機構(gòu)招生方案（收藏十四篇）

發(fā)表時間：2024-08-27

機構(gòu)招生方案（收藏十四篇）。

? 機構(gòu)招生方案 ?

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。活動目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生。活動主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一、

活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

? 機構(gòu)招生方案 ?

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名。活動目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生。

活動主題：

優(yōu)科100好伙伴！

活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：

一、活動準備

（一）人員準備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

2、做好培訓(xùn)

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

（三）班級動員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動獎品的發(fā)放要及時

相關(guān)話術(shù)：

【鼓掌】“下頭就請XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：

A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

C、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）

? 機構(gòu)招生方案 ?

在日常的生活當(dāng)中，我們會看到各種各樣的范文，寫好范文能夠給大家提供好的參考，好的范文是怎么樣的？小編特別為你收集的“美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案(精選)”，希望能為你提供更多的參考。

美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案

隨著社會的不斷進步和發(fā)展，人們對文化藝術(shù)的需求也越來越高。美術(shù)作為一種重要的藝術(shù)形式，已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。為了滿足人們對于美術(shù)知識的需求，越來越多的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)開始涌現(xiàn)出來。在此，本文將為大家介紹一種適合美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案。

一、策劃目的

本次招生的主要目的是為了招收有志于學(xué)習(xí)美術(shù)的青少年以及成年人，并為他們提供專業(yè)、實用、豐富的美術(shù)課程，提升他們的美術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng)，滿足他們對藝術(shù)的興趣和需求。

二、招生對象

本次招生的主要對象是青少年以及成年人。青少年包括小學(xué)生、初中生、高中生等學(xué)生；成年人包括社會職業(yè)者、藝術(shù)愛好者等。

三、招生形式

本次招生采用線上和線下相結(jié)合的方式進行。線上招生主要通過官方網(wǎng)站和社交媒體進行推廣，包括發(fā)布廣告、撰寫文章、宣傳視頻、線上推廣和搜索引擎優(yōu)化等方式。線下招生則主要通過校園宣傳、社區(qū)宣傳和海報廣告等方式進行。

四、招生課程

1、基礎(chǔ)班：包括素描、色彩、構(gòu)圖和透視等基礎(chǔ)課程，旨在提高學(xué)生的畫畫技巧和美術(shù)基礎(chǔ)。

2、提高班：包括人物寫生、景物寫生、花鳥寫生等課程，旨在提高學(xué)生的繪畫能力和觀察能力。

3、實踐班：包括繪畫實踐、創(chuàng)意實踐和設(shè)計實踐等課程，旨在鍛煉學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力。

五、招生優(yōu)惠

為了吸引更多的學(xué)生參加培訓(xùn)，本次招生推出了一系列優(yōu)惠政策：

1、早鳥優(yōu)惠：提前報名的學(xué)生可享受10%的學(xué)費優(yōu)惠。

2、團體優(yōu)惠：組團報名的學(xué)生可享受15%的學(xué)費優(yōu)惠。

3、續(xù)報優(yōu)惠：繼續(xù)報讀的學(xué)生可享受5%的學(xué)費優(yōu)惠。

4、軍人優(yōu)惠：擁有軍人證的學(xué)生可享受10%的學(xué)費優(yōu)惠。

六、招生宣傳

為了增強本次招生活動的影響力和宣傳效果，本次招生將采取以下宣傳措施：

1、制作招生海報，進行校園、社區(qū)和商業(yè)區(qū)的張貼。

2、宣傳廣告發(fā)布在校園媒體、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺上。

3、開展一系列咨詢服務(wù)，掌握潛在客戶需求和意向。

4、推出優(yōu)惠活動，提高學(xué)員參與積極性。

七、招生任務(wù)

本次招生的主要任務(wù)是：

1、根據(jù)本次招生方案制定相應(yīng)的宣傳計劃，有效地宣傳和推廣本次招生活動。

2、根據(jù)本次招生方案制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，合理地安排教學(xué)內(nèi)容和方式。

3、根據(jù)本次招生方案制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多的學(xué)生參加培訓(xùn)活動。

4、根據(jù)本次招生方案制定相應(yīng)的追蹤服務(wù)計劃，跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，給予必要的指導(dǎo)和幫助。

五、結(jié)論

本次招生方案旨在為廣大學(xué)員提供美術(shù)知識和技能的培訓(xùn)，同時也希望能夠為學(xué)員創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和平臺。通過本次招生活動的推廣和實施，相信可以吸引更多的學(xué)生加入我們的培訓(xùn)班，共同開創(chuàng)美術(shù)培訓(xùn)事業(yè)的美好未來。

? 機構(gòu)招生方案 ?

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

? 機構(gòu)招生方案 ?

伴隨著社會的發(fā)展，我們時不時會需要用到一些文章，寫好范文能夠給大家提供好的參考，你可能正在找一些相關(guān)內(nèi)容的范文，也許以下內(nèi)容“教育機構(gòu)招生工作方案(范例)”合你胃口！希望能為你提供更多的參考。

教育機構(gòu)招生工作方案

1. 引言

教育機構(gòu)是為了培養(yǎng)學(xué)生，滿足社會和經(jīng)濟對于高素質(zhì)人才的需求而設(shè)立的。每個教育機構(gòu)都有著自己的特點和亮點，這些亮點是吸引學(xué)生前來報名的重要原因。招生工作是一個教育機構(gòu)的重要組成部分，是保證學(xué)生注冊和增加學(xué)校知名度的首要任務(wù)。本文將圍繞教育機構(gòu)招生方案進行討論。

2. 目的

招生方案的目標是幫助教育機構(gòu)采取有效的招生策略，增加學(xué)生數(shù)量和提高知名度。這樣做可以提高教育機構(gòu)的收入和影響力，同時，也可以滿足學(xué)生和家長的需求。

3. 方法

教育機構(gòu)可以采取多種策略來實現(xiàn)招生目標，以下是幾種可行的方法：

3.1 優(yōu)化招生網(wǎng)站

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)是推廣和傳播信息最重要的平臺。因此，教育機構(gòu)需要在網(wǎng)站上展示自己的優(yōu)勢，讓學(xué)生和家長可以了解學(xué)校的課程設(shè)置和師資力量。同時，也可以在網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式，讓學(xué)生或家長聯(lián)系或者預(yù)約參加學(xué)校的活動。在網(wǎng)站上搭建一些教育門戶網(wǎng)站或者在線課程可以吸引更多的學(xué)生前來報名。

3.2 社交媒體營銷

社交媒體可以幫助教育機構(gòu)與學(xué)生或家長更好地交流，例如，通過微信或者QQ的公眾號、國外的Facebook、Instagram、WhatsApp，向?qū)W生和家長宣傳教育機構(gòu)的優(yōu)點，并且提供一些相關(guān)的內(nèi)容和咨詢服務(wù)。同時，還可以通過社交媒體進行一些促銷和宣傳活動來引起廣泛的關(guān)注。

3.3 建立和平客戶

建立學(xué)生和家長的關(guān)系是很重要的。例如，透過孩子會議等等，學(xué)生和家長可以了解學(xué)校的活動和課程等。同時，也可以分享一些學(xué)生和家長的成功故事，以便吸引更多人參加學(xué)校的活動。

3.4 舉辦一些大型招生活動

舉辦一些大型的招生活動是加強學(xué)校影響力的良好方法。例如，可以組織一些學(xué)術(shù)活動、觀察時間、比賽、音樂會等等，除此之外，還可以向公眾提供一些常見課程和教育信息，吸引更多學(xué)生參加。

4. 目標受眾

教育機構(gòu)的受眾是學(xué)生和家長。學(xué)生需要通過學(xué)習(xí)獲得知識、技能和能力，以幫助他們更好地應(yīng)對未來的社會和職業(yè)挑戰(zhàn)。家長需要在選擇教育機構(gòu)時，考慮是否為自己的孩子提供了一個安全、優(yōu)質(zhì)、高效的教育環(huán)境。

5. 推廣方案

在教育機構(gòu)的推廣方案中，需要考慮以下幾個方面：

5.1 教育品牌宣傳

教育機構(gòu)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上擴大名氣，向?qū)W生和家長展示自己的課程、師資、校區(qū)等信息。同時，也可以將教育機構(gòu)的優(yōu)勢和特點傳播到社會中，例如，在媒體或者學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表文章，接受新聞攝影。

5.2 教育機構(gòu)活動

教育機構(gòu)可以預(yù)訂一些教育相關(guān)的活動，例如學(xué)術(shù)項目、夏令營、觀察和比賽活動，并在教育機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺以及社交媒體上對活動進行宣傳。

5.3 學(xué)生反饋

教育機構(gòu)需要定期收集學(xué)生和家長的反饋，采取一些改進措施和完善服務(wù)。教育機構(gòu)可以通過電話、電郵、問卷來收集學(xué)生和家長的反饋，并及時回復(fù)和改進問題。

6. 經(jīng)費預(yù)算

在進行教育機構(gòu)招生工作時，需要預(yù)算一定的費用來支持推廣和活動。這些費用包括：

6.1 推廣費用

教育機構(gòu)需要在廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體上投入推廣費用。

6.2 活動費用

教育機構(gòu)需要購買相關(guān)的教育工具、器材和材料，以及組織一些大型活動所需支付的出行、交通、餐飲等費用。

6.3 運營費用

教育機構(gòu)需要支付員工薪資、租賃、維護和提升辦公設(shè)備和校地等的費用。

7. 衡量標準

在教育機構(gòu)招生工作完成后，需要對整個過程進行評估和分析，以便發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化服務(wù)，同時，也可以掌握學(xué)生和家長的需求和心理。

7.1 教育機構(gòu)知名度的提升

教育機構(gòu)應(yīng)關(guān)注使用各種渠道提升學(xué)校知名度，以掌握更多的市場份額。

7.2 學(xué)生的滿意度和續(xù)費率

教育機構(gòu)應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的滿意度。如果學(xué)生得到好的學(xué)習(xí)體驗和漫長的好處，他們就會推薦該機構(gòu)給家長和朋友。

7.3 招生目標的達成率

在招生行動計劃中，通過統(tǒng)計招生人數(shù)，進而進行結(jié)果的統(tǒng)計和分析，來判斷招生目標的達成率。

8. 結(jié)論

教育機構(gòu)招生方案是一個必不可少的組成部分，只有完成良好的招生工作，才能讓教育機構(gòu)得到更好的發(fā)展并滿足學(xué)生和家長的需求，達到教育目標。因此，教育機構(gòu)應(yīng)該加強招生推廣的力度，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

? 機構(gòu)招生方案 ?

xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)三桂幼兒園是一所xx省規(guī)范化幼兒園、xx市一級幼兒園及xx市三星級普惠性幼兒園，隸屬三桂村委會。為做好我園xx年秋季招生工作，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合三桂幼兒園的實際情況，現(xiàn)制定本招生方案。

一、招生對象

身心健康，適宜集體生活的適齡幼兒。

小班（90人）：年滿3周歲（xx年9月1日——xx年8月31日期間出生）

中班（少量名額）：年滿4周歲（xx年9月1日—xx年8月31日期間出生）

大班（少量名額）：年滿5周歲（xx年9月1日—xx年8月31日期間出生）

招收優(yōu)先錄取次序：

第一批三桂戶籍并且是股東子女；

第二批父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女；

第三批本園教職工子女以及隨遷入戶戶籍生（所屬三桂戶籍）。

二、招生（報名）時間、地點

報名時間：xx年xx月xx日（星期六）

上午8：30—11：30；下午14：30—16：30

報名地點：三桂幼兒園內(nèi)

疫情防控期間錯峰時間報名安排：

上午：8：30——9：30：三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女、三桂香堤荔園入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；

上午：9：30——10：30：三桂譽暉花園入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；

上午：10：30——11：30：碧桂園桂瀾山入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；

下午：2：30——4：30：三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東的子女、三桂戶籍（全部）的中、大班級插班生報名。

三、報名所需資料

（1）xx鎮(zhèn)三桂幼兒園xx年新生報名表；

（2）適齡兒童出生證原件及復(fù)印件；

（3）適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復(fù)印件（復(fù)印首頁、戶主頁、報讀兒童頁）；

（4）父母雙方身份證的原件及復(fù)印件；

（5）兒童入學(xué)預(yù)防接種查驗證明（可在粵苗APP下載預(yù)防接種報告自行打印）；

（6）幼兒近期免冠一寸彩照。

因疫情防控，為避免人群聚集，每個家庭限一名家長戴口罩前來報名，并按工作人員的指示，亮粵康碼、行程碼、核酸碼方可入園報名，無須攜帶報讀的適齡孩子到園。

四、招生流程

幼兒園招生流程：現(xiàn)場報名→資料復(fù)審→錄取結(jié)果公布→體檢→注冊。家長報名后，經(jīng)園方核實資料，若報讀小班幼兒人數(shù)超出90人，除優(yōu)先安排的三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女、本園教職工子女，其余的按照遷入三桂時間先后進行排序錄取。

五、收費標準

【述職報告之家YS575.COm】刷屏級內(nèi)容推薦:

培訓(xùn)中心招生方案?|?招生口號?|?宣傳頭盔標語收藏?|?烏海市高中招生方案?|?培訓(xùn)機構(gòu)招生方案收藏?|?機構(gòu)招生推廣方案收藏

收費標準

保教費

3450元/期

伙食費16元/天

生活用品費

800元/生

備注：三桂幼兒園是xx市三星級普惠性幼兒園，按文件精神保教費最高可收每人每月1300元，而現(xiàn)三桂幼兒園20XX學(xué)年幼兒保教費收費為每人1100元/月。并按文件實行“新生新辦法、老生老辦法”收費，“新生”指調(diào)整收費標準年度秋季新入園就讀的幼兒（含插班幼兒），其余幼兒為“老生”。幼兒屬三桂戶籍（股東子女）并持有股權(quán)證的由三桂村委會補助保教費1500元/生/學(xué)期。

六、錄取公布及學(xué)位確認

01錄取公布

xx月xx日（星期六）前在三桂幼兒園微信公眾號及幼兒園門口公布錄取結(jié)果，敬請留意。

02學(xué)位確認

獲得錄取資格的適齡兒童家長需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼兒園進行學(xué)位確認，逾期不確認學(xué)位的視為放棄學(xué)位。由于我園受室場所限，學(xué)位不足，所以不能完全滿足戶籍生的入園需求，如報名后未能被招錄的，請家長盡快考慮報讀其他幼兒園。

七、錄取新生體檢時間

（另行通知）

八、特別說明

1、上交資料不齊全者，拒不接受報名或登記，請家長提前做好準備。提供的報名資料必須真實齊全，否則不予錄取。

2、咨詢電話：xxxx—xxxxxxx

3、報名表可在三桂幼兒園微信公眾號自行下載打印或到三桂幼兒園門衛(wèi)室領(lǐng)取。

? 機構(gòu)招生方案 ?

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)機構(gòu)微信招生策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機構(gòu)在學(xué)生家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的.招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

PS：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動所有在校家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。讓家長每天都通過手機查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師互動，這樣，家長和培訓(xùn)機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊！

? 機構(gòu)招生方案 ?

1、報名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。

2、公開課親子體驗課

培訓(xùn)機構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

可是，公開課的難點在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。

3、老帶新報課優(yōu)惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。

②二人同行學(xué)費9折，三人團報學(xué)費8。5折，四人團報學(xué)費7。5折，五人團報學(xué)費6折。

③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

? 機構(gòu)招生方案 ?

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的'。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，

評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

? 機構(gòu)招生方案 ?

在當(dāng)今社會，教育機構(gòu)作為提供學(xué)習(xí)和教育服務(wù)的重要機構(gòu)，起著促進學(xué)生發(fā)展的重要作用。為了吸引更多的學(xué)生加入，教育機構(gòu)需要制定一套合理的招生方案。本文將詳細介紹教育機構(gòu)的招生方案，并闡述其重要性，以及如何制定具體而生動的招生方案。

教育機構(gòu)的招生方案是指為了吸引學(xué)生報名就讀，制定的一系列活動和策略。招生方案的設(shè)計需要考慮多個方面，包括目標群體、教育課程、宣傳手段等。一個成功的招生方案能夠提高教育機構(gòu)的知名度和影響力，吸引更多的學(xué)生選擇該機構(gòu)進行學(xué)習(xí)。

教育機構(gòu)的招生方案需要明確目標群體。不同的教育機構(gòu)有不同的定位和特點，因此他們的目標群體也不同。一些教育機構(gòu)注重學(xué)術(shù)能力和學(xué)習(xí)成績突出的學(xué)生，而另一些機構(gòu)則注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣和創(chuàng)造力。因此，招生方案需要根據(jù)教育機構(gòu)的定位明確目標群體，并制定相應(yīng)的招生策略。

教育機構(gòu)的招生方案需要有針對性的制定教育課程。優(yōu)質(zhì)的教育課程是吸引學(xué)生報名的重要因素之一。教育機構(gòu)應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的需求和興趣制定適合的教育課程。通過設(shè)計富有特色和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，教育機構(gòu)能夠吸引更多的學(xué)生加入，并提高他們的學(xué)習(xí)成績和綜合能力。

另外，教育機構(gòu)的招生方案需要精心策劃宣傳手段。宣傳是招生工作的重要環(huán)節(jié)，通過宣傳手段，教育機構(gòu)能夠向更多的潛在學(xué)生傳達自身的優(yōu)勢和特色。常見的宣傳手段包括制作宣傳冊、在社交媒體上發(fā)布廣告、舉辦招生推廣活動等。這些宣傳手段需要結(jié)合目標群體的特點和喜好，制定具體而生動的宣傳方案，以達到更好的宣傳效果。

教育機構(gòu)的招生方案還應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。招生方案不僅僅是吸引學(xué)生報名的手段，更應(yīng)該關(guān)注學(xué)生在教育機構(gòu)的學(xué)習(xí)和成長。教育機構(gòu)可以通過提供多樣化的教育培訓(xùn)和活動，幫助學(xué)生提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊合作能力和創(chuàng)新能力等。這樣一來，不僅可以吸引學(xué)生報名，也能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和綜合能力，為學(xué)生的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

小編認為，教育機構(gòu)的招生方案是提高教育機構(gòu)影響力和知名度的重要手段。一個成功的招生方案需要明確目標群體，制定有針對性的教育課程，精心策劃宣傳手段，并關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。通過制定具體而生動的招生方案，教育機構(gòu)能夠吸引更多的學(xué)生參與學(xué)習(xí)，推動他們的成長和發(fā)展。

? 機構(gòu)招生方案 ?

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

? 機構(gòu)招生方案 ?

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)模化的重要障礙。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

? 機構(gòu)招生方案 ?

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。

? 機構(gòu)招生方案 ?

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的進取性。

2、學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。

四、工作紀律

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的'發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

推薦閱讀:

網(wǎng)絡(luò)招生方案(精品11篇)

更多精彩機構(gòu)招生方案內(nèi)容，請訪問我們?yōu)槟鷾蕚涞膶ｎ}：機構(gòu)招生方案

熱門標簽: