20xx年。

剛剛過(guò)去的20xx年，全體員工拼搏奉獻(xiàn)、奮發(fā)圖強(qiáng)，緊扣開(kāi)拓業(yè)務(wù)、強(qiáng)化管理這條主線，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，各項(xiàng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。多項(xiàng)指標(biāo)大跨步前進(jìn)，管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)，員工隊(duì)伍全方位成長(zhǎng)，內(nèi)在品質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升，呈現(xiàn)了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚(yú)躍的喜人景象，在xx分行開(kāi)拓進(jìn)取的征程上寫下了瑰麗的一頁(yè)。

加快發(fā)展，是我們各項(xiàng)工作的關(guān)鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強(qiáng)音。20xx年，全行發(fā)展的意識(shí)更強(qiáng)烈，思路更清晰，目標(biāo)更明確，措施更扎實(shí)，成效更顯著。我們緊緊把握市場(chǎng)脈搏，深入研究政策導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，大力開(kāi)展客戶和市場(chǎng)營(yíng)銷，各項(xiàng)業(yè)務(wù)如春溪之流水、向陽(yáng)之山花，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無(wú)窮活力。負(fù)債業(yè)務(wù)首次跨上90億元臺(tái)階，逼近100億元大關(guān)，日均存款提前兩個(gè)月完成總行下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，特別是以票據(jù)和個(gè)人貸款為主的低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)超常規(guī)增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)盈利資產(chǎn)大幅增加。中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，中間業(yè)務(wù)收入突破2300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近60，順利完成了全年任務(wù)。考核利潤(rùn)大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過(guò)80。產(chǎn)品營(yíng)銷工作好戲連臺(tái)、亮點(diǎn)頻頻，pos消費(fèi)、信用卡推廣、理財(cái)產(chǎn)品銷售等全面提速。比這些閃光的數(shù)字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，員工隊(duì)伍得到錘煉，科學(xué)決策和組織推動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，系統(tǒng)內(nèi)外的互動(dòng)關(guān)系更為有利，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績(jī)單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊(yùn)涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢(mèng)想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進(jìn)，激勵(lì)著我們?cè)俳釉賲枴⒊藙?shì)而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹(jǐn)代表分行行長(zhǎng)室對(duì)辛勤奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位，為xx分行的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問(wèn)候。

20xx年，xx將著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、放眼未來(lái)，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理的專業(yè)化水平，努力推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。我們要堅(jiān)決按照分行的戰(zhàn)略部署，自覺(jué)地將思想統(tǒng)一到轉(zhuǎn)型上來(lái)，將行動(dòng)落實(shí)到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟(jì)，攜手共譜一曲謀發(fā)展、創(chuàng)大業(yè)的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬(wàn)事如意。年年有此時(shí)，歲歲有今朝。

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷工作。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的.優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。

第三、有幾年的銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

大家好！

當(dāng)花團(tuán)與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來(lái)這里的每一位，都是對(duì)皮鞋的無(wú)限熱愛(ài)，如同呵護(hù)我們的孩子一下，嘔心瀝血。

俗話還說(shuō)，鞋好不好，只有腳知道。歸根結(jié)底，我們又是為了腳服務(wù)著。皮鞋品牌進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評(píng)，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長(zhǎng)足發(fā)展的今天。

我和皮鞋的緣分始于十年前，當(dāng)時(shí)我對(duì)鞋的市場(chǎng)還是不了解，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)說(shuō)是“摸著石頭過(guò)河”一點(diǎn)也不為過(guò)，皮鞋當(dāng)時(shí)給我很多的鼓勵(lì)，從細(xì)節(jié)處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認(rèn)可，在鞋市有了一席之地。無(wú)論春夏秋冬，無(wú)論職場(chǎng)悠閑，皮鞋都以其足上的無(wú)限風(fēng)光服務(wù)于顧客，天南海北，長(zhǎng)江內(nèi)外，皮鞋的足跡走遍了每一個(gè)角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質(zhì)量俘獲人心，以款式裝點(diǎn)著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團(tuán)隊(duì)很大的動(dòng)力，當(dāng)顧客看好了款式，在我們店里試穿的時(shí)候，我們的職員為顧客提供了細(xì)致入微的服務(wù)，微笑服務(wù)是基礎(chǔ)，以顧客的購(gòu)買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對(duì)穿鞋時(shí)的注意事項(xiàng)，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)鞋的市場(chǎng)走向繁榮的時(shí)候，對(duì)于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來(lái)，一些不知名的品牌充斥著市場(chǎng)，使顧客迷失了文向。我們以質(zhì)量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對(duì)此，我們深思了很久，也等待了很久。

我們的戰(zhàn)場(chǎng)在市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)利益同樣也是來(lái)自于市場(chǎng)。市場(chǎng)如同睛雨表一樣，牽動(dòng)著我們每一位經(jīng)營(yíng)者的思想，我們期待著被顧客認(rèn)可，也期待著我們的品質(zhì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經(jīng)營(yíng)再善解人意，還是有商場(chǎng)失意的時(shí)候。“怎么辦”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們?cè)跁r(shí)常考慮的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場(chǎng)，首先要入市場(chǎng)融為一體，卻要選好一個(gè)角度，以其自己的特殊特點(diǎn)立足于市場(chǎng)，兩者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我國(guó)南方的發(fā)達(dá)省份，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力也在增強(qiáng)，同樣也使得店面的租金在增長(zhǎng)，工作人員的傭金也在增長(zhǎng)，在一定程度上經(jīng)營(yíng)的成本也在增長(zhǎng)著。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行下去。可是如果在商品價(jià)格上升得太快，顧客接受不了，在短時(shí)間內(nèi)在價(jià)格上不認(rèn)可皮鞋。可是如果商品的價(jià)格不張，皮鞋的發(fā)展就會(huì)停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個(gè)問(wèn)題糾結(jié)著決策者。顧客的工資漲了，他們會(huì)高興。可是商品價(jià)格漲了，他們會(huì)敬而遠(yuǎn)之，顧客的彈性消費(fèi)沒(méi)有確定性和穩(wěn)定性。皮鞋品牌經(jīng)營(yíng)即要考慮到自身的發(fā)展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權(quán)衡似一個(gè)大智慧，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響著整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于這個(gè)大智慧經(jīng)營(yíng)者是又喜又憐，又愛(ài)又恨，最終結(jié)果必須喜，必須愛(ài)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，在混沌的消費(fèi)環(huán)境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛(ài)怎么行呢。所以，喜與愛(ài)是經(jīng)營(yíng)者必須懷有的兩種情結(jié)。

中國(guó)的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達(dá)芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國(guó)，其經(jīng)營(yíng)模式都是總公司直營(yíng)，少了許多環(huán)節(jié)，把更多的利益讓得給消費(fèi)者，同樣這些舉措也使得競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)模式里，我們的皮鞋還是以其真誠(chéng)的品質(zhì)，贏得了顧客的認(rèn)可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場(chǎng)的柜臺(tái)、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛(ài)，我們就有了前進(jìn)的動(dòng)力。

目前在鞋業(yè)的市場(chǎng)上，鞋的經(jīng)營(yíng)健分布在很多的商城里，在一些民貿(mào)市場(chǎng)上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場(chǎng)上，質(zhì)量和價(jià)格都不能同一而論。在大型的商場(chǎng)里，鞋的質(zhì)量相對(duì)好一些，價(jià)格沒(méi)有浮動(dòng)范圍，而在民貿(mào)市場(chǎng)上，鞋的價(jià)格可以對(duì)半進(jìn)行講價(jià)，浮動(dòng)范圍太大，在質(zhì)量上更是無(wú)從保證，穿了沒(méi)幾天，鞋就會(huì)壞。這些情況對(duì)專賣店的沖擊很大，專賣店在價(jià)格上劣于民貿(mào)市場(chǎng)，在質(zhì)量上優(yōu)于民貿(mào)市場(chǎng)，在價(jià)格和質(zhì)量上與商場(chǎng)的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰(zhàn)場(chǎng)上看不見(jiàn)硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)役的輸贏由顧客來(lái)決定，顧客的選擇權(quán)卻是來(lái)于商品的信息，到底是誰(shuí)決定了誰(shuí)，商場(chǎng)策略沒(méi)有決定下來(lái)之前，沒(méi)人知道。

選擇皮鞋品牌作為經(jīng)營(yíng)的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下，在產(chǎn)品的研發(fā)和思想的自主創(chuàng)新上都得到了重視，全國(guó)知名設(shè)計(jì)師把他們對(duì)于時(shí)代的感知和潮流所向，在時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，設(shè)計(jì)出時(shí)尚、美觀、實(shí)用的鞋，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，符合經(jīng)典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí)尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上聲名鵲起，得到了顧客的認(rèn)可。在聚會(huì)上，在職場(chǎng)上，在休閑領(lǐng)域里，皮鞋以其莊重、認(rèn)真、時(shí)尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質(zhì)上過(guò)硬精銳的品牌營(yíng)銷隊(duì)伍，在商品品牌的差異化和精細(xì)化上進(jìn)行分門別類各有特點(diǎn)地營(yíng)銷。

作為分公局的總經(jīng)理，我對(duì)皮鞋的經(jīng)營(yíng)深有感觸，雖然我在決策上可以起到?jīng)Q定權(quán)的作用，可是商品的具體經(jīng)營(yíng)還得靠團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。我們下面的分銷商來(lái)訂貨時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都會(huì)向我們的經(jīng)分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經(jīng)營(yíng)的思想，抱著冷靜、溫和、設(shè)身處地的態(tài)度與分銷商進(jìn)行交流，把商品的說(shuō)明詳細(xì)地進(jìn)行講解。分銷商根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)選好的商品后，我們和他一起，把貨發(fā)到分銷商的所在地。分銷商在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量問(wèn)題，我們協(xié)助解決。在一些節(jié)日一些特定的時(shí)間，推出優(yōu)惠政策時(shí)，我們把公司的思想傳達(dá)給分銷商，讓他們把利益?zhèn)鬟f給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經(jīng)營(yíng)所營(yíng)造的氛圍里，沒(méi)有冬天。

如果說(shuō)做為分公司的總經(jīng)理能有一些進(jìn)步，其實(shí)得說(shuō)是得力于公司的支持與領(lǐng)導(dǎo)，我作為一名管理者和經(jīng)營(yíng)者，我能比我的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團(tuán)隊(duì)的是總公司的管理制度與對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)策略。

總公司的管理制度。

商品的經(jīng)營(yíng)策略。

身體上的累不會(huì)讓我們有什么疲憊，思想的糾結(jié)也不會(huì)讓我們有什么困苦，因?yàn)檫@些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無(wú)可適從，在這里，我想對(duì)我們最親愛(ài)的顧客說(shuō)，無(wú)論商場(chǎng)怎么變換，競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈，皮鞋品牌始終會(huì)如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質(zhì)量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無(wú)論你走多遠(yuǎn)，走多久，都會(huì)有我們的相伴。

歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)，皮鞋皮鞋已經(jīng)是許多家庭和消費(fèi)者的摯愛(ài)，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會(huì)擁有聲譽(yù)卓著的口碑與依賴。

? 營(yíng)銷檢查發(fā)言稿 ?

首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺(tái)的機(jī)會(huì)。同時(shí)祝愿大家六六大順，虎年大發(fā)！

（互動(dòng)）我相信今天來(lái)的嘉賓都是為了賺錢來(lái)的，大家說(shuō)是不是！是！！！

有不想賺錢的朋友站起來(lái)我看看。沒(méi)有

看來(lái)今天在座的都是想賺錢的大老板，站著的都是不想賺錢的。

今天想賺更多錢，更穩(wěn)當(dāng)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢的朋友們，請(qǐng)您從現(xiàn)在開(kāi)始打起十二分的精神，用心聽(tīng)完你們給我的僅僅15分鐘的時(shí)間，你會(huì)有不一樣的感覺(jué)。謝謝大家的配合。

現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，錢越來(lái)越難賺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何擺脫現(xiàn)在的困境呢？如何賺取更多，更穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X呢？

朋友們，我相信大家和我都有一個(gè)共識(shí)：就是選擇一個(gè)有責(zé)任感的、專業(yè)的制造企業(yè)，和一個(gè)具備完全差異化的產(chǎn)品，只有做不同的產(chǎn)品才能賺更多的錢；只有跟著有責(zé)任感的企業(yè)一同成長(zhǎng)，才能賺到更穩(wěn)當(dāng)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢。

電壓力鍋產(chǎn)品已經(jīng)是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，如何尋找一個(gè)不一樣的電壓力鍋產(chǎn)品？我想請(qǐng)大家先了解一下博勝。博勝電壓力鍋與行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品有著太多的不一樣，具備太多的賣點(diǎn)。

我們拿最基本、最直觀、最簡(jiǎn)單的膠圈來(lái)說(shuō)，請(qǐng)大家仔細(xì)看一下，博勝的膠圈是采用世界500強(qiáng)美國(guó)ge公司進(jìn)口的原生硅膠生產(chǎn)的。

什么叫原生硅膠？

相信大家都見(jiàn)過(guò)嬰兒使用的奶嘴吧！無(wú)毒、無(wú)味、透明、柔韌；咬不爛，扯不壞；拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進(jìn)口原生硅膠，絕對(duì)的食品級(jí)安全材料。

老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康。請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃慌笥延眯南胍幌耄绻妷毫﹀伄a(chǎn)品使用有化學(xué)殘留的，國(guó)產(chǎn)二次料，甚至有毒性的國(guó)產(chǎn)普通膠圈。連最基本的食品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，哪里還談得上營(yíng)養(yǎng)與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對(duì)得起自己良心的生意啊！

說(shuō)到食品衛(wèi)生安全問(wèn)題，大家都不陌生。最近幾年，國(guó)內(nèi)食品衛(wèi)生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當(dāng)勞；毒奶粉倒了資產(chǎn)幾十億的三鹿集團(tuán)；美的紫砂事件拖垮了整個(gè)紫砂鍋產(chǎn)業(yè)；還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應(yīng)該記憶猶新吧！

我覺(jué)得這些事件傷害的不是這些相關(guān)的企業(yè)，傷害的是和這些企業(yè)合作的每一位客戶和消費(fèi)者，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害，也不應(yīng)該受到傷害。更不會(huì)愿意和這些不負(fù)社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有社會(huì)公德心的企業(yè)成為合作伙伴吧！

今年，也就在今年，一個(gè)多月以前，美的做出了一個(gè)非常明智也非常必要的企業(yè)決策：因?yàn)樽仙笆录婕笆称沸l(wèi)生安全，美的擔(dān)心波及其他產(chǎn)品，決定電壓力鍋產(chǎn)品全線提價(jià)10元，并且全線更換原有的國(guó)產(chǎn)膠圈配置為進(jìn)口膠圈配置。

為什么？為什么？請(qǐng)大家深思。因?yàn)橹挥蟹闲袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合老百姓食品衛(wèi)生安全要求的產(chǎn)品才能讓大家更穩(wěn)當(dāng)、更長(zhǎng)久的賺錢。

博勝，從20xx年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，就在每一臺(tái)電壓力鍋上標(biāo)配了進(jìn)口膠圈。僅僅一條進(jìn)口膠圈就可以讓博勝的每一個(gè)合作伙伴在每一臺(tái)博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。

在這里，我再和大家分享一個(gè)在電壓力鍋產(chǎn)品配置里最不起眼、成本最低廉、但對(duì)電壓力鍋的使用安全起著至關(guān)重要作用的一個(gè)小東西----防滑腳墊。

區(qū)區(qū)4個(gè)直徑1公分，汽車輪胎橡膠材質(zhì)的防滑腳墊，成本僅僅8分錢。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過(guò)程中極有可能產(chǎn)生的傾倒、滑倒、掉落所產(chǎn)生的嚴(yán)重人為安全事故隱患。

●述職報(bào)告之家ys575.coM知識(shí)盛宴:
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據(jù)可靠官方調(diào)查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒(méi)有有效、可靠的專利泄壓結(jié)構(gòu)造成的。

就是這區(qū)區(qū)的8分錢，就是這事關(guān)重大的毫無(wú)技術(shù)含量的防滑腳墊，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都舍不得用啊！！！

責(zé)任心何在？企業(yè)家使命感何在？社會(huì)責(zé)任感又何在？

我們不能光為賣產(chǎn)品而生產(chǎn)，我們更應(yīng)該為消費(fèi)者和廣大的銷售商考慮考慮。請(qǐng)問(wèn)在座的每一位，賣這樣有安全隱患的、完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，你們賺錢穩(wěn)當(dāng)嗎？安心嗎？

很多朋友選擇產(chǎn)品時(shí)問(wèn)的最多的是價(jià)格。中國(guó)人有著非常光榮的、理性的消費(fèi)優(yōu)良傳統(tǒng)，大家知道是什么嗎？是物美價(jià)廉。非常正確，但大家千萬(wàn)要注意！是先物美而后價(jià)廉，如果產(chǎn)品沒(méi)保障，三天兩頭的損壞，甚至有后遺癥問(wèn)題、安全性問(wèn)題的產(chǎn)品。如何價(jià)廉？

所以請(qǐng)大家注意，千萬(wàn)注意！先有物美，方可能價(jià)廉。選擇產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品，透徹的了解產(chǎn)品，你才能找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

大家見(jiàn)過(guò)開(kāi)奔馳、寶馬的擺攤貨郎嗎？絕對(duì)沒(méi)有，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

說(shuō)明什么？說(shuō)明賣垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái)。

只有選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品、物美價(jià)廉的產(chǎn)品、超值的產(chǎn)品，跟著負(fù)責(zé)任的企業(yè)，正確的經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久的發(fā)財(cái)之道。

選擇更多安全保障，更多賣點(diǎn)，更多產(chǎn)品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩(wěn)當(dāng)、更長(zhǎng)久的錢，能賺到絕對(duì)安心無(wú)愧的錢。

生產(chǎn)電壓力鍋是有門檻的，是一個(gè)技術(shù)含量極高的行業(yè)。如果僅僅是組裝同質(zhì)化嚴(yán)重，毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，但那絕對(duì)是短期企業(yè)行為。

作為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性的標(biāo)桿企業(yè)，一直引導(dǎo)者行業(yè)從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造前進(jìn)！

今年，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)第三代全天候靈動(dòng)變壓電壓力鍋在博勝誕生了！今天的會(huì)場(chǎng)后面就有現(xiàn)場(chǎng)演示，會(huì)后大家可以多做了解。它集中了行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的4大創(chuàng)新技術(shù)和三大專利技術(shù)配置于一身，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)恒壓控制的全新一代電壓力鍋產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)從物理控壓到技術(shù)控壓一個(gè)技術(shù)性的質(zhì)的飛躍。其中一項(xiàng)核心技術(shù)就是靈動(dòng)變壓技術(shù)，傳統(tǒng)電壓力鍋采用的都是40到55kpa恒定的一個(gè)壓力控制，而靈動(dòng)變壓技術(shù)實(shí)現(xiàn)了0到75kpa無(wú)極調(diào)壓的壓力控制，并實(shí)現(xiàn)了鍋內(nèi)壓力即時(shí)可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達(dá)到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。

中國(guó)人向來(lái)講究營(yíng)養(yǎng)、健康，中國(guó)5000年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準(zhǔn)的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制。

全新的技術(shù)，造就全新的產(chǎn)品，同時(shí)也給產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報(bào)。賺錢才是硬道理！

在這里，我要向大家公布一個(gè)好消息，博勝和最大的戰(zhàn)略合作伙伴----蘇寧，聯(lián)合在太平洋保險(xiǎn)公司投放了保額高達(dá)驚人的1000萬(wàn)的品質(zhì)承保。因?yàn)樽鳛閷I(yè)的電壓力鍋制造和服務(wù)企業(yè)，博勝已經(jīng)和蘇寧建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

除了蘇寧，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬(wàn)利達(dá)等等提供電壓力鍋產(chǎn)品的oem服務(wù)。今天的博勝，依靠最嚴(yán)格的品質(zhì)管理，全新的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，16項(xiàng)國(guó)家專利，最負(fù)責(zé)任的企業(yè)態(tài)度贏得了國(guó)內(nèi)眾多的上市公司和一線品牌的認(rèn)可與認(rèn)同。

朋友們，品質(zhì)，關(guān)乎一切！創(chuàng)新成就價(jià)值！

我相信大家會(huì)選擇一個(gè)具有眾多賣點(diǎn)，能給大家?guī)?lái)更多附加值，一個(gè)具有誠(chéng)信、時(shí)效、和強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時(shí)更希望今天能給大家?guī)?lái)一個(gè)賺取更大利潤(rùn)，獲得一個(gè)可以長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)！

謝謝大家！

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2010年電力工作會(huì)營(yíng)銷科專題發(fā)言稿

狠抓落實(shí)扎實(shí)工作

為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)同志們： 大家好！

2009年，營(yíng)銷科緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)電力營(yíng)銷工作會(huì)議精神，并在局領(lǐng)導(dǎo)、局各部門的支持下，在廣大營(yíng)銷人員的共同努力下，各項(xiàng)指標(biāo)均圓滿完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。 2010年，營(yíng)銷工作繼續(xù)以鞏固提高“兩轉(zhuǎn)營(yíng)銷、二保服務(wù)”目標(biāo)為指導(dǎo)（客戶服務(wù)中心圍繞客戶轉(zhuǎn)、其它部門圍繞客戶服務(wù)中心轉(zhuǎn)；一保客戶滿意、二保政府放心），以“SG186營(yíng)銷系統(tǒng)”、農(nóng)電業(yè)務(wù)綜合管理系統(tǒng)為平臺(tái)，突出“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降損節(jié)能”兩個(gè)重點(diǎn)，深入開(kāi)展“張思德電力便民服務(wù)隊(duì)”服務(wù)品牌的推廣應(yīng)用，努力完成上級(jí)下達(dá)的“一戶一表”改造工作任務(wù)。2010年我科將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作： 1、加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化科室建設(shè)。按照科室工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、管理制度的思路，重新完善制訂營(yíng)銷科相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制度。統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)和管理流程。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資料標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)流程便捷化、規(guī)章制度系統(tǒng)化、員工行為規(guī)范化。

2、針對(duì)煤礦雙回路建設(shè)工程的實(shí)施，2010年重點(diǎn)對(duì)煤礦客戶的合同管理、電費(fèi)結(jié)算協(xié)議按照省公司統(tǒng)一模板進(jìn)行重新簽訂，并將收集整理的資料進(jìn)行合理歸檔。

3、配合做好2010年居民階梯電價(jià)政策的實(shí)施工作。規(guī)范電價(jià)執(zhí)行和收費(fèi)管理，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)收費(fèi)政策執(zhí)行管理，杜絕無(wú)政策收費(fèi)問(wèn)題；規(guī)范“自用電”管理，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家電網(wǎng)公司、省公司關(guān)于企業(yè)自用電管理規(guī)定，企業(yè)生活福利區(qū)、多經(jīng)單位和企業(yè)自用電管理規(guī)范到位，杜絕“福利電”問(wèn)題。

4、根據(jù)**供電農(nóng)〔2009〕34號(hào)文件《關(guān)于下發(fā)****供電局標(biāo)準(zhǔn)化供電所創(chuàng)建工作方案的通知》：2010年***局完成5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化供電所建設(shè)的目標(biāo)。計(jì)劃對(duì)***、***、***、***、***五個(gè)供電所按照《***縣電力局標(biāo)準(zhǔn)化供電所建設(shè)實(shí)施方案》及***電力局《供電所管理制度匯編》的要求，全面開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化供電所創(chuàng)建，并明確了標(biāo)準(zhǔn)化供電所建設(shè)的整體思路、具體標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施細(xì)則、考核要求和各部門職責(zé)。做到工作任務(wù)層層分解，落實(shí)到人，建立常態(tài)機(jī)制。

5、針對(duì)站、所分家方案的實(shí)施，對(duì)全局所有臺(tái)區(qū)總表開(kāi)展一次專項(xiàng)檢查核實(shí)工作，對(duì)不符合計(jì)量要求的臺(tái)區(qū)總表進(jìn)行更換。并計(jì)劃實(shí)施專變客戶由營(yíng)銷科、供電站實(shí)行雙封、雙鎖的管理。采用一套計(jì)量一個(gè)封號(hào)的管理，并建立詳細(xì)的專變客戶臺(tái)帳，實(shí)現(xiàn)科室、供電站、供電所不同的鉛封標(biāo)志。

6、按照省公司農(nóng)電部2010年工作計(jì)劃，在2009年完成“低壓臺(tái)區(qū)理論線損計(jì)算”15%的基礎(chǔ)上，2010年計(jì)劃全面開(kāi)展農(nóng)村低壓臺(tái)區(qū)理論線損計(jì)算，以摸清農(nóng)村低壓臺(tái)區(qū)線損的實(shí)際狀況，準(zhǔn)確分析影響農(nóng)村低壓線損的管理和技術(shù)因素，采取針對(duì)性措施，降低線損。

7、加大電價(jià)執(zhí)行檢查力度。按照《陜西省物價(jià)局關(guān)于調(diào)整陜西電網(wǎng)電力價(jià)格的通知》（陜價(jià)價(jià)發(fā)2009]133號(hào)）精神，對(duì)一般工商業(yè)用電戶的功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)按100千伏安及以上的高壓用電客戶全部執(zhí)行力率調(diào)整考核電費(fèi)。用足用活國(guó)家的政策，做到行有政策、收有標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行力率考核，促進(jìn)無(wú)功分散補(bǔ)償。

8、做好用電市場(chǎng)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)縣委、縣政府的整體思路，做好龍首工業(yè)園區(qū)、***果業(yè)園區(qū)、***油化園區(qū)、***高速?gòu)?fù)線建設(shè)等電力市場(chǎng)的前期溝通、調(diào)研及重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作工作。

10、加快集抄試點(diǎn)工程的實(shí)施。于2010年5月中旬全面完成***、***兩個(gè)供電所的34個(gè)綜合變臺(tái)區(qū)、256個(gè)動(dòng)力客戶、2439個(gè)照明客戶的遠(yuǎn)程集抄系統(tǒng)建設(shè)。

12、進(jìn)一步完善“SG186營(yíng)銷系統(tǒng)”及農(nóng)電電費(fèi)核算系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、農(nóng)電電費(fèi)核算信息傳遞的實(shí)時(shí)化，進(jìn)一步提升農(nóng)電營(yíng)銷精益化管理水平。同時(shí)加快“農(nóng)電計(jì)量站”建設(shè)步伐，有效地解決農(nóng)村客戶“校表難”和農(nóng)電計(jì)量表計(jì)定期輪換難的問(wèn)題。

13、深化營(yíng)業(yè)窗口星級(jí)評(píng)價(jià)活動(dòng)，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。并在營(yíng)業(yè)廳計(jì)劃實(shí)施“三化”管理。一是品牌化服務(wù)。以客戶為中心，用品牌服務(wù)書寫未來(lái)。二是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。做到“嘴巴甜一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn)、理由少一點(diǎn)、微笑多一點(diǎn)、做事細(xì)一點(diǎn)、效率高一點(diǎn)、質(zhì)量?jī)?yōu)一點(diǎn)”。三是人性化服務(wù)。營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)桌椅一塵不染，業(yè)務(wù)標(biāo)識(shí)整齊劃一，窗口標(biāo)志清晰定位，努力營(yíng)造賓至如歸般的服務(wù)氛圍。 14、按照省公司《農(nóng)電用電客戶計(jì)量裝置更換工作方案》，做好我局低壓臺(tái)區(qū)計(jì)量設(shè)施的普查工作，努力爭(zhēng)取上級(jí)分批置換我局農(nóng)村客戶淘汰型計(jì)量表計(jì)。

15、根據(jù)省公司“依法治企年”活動(dòng)的要求，扎實(shí)做好業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，供電服務(wù)專項(xiàng)治理活動(dòng)，制定并落實(shí)專項(xiàng)治理工作方案和措施。并認(rèn)真開(kāi)展反竊電專項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)查處高科技竊電、職業(yè)團(tuán)伙竊電和制售竊電器材等違法行為。

16、定期、不定期下班所指導(dǎo)班所工作，對(duì)班站管理中遇到的問(wèn)題和困難積極協(xié)助解決，如記錄填寫、營(yíng)業(yè)分析過(guò)程等手把手的教，使班站管理的整體水平有大的提高。并針對(duì)站、所分家后，供電站人員業(yè)務(wù)能力，專業(yè)知識(shí)欠缺、參差不齊的現(xiàn)狀，計(jì)劃在2010年開(kāi)展一期供電站營(yíng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。

17、繼續(xù)加大營(yíng)業(yè)普查和用電稽查力度。2010年計(jì)劃開(kāi)展四次營(yíng)業(yè)普查工作，普查采取自查、互查和抽查相結(jié)合的方式進(jìn)行。主要核對(duì)客戶的基礎(chǔ)資料、電價(jià)執(zhí)行類別是否符合國(guó)家電價(jià)政策、定比定量是否與客戶各類別的實(shí)際容量相符，計(jì)量裝置是否與實(shí)際需要匹配等。重點(diǎn)針對(duì)2009年11月20日電價(jià)調(diào)整后對(duì)原商業(yè)、非普工業(yè)、非居民用電類別合并為一般工商業(yè)電價(jià)類別的檢查力度。杜絕農(nóng)電營(yíng)銷工作中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象，提升管理效益。 18、繼續(xù)實(shí)行電費(fèi)回收承包，抄表員包臺(tái)區(qū)，班所長(zhǎng)包本所，主管局長(zhǎng)包全局，每月25日為班所電費(fèi)回收考核日，對(duì)未按時(shí)完成電費(fèi)回收的班所和個(gè)人，無(wú)特殊原因的將加重考核。

2010年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷科將按照本次會(huì)議既定指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，銳意進(jìn)取，通過(guò)全體營(yíng)銷人員的共同努力，在局各部門的支持下，圓滿完成全年?duì)I銷各項(xiàng)工作。 謝謝大家!

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

今天，市衛(wèi)生局在這里召開(kāi)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市再動(dòng)員、再發(fā)動(dòng)、再部署大會(huì)，我們認(rèn)為非常及時(shí)，很有必要，十分重要。會(huì)后，我所將認(rèn)真貫徹、落實(shí)。目前，我市創(chuàng)建工作已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)攻堅(jiān)階段，在這里，我代表市衛(wèi)生監(jiān)督所作如下承諾：全力以赴，全員參加，聚精會(huì)神，一心一意，爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)。

一、全力創(chuàng)衛(wèi)

一是充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)建的必要性、重要性和緊迫性。創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市是我市加快城市化進(jìn)程、支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展的必然要求，是推進(jìn)城市現(xiàn)代化的必由之路，更是全面把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人的全面發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。我們認(rèn)為創(chuàng)衛(wèi)是壓力、是動(dòng)力、更是機(jī)遇，創(chuàng)衛(wèi)對(duì)監(jiān)督所承壓是巨大的，責(zé)任是重大的，同時(shí)我們可以借助政府的力量、社會(huì)的力量來(lái)推動(dòng)單靠衛(wèi)生部門難以推動(dòng)的工作，難以解決的難題。我們從今年年初開(kāi)始，就把所有監(jiān)督員的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到市委、市政府、市衛(wèi)生局關(guān)于“五城同創(chuàng)”的決策部署上來(lái)，下定了以創(chuàng)建為契機(jī)，對(duì)一直困擾我市的諸多食品、公共場(chǎng)所等老大難問(wèn)題打徹底的、大的殲滅戰(zhàn)的決心，全所上下一條心，擰成一股繩，從3月份開(kāi)始，放棄所有節(jié)假日，以創(chuàng)建為中心工作，開(kāi)展了一系列卓有成效的專項(xiàng)整治行動(dòng)。

二是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我所成立由我總負(fù)責(zé)，分管所長(zhǎng)各司其職的創(chuàng)建班子，建立督查組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)宣傳組、綜合執(zhí)法組、軟件資料組，同時(shí)，將整個(gè)城區(qū)劃分為5個(gè)責(zé)任片區(qū)，分片包干，責(zé)任到人。

三是全面發(fā)動(dòng)、全員參與。在明確衛(wèi)生監(jiān)督在創(chuàng)建工作中的地位和作用后，我們將分階段動(dòng)員發(fā)動(dòng)，明確每個(gè)科室每個(gè)工作人員創(chuàng)衛(wèi)任務(wù)，緊緊圍繞年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)和步驟，不斷加大工作力度，積極從具體工作入手，從基礎(chǔ)工作做起，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地解決，一個(gè)層面一個(gè)層面地拓展，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地抓緊，真正把工作往深處做，往實(shí)處做，確保各項(xiàng)創(chuàng)建工作見(jiàn)實(shí)效，各項(xiàng)整改措施落實(shí)處。

四是嚴(yán)明紀(jì)律，強(qiáng)化考核。我們緊緊圍繞時(shí)間節(jié)點(diǎn)和工作要求，對(duì)工作落實(shí)不到位、時(shí)間推進(jìn)不按時(shí)而影響整治大局的監(jiān)督員，將嚴(yán)肅處理。把創(chuàng)建整改達(dá)標(biāo)工作的完成情況作為考核監(jiān)督員責(zé)任意識(shí)、工作能力、工作實(shí)績(jī)的重要依據(jù)。同時(shí)，建立從責(zé)任監(jiān)督員—責(zé)任片長(zhǎng)—責(zé)任科長(zhǎng)—責(zé)任所長(zhǎng)的逐級(jí)監(jiān)督負(fù)責(zé)制，層層落實(shí)工作責(zé)任，通過(guò)一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí)，努力形成人人肩上有責(zé)任、千斤重?fù)?dān)大家挑、工作有序不亂陣的良好工作局面。

二、科學(xué)創(chuàng)衛(wèi)

一是整合資源，聚焦力量。我所打破科室界限，在職40名人員中除2人在行政服務(wù)中心、2人負(fù)責(zé)許可證發(fā)放和從業(yè)人員培訓(xùn)、2名會(huì)計(jì)外，其他人員已經(jīng)全部進(jìn)入創(chuàng)建第一線，將有限的監(jiān)督力量最大限度地集中，我們要求每一組、每一片、每一名監(jiān)督員都要以“第一人稱”抓好工作，想最好的辦法，用最強(qiáng)的力量，以最短的時(shí)間和最高的效率，達(dá)到最佳的效果。對(duì)工作所面臨的難點(diǎn)問(wèn)題，責(zé)任科長(zhǎng)要全力參與，分管負(fù)責(zé)人和主要負(fù)責(zé)人要深入一線，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保創(chuàng)建工作快速、高效地向縱深推進(jìn)。

二是逐個(gè)突破，整體推進(jìn)。我們將繼續(xù)對(duì)學(xué)校食堂、學(xué)生小餐桌、蛋糕房、超市熟食加工、豆制品、鹵制品等“五斜單位的單項(xiàng)工作等進(jìn)行完善、提高，同時(shí)對(duì)面廣量大的“五斜單位進(jìn)行艱難的整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)逐個(gè)突破形成共振的局面，使得衛(wèi)生監(jiān)督創(chuàng)建工作得以高效有序推進(jìn)。

三是“軟的更軟，硬的更硬”。在實(shí)施創(chuàng)建達(dá)標(biāo)的專項(xiàng)整治過(guò)程中，我們將始終堅(jiān)持積極穩(wěn)妥的工作原則，既要雷聲大，更要雨點(diǎn)大，做到聲勢(shì)要浩大，態(tài)度要堅(jiān)決，動(dòng)作要果斷，操作要穩(wěn)妥，執(zhí)法要規(guī)范，監(jiān)督與服務(wù)相統(tǒng)一，指導(dǎo)與執(zhí)法相結(jié)合，我們已免費(fèi)發(fā)放了近30萬(wàn)元各類衛(wèi)生制度、標(biāo)志標(biāo)識(shí)和衛(wèi)生管理手冊(cè)，將繼續(xù)發(fā)放軟件資料，要求監(jiān)督員逐家逐戶地至少上門指導(dǎo)3次;對(duì)少數(shù)阻礙工作推進(jìn)的“釘子戶”，堅(jiān)決依法行政，予以拔除;對(duì)一些問(wèn)題集中的路段，我們將積極尋求但不依賴外部執(zhí)法力量，集中所內(nèi)優(yōu)勢(shì)兵力，以迅猛的戰(zhàn)術(shù)打“殲滅戰(zhàn)”。

三、特色創(chuàng)衛(wèi)

一是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)又高于標(biāo)準(zhǔn)。我們通過(guò)多次請(qǐng)專家教授講課和外出學(xué)習(xí)，在充分掌握創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，提出結(jié)合我市實(shí)際實(shí)施更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。目前，市區(qū)“五斜單位在確保達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，還在全面地實(shí)施“操作間瓷磚到頂、小餐具消毒柜消毒”的高標(biāo)準(zhǔn)改造。大中型餐飲單位將在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造。

二是堅(jiān)持出亮點(diǎn)出精品。精益求精，出類拔萃，是我們衛(wèi)生監(jiān)督工作所遵循和奉行的質(zhì)量準(zhǔn)則。為此，我們從一開(kāi)始就樹(shù)立了“人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的創(chuàng)建精品理念，先后成功將學(xué)校食堂、學(xué)生小餐桌、蛋糕房、散裝食品等打造成創(chuàng)建精品系列，目前，這一精品打造工程仍在繼續(xù)，我們希望并有信心在幾個(gè)行業(yè)、每一序列、每個(gè)片區(qū)都拿出創(chuàng)建精品。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁，衛(wèi)生監(jiān)督肩負(fù)著整個(gè)創(chuàng)建分值的近三分之一，承擔(dān)著創(chuàng)衛(wèi)工作5大重點(diǎn)之一的“五斜單位整治達(dá)標(biāo)，特別是目前近3000家“五斜單位狀況堪憂，我們感受到了如芒在背的壓力和如履薄冰的責(zé)任，但我們堅(jiān)信，在市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各界的支持下，在我們這支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的衛(wèi)生監(jiān)督隊(duì)伍的全力拚搏下，切實(shí)把群眾的呼聲作為第一信號(hào)，把“五斜單位整治列入第一重點(diǎn)，把迅速提升市區(qū)的食品等公共衛(wèi)生作為第一要?jiǎng)?wù)，我們的創(chuàng)建工作就一定能夠勝利完成，國(guó)家衛(wèi)生城市的目標(biāo)一定能夠如期實(shí)現(xiàn)。

謝謝大家。

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尊敬的盧總、各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先衷心感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任和支持。今天是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是營(yíng)銷新征程的開(kāi)始。展望未來(lái)，我們信心倍增、豪情萬(wàn)丈。現(xiàn)在我代表所有營(yíng)銷指戰(zhàn)員表態(tài)如下：1、支持改革，堅(jiān)決做二次創(chuàng)業(yè)的擁護(hù)者。堅(jiān)決完成xx年各項(xiàng)銷售任務(wù)。

2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行各級(jí)職責(zé)。

3、保持昂揚(yáng)向上的工作激情，把挑戰(zhàn)變機(jī)遇，化壓力為動(dòng)力，業(yè)績(jī)?yōu)橄取?/p>

4、自重、自省、自警、自勵(lì)，自覺(jué)接受監(jiān)督，清清白白做人，干干凈凈干事。誠(chéng)懇地希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦薪o予我們更多的信任、支持、幫助、批評(píng)和監(jiān)督。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”我們營(yíng)銷人將時(shí)刻肩負(fù)著公司的重托，鼓起干勁，迎難而上，振奮精神，全力以赴，用我們的業(yè)績(jī)向公司領(lǐng)導(dǎo)和全公司員工交出滿意的答卷！

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首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個(gè)部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問(wèn)和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的多少和受審核部門的成績(jī)沒(méi)有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒(méi)有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說(shuō)明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的部門并不一定就是責(zé)任部門，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問(wèn)題的真正根源，共同尋找解決問(wèn)題的措施。

針對(duì)此次內(nèi)審后，對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求：

一、平時(shí)的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動(dòng)下屬的積極性，每個(gè)人都對(duì)照文件查操作，找出實(shí)行過(guò)程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng)，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。

二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，會(huì)后各部門要對(duì)查出的問(wèn)題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。

審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：

1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過(guò)程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。

2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說(shuō)明審核觀察結(jié)果。

詳細(xì)內(nèi)容（略）

3、審核組長(zhǎng)澄清或問(wèn)題受審部門提出的問(wèn)題

4、審核組長(zhǎng)大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議

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